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    陳晉聞言，皺了皺眉。他很想反駁，也很想甩手不干了。但是對于業(yè)績和積分的渴望，讓他還是忍住了自己的不悅，臉上沒有露出絲毫變化。
    這就是身為銷售服務(wù)人員的無奈之處。因?yàn)樗麄冇刑鄷r(shí)候都需要面對這種不理解和質(zhì)疑了。
    但謝佳畢竟是客戶，盡管她這話說得毫無根據(jù)，強(qiáng)詞奪理，陳晉還是只能生生得忍下來。
    “謝小姐，實(shí)在不好意思，因?yàn)檫@個(gè)房東我自己還沒溝通過，所以不太了解他的心態(tài)。”陳晉試圖解釋，但是陳佳卻搖搖頭：“別說那么多了，趕緊的吧，我們也沒功夫一下午都耗在這。”
    “你的意思是？”陳晉問道。
    謝佳道：“我們簽意向協(xié)議吧，付個(gè)定金，然后等房東回來了你交給他。”
    “好的。”陳晉暗笑，沒想到馮才俊把這隊(duì)夫妻教得還挺懂行的。
    雖然陳晉手里還有五六把鑰匙，但是客戶都已經(jīng)表達(dá)明確下單意向了，他肯定不會(huì)那么傻去畫蛇添足。
    又領(lǐng)著兩人回到了門店之后，陳晉立刻準(zhǔn)備好了意向協(xié)議，跟兩人一起坐在了小會(huì)議室里，當(dāng)著他們的面填寫起來。
    地址、價(jià)格、面積等等條件，他邊寫著，謝佳就在邊上看著。本該是一家之主的謝輝倒是安安穩(wěn)穩(wěn)的玩起了手機(jī)來，漠不關(guān)心。
    很快，一應(yīng)的選項(xiàng)都填寫好了，只剩下最后一個(gè)“中介服務(wù)費(fèi)”還沒填。
    陳晉按動(dòng)計(jì)算器，根據(jù)248萬的總價(jià)計(jì)算出了“35378”這個(gè)數(shù)字，剛要往協(xié)議上填，謝佳卻一下把他攔住了。
    “等等。”她說道：“連價(jià)格都是我自己談下來的，而且我們又是馮才俊介紹過來的，你不應(yīng)該優(yōu)惠一點(diǎn)么？”
    陳晉聞言，笑了笑點(diǎn)點(diǎn)頭道：“應(yīng)該的應(yīng)該的，這樣吧，我做主了，把零頭抹掉，行嗎？”
    說著，他在邊上的白紙上寫下了“35000”這個(gè)數(shù)字。
    “哼！你當(dāng)我是冤大頭吧？”謝佳冷笑道：“我都打聽過了，馮才俊幫我們村里的人買房子，從來都只收萬把塊錢，三萬五？你在搞笑么？”
    陳晉一挑眉，心中暗道：“怪不得張燁對馮才俊那么不待見呢！原來他的單子打折都打成這樣了，換了任何一個(gè)店長都不可能對他有什么好感。”
    按照萬策公司的規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人是無權(quán)承諾任何優(yōu)惠的。店長有9折的權(quán)限，區(qū)域經(jīng)理8折，大區(qū)總監(jiān)7折。
    再要低于7折的話，就要提前電話申報(bào)到營運(yùn)總監(jiān)趙漢秋那去了。因?yàn)閱巫釉诤灪贤臅r(shí)候，是有一個(gè)錄入中介費(fèi)的步驟的，然后在系統(tǒng)經(jīng)中經(jīng)過層層審批才能作數(shù)。如果不提前申報(bào)的話，到時(shí)候折扣給你打回來，就尷尬了。
    至于馮才俊每次都只收萬把塊的中介費(fèi)，按照清和苑的客單價(jià)來計(jì)算，那就是3.5折左右。
    這已經(jīng)是萬策公司的極限折扣了，再低的話，連成本都不夠，還簽進(jìn)來做賠本生意么？寧愿不簽！
    而且，低于7折的單子是不算如月度排行榜的單數(shù)的。也就是說哪怕經(jīng)紀(jì)人開了100單，如果都低于7折，在月度排行榜的計(jì)算中也是不作數(shù)的。
    這也是為什么馮才俊每個(gè)月的單子都不少，卻從沒登上過排行榜的原因。
    想到這些，陳晉不禁有些同情起張燁。雖然這些折扣申報(bào)，只要說一個(gè)“與其他公司搶單”的理由，那么就算只為了搶占市場占有率，高層基本也都會(huì)同意。
    可是有了馮才俊這樣的人，每個(gè)月都給你來個(gè)兩三次“搶單”。那么高層領(lǐng)導(dǎo)對你這個(gè)店長的能力該怎么判斷呢？
    這也是張燁越來越看中陳晉而不待見馮才俊的根本原因之一了。要知道，陳晉至今為止可都沒怎么打過折呢。撐死了，也就是抹去幾百塊的零頭而已，而且還拿了個(gè)銷冠！
    而馮才俊，既帶不來榮譽(yù)，又帶不來應(yīng)該有的業(yè)績，就像是真正的雞肋一般，食之無味，棄之可惜。
    陳晉笑了笑，對謝佳解釋道：“謝小姐，實(shí)在不好意思。那么低的價(jià)格，我們真的做不了。”
    “那馮才俊怎么能做？你就是撒謊！”謝佳咄咄逼人道：“你不能做，那我們等馮才俊來做就是了。”
    “謝小姐。”陳晉耐心說道：“按照我們公司的規(guī)定，是我?guī)銈兛吹姆俊Ｄ呐率撬邮郑膊豢赡芙o你們這么低的價(jià)格。更何況，碧海軒的房子你自己也看了，價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)這么低了，恐怕等不了兩天，就會(huì)被我們別的同事成交掉了。”
    “你……”謝佳明顯惱了，竟然一時(shí)語塞。
    這時(shí)邊上她的老公，謝輝才緩聲道：“小陳，你也別咬得這么死嘛。我們還是有誠意的，你就看看最低能……”
    哪知他話都沒說完呢，謝佳回頭瞪眼吼道：“什么時(shí)候輪到你做主了？給老娘閉嘴！”
    謝輝愣了愣，面容尷尬非常，但最后還是在自己老婆的逼視下訕訕回頭，不再聲響了。
    “這男人，也太窩囊了吧？”陳晉心中暗笑，不過還是回答了他的問題：“謝先生，不是我要為難你們。就連公司的員工買房子，都不可能拿到那么低的折扣。要不這樣吧，我去跟領(lǐng)導(dǎo)申請一下，給你們9折好了，畢竟是馮才俊介紹過來的。”
    謝佳回過頭搖頭道：“不行，9折也太貴了，還要3萬多呢！我最多付你一萬，不能再多了，你自己考慮吧！哼！”
    在她看來，中介的經(jīng)紀(jì)人都是空手套白狼的人，只不過就是帶人看看房子，就收幾萬塊錢，簡直就是一本萬利！
    可她完全不明白一個(gè)單子背后成交的流程有多么麻煩。更何況這筆錢經(jīng)紀(jì)人拿到的始終都是小頭，大頭還是公司落進(jìn)了公司的口袋里。
    “我也就是沖著你們?nèi)f策公司的大公司，才肯出這么多。否則的話……”謝佳不屑道：“我去外面隨便找一個(gè)中介公司，3000塊錢就做掉了，你信么？所以你還是干脆點(diǎn)吧，也別浪費(fèi)我們時(shí)間了！”
    她這話說的很自信！顯然在準(zhǔn)備買房子之前，也是做了不少功課的。以“跳單”來威脅經(jīng)紀(jì)人，是最有效的了。
    只不過她想象中陳晉立刻服軟，然后屁顛屁顛跑去申請折扣的景象并沒有發(fā)生。
    謝佳開價(jià)的一萬塊，連3.5折都不到了。陳晉坐著，面對她的不屑和威脅，依然堅(jiān)定的搖頭道：“不行。最低9折！低了做不了！”
    “好哇，你以為我跟你開玩笑的是吧？”謝佳伸手指了指他，立刻掏出了電話。
    撥通之后，她沖對面道：“你上次買房子那個(gè)中介的電話給我一下，馬上！”
    不一會(huì)，她就收到一條短信，是個(gè)電話號(hào)碼。
    “你不做，有的是人做！”謝佳傲然對陳晉說著，直接離開了。