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    “啊？”曹理良怔了幾秒，完全沒(méi)想到趙漢秋會(huì)點(diǎn)到自己的名字。
    他雖然業(yè)績(jī)什么的一直都是很不錯(cuò)的，但因?yàn)槭怯舶举Y歷上的區(qū)經(jīng)理位置，所以跟其他同僚總有些格格不入。
    尤其是在一些區(qū)經(jīng)理聚會(huì)的時(shí)候，不善交際的他，往往都是一個(gè)人蹲在角落喝著飲料的。
    是呢，他竟然還沒(méi)什么酒量。所以在區(qū)經(jīng)理中，他算是個(gè)異類，屬于小透明。
    只不過(guò)這個(gè)月大西區(qū)交出來(lái)的成績(jī)單實(shí)在是太不堪入目了，就把他一個(gè)人襯托的尤為突出。
    “說(shuō)說(shuō)吧。”譚姿也道，心想好歹他的業(yè)績(jī)高，區(qū)域的市占率也不錯(cuò)，都能拿得出手。更何況陳晉就在他的區(qū)域里，作為上個(gè)月的冠軍，陳晉自然也是一個(gè)亮點(diǎn)。
    曹理良見(jiàn)兩個(gè)人都投過(guò)來(lái)鼓勵(lì)的眼神，心下也開(kāi)心起來(lái)。
    “總算輪到我出風(fēng)頭了！果然腳踏實(shí)地才是最重要的。”他想著，開(kāi)始組織語(yǔ)言。
    片刻后，他開(kāi)口道：“其實(shí)譚總說(shuō)的情況，在我們大西區(qū)確實(shí)是可觀存在的。只不過(guò)我們不能害怕競(jìng)爭(zhēng)，而是要想盡一切辦法去取得勝利！”
    他話音剛落，邊上的一群區(qū)域經(jīng)理都聽(tīng)傻了！
    一開(kāi)口就把自己頂頭上司的托詞給推翻了？你曹理良是不是不想混了？
    譚姿也是一臉的鐵青，趙漢秋則是和方遒相互對(duì)視了一眼，眼神中滿是郁悶。
    方遒是訓(xùn)了譚姿沒(méi)錯(cuò)，但是公司的市占率在下降，自然需要查漏補(bǔ)缺。
    可譚姿能坐上大區(qū)總監(jiān)的位置，靠的難道是單單一兩個(gè)月的成績(jī)么？方遒無(wú)非是借這訓(xùn)斥譚姿來(lái)向所有人傳遞壓力罷了，難道還真能就這么把譚姿給降職不成？
    這個(gè)曹理良……尼瑪說(shuō)的都是些啥啊？
    “具體說(shuō)說(shuō)。”譚姿冷聲道。
    曹理良點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“關(guān)鍵還是增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力吧。尤其是向店長(zhǎng)和經(jīng)紀(jì)人傳遞足夠的壓力。比如我，具體的方法，就是增加相應(yīng)數(shù)據(jù)的罰款額度。店長(zhǎng)的話，每周兩單，少一單罰款200塊。經(jīng)紀(jì)人的話，公司規(guī)定的是每天20+10的客/房溝通量，我自己在區(qū)域里定的則是50+30，只要數(shù)據(jù)上來(lái)了，單子自然也就上來(lái)了。”
    他說(shuō)到這，總算有點(diǎn)碰到點(diǎn)子上了，譚姿的臉色也稍微緩和了一點(diǎn)。
    畢竟目前的形勢(shì)來(lái)看，大西區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。適當(dāng)?shù)奶岣呖己藬?shù)據(jù)，確實(shí)是一個(gè)可行的辦法。就連其他區(qū)經(jīng)理也是一副原來(lái)如此的表情。
    但是曹理良又道：“如果數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，少一條溝通，罰款10塊。另外就是每天的看房量，周一到周五是5次的標(biāo)準(zhǔn)，少一次罰款10塊。周末則是10次，少一次罰款20塊。”
    “這主要是提高經(jīng)紀(jì)人工作效率的辦法，只要效率上來(lái)了，業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。市占率方面的話，就按照公司規(guī)定的每個(gè)月收取一套獨(dú)家房源來(lái)走，只要鎖定了房源，其他公司想搶也搶不走。所以我定的是一個(gè)月兩套，少一套罰款50塊。”
    “當(dāng)然了，因?yàn)楝F(xiàn)在工作日的客戶確實(shí)少，所以我擔(dān)心經(jīng)紀(jì)人因?yàn)楣ぷ魅諞](méi)辦法完成數(shù)據(jù)而承擔(dān)過(guò)重的罰款，規(guī)定了一周只要看房滿50次，所有關(guān)于看房的罰款就可以免除。另外收取獨(dú)家房源的當(dāng)周，所有罰款可以減免一半，而要是開(kāi)單了，那么當(dāng)周的罰款就全免。”
    曹理良這一番話，算是被眾人所認(rèn)同了。見(jiàn)大家都頻頻點(diǎn)頭所有所思的樣子，他心中好不得意！
    這時(shí)，一個(gè)大南區(qū)的區(qū)經(jīng)理問(wèn)道：“那你是怎么制定激勵(lì)制度的？”
    “激勵(lì)制度？”曹理良一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
    “對(duì)呀！”對(duì)方說(shuō)道：“罰款每個(gè)區(qū)里都在罰，重點(diǎn)輕點(diǎn)，視情況而定。可如果有表現(xiàn)好的經(jīng)紀(jì)人，你不是應(yīng)該給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)嗎？這樣也可以刺激一下其他經(jīng)紀(jì)人的積極性！”
    “每一個(gè)開(kāi)單了的經(jīng)紀(jì)人，我都會(huì)全區(qū)群達(dá)信息通報(bào)表?yè)P(yáng)的！”曹理良理所應(yīng)當(dāng)?shù)馈?br/>     然后譚姿就楞了！
    她急問(wèn)道：“沒(méi)有其他的獎(jiǎng)勵(lì)制度了？”
    “沒(méi)有了。”曹理良道。
    譚姿被他氣笑了，問(wèn)道：“那你們區(qū)域的備用金卡里，還有多少錢？”
    曹理良想了想道：“五六萬(wàn)吧。我沒(méi)細(xì)查過(guò)。”
    他一說(shuō)話，邊上的一群區(qū)經(jīng)理差點(diǎn)笑出聲來(lái)！
    “真是人才啊！這種話也敢跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)？”他們一個(gè)個(gè)幸災(zāi)樂(lè)禍的想著。
    譚姿搖頭道：“怪不得你區(qū)域里的離職率這么高，原來(lái)都是被你自己整出來(lái)的毛病！到現(xiàn)在你區(qū)里還沒(méi)翻天，你也算是有一套了！”
    曹理良苦著臉有些不解，他不明白自己做錯(cuò)了什么……
    譚姿不耐道：“還有什么其他的嗎？”
    曹理良想了想，又道：“剩下的就是想辦法增強(qiáng)客戶滿意度了。客戶滿意度上來(lái)了，達(dá)到口口相傳的目的，咱們的占有率還能夠有進(jìn)一步提升。所以我的宗旨就是，扼殺一切不穩(wěn)定的因素，一切以客戶滿意為第一原則！”
    他今天說(shuō)了很多話，比往常簡(jiǎn)單的報(bào)一個(gè)數(shù)據(jù)要多得多了！所以也就越說(shuō)越興奮起來(lái)……
    “比如，前兩天因?yàn)橐粋€(gè)單子，客戶房東大鬧起來(lái)。好在沒(méi)牽扯到咱們公司這邊，否則的話，經(jīng)手單子的經(jīng)紀(jì)人，就一定要開(kāi)除掉。哪怕?lián)p失一些業(yè)績(jī)，這樣的刺頭都不能留著。而且就算沒(méi)出事，也還是必須得給經(jīng)紀(jì)人一些懲罰，讓他們明白公司口碑的重要性。所以那個(gè)經(jīng)紀(jì)人，我已經(jīng)給予兩個(gè)月不得轉(zhuǎn)正的處罰了。”曹理良道。
    聽(tīng)他這么一說(shuō)，譚姿問(wèn)道：“是誰(shuí)？出了什么事？”
    接著，曹理良就把當(dāng)天的事情都說(shuō)了一遍，最后道：“這個(gè)陳晉雖然業(yè)務(wù)能力很出色，但是房東因?yàn)橘I賣沒(méi)有銜接好，所以鬧得很不開(kāi)心。幸運(yùn)的是他們沒(méi)有再鬧罷了。否則的話，陳晉我是一定會(huì)開(kāi)除掉的。”
    一聽(tīng)到陳晉的名字，在場(chǎng)的所有人臉色都古怪了起來(lái)，默默的看向了徐友忠……
    昨天的事情，區(qū)經(jīng)理之間當(dāng)然也傳開(kāi)了。只不過(guò)曹理良因?yàn)槿司壊缓茫炊鴽](méi)人告訴他這事，弄得他一頭的霧水。
    譚姿皺眉問(wèn)道：“你的意思是，月度第一的經(jīng)紀(jì)人，你真的準(zhǔn)備開(kāi)除掉？”
    “如果出了事的話！”曹理良認(rèn)真道：“畢竟客戶滿意度很重要。”
    “可是聽(tīng)你描述，這件事好像跟他確實(shí)沒(méi)什么關(guān)系。房東賣了房子，沒(méi)能及時(shí)買進(jìn)，是很正常的事情。”譚姿道。
    曹理良笑道：“那倒是。只不過(guò)如果房東找了媒體來(lái)鬧，咱們無(wú)論對(duì)錯(cuò)，都不好交代嘛。”
    其他人聽(tīng)完，一個(gè)個(gè)都似笑非笑的看著他，一副坐等好戲的表情。
    果不其然，譚姿都還沒(méi)說(shuō)話，趙漢秋先開(kāi)口了：“你這根本就是胡鬧嘛！我們自己的員工如果沒(méi)有犯錯(cuò)，卻也被開(kāi)除的話，那以后誰(shuí)還敢來(lái)萬(wàn)策上班？哪個(gè)經(jīng)紀(jì)人還肯真心實(shí)意的替你開(kāi)單？你這個(gè)處理方法很有問(wèn)題！哦，我們每個(gè)月帶著經(jīng)紀(jì)人聚會(huì)，辛辛苦苦的培養(yǎng)員工歸屬感，你扭過(guò)頭就過(guò)河拆橋？”
    “啊？”曹理良一愣，隨后四下張望了一下，卻見(jiàn)所有人都避開(kāi)了他的眼光！
    “真的是傻缺！這種問(wèn)題，雖然大家都是這么處理的，但是對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)你能這么直說(shuō)么？而且還屯著一大筆的備用金？這是準(zhǔn)備干嘛？都是能做不能說(shuō)的事情，還侃侃而談，簡(jiǎn)直就是討罵！”不止一個(gè)人在心中如是想著。
    方遒也是皺著眉，剛要開(kāi)口說(shuō)點(diǎn)什么。就在這時(shí)，忽然有人敲了敲會(huì)議室的門，打斷了會(huì)議。
    進(jìn)來(lái)的是企劃部的總監(jiān)，他附耳在方遒身邊說(shuō)了些什么，似乎在征詢方遒的意見(jiàn)。
    方遒聽(tīng)完，笑了笑，對(duì)曹理良說(shuō)道：“會(huì)議先暫停一下。曹理良，你和小譚一起跟我來(lái)。”