1ooo244o4第591章左江的圖謀
    讓江不能讓高爾文久等。拍拍凱麗的后背推開她向高爾心兒曰。與他熱情的握手寒喧道：“高爾文先生祝賀您榮升摩托羅拉公司副總經(jīng)理。我希望我們的每一次見面您都能邁上一斤小新的高度！”
    高爾文握著左江的手十分熱情的說：“左這都是拜您所賜自從我遇到你之后就時來運(yùn)轉(zhuǎn)一帆風(fēng)順我希望我們的合作能持續(xù)下去更加愉快！”
    相互介紹了雙方的隨行人員之后大家走出機(jī)場大廳上了車凱麗和凱茜陪父親高爾文一起坐在左江的凱迪拉克中珍妮和海倫也同坐在這部車?yán)飫P迪拉克悄后坐艙十分寬敞。五個人坐在里面也不覺得擁擠。
    在左江的別墅吃過午餐左江和高爾文一行人來到他五樓的會客廳坐談凱麗和凱茜由于不是摩托羅拉公司的員工不能參加這種工作上的會談被管家萊溫斯姬介紹左江說：“萊溫斯姬安排到三樓的客房休息。
    高爾文的隨行人員不多只有四位一位是新任尋呼部的總經(jīng)理勞特先生一個是移動業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理史密斯先生一個是高爾文的助理。別一個是公司的法律顧問。左江這邊的除了珍妮和海倫外還有公司實(shí)業(yè)管理的總經(jīng)理勞倫斯以及一名公司的法律顧問。
    高爾文此行完全是禮節(jié)上拜訪。沒有薦業(yè)談判的任務(wù)此行的目的很簡單一是左江來了美國他們做為最成功的合作伙伴不能不有所表示。二是摩托羅拉在中國的成功讓他們更加重視左江三是摩托羅拉模擬手機(jī)在中國成功運(yùn)營后他們希望能與左江進(jìn)一步的進(jìn)行合作這次只走進(jìn)行意向性的洽談。
    高爾文的數(shù)字尋呼機(jī)在中國市場取得巨大成功后他在摩托羅拉公司的地個水漲船高特別是成功的開出漢字尋呼機(jī)后幾乎壟斷了中國的尋呼市場市場份額最高到達(dá)了懈以上一下子便將他推上了副總經(jīng)理的寶座隨著楊廣志在內(nèi)地尋呼網(wǎng)絡(luò)的不斷建立尋呼機(jī)的銷售也連年遞增勾年銷售漢字尋呼機(jī)多萬部銷售額突破心乙美元摩托羅拉公司分得的純利潤就近引乙美元。剛年又創(chuàng)新高銷售出尋呼機(jī)４田萬余部純利潤虹億美元。這還不算移動電話和各種通訊設(shè)備上的收入。
    這樣的業(yè)績讓摩托羅拉公司在世界電子通訊業(yè)界風(fēng)光無限也讓高爾文在摩托羅拉公司風(fēng)光無限他更加雄心勃勃的想要開拓中國市場這么急切的想要與左江見面也在情理之中。由于“大哥大”昂貴的價格和昂貴的通訊資費(fèi)再加上模擬移動通訊網(wǎng)建設(shè)過慢至今除直轄市和省會城市外只有嶺南、江蘇、淅江幾個經(jīng)濟(jì)達(dá)省份的5個地級市建設(shè)通訊網(wǎng)在一定程度上阻礙的移動電話在中國的展高爾文今天來就是要與左江探討如何進(jìn)一步合作。迅地改變這種不利情況。
    左江聽了高爾文的闡述后才弄清了他此行的目的在現(xiàn)有的階段下。想要在中國大規(guī)模的展模擬移動通訊網(wǎng)難度很大因為通訊行業(yè)是國家毒斷行業(yè)外國公司和國內(nèi)民營公司根本無法進(jìn)入現(xiàn)在還歸國家郵電部管轄日后派生出的中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通和中國鐵通都是國有公司和央企雖然限制有所放寬但是通訊資源還是牢牢的掌握在他們的手中。
    左江思考了一番說：“高爾文先生想要改變這種現(xiàn)狀途徑有三。一是加大科技投入降低手機(jī)生產(chǎn)成本以中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況。一般人根本無法承受現(xiàn)有手機(jī)價格用奢侈來形容都不過分只有把手機(jī)的價格降下來讓更多的人能買得起手機(jī)才能促進(jìn)其展。”
    高爾文聽了之后不由得點(diǎn)點(diǎn)頭。做為摩托羅拉的副總經(jīng)理和中國通。這一點(diǎn)他早就想到過手機(jī)定價過高也是事實(shí)其中有很大的降價空間但是面對既得利益摩托羅拉公司很難忍痛做出這個決定左江所說的加大科技投入不過是為高爾文做掩飾的一種托詞罷了這么做左江另有目的。
    左江接著說：“第二就是降低手機(jī)通訊的資費(fèi)這個決定權(quán)掌握郵電部的手中不是你我所能左右的。但是我們可以從其它渠道入手。想辦法繞過這個問題雖然作用有限但具有積極的意義。”
    “什么辦法？”高爾文聽到這里不由的問遵
    左江說：“比如說我們可以用促銷的手段解決這個問題在手機(jī)價格降低的基礎(chǔ)上我們可以開展買手機(jī)送話費(fèi)的活動一部手機(jī)的售價如果降低了一千元的話我們可以只降低五百元另五百元做為話費(fèi)送給購買者這樣不但送給郵電部門一個人情也促進(jìn)了與他們的合作關(guān)系也給購機(jī)者畫了一個大餅何樂而不為呢！”
    這種營銷手段在后世隨處可見。但這時候聽到高爾文的耳朵里無疑給了他很大啟十分驚喜的說：“這個辦法很好我們可以進(jìn)行推
    左江點(diǎn)點(diǎn)頭說；“這只是一個初步的想法類似的促銷活動可以多搞一些需要公司的營銷人員多想點(diǎn)子促進(jìn)手機(jī)的銷售。”
    “是的這需要仔細(xì)的研究后才能實(shí)施！”高爾文點(diǎn)頭答應(yīng)說。
    左江說：“這第三條途徑么就是降低模擬通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的價格和建設(shè)費(fèi)用雖然通訊網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是楊總的中國公司協(xié)助各地郵電局建設(shè)的但是通訊設(shè)備都是你們公司提供的設(shè)備價格過高是內(nèi)地的一些二線城市的郵電部門所無法承受的這也是通切網(wǎng)絡(luò)開放過慢的原因之一如果貴公司能把價格降下來我們公司也將配合貴公司把安裝和調(diào)試的費(fèi)用降低一些。”
    高爾文聽了點(diǎn)點(diǎn)頭說：“這個問題我會向公司提出建議的并從長遠(yuǎn)展的角度出盡力說服他們！”
    以高爾文現(xiàn)在摩托羅拉公司所處的地個和聲望說服公司降低模擬移動通訊設(shè)備的價格不難畢竟只有建設(shè)通訊剛才能賣出手機(jī)他們主營的是手機(jī)通訊設(shè)備只是配套的輔助的設(shè)施。難的是高爾文如何才能說服公司的董事們讓手機(jī)降價左江的期望值是高端的摩托羅拉手機(jī)能降價人民訕兩千元左右低端的降人民幣一千元左右但他知道這個期望是難以實(shí)現(xiàn)摩托羅拉公司的董事們面對如此巨大的既得利益即便做出一些讓步讓步的空間也是有限的。
    高爾文比左江更清楚自己公司的現(xiàn)狀望著左江繼續(xù)說：“題我也會盡力向公司的董事會進(jìn)言！但結(jié)果如何我就不敢保證了。畢竟這種事情需要公司的董事會最后做決定！”
    盡管高爾文說得十分委婉和含蓄。左江的心里不由得一陣的竊喜他要的就是高爾文的這句話摩托羅拉手機(jī)的生產(chǎn)基地設(shè)在其總部所在地伊利諾斯州。國內(nèi)銷售的摩托羅拉手機(jī)都是由此而來左江的初步目的是想說服高爾文在中國建設(shè)手機(jī)生產(chǎn)線讓楊廣志的技術(shù)團(tuán)隊參與到漢字手機(jī)的研當(dāng)中一是能大幅度的降低手機(jī)價格二是積累手機(jī)研技術(shù)為生產(chǎn)第二代數(shù)字手機(jī)做準(zhǔn)備。
    左江的最終圖謀是購買摩托羅拉第二代的數(shù)字手機(jī)技術(shù)自己生手機(jī)。歷史上摩托羅拉公司開出第二代數(shù)字手機(jī)技術(shù)后由于對市場的遠(yuǎn)景估計不足和決策失誤迅的被索尼、三星和西門子等公越被迫退出中國市場的爭奪將其技術(shù)束之高閣。左江就是要抓住這斤機(jī)會開自己的手機(jī)購買技術(shù)無疑是捷徑。到那時高爾文就是摩托羅拉的副董事長兼總經(jīng)理了與他保持良好的合作關(guān)系還是有可能實(shí)現(xiàn)這個圖謀的。
    想要實(shí)現(xiàn)最終的目的第一步就必須先說服高爾文在中國建立手機(jī)生產(chǎn)基地。想到這里左江說：“高爾文先生單純的說服貴公司的董事們降價的空間十分有限對我們的中國手機(jī)戰(zhàn)略幫助不大我們不妨換一個角度考慮問題我是這樣想的能不能像尋呼機(jī)一樣在中國建立手機(jī)生產(chǎn)基地這樣就可省掉高昂的關(guān)稅和各種費(fèi)用另外中國的生產(chǎn)費(fèi)用很低特別是人工費(fèi)等費(fèi)用這樣我們還可以節(jié)省一大筆開支生產(chǎn)出的手機(jī)就擁有了很大的降價空間。到時我們可以根據(jù)市場的變化自行調(diào)控不但降低的價格促進(jìn)了展而且我們在經(jīng)營上也更加靈活！”
    左江此言一出讓高爾文的思路豁然開朗對呀這么簡單的事情我怎么就沒想到呢有尋呼機(jī)在中國建立生產(chǎn)基礎(chǔ)的前例為了更好的展手機(jī)業(yè)務(wù)說服董事們在中國建立手松生產(chǎn)基地也不會太難這是一舉多得的好事啊！節(jié)。這個承諾沒能實(shí)現(xiàn)。本月一共是引天老曲只更新了２２章欠了勾章！
    這段時間更新不利的原因有三：一是老曲單個這段時間確實(shí)很忙總被派出差有關(guān)。二是起點(diǎn)改變了全勤獎和半年獎的規(guī)則后每天更新烈字的全勤獎取消最低是每天刃字的全勤獎艦半年獎改為每月更新口萬字才能拿到以老曲的能力這兩項獎勵根本拿不到由此產(chǎn)生了懈怠心理是自己身不努力造成的。三是本書接近尾聲前面所挖的坑都要一一填上老曲的書又沒有大綱需要一點(diǎn)一點(diǎn)的理順十分難看度根本無法保證。這三個原因加起來就造成的今天的局面。老曲十分的愧疚對不起大家！
    老曲十分的誠摯的再向大家道一聲：對不起！要?dú)⒁獎幚锨粫幸痪湓寡缘模。。?br/>     ，