鄒家鴻是著名的學(xué)者，對商業(yè)上的事情可以說是一竅不通，盡管左江說得很直白，可半天他也沒想明白。計劃經(jīng)濟(jì)體制下的科研系統(tǒng)經(jīng)費(fèi)由國家負(fù)責(zé)，出了成果也都是國家的，如果是重大科研成果，最多也就授予一定的榮譽(yù)，發(fā)一筆資金，根本不涉及到技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)和專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)的問題，國家的科研機(jī)構(gòu)如此，各部委所屬的高校實驗室也是如此，鄒家鴻想不明白也可以理解。
    左江知道，鐵路在逐步走向現(xiàn)代化的過程中，應(yīng)用了大量的電子技術(shù)，從高度指揮系統(tǒng)到技術(shù)設(shè)備研發(fā)系統(tǒng)，從高速鐵路系統(tǒng)到高速列車的研發(fā)的應(yīng)用的過程中，電子技術(shù)是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就連空調(diào)列車的電氣系統(tǒng)都能與電子技術(shù)扯上關(guān)系，電子技術(shù)在鐵路的運(yùn)輸生產(chǎn)過程中應(yīng)用的十分廣泛。
    如果讓楊廣志正在組建的電子技術(shù)研發(fā)中心與北方交大合作，實施商業(yè)化運(yùn)作，鐵路的電子技術(shù)一定會突飛猛進(jìn)的，比起那個背靠大山的電子所來，顯然活力十足，只要這邊研制出的電子新技術(shù)走在他們的前面，說通部里應(yīng)用這邊的研究成果不會太難，畢竟有新技術(shù)應(yīng)用到鐵路的運(yùn)輸生產(chǎn)之中，部領(lǐng)導(dǎo)臉上也有光！只要這個缺口一打開，就沒人能阻止得了，關(guān)鍵是看第一步怎么走。
    鄒家鴻這時說：“小江，雖然你說的有一定道理，但是最終的效益還是很渺茫的，部里不會掏腰包去買自己下署的科研機(jī)構(gòu)研究出的成果的，頂多會在經(jīng)費(fèi)上給予一定的補(bǔ)償，這個方法恐怕行不通！”
    左江見鄒家鴻還不能理解其中的關(guān)鍵也沒有什么辦法，鐵路像一頭老牛一樣走過這么多年，誰也無法想像到會在未來的十幾年里一下子就飛速的發(fā)展起來，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，雖然諸多的機(jī)制還不配套，但畢竟得按市場經(jīng)濟(jì)辦事，一旦讓電子研發(fā)中心參與到鐵路的電子技術(shù)研究中來，那就形成了一種事實的合作關(guān)系，如果研究出過硬的電子產(chǎn)品，又是鐵路發(fā)展技術(shù)設(shè)備必須得用的產(chǎn)品，到那時想不掏錢都不行，如果能讓自己的產(chǎn)品讓鐵路一些企業(yè)產(chǎn)生依賴，那么前景就更加光明。
    想到這里左江不再與鄒家鴻糾纏效益的問題，而是換了一角度對他說：“鄒叔叔，我們先不談效益的問題，你現(xiàn)在是急著這個實驗室建立起來，如果有企業(yè)愿意投資與你合作，你干不干？”
    “干！為什么不干？只要能讓我辦成這個實驗室我就干！”鄒家鴻的語氣十分的堅定，可說完這句話隨便嘆了一口氣說：“可是你讓我讓哪里去找這樣的企業(yè)啊！”
    左江說：“鄒叔叔，只要你想這么干我負(fù)責(zé)給你找企業(yè)投資合作，不過，這個電子計算機(jī)技術(shù)實驗室就不能這么叫了，得改成電子技術(shù)研究院，畢竟電子計算機(jī)太單一，而電子技術(shù)更加廣泛！”
    左江直接說到實驗改名的事情，給鄒家鴻的感覺就好這個能投資合作企業(yè)已經(jīng)找到了一樣，都談到合作的下一個問題了。神情怔了片刻才反應(yīng)過來說：“小江，你先等一等，現(xiàn)在合作投資的企業(yè)還沒有呢，怎么就談到了改名的問題？”
    左江呵呵一笑說：“鄒叔叔，我說負(fù)責(zé)給你找合作的企業(yè)就一定能找到，而且也一定肯與你們合作！”
    左江雖然說得十分肯定，可鄒家鴻卻有點(diǎn)不敢相信，雖然他的父親是松江的常務(wù)副省長，可他畢竟還是一個大一的學(xué)生，涉及一家投資這么大的事情，左政也不會讓他胡鬧的。可他的心里還存著一線希望問道：“小江，那你說說，能給我找到一家什么的公司合作？”
    左江雖然看到了鄒家鴻滿眼都是不相信的目光，但他自動的給忽略掉了，空口白話誰也不會相信的，一切都要靠事實說話，于是顯得很不經(jīng)意的說：“摩托羅拉公司怎么樣？”
    “啊！”鄒家鴻一聽摩托羅拉公司嚇了一跳，摩托羅拉公司可是世界著名的電子產(chǎn)品公司，就連他現(xiàn)在使用的大哥大和尋呼機(jī)都摩托羅拉牌的，而左江特意只說了摩托羅拉公司來誤導(dǎo)他，這讓鄒家鴻怎么能相信。他疑惑的望著左江問道：“你說的是美國的那個摩托羅拉公司？”
    左江說：“可以這么說吧！不過美國的是摩托羅拉公司的總部，他們當(dāng)然不會與你合作，我說是摩托羅拉中國總公司，它與美國的摩托羅拉公司是合作關(guān)系，也是摩托羅拉公司的一部分，他們在天津開發(fā)區(qū)有專門的電子技術(shù)研發(fā)中心，最近打算把研發(fā)中心搬遷到中關(guān)村來，如果有意與其合作的話，也可以把這個實驗室落戶在中關(guān)村！”
    一聽到中關(guān)村的名字鄒家鴻的心里就興奮了起來，中關(guān)村就是學(xué)校的附近，他是知道這個國務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，國家級的研究所進(jìn)駐了不少。如果說自己能把這個實驗室建起來，那只是渡過了這場危機(jī)，如果這個實驗室能建到中關(guān)村里去，那就變成了政績了，因為他知道，現(xiàn)在北京的各大高校還沒有哪一家把科研機(jī)構(gòu)建到中關(guān)村去的，如果自己把這件事情辦成了，那就是誰也抹殺不了的耀眼的成績！
    想著想著，鄒家鴻的目光不由得又暗淡了下來，和摩托羅拉公司合作？這是絕無可能的事情，前景雖好就是太不現(xiàn)實，不過看到左江十分肯定的樣子，他的心里還尚著一線的希望，想了想問道：“小江，就算摩托羅拉中國總公司要落戶中關(guān)村，可也沒必要與我們合作啊，你說得這么肯定難道與這家公司有什么關(guān)系？”
    左江說：“關(guān)系到是有點(diǎn)，但那不是決定的因素。企業(yè)都是以追求最大利益為主的，個人關(guān)系是左右不了他們的，一切都是利益使然，一旦一項合作讓他們感到有利可圖，他們才會具體考慮的！”
    鄒家鴻被左江越說越糊涂，不由得問道：“我們有什么利讓摩托羅拉這樣的公司可圖的？我實在是想不出來。”
    左江說：“摩托羅拉中國總公司為什么要落戶中關(guān)村？就是因為這里有人才的優(yōu)勢！科學(xué)技術(shù)的研究當(dāng)然靠的也是科研人才，雖然摩托羅拉公司的電子技術(shù)先進(jìn)，但盡有所長，寸有所短，他們當(dāng)然也有不足的地方，而我們北方交大我優(yōu)勢是什么？那就是人才！如果兩家都夠合作的話，就能取長補(bǔ)短，相互彌補(bǔ)各自的不足之處，摩托羅拉公司獲得的最大利益就是人才！而那點(diǎn)科研經(jīng)費(fèi)對他們說根本不算什么！”
    “哦！”左江這么一說鄒家鴻終于明白過來，是啊，學(xué)校最大的優(yōu)勢就是人才優(yōu)勢，這事把我都鬧得糊涂了！心里也頓時活泛了起來，望著左江說：“小江，你這么一說我還真感覺到了合作的可能，你真能說動他們跟我們合作么？”
    “應(yīng)該沒什么問題！”左江點(diǎn)點(diǎn)頭說。
    鄒家鴻突然間想到了另一種可能，不由問道：“小江，北京的高校這么多，電子技術(shù)比我們學(xué)校先進(jìn)院校也不少，摩托羅拉公司也可以選擇跟其它的學(xué)校合作啊，可你為什么這么肯定呢？”
    左江笑著說：“這個問題又回到我們原來說的效益問題上了。一旦這個合作成功，就必須會按照市場化運(yùn)作，而且研究的方向一定會選擇鐵路技術(shù)升級中最實用的電子技術(shù)，摩托羅拉公司自己有生產(chǎn)基地，如果鐵路一旦需要我們研究出的電子產(chǎn)品，那數(shù)量就是極其龐大的，按照市場化的原則，鐵路只能把訂單給我們，隨之而來的效益不用想都知道有多豐厚！”
    轉(zhuǎn)了這么大一圈，鄒家鴻終于明白了過來！剛才與左江的談話中他的心情一直是起起伏伏的，根本沒有機(jī)會多想，趕到這時他才突然想起，左江的知識面為什么這么寬，對摩托羅拉公司為什么這樣熟悉，與自己談事情從容不迫，這根本不是一個大一學(xué)生能做到的啊！
    鄒家鴻現(xiàn)在不得不對左江另眼相看了，他雖然想了很多，可卻忍住好奇之心沒問左江為什么，他現(xiàn)在最關(guān)心的是合作的問題，只要左江能幫助他促成這個合作，他這次就是因禍得福，再也無人能撼動他的地位了！
    鄒家鴻望著左江說：“成立實驗室的事情很緊迫，我想盡早把這件事情落實下來，否則我是寢食難安。小江，我怎么能聯(lián)系上這個摩托羅拉中國總公司？”
    左江說：“現(xiàn)在這家公司的老總楊廣志正好在北京，我給你們聯(lián)系一下明天見個面，先初步的談一下，如果雙方都有意合作，再進(jìn)行具體的判斷！”
    “好！這事就這么定了！”鄒家鴻見左江一張口就提到摩托羅拉中國總公司的老總，而且還像很熟樣子，心中十分的高興，笑著對左江說：“小江，太感謝你了，你可解決我的大難題了！”
    左江站起身說：“鄒叔叔，那我就不打擾你休息了，回去之后我立即聯(lián)系楊總，會面的時間定下來我打電話通知你！”
    “好的，好的！”鄒家鴻這次沒有再挽留左江，一直把他送到房門口，穿上鞋還要把他送下樓，再左江的一再勸說下才沒有出屋，一臉笑容的望著左江說：“小江，鄒叔叔可等著聽你的好消息了！”
    左江回到住處立即就給楊廣志打了一個電話，與他談了與北方交大合作成立鐵路電子技術(shù)研究院的事情，把自己的大體想法告訴他，讓他再仔細(xì)考慮一下其它細(xì)節(jié)問題，確定明天與鄒家鴻的見面時間才放下電話。
    左江隨即便拔通了鄒家鴻的電話，把明天見面的時間和地點(diǎn)通知他，并說明天自己會陪他一起去。鄒家鴻見左江回去還不到半個小時的時間，見面的事情就聯(lián)系成了，心里十分的高興，他現(xiàn)在有一種強(qiáng)烈的預(yù)感，這件事情一定能成！
    見面的時間是上午9點(diǎn)，地點(diǎn)是摩托羅拉中國總公司的北京辦事處，北方交大距離新海大廈的車程大約需要半個小時，為了避免塞車和等紅綠燈什么的耽誤時間，八點(diǎn)十分的時候左江就給鄒家鴻打了電話。
    鄒家鴻這時正在辦公室生悶氣呢，學(xué)校除了校長和黨委書記配有專車外，鄒家鴻這個常務(wù)副校長也沒有專車，不過有一輛八成新的桑塔納供他們幾個副職使用，雖然是以他這個常務(wù)副校長為主，可其它的副職也經(jīng)常使用。今天一上班他要車時，才知道那輛桑塔納昨天就被黃副校長帶走去外地參加一個交流活動，打電話想借用一下校長和書記的車吧，校長和書記今天一起到部里去開會，車已經(jīng)走了！在這個節(jié)骨眼上沒有了車讓他抓狂，去摩托羅拉中國總公司談合作的事情，還有左江陪同，總不能打車去吧！
    楊迪見狀立即動用各種關(guān)系向別的單位借車，聯(lián)系了一圈終于有一家單位的小車在家，可那家單位與北方交大的距離不近，車到這里最少也得半個小時的時間，鄒家鴻看了看表心里越發(fā)的急了起來。這時，左江的電話打了進(jìn)來。
    左江問起什么時間走，鄒家鴻支吾了半天才把實際情況告訴左江，說是借的那輛小車半個小時才能到，如果快點(diǎn)開估計還能趕上時間。
    左江一聽原來是這么回事，心里笑了一下說：“鄒叔叔，你在辦公室吧，我立即開車過去，你在那里等我就行了！”
    左江下樓打開車庫把那輛福特越野車開了出來，由于要和鄒家鴻一起去楊廣志那，他就沒有讓吳迪和王軍跟著。把車開到學(xué)校的辦公樓下，見鄒家鴻還沒有下來，拿出手機(jī)給他打電話。
    不一會兒，鄒家鴻和楊迪匆匆了下來了，看到左江開著這么好的車心里不由得一陣的驚奇，上了車他才發(fā)現(xiàn)一個問題，問左江說：“小江，你剛才一直在車?yán)镌谀慕o我打的電話啊？”
    左江把自己的手機(jī)拿出來晃了一下說：“我用這個打的！”說著發(fā)動汽車開了出去。
    看看左江那精巧的手機(jī)，再看看自己這笨重的大哥大，鄒家鴻的心里不由得一陣的感嘆，自己這個常務(wù)副校長連一個常務(wù)副省長的兒子都趕不上啊！還在北京上學(xué)呢，就能隨時開好車，用的是4萬多元的手機(jī)！
    楊迪一見更是驚訝不已，昨天見左江的時候還沒感覺到什么，可今天左江就顛覆了他整個印象。一上班鄒家鴻就把他找來讓他陪著去摩托羅拉公司談合作的事情，在中間連線的人竟然是在鄒校長家看到的那個左江，小車沒有他立即開來一輛外國名車，說這車是借的吧還勉強(qiáng)說得過去，可是那價值4萬多元的手機(jī)你總不能再說是借的吧！想想自己，堂堂的一個校辦公室副主任，單位給配的只是一部摩托羅拉數(shù)字尋呼機(jī)，現(xiàn)在用的這部漢顯的還是自己添了一千塊錢買來的，這人比人真是氣死人啊！
    不到單位小時就到了新海大廈，楊廣志是在豪華的會客室里接待鄒家鴻一行的，由于得到了左江特別的囑咐，他這次沒有下樓去接左江，而是拿足了總經(jīng)理的架子，讓秘書出面把鄒家鴻三人讓到會客廳晾了十多分鐘后，才挺著胸在女秘書和一位副總的陪同下走了進(jìn)來。
    楊廣志越是拿架子鄒家鴻就越是想促成這次合作，今天他和楊迪匆忙而來顯然是準(zhǔn)備不足，面對楊廣志這樣專業(yè)談判的對手更是沒有招架之力而節(jié)節(jié)敗退，拱手把主動權(quán)讓了出來。當(dāng)然，這也與鄒家鴻的出發(fā)點(diǎn)有關(guān)，他站在政治的利益上一心想促成這次合作，經(jīng)濟(jì)利益并沒有多考慮，楊迪更是為鄒家鴻馬首是瞻，鄒家鴻不倒他就能靠住這棵大樹節(jié)節(jié)上升，再加上他們都是商業(yè)上的門外漢，造成這種局面也就十分自然了！
    用了不到一個小時的時間，雙方基本上就達(dá)成了一致，只待鄒家鴻回去向校長和書記匯報通過后，才能坐下來具體的談，雖然校里給了他充分的授權(quán)，但涉及與公司企業(yè)合作，必須得征得校領(lǐng)導(dǎo)的同意，必要的情況下，還得召開班子會集體進(jìn)行決策！
    楊廣志最后說：“鄒校長，我們公司還有一個最后的要求，現(xiàn)在必須得確定下來。”
    “有什么要求你盡管說！”初步的合作意向已經(jīng)達(dá)成，鄒家鴻的心里十分高興，多少條件都答應(yīng)了下來，也不差這最后這一個了，表現(xiàn)得十分大方。
    楊廣志說：“我們合作的這個鐵路電子技術(shù)研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人必須由我們公司來決定！”
    鄒家鴻毫不猶豫的說：“沒問題！”因為剛才已經(jīng)確定了下來，這個研發(fā)中心的主任由鄒家鴻擔(dān)任，但只是掛名不負(fù)責(zé)具體事物，為的是照顧學(xué)校方的面子，再安排一個常務(wù)副主任負(fù)責(zé)研發(fā)中心的日常工作，左江讓楊廣志這么安排，目的就是要推陳志欣上位！
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