左江在高爾文的堅(jiān)持下，只好說(shuō)：“好吧，高爾文先生，我所說(shuō)特殊辦法不是違反中國(guó)法律的辦法，而是指在市場(chǎng)營(yíng)銷上所采取的特殊措施，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，如果想迅的展起來(lái)就必須采取非常的手段和措施，比如說(shuō)，我們合作在中國(guó)成立公司后，第一步就是開(kāi)拓市場(chǎng)，如何才能迅的開(kāi)拓市場(chǎng)呢，只有多建尋呼臺(tái)才會(huì)有更多的尋呼機(jī)用戶，我說(shuō)的特殊辦法第一步就落在了建設(shè)尋呼臺(tái)上！”
    高爾文當(dāng)然明白這么簡(jiǎn)單的道理，只有多建尋呼臺(tái)才能吸引更多的用戶，也才能把公司的尋呼機(jī)賣出去，在尋呼的建設(shè)上采取非常的措施？我們公司已經(jīng)把西方最先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段都用上了，也沒(méi)取得理想的效果，他所說(shuō)的特殊辦法又是什么呢？
    想到這里高爾文說(shuō)：“我們公司為了在中國(guó)展業(yè)務(wù)，已經(jīng)想盡了辦法，在尋呼臺(tái)的建設(shè)方面，我們甚至以0利潤(rùn)把尋呼設(shè)備賣給他們，但是當(dāng)?shù)貁f和私人企業(yè)還是擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)太大，不愿意去建尋呼臺(tái)，我們總不能虧本把設(shè)備賣給他們吧？”
    左江微笑著晃晃手指說(shuō)：“高爾文先生，因?yàn)槟銈儗?duì)中國(guó)了解還不透徹，所以在思路上產(chǎn)生了問(wèn)題，中國(guó)還是一個(gè)比較貧窮的國(guó)家，一套尋呼設(shè)備近百萬(wàn)人民幣，這對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的數(shù)目，當(dāng)?shù)貁f和私人企業(yè)不接受你們也在情理之中，中國(guó)有一句俗話，叫做榜樣的力量是無(wú)窮的，所以我先做的事情就是給那些還在觀望和猶豫之中的人樹(shù)立榜樣，一但這些榜樣大把大把地賺到了錢，其余的不用你去推銷，便會(huì)蜂擁而上地?fù)屬?gòu)你的設(shè)備，到時(shí)，你不但不愁設(shè)備賣不出去，而且還會(huì)大賺特賺一筆的！”
    高爾文一聽(tīng)饒有興趣地問(wèn)：“哈里波特先生。該章節(jié)由你所說(shuō)的特殊辦法說(shuō)的就是樹(shù)立榜樣這件事情吧，我很想聽(tīng)聽(tīng)你如何樹(shù)立這個(gè)榜樣。”
    左江說(shuō)：“中國(guó)有24個(gè)省，3個(gè)直轄市，5個(gè)自治區(qū)，地級(jí)及以上城市大約有340多個(gè)，還有幾千個(gè)縣級(jí)市和縣。我所說(shuō)地這個(gè)特殊的手段就是由公司出資購(gòu)買500套尋呼設(shè)備，與這340多個(gè)地級(jí)及以上城市合作建設(shè)尋呼臺(tái)，其余160套尋呼設(shè)備我們可以尋找經(jīng)濟(jì)比較達(dá)的縣級(jí)市和縣合作，合作的形式為由當(dāng)?shù)貁f企業(yè)或私營(yíng)企業(yè)出場(chǎng)地、出人工，我們提供尋呼設(shè)備，占股的比例按雙方實(shí)際出資的比例持股，這樣，他們不用出一分錢購(gòu)買設(shè)備就能建設(shè)尋呼臺(tái)，這樣誘人地條件我想他們會(huì)接受的。”
    高爾文聞聽(tīng)快在心算了一遍。500套尋呼設(shè)備人民幣需要近5個(gè)億，折合成美元那就是億多，而左江這種近乎白送方式和合作。他感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)太大，就算按股分成，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能收回這1億多美元的投資呢，投資的董事們是不會(huì)再向這里投資了，如果后續(xù)的資金不足，會(huì)影響公司在中國(guó)的展！
    想到這里高爾文說(shuō)：“中國(guó)雖然是一個(gè)新興的十分具有展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，但僅在這一項(xiàng)上投入這么多錢，我感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)太大，如果不能及時(shí)地收回投資。就會(huì)影響到公司后續(xù)的展，能不能把這項(xiàng)投資地規(guī)模縮小到50套，我們?cè)谥袊?guó)直轄市、各省的省城城市和自治區(qū)的府，以及幾個(gè)沿海地達(dá)城市先建設(shè)50個(gè)尋呼臺(tái)，這同樣能起到你所說(shuō)的榜樣效果！”
    左江一聽(tīng)高爾文的話就知道他在擔(dān)心什么，高爾文在中國(guó)尋呼機(jī)業(yè)務(wù)展的不盡人意，無(wú)疑沉重地打擊了他的信心，雖然他仍然看好中國(guó)市場(chǎng)，可他不會(huì)想到幾年后尋呼機(jī)在中國(guó)的火爆程度。左江的前世對(duì)此深有體會(huì)，所以信心十足。
    左江說(shuō)：“高爾文先生，據(jù)我對(duì)未來(lái)中國(guó)尋呼機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，是您現(xiàn)在想都不敢想的一個(gè)高度，因此我對(duì)此信心十足，如果真地出現(xiàn)了您所說(shuō)的那種情況，我們公司可以對(duì)中國(guó)市場(chǎng)追加投資，以補(bǔ)充公司在中國(guó)后續(xù)展資金不足的問(wèn)題，當(dāng)然補(bǔ)充的這部分資金是無(wú)償?shù)摹２挥绊懝镜墓煞荼壤＞徒栉覀児咎峁┑臒o(wú)息貸款，等前期所投入的資金收回來(lái)后。再歸還給我們公司。”
    高爾文一聽(tīng)左江給出了這么優(yōu)惠的條件心中十分地驚喜，但這位在談判場(chǎng)上早已經(jīng)成了精的人物，臉上卻不動(dòng)聲色。望著眼前這位跟自己女兒一樣年紀(jì)的中國(guó)少年，他的心思再不斷的轉(zhuǎn)動(dòng)著，根據(jù)這段時(shí)間與左江的接觸，左江的表現(xiàn)越來(lái)越讓他吃驚，能在美國(guó)金融市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，并在短時(shí)間內(nèi)迅地積累了大量的財(cái)富，不是一個(gè)運(yùn)氣就能解釋得了的，必須有凡地眼光和人地頭腦，而對(duì)尋呼設(shè)備的投資他信心如此十足，高爾文想是不是自己地眼光太短淺了呢？既然他給出了這么優(yōu)惠的條件，我也不妨送他個(gè)順?biāo)饲椋铱梢皂槺阌^察一下他的眼光，如果他的這筆投資取得了成功，那么今后我可以給他們更大的話語(yǔ)權(quán)，公司展了，利潤(rùn)是我們拿大頭的！
    左江有著前世地先知。對(duì)此當(dāng)然信心滿滿地。這種合作是一本萬(wàn)利地好事。無(wú)論與當(dāng)?shù)貁f或私人企業(yè)合作。由于投入地資金多。本方必須在尋呼臺(tái)占大部分股份地。收入當(dāng)然也是拿大頭。如果和他們簽署合作協(xié)議地時(shí)候帶上一條。就是合作方在有能力地條件下。可以按照尋呼設(shè)備地價(jià)格買回投資方手中地股份。并按其時(shí)業(yè)務(wù)地收入比例。給予投資方一定地補(bǔ)償。左江相信。當(dāng)合作地對(duì)方看到財(cái)源滾滾而來(lái)地時(shí)候。一定會(huì)眼紅他手中所持地股份。會(huì)不惜任何代價(jià)回購(gòu)股份地。這樣他就可以在尋呼市場(chǎng)在手機(jī)地沖擊下突然猝死。那些尋呼設(shè)備變成一堆廢鐵前功成身退。
    高爾文沉吟了一會(huì)兒才說(shuō)：“哈里波特先生。既然你對(duì)此事有如此地信心。我如果再不同意就說(shuō)不過(guò)去了。但這件事情必須寫(xiě)入我們合作地協(xié)議之中。嚴(yán)格地遵守！”
    左江做了西方人習(xí)慣地聳肩攤開(kāi)兩手地動(dòng)作。說(shuō)：“這是當(dāng)然。既然我們坐在這里是談合作。定下來(lái)地事項(xiàng)就必須寫(xiě)入合同。但是。這件事情既然已經(jīng)談到這里了。可以說(shuō)在這件事情上所生地后果由我方一力承擔(dān)。可這件事情一旦十分成功。所得地利益也必須歸我方所有。合同中必須附帶上這個(gè)條件。”
    在高爾文地想象當(dāng)中。這件事情雖然能夠促進(jìn)摩托羅拉尋呼機(jī)在中國(guó)地展。但想從這件事情上獲利卻很難。不賠錢就已經(jīng)算是巨大地成功了。既然你要所得地利益。那我就大方地送給你！
    想到這里高爾文說(shuō)：“這個(gè)條件我可以答應(yīng)你。尋呼設(shè)備我也可以做主以出廠地價(jià)格給你們。你方在與當(dāng)?shù)氐睾献髦兴〉玫乩麧?rùn)也歸你方所有。但是這筆資金地投入必須得有一個(gè)時(shí)限。如果你方不能按時(shí)歸還這筆投資。就必須由你方出資補(bǔ)齊。我地這個(gè)條件不算過(guò)份吧？”
    左江聞聽(tīng)臉上微微一笑。心里卻暗想。高爾文呀高爾文。這樣地條件不算過(guò)份還什么條件算過(guò)份！而是太過(guò)份了！但是現(xiàn)在我不和你計(jì)較這個(gè)。也根本沒(méi)必要和你計(jì)較。因?yàn)椤Ｄ阏f(shuō)地那種情況是不會(huì)出現(xiàn)地。等你看到中國(guó)地尋呼市場(chǎng)有多么火爆地時(shí)候。你就會(huì)現(xiàn)你今天地這個(gè)決定有多么愚蠢！
    不過(guò)，左江想尋求的利益還沒(méi)等自己說(shuō)，高爾文就已經(jīng)承諾了，這讓左江十分的興奮，尋呼設(shè)備出廠價(jià)正是左江想要的，在與各地的合作中，尋呼設(shè)備定價(jià)就由自己說(shuō)得算了，不算尋呼臺(tái)的業(yè)務(wù)收入，僅此一項(xiàng)左江就能賺個(gè)缽滿盆盈！對(duì)了，中國(guó)的尋呼市場(chǎng)一旦展起來(lái)，尋呼設(shè)備的需求量無(wú)疑是巨大的，我必須得把尋呼設(shè)備在中國(guó)經(jīng)營(yíng)要來(lái)！
    左江微微一笑說(shuō)：“高爾文先生，你的條件很合理，我當(dāng)然同意。你所提出的時(shí)限問(wèn)題，我看就定在3年吧，你看怎么樣？”
    高爾文提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他心里的預(yù)期是5年時(shí)間，見(jiàn)左江把他的預(yù)期縮短了2年時(shí)間，心里不由得驚喜了一番，他連連點(diǎn)頭說(shuō)道：“既然哈里波特先生覺(jué)得3年的時(shí)間能收回投資，我就尊重你的意見(jiàn)，我們就以3年為期！”
    左江說(shuō)：“不過(guò)，我還有一個(gè)的條件，就是在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)摩托羅拉尋呼設(shè)備的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)你必須給我，我們就按你所說(shuō)的出廠價(jià)向你們公司采購(gòu)，我們有需要尋呼設(shè)備的時(shí)候，你們公司必須保證供應(yīng)。”
    高爾文想，我們以0利潤(rùn)的價(jià)格都沒(méi)賣出去幾套設(shè)備呢，出廠價(jià)給你們公司是有賺不賠，把在中國(guó)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)給你們又如何呢！因此，高爾文說(shuō)：“這個(gè)我沒(méi)意見(jiàn)，可以一并寫(xiě)入到合同之中。”
    雙方又在其它的細(xì)節(jié)上談了一番之后，終于達(dá)成了一致的意見(jiàn)，由于高爾文向總公司征詢左江一方加入研機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)需要的一定的時(shí)間，再加上要把今天談判的事項(xiàng)寫(xiě)入正式的合同文本，這都需要時(shí)間，所以，定下了下一次談判的時(shí)間后，高爾文帶著手下回了酒店，緊急去處理這些事務(wù)。
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