第三十四節(jié)明華公司
陸天光親自來(lái)學(xué)校看了榮飛,帶了一堆慰問(wèn)品,帶著陸英壽,鄭小英和01班的班主任劉永栓陪著,說(shuō)了一些場(chǎng)面上的話。【】(看小說(shuō)到網(wǎng))陸英壽當(dāng)面給榮飛道了歉。事情就這樣暫時(shí)揭過(guò)了。
陸家人和老師走后,榮飛也準(zhǔn)備離校了。他想到回家后再出來(lái)就比較麻煩,一定受到奶奶和父母的拷問(wèn),而深圳是一定要去的,所以決定和魯峰一道走。陸家?guī)У哪切I(yíng)養(yǎng)品類(lèi)的禮品,一部分被他分給了同學(xué),一部分帶到廣東去。
他將北陽(yáng)的事安頓了,給陶建平公關(guān)的10000元留給了陶莉莉。叮囑了一些注意事項(xiàng),比如給誰(shuí)送和送禮的訣竅。千萬(wàn)別不把蚊子當(dāng)肉,下級(jí)辦事人員一定要打點(diǎn)好,任何一個(gè)組織,都存在一批成事不足敗事有余的家伙,不要以為走通上層就沒(méi)事了,也不要認(rèn)為僅靠這拳頭硬就包打天下。陶莉莉驚異榮飛從哪兒學(xué)來(lái)這套東西,感嘆道,建平早認(rèn)識(shí)你就好了。
他是二十四號(hào)和魯峰一同登上去廣州的火車(chē)的,回到北陽(yáng)已是八月四號(hào)了。他的到來(lái),受到以李粵明為首的明華公司高層的熱烈歡迎,在當(dāng)晚的歡迎酒會(huì)上,李粵明介紹了他組建的管理團(tuán)隊(duì),他從前的搭檔,主管生產(chǎn)的黃明福先生,一位精瘦的,極為精明的小個(gè)子男子;主管銷(xiāo)售的頗為英俊的裘復(fù)生先生,香港請(qǐng)來(lái)的設(shè)計(jì)師林樂(lè)醒先生等,李粵明直接講明,這位榮飛先生是明華公司真正的大老板!這句話立即將在座的一幫人驚呆了!他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到明華公司背后還有人,而且是如此的毛孩子!但一頓飯吃下來(lái),他們就榮飛佩服的無(wú)體投地了,特別是林樂(lè)醒和裘復(fù)生二人。
榮飛在深圳的五天里,參觀了明華公司的結(jié)構(gòu)框架,生產(chǎn)基地,這兩項(xiàng)是他比較滿意的,但林樂(lè)醒設(shè)計(jì)的服裝式樣他看不上。其余如人員招聘和培訓(xùn)都已落實(shí)。李粵明曾在香港搞過(guò)塑料瓶廠,對(duì)于小型工廠的要素熟稔于胸。廠房已經(jīng)封頂,從香港訂購(gòu)的設(shè)備先期到達(dá)的正在安裝。人員方面,除了管理人員,生產(chǎn)工人全是從內(nèi)地招聘的,熟練工人只有不到一半,培訓(xùn)任務(wù)很艱巨。預(yù)計(jì)的投產(chǎn)時(shí)間為九月中旬,時(shí)間很緊。榮飛對(duì)其他方面都無(wú)大的分歧,只有一點(diǎn),榮飛建議李粵明將設(shè)計(jì)室暫時(shí)放在廣州,對(duì)設(shè)計(jì)師一定給以高薪,因?yàn)闃s飛看到,無(wú)論是工作場(chǎng)所還是暫定的薪酬,都和自己想定的相差甚遠(yuǎn),目前招聘的設(shè)計(jì)師一共三人,內(nèi)地的二人,香港的一人,內(nèi)地的設(shè)計(jì)師薪酬為月薪150元,香港的則為1500元港幣。榮飛建議將暫定的薪酬翻上一番。李粵明認(rèn)為過(guò)高了,榮飛給他講了千金買(mǎi)骨的故事,說(shuō),目前我們做的只是羽絨防寒服,但明華公司絕不以羽絨服為最終目標(biāo)。我的目標(biāo)是市場(chǎng)立足大陸的頂級(jí)服裝公司,綜合了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售所有的元素。因此,明華公司和正在建設(shè)的工廠的關(guān)系是,這不過(guò)是我們建設(shè)的第一個(gè)工廠,將來(lái)在內(nèi)地會(huì)設(shè)立5~8個(gè)服裝制造廠,生產(chǎn)的系列也不限于防寒服。公司的頂層設(shè)計(jì)現(xiàn)在就要搞好,董事會(huì),經(jīng)理層的職責(zé)要按照國(guó)際慣例劃分清楚。李先生,我建議,在目前的情況下,由您擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。你從香港帶來(lái)的黃明福先生擔(dān)任深圳服裝廠的廠長(zhǎng),裘復(fù)生擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)都沒(méi)有問(wèn)題,只是林樂(lè)醒先生擔(dān)任設(shè)計(jì)室主任不合適,建議到北方另找一個(gè)。香港的設(shè)計(jì)師對(duì)防寒服不內(nèi)行,而且,此人的風(fēng)格趨于保守,色彩不是藍(lán)就是灰,這不行,我認(rèn)為,市場(chǎng)的突破點(diǎn)在青年,青年則在女性,所以,第一批上市的品種中主要體現(xiàn)女性亮麗的特點(diǎn),色彩必須用紅、橙、黃、靛藍(lán)、紫等顏色,而不能單用中性色,式樣嘛,榮飛取出他晚上加班搞出來(lái)的東西,當(dāng)然是從夢(mèng)境里毫無(wú)保留的剽竊,這些供林先生參考,羽絨服的式樣應(yīng)當(dāng)是千變?nèi)f化,絕不是單一的,古板的。榮飛笑著說(shuō),這位林先生來(lái)自香港,倒頗有大陸眼下設(shè)計(jì)師們的風(fēng)格,太古板了。我不喜歡,所以他不應(yīng)該,至少現(xiàn)在不應(yīng)該擔(dān)任設(shè)計(jì)室的主任或者首席設(shè)計(jì)師。對(duì)了,面料一定要特別關(guān)注,羽絨服最怕的就是羽絨從衣服里鉆出來(lái),因此必須找那種特別細(xì)密的面料。除此之外,就服裝廠的建設(shè),員工的福利,企業(yè)文化等榮飛記憶里能想起的東西全都掏出來(lái)倒給了李粵明。李粵明總的感覺(jué)就是榮飛的風(fēng)格極其華麗,對(duì)于廠房的設(shè)計(jì)裝修,對(duì)于員工福利都比出身香港的他豪奢的多,李粵明不禁奇怪在大陸如此貧困環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的榮飛為什么會(huì)有如此華麗近乎豪奢的風(fēng)格。如果不是反復(fù)追問(wèn),他幾乎要認(rèn)為榮飛是西歐或者美國(guó)長(zhǎng)大的了。他打破腦袋也想不出榮飛腦子里裝著三十年后的記憶,彼時(shí)大陸大城市的生活水平都遠(yuǎn)超過(guò)了八十年代初的香港,見(jiàn)識(shí)自然勝過(guò)了此時(shí)的李粵明。值得一提的是林樂(lè)醒對(duì)榮飛所繪的服裝草圖極為欽佩,承認(rèn)給他極大的啟發(fā)。
榮飛和李粵明詳細(xì)談了原材料采購(gòu)的問(wèn)題,建議專門(mén)成立原料加工基地,特別是鴨絨。榮飛認(rèn)為,在明華公司推出的羽絨防寒服上市后,不出一年,別的服裝廠就會(huì)仿制出來(lái),這就存在一個(gè)原材料的問(wèn)題。現(xiàn)在著手建立幾個(gè)基地,和一些養(yǎng)鴨場(chǎng)簽訂長(zhǎng)期的供貨合同,幫助他們成立鴨絨的初級(jí)加工工廠,甚至給他們提供資金都是極為劃算的。羽絨服不可能被我們壟斷,但我要的是人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,人廉我新。最后進(jìn)入群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代后,我們?cè)缫奄嵶懔死麧?rùn)開(kāi)發(fā)出別的產(chǎn)品了。其次是品牌保護(hù),建議多注冊(cè)幾個(gè)相近的品牌,未雨綢繆,大陸因?yàn)榉傻娜笔В荛L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不會(huì)理想,我們至少要在法律上站住腳,這點(diǎn)錢(qián)花的不冤枉。至于資金,賭球贏回來(lái)的錢(qián)絕大部分可以用于明華公司的擴(kuò)張。這番話啟發(fā)了李粵明,也給他吃了定心丸。他生平第一次在一個(gè)可以做他子侄輩的年輕人面前掏出記事本將榮飛寫(xiě)的記了下來(lái)。
榮飛臨走時(shí)再次和明華公司的高層吃了頓飯,那次是榮飛掏腰包請(qǐng)客,選了當(dāng)?shù)刈罡邫n的飯店,最高檔的菜肴。一餐飯干掉榮飛450元。他在心里不禁大呼物價(jià)的低廉,如果擱在三十年后,像這樣以海鮮為主的盛宴沒(méi)有一萬(wàn)元無(wú)論如何拿不下來(lái)。在宴會(huì)開(kāi)始前,榮飛宣布了明華公司高層的職務(wù)和分工,雖然他不擔(dān)任公司的任何職務(wù),由他宣布也就等于宣布了他在公司的地位。席間,明華公司高層再次領(lǐng)教了榮飛這位幕后老板的風(fēng)采,將對(duì)其年齡問(wèn)題引發(fā)的輕視之心全都收起了。企業(yè)界和其他行業(yè)一樣,當(dāng)遇到比你強(qiáng)的多的人時(shí)容易被折服。無(wú)論對(duì)生產(chǎn)管理,營(yíng)銷(xiāo)策劃,產(chǎn)品設(shè)計(jì),榮飛都有他在別人看來(lái)極為獨(dú)到的眼光。這兩頓聚餐奠定了榮飛在明華公司的核心地位,李粵明在榮飛的要求下隱瞞了他是在校學(xué)生的實(shí)情,已經(jīng)加盟明華的眾人以為榮飛是大陸某位實(shí)權(quán)人物的公子,在國(guó)外受到良好的教育(榮飛的英語(yǔ)極為流利),被家族推到前臺(tái)玩實(shí)業(yè)。榮飛動(dòng)情地對(duì)大家說(shuō),明華公司現(xiàn)在還是一艘小舢板,但它選擇了一條正確的航向,小舢板一定會(huì)變成航空母艦!做企業(yè),最重要的是選對(duì)方向,我堅(jiān)信我們從做羽絨服開(kāi)始是正確的,明華公司將來(lái)會(huì)是立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng),逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)的集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的大服裝集團(tuán),希望各位堅(jiān)定信心,努力工作,創(chuàng)造明華的輝煌,也是我們自己的輝煌。
餐后,他和負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的裘復(fù)生就秋季展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃反復(fù)研究了細(xì)節(jié),在大陸的營(yíng)銷(xiāo),將由榮飛親自策劃,到時(shí)候裘復(fù)生帶營(yíng)銷(xiāo)部的人過(guò)來(lái)配合,地點(diǎn)定在北京。之所以選定北京,榮飛認(rèn)為,在北方,時(shí)裝的制高點(diǎn)在首都,只要拿下首都市場(chǎng),北方市場(chǎng)將迎刃而解!打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),對(duì)于廣告,榮飛已經(jīng)有了腹案,只不過(guò)沒(méi)對(duì)裘復(fù)生講,因?yàn)樗X(jué)得不必要。
回來(lái)的時(shí)候,意外的在廣州火車(chē)站聽(tīng)到了候車(chē)廳喇叭中放的《飛得更高》,不由得產(chǎn)生自豪感。轉(zhuǎn)而一想,自己真是無(wú)恥,剽竊來(lái)的東西久而久之就據(jù)為己有了。竟然可以為之沾沾自喜!</dd>