榮飛胸有成竹地講出了他的計(jì)劃，核心就是請李粵明先生投資在深圳建一個(gè)服裝廠，專門生產(chǎn)北方冬季御寒的羽絨服。【全文字閱讀】(看小說到網(wǎng))而北方的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)則由他負(fù)責(zé)。
    羽絨服這種后世最普通最大路的服裝在本世紀(jì)初便由德國人發(fā)明了，但在八十年代的大陸，榮飛尚未見到真正的羽絨服。
    “不必懷疑這種衣服的市場。您要知道，中國南北分界是以淮河分界的，北方不必說，零下十五度以下的嚴(yán)寒會(huì)使每個(gè)人都考慮御寒問題。即使是南方，許多城市冬季也需要防寒。只有嶺南的城市好一些而已。大陸人口已逼近十億，就算每十個(gè)人買一件羽絨服，那就是一億的大市場。我們就算占十分之一，一千萬！每件衣服純利掙30元，就是三個(gè)億的利潤！實(shí)際上，我測算的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30元。”
    榮飛的遠(yuǎn)景描繪當(dāng)然打動(dòng)不了李粵明這個(gè)在商界打滾了數(shù)十年的商人，但接著榮飛拿出畫好的圖案和羽絨服的簡單制作工藝流程卻震動(dòng)了他，因?yàn)樗谎劭闯鰳s飛畫在白紙上服裝的價(jià)值！這些衣服轉(zhuǎn)換成別的衣料在香港也是有銷路的！
    “榮先生，”他自己沒注意稱呼的改變，“榮先生，你是不是搞過服裝設(shè)計(jì)？”
    榮飛笑笑，“李先生，如果說世界上有天才，你信不信？”
    沒有這樣**裸表揚(yáng)自己的，但李粵明和魯峰父親并不感到刺耳，魯峰父親翻閱著寫在白紙上的工藝流程，特別是鴨絨的處理工藝，真正動(dòng)心了，“粵明賢弟，珠海鄉(xiāng)下養(yǎng)鴨的甚多，原料不愁啊，如果面料從香港那兒運(yùn)來－－－－－－”按照榮飛的資料，設(shè)備極其簡單。
    他們不知道，那些東西都是榮飛在擁擠不堪的火車上完成的。
    “榮先生，你說成立銷售公司，怎么考慮的？”
    “在講銷售之前，必須先解決品牌和品牌的保護(hù)問題。無形資產(chǎn)的保護(hù)在大陸尚未立法，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)尚未形成，所以品牌一定要在香港注冊。同時(shí)注冊一連串與之相關(guān)的商標(biāo)，用來保護(hù)核心品牌。李先生，我的策略是先走高端路線，在北京、上海、天津、沈陽、西安、哈爾濱等幾個(gè)大城市占領(lǐng)市場，讓他們帶動(dòng)市場的發(fā)育和成熟。然后是中小城市，最后是農(nóng)村。所以，大的方面要注冊三個(gè)品牌，高、中、低至少每樣各一個(gè)。至于銷售，也分兩步走，第一步當(dāng)然是借助現(xiàn)有的商業(yè)銷售渠道，即將我們的品牌服裝放到百貨商店的柜臺(tái)上去，等國內(nèi)的房地產(chǎn)市場放開，則建立專賣店。”
    “榮先生認(rèn)為價(jià)格在什么位置？內(nèi)地有沒有相應(yīng)的購買力？”據(jù)他所知，內(nèi)地處于極端貧困之中，現(xiàn)時(shí)的購買力不可能光顧消費(fèi)品。至于國外，香港市不可能了，臺(tái)灣倒是常去，位于熱帶的臺(tái)灣也不是御寒服的銷售地，其他國家？他沒有哪怕最簡單的調(diào)查。
    “李先生，請相信一個(gè)基本的事實(shí)。人類有文字記載的歷史不過四五千年，在這漫長的時(shí)光中，中國人在大部分時(shí)候都是屹立于頂峰的，雖然錯(cuò)過了第一輪的工業(yè)文明，但只要政策對頭，蘊(yùn)藏在十億民眾中的智慧是任何人不可忽視的。大陸經(jīng)濟(jì)將像開足了馬力的汽車狂奔，隨之帶來的是令人驚嘆的購買力。別說是一件羽絨服，就是世界上頂級的奢侈品市場也將視中國人為上帝。”
    “你是不是去過香港？”
    “沒，沒有。長江以南我是第一次來。火車經(jīng)過長江我都激動(dòng)萬分呢。”
    李粵明在心里嘆息一聲。不是對榮飛的建議嘆息，而是嘆息自己的兒子，盡管對之下了大心血，送其到國外的名校接受最好的教育，在此人面前不過是頑童。
    “榮先生，你的建議很可行。不過，你這么遠(yuǎn)跑來不是白送我這個(gè)建議吧？”李粵明舉起榮飛寫的那幾頁紙說。
    “當(dāng)然，我的愿望是找一個(gè)合適的伙伴，共同經(jīng)營一個(gè)服裝公司。”榮飛淡定地說。
    “合資成立服裝公司？”李粵明沉吟了很長時(shí)間，“說說你的想法。”
    “你和我，兩個(gè)股東。我占51%。”他沉穩(wěn)地說，“不過，我還在念書，沒時(shí)間打理公司的具體業(yè)務(wù)，所以，表面上的董事長及總裁由李先生擔(dān)綱。而且，我的投資可能晚點(diǎn)到位，但不會(huì)超過8月份。”
    李粵明笑笑，“雄心可嘉。需要注資多少呢？”
    “注冊資金100萬港幣就夠了，實(shí)際資本或許要大一些，需要專業(yè)人士的計(jì)算。我估計(jì)建一個(gè)一流的服裝廠不會(huì)超過200萬港元，包括必須的流動(dòng)資金。這部分資金也可以取得銀行的支持。李先生完全可以用抵押貸款的方式獲得所需的資金，特區(qū)關(guān)于外資進(jìn)入有一系列的優(yōu)惠，李先生恐怕已經(jīng)注意到了。”
    “沒錯(cuò)。但初期的投入都是真金白銀的。你如果到期拿不出資金呢？”
    “我先期投入的是無形資產(chǎn)，”他的眼光落在李粵明手里攥著的資料上，“關(guān)于工藝，其實(shí)不值一提。最值錢的在于公司的營銷方式，如何快速但持久地占領(lǐng)市場才是最重要的。這部分東西包含著我的心血，在商言商，我不能無償向李先生提供，我的意見是占總投資的25%，換算為50萬港元。”
    “榮先生，我承認(rèn)你的想法很具有操作性，我不否認(rèn)你在商業(yè)上有某種敏銳性。且不說你的資料是否值50萬，你憑什么相信我會(huì)答應(yīng)與你合作？我憑什么就平白讓出絕對控股權(quán)？”李粵明突然變得咄咄逼人。
    “憑我的直覺。人是需要境界的，麻雀永遠(yuǎn)飛不到雄鷹的天空。做生意最重要的不是資金，也不是技術(shù)，而是眼光！恰恰在這方面，我有一技之長。不僅在服裝業(yè)，在其他方面我也有你所不具備的超前意識(shí)－－－－－－李先生可以否決我的提議，那份資料，假如它算作資料的話，就算晚輩給長輩拜年的禮物了。”榮飛停頓了足足一分鐘，直視著李粵明，“但是，香港，或者境外其他地方像您這樣的商人汗牛充棟，內(nèi)地像我這樣的或許只有一人。所以，即使沒有李先生，我仍會(huì)成功。”
    魯峰及其家人都感到了榮飛的狂妄，和之前的謙遜有禮完全是迥然不同的二人。他們以為李粵明會(huì)暴跳如雷，沒想到李粵明發(fā)出一陣大笑。
    “哈哈，哈哈，”李粵明狂笑了幾分鐘，“痛快，痛快。像我這樣的人汗牛充棟，說的不錯(cuò)，一點(diǎn)不錯(cuò)。榮先生，你的提議我基本同意了，只是有一點(diǎn)小小的更正，或者說是要求，股份比例不是51：49，而是50對50，你我各占一半。關(guān)于注冊資金和工廠建造的先期資金我會(huì)負(fù)責(zé)，只是你的資金－－－－－－”
    榮飛沉思片刻，“可以，關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)及將來的增資擴(kuò)股等在章程中可以做特別的說明。請李先生放心，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不會(huì)要李先生一分錢，如果在約定的時(shí)間內(nèi)資金沒有到位，我名下的股份自動(dòng)收歸李先生所有。將來的分工，生產(chǎn)歸李先生，營銷歸我。”
    “很公平。”李粵明微笑著說，“姐夫，珠海最好的酒店在什么地方？晚上我要跟榮先生喝酒。”
    “李先生，喝酒的機(jī)會(huì)一定有的。我時(shí)間緊，希望在最短的時(shí)間內(nèi)商定公司成立的必要事宜。比如公司的名稱，章程的主要內(nèi)容，等等，然后以我們各人的名義簽一份合約－－－－－－”
    “沒有問題。我喜歡一面吃飯一面談生意，不妨就遷就我一下？”
    “看來只好客隨主便了。”
    “呵呵，小峰你是不是先給榮先生找件衣服？他這身服裝在這個(gè)地方可是明顯的不合時(shí)宜哦。哈哈。”李粵明看著榮飛臃腫的冬裝笑道，嶺南氣候比北陽高了二十多度，完全是兩個(gè)世界。
    晚餐的氣氛極為歡洽。李粵明貪杯但量甚淺，幾杯過后便成了關(guān)公臉，話題也多了起來。魯峰興致勃勃地給父母及表舅講起榮飛元旦晚會(huì)即興演唱的故事，李粵明喝了幾杯酒，非要讓榮飛唱一首，被逼不過，榮飛只好唱了那首《千萬次的問》，令李粵明極為欣賞，談起香港的歌壇，李粵明說也不敢小瞧唱歌，好的唱片可以發(fā)行到上百萬片，你想啊，就算每張唱片提成一元，立馬就是百萬富翁了。榮飛乘機(jī)問起李粵明的身家，李粵明有些不好意思，說將房產(chǎn)抵押，勉強(qiáng)可以建個(gè)服裝廠吧。為了扭轉(zhuǎn)氣氛，榮飛便講起了記憶中的笑話，幾個(gè)笑話講李粵明和魯峰一家?guī)缀跣ζ贫亲樱幻娌林蹨I一面狂笑的魯峰不知道榮飛說明時(shí)候藏著這樣有趣的笑話，今天的意外對于魯峰實(shí)在是太多了。
    “李先生，我知道澳門的博彩業(yè)極為有名，不知道香港如何？”
    “哦，榮先生喜歡博彩？內(nèi)地允許嗎？”
    “不，不，我只是好奇而已。”
    于是李粵明介紹了幾種常見的賭博玩法。
    “除了賭馬，有賭球的嗎？”
    “當(dāng)然。”于是李粵明開始介紹賭球的常識(shí)，“賭球分亞洲賭球和歐式賭球，亞洲玩盤口，歐洲玩賠率。”李粵明估計(jì)是此道熱衷，話題一經(jīng)提起，立即滔滔不絕。
    所謂盤口，是流行在東南亞和我國港澳地區(qū)的一種足球博彩方式，由于大部分的足球比賽中客觀上存在些許的差距，那么為了使得博奕更加刺激和公平，主持足球博奕的一方（通常稱為莊家）常常對比賽列出某隊(duì)和某隊(duì)之間的人為差距，但是為了使得最后的足球博奕產(chǎn)生輸贏結(jié)果，莊家會(huì)開出比賽中不存在，但是博奕中常見的0.5球的差距，比如像A隊(duì)做客B隊(duì)，A隊(duì)實(shí)力明顯在主隊(duì)B隊(duì)之上，如果沒有這樣的讓0.5球，那么對于足球博奕的參與者和主持者來說，都是不公平的，因?yàn)檫@樣所有具備足球知識(shí)的人都會(huì)壓注A隊(duì)贏，就是打平也不至于輸，這對于莊家來說也是只輸不贏的。但是當(dāng)把這0.5球首先加在B隊(duì)身上，那么比賽還沒有開始，B隊(duì)就以0.5：0領(lǐng)先了（足球博奕上），如果這場比賽A隊(duì)不凈勝一球以上（包括打平），那么不管比賽的結(jié)果如何，壓注B隊(duì)的球迷將從莊家那里贏錢，反之如果A隊(duì)贏球，哪怕是1：0，那么在比賽之外的足球博奕中，A隊(duì)就以1：0.5獲勝，壓注A隊(duì)的球迷就會(huì)贏錢。以此類推，莊家開出讓1球、1.5球甚至2球也是這樣計(jì)算博奕的輸贏，不過在讓球?yàn)檎麛?shù)的時(shí)候，比如A隊(duì)主場讓B隊(duì)一球，比賽的結(jié)果如果是A隊(duì)只凈勝一球，那么這場比賽在博奕時(shí)候即沒有輸贏，因?yàn)榧由锨f家開出的一球，“比分”是平局。需要指出的是，目前公認(rèn)的足球比賽的盤口是由澳門博彩公司開出的比賽盤口。
    所謂賠率式的足球博奕玩法主要常見于歐洲，在現(xiàn)在市面上常被稱作歐洲盤，這種玩法只對比賽的勝負(fù)平各自開出不同的賠率，目前比較著名的歐洲盤主要由威廉西爾、IIEN和立博國際三家，像對上述A隊(duì)客場挑戰(zhàn)B隊(duì)的比賽，威廉西爾就開出了這樣的勝負(fù)平賠率：以B隊(duì)VSA隊(duì)計(jì)算主隊(duì)B隊(duì)贏3.6雙方打平3.10主隊(duì)輸1.90，也就是說，壓注A隊(duì)贏的賠率最低，而壓注A隊(duì)輸?shù)馁r率最高，是3.6倍，這說明開出賠率的莊家最看好主隊(duì)B隊(duì)輸，其次是打平，不太看好B隊(duì)獲勝，當(dāng)然這種賠率的制定也是根據(jù)雙方的實(shí)力和客觀條件（包括主客場、人員情況以及其他要素），但是需要指出的是，如果參與博奕游戲的人壓注出現(xiàn)一邊倒的情況，莊家的賠率也或作出相應(yīng)的調(diào)整。
    賠率分析對于預(yù)測足球比賽結(jié)果有十分重要的意義，尤其是對競猜足彩更是格外重要。自從足彩走進(jìn)了我們的生活中，越來越多的彩民們開始關(guān)心起這些由老外設(shè)計(jì)的游戲參數(shù)了。我們接觸過許多數(shù)次命中足彩一等獎(jiǎng)的彩民，從他們反饋回來的信息分析，賠率的確是足彩預(yù)測的風(fēng)向標(biāo)，但重要的是如何去分析這些賠率。那么，這些人又是如何分析賠率的呢？
    我們知道，歐洲賠率與亞洲的盤口的最大不同之處就在于它是一種固定賠率（FIXEDODDS），也就是說莊家（BOOKMAKERS）很早就可以為某一場比賽開出賠率，而這一賠率很有可能一直保留到比賽開始，在這過程中不發(fā)生絲毫的變化。而亞洲的盤口則會(huì)根據(jù)受注的分布、球隊(duì)的動(dòng)態(tài)甚至莊家的設(shè)計(jì)不斷地進(jìn)行調(diào)整，也就是說亞洲盤具有很大的欺騙性，而因影響其發(fā)生變化的主觀因素和客觀因素很多，分析其數(shù)據(jù)變化需要較長時(shí)間的跟蹤和全方位的考慮。由于歐洲賠率變盤的情況發(fā)生得很少，因此對其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析則相對要穩(wěn)健得多。
    沒有任何一種賠率可以明確地指示出哪一支球隊(duì)會(huì)在比賽中取得勝利，賠率只不過可以告訴你哪一支球隊(duì)取勝的可能性更大一些。如果我們將這種可能性排序分析，同時(shí)通過長時(shí)期的統(tǒng)計(jì)，就可以判斷出哪樣的賠率準(zhǔn)確性更高。一位曾數(shù)次命中一等獎(jiǎng)的彩民向我們透露，他對賠率的統(tǒng)計(jì)已經(jīng)詳盡到發(fā)生在某一支球隊(duì)身上的某一種賠率的準(zhǔn)確性的地步，這樣在投注足彩時(shí)，命中的幾率就會(huì)大大增加。
    “我喜歡足球。今年的世界杯就要開幕了，到時(shí)候拜托李先生幫個(gè)小忙，不知行不行？我不喜歡盤口，喜歡玩賠率。”
    “當(dāng)然沒有問題啦。看不出榮先生竟然對此有興趣。世界杯開賽，玩的東西就多了，賭十六強(qiáng)八強(qiáng)四強(qiáng)乃至冠軍的玩法都有，就看自己的運(yùn)道了。”
    “這樣啊。呵呵，我的興趣比較廣泛。只是愛好而已，小賭怡情嘛。”榮飛心下大樂，他實(shí)在不算什么足球愛好者，只是82年世界杯是他在大學(xué)時(shí)期唯一經(jīng)歷的世界杯，同學(xué)們擁在一起看球的經(jīng)歷記憶極深，連帶著將那些激動(dòng)人心的勝負(fù)場也記死了。</dd>