雖然不理解，白昊回答了。
    “大概三十公斤，真的跑起來怎么也有時速三十?！卑钻贿@時還不明白約翰的意思。
    約翰這才說道：“定五千臺，我要特別加裝另一種鉆頭。破冰鉆頭，這東西賣到楓葉國不知道會有多少人喜歡，冬天一個成年男人舉起來放在自己的卡車?yán)?，然后在冰面上開洞釣魚?！?br/>     白昊回答：“要加錢，鉆冰不止鉆頭不一樣，傳輸?shù)凝X輪結(jié)構(gòu)不一樣。”
    約翰想了想又說道：“車輪要增加能冰上使用的。”
    “加錢，一切好說。”
    約翰盯著這圖紙想了想又說道：“為什么不把這機(jī)器再造大一點(diǎn)，然后換個漂亮的外殼，加上雪橇，再加上雪地三角輪。然后加大一點(diǎn)油箱，換一個再大一點(diǎn)的發(fā)動機(jī)。”
    白昊現(xiàn)場畫草圖。
    約翰盯著看，又說道：“如果我要全套的，可以更換的零件，夏天可以除草，冬天可以鏟雪，還可以讓皮卡拉到湖邊在冰面上開洞，依舊有發(fā)電機(jī)功能。還有增加一個電啟動的，冬天加熱輔助，外接交流電充電，以及加熱柴油。手搖啟動，我還要保留。你算一下。”
    白昊快速的心算著：“我估計要二千一百刀，全部?！?br/>     約翰補(bǔ)充了一句：“雪刀什么的，也要按三副計算?！?br/>     “這是小錢，二千一百刀我差不多把這些算進(jìn)去了，你的意思是，這些東西放在配件部分，讓顧客選購，還是一次性整套買。”
    “都有。”
    在銷售這層面上，約翰才是真正的老江湖。
    黑絮實(shí)在忍不住了：“這個要訂貨？”
    約翰微微點(diǎn)頭：“廣告詞我都想好了，除了白先生用的那個方式保留之外，我還有另外的方式。兩千四百元的除草機(jī)、四千元的雪地車，我們還擁有了鏟雪車，冰面冰釣車，一車多用。那么親愛的白，如果你住在漂亮國，你認(rèn)為應(yīng)該花多少錢呢？”
    白昊明白了：“四千?！?br/>     “如果倭島貨，可以賣到五千。”約翰非?？隙ǖ慕o了一個答案，然后才說道：“但是，我們不能這樣銷售，先銷售一臺標(biāo)準(zhǔn)版的，然后再分開賣配件，這樣可以把配件加主機(jī)賣到總價五千五百元，我相信在楓葉國，除草加鏟雪的基本功能，兩千元太便宜了?！?br/>     白昊緩緩的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒錯?！?br/>     夏國的產(chǎn)品還沒有足夠的競爭力，但比倭島的便宜一半，這就有相當(dāng)巨大的競爭力了。
    白昊又非常認(rèn)真的思考與分析一下后說道。
    “約翰，咱們得聊一聊，不要按整機(jī)賣，我的意思是分開賣，整機(jī)標(biāo)準(zhǔn)板我只要一千六，四副除草刀片，四副鏟雪刀片，四只冰鉆，你要加給我三百元，但原機(jī)標(biāo)配有一套，所以你只需要加另外三套的二百元?！?br/>     “然后其余的備用雪地輪組，釣魚用的卷繩機(jī)什么，我列一個清單，咱們商量一下價格?！?br/>     約翰心說這比他預(yù)設(shè)的成本低太多了。
    全套進(jìn)貨價沒有超過兩千元，那么如果按分開各種零件賣一套機(jī)器的利潤可以達(dá)到至少七百元，這是非常不錯的利潤。
    但包裝費(fèi)用就會增加一些。
    白昊和約翰沒有就這些過多的細(xì)節(jié)扯皮。
    兩開始就剛才的產(chǎn)品商議價格。
    第一款的手推式帶小型柴油機(jī)，可以發(fā)電的，配四組刀片，福萊士訂購五千套，每套七百三十元美刀離岸價。
    第二款完全不要，約翰認(rèn)為沒用，正如他說的，窮人家里不需要草坪。所以第一款還有價格優(yōu)勢的。然后是第三款，整機(jī)五千套，依白昊所說的各種配套的附件增加一倍單獨(dú)計算。
    訂金會通過國際銀行匯款，分六個批次供貨，七個批次付款，頭一個批次是訂金。若有追加訂單，一年內(nèi)不允許漲價，提前一月通知合理數(shù)量的追加，不需要加錢。
    約翰這一次特別把追加訂單不能加錢這一項寫在合約上。
    簽完之后，約翰對白昊說道：“這份合同要作的細(xì)一些，然后加上相應(yīng)的彩色圖，合同樣品你再給百思買航空郵寄一份，畢竟福萊士與百思買簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，所以在楓葉國的分店，我們也不能不考慮對方?！?br/>     “明白，只是不知道百思買會采購多少?！?br/>     約翰回答：“只會更多，因?yàn)榘偎假I在東海岸，而且他們總部開車就能到楓葉國，在楓葉國安省有他們的好幾個分店，楓葉國安省可是靠著五大湖區(qū)，所以，等著追加訂單吧，還有，他們也會在合同上標(biāo)注，不能因?yàn)樽芳佑唵味渝X。”
    加錢這個詞已經(jīng)出現(xiàn)了好幾次。
    黑絮和她的組員完全不明白這是為什么，趁著白昊與約翰討論細(xì)節(jié)的時候，黑絮問了：“大白，加錢是什么意思?！?br/>     白蕠回答：“兩家公司數(shù)次追加訂單，白昊每次都要求加錢，就算不給錢，也要給東西，比如電視、摩托他都要。”
    還能這樣?。?！
    黑絮看白昊的眼神都變了。
    這是什么人，為什么他就能這樣。要知道她們在商部作對外貿(mào)易，聽到追加訂單那次不是開心的要慶祝，可白昊竟然還要對方加錢，這和搶有什么區(qū)別。
    白昊這時對約翰說：“晚上我請你吃飯?！?br/>     “等一下，我需要整理一下材料，先給公司報備，晚上和你喝酒很可能會醉倒。”
    “好的，那么傍晚七點(diǎn)見，二樓中餐廳？”
    “好，七點(diǎn)見?！奔s翰起身禮貌與白蕠告別，和黑絮等人點(diǎn)頭致意，這才離去。
    約翰離開之后，白蕠看著白昊：“白昊，你有這除草機(jī)的生產(chǎn)能力嗎？”
    “小訂單，隨便給秦柴廠掙個煙錢?！?br/>     白蕠用眼神余光瞄了一眼黑絮那已經(jīng)呆滯的表情，聲音突然大了幾度：“煙錢？這就是你給我說煙錢，一千多萬美刀的訂單，換成秦州最貴平猴也要五千多萬盒，秦柴廠有多少人，怕是一輩子的煙錢也夠了。”
    白昊卻是淡淡的說了一句：“煙，還是要抽華子的?！闭f完白昊拿起了煙，白蕠卻伸手打掉：“不許抽，這里全是女士?！?br/>     白昊只是笑笑。
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