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    “原本的價格，就有些低了。考慮到我們雙方合作了多年，所以才決定繼續(xù)按照原本價格合作。”
    鄭秋生也開口說道。
    仿佛，這價格，是給了很大的面子。
    劉春來在一邊，聽著也不吭聲。
    只是看著李弼幾人。
    看他們怎么回答。
    授權(quán)給了他處理這事情呢。
    自己還保留著一票否決權(quán)。
    要是沒法讓自己這邊成本降低，利潤更高，合作還有什么延續(xù)的必要？
    康力現(xiàn)在是沒了樂視的訂單，就生存不下去。
    自己手里掌握著主動權(quán)。
    李弼幾人也不回答。
    “李生，你們要求降價一半，這個是沒有可能的。我們沒有可能接受一個會導(dǎo)致嚴(yán)重虧損的業(yè)務(wù)。”
    俞建邦嚴(yán)肅地說道。
    說完，見幾人沒有反應(yīng)，又補充了一句。
    “即使談判，先漫天要價，落地還錢，也不是這種的。”
    黑！
    真特么的黑。
    劉春來在一邊，都聽得有些咋舌。
    居然讓對方降價一半。
    “俞總，生產(chǎn)這塊，你應(yīng)該也清楚，康力很多成本是可以壓縮的。之前我們在管理康力生產(chǎn)的時候，康力的生產(chǎn)成本，僅僅只有一半左右，運輸費用等，都是由樂視自己承擔(dān)。”
    趙志雄一臉玩味地看著俞建邦跟鄭秋生。
    鄭秋生的臉色，陰沉得能擠出水來。
    趙志雄負(fù)責(zé)的生產(chǎn)，知道他們生產(chǎn)成本。
    萬萬沒想到，趙志雄這混蛋，居然會當(dāng)著他老板的面，把生產(chǎn)成本的問題提出來。
    “是么？趙志雄，請問之前我們引進(jìn)技術(shù)、購買生產(chǎn)線等的成本怎么算？廠房建設(shè)等的成本又怎么算？甚至連發(fā)展時候的貸款利息等不需要成本嗎？”
    鄭秋生的生意，幾乎是從牙齒縫隙里擠出來的。
    生產(chǎn)成本，可不只有原材料等成本。
    “鄭董事長，每年股東分紅，可是按照利潤分的……”
    何耀祖提醒對方。
    他們都是康力的高層。
    熟悉各種情況。
    “你們太過分了！”
    廖珍氣得直哆嗦。
    俞建邦反而無話可說。
    之前李弼就提醒他，他不熟悉情況。
    現(xiàn)在看來，確實如此。
    康力的具體生產(chǎn)成本，他當(dāng)了一個多月的總經(jīng)理，都沒掌握。
    這也很無奈。
    之前的生產(chǎn)成本，董事長不告訴自己。
    而康力廠的生產(chǎn)線大部分停產(chǎn)，開工率都很低。
    每個月三四千臺的彩電生產(chǎn)量，沒有了供應(yīng)樂視的零部件生產(chǎn)，各種成本就會不斷上升。
    廠房、人工、水電等，都得納入成本之中。
    哪怕他們能銷售五千臺彩電每月，康力也處于嚴(yán)重虧損之中。
    “過分？廖秘書，我們哪里過分了？商業(yè)談判，不就是這樣？”
    李弼問道。
    當(dāng)初這女人，是什么態(tài)度？
    康力董事會做出那樣的腦殘決定，自己主動去找董事長鄭秋生。
    結(jié)果，鄭秋生連見都不見自己。
    就是這女人轉(zhuǎn)達(dá)了他們的決定。
    還一副趾高氣揚的模樣。
    “李弼，你原來可是康力的高級管理人員，這么多年，康力對你也不差！每年分紅都不少……”
    廖珍咬牙說道。
    再她看來，不管如何，李弼都應(yīng)該考慮以前的情分的。
    “呵呵，廖秘書，康力對我不差？”
    李弼直接就笑了。
    “既然對我不差，我怎么成了樂視的員工？廖秘書，當(dāng)初是你讓我去找人事部門辦理辭職的，不會這么快就忘記了吧？”
    “我……”
    廖珍根本就不知道如何回答。
    她記得呢。
    “還有趙總他們，作為高層管理人員，辭職的時候，公司有挽留么？甚至是逼著他們辭職！”
    “李弼，你覺得公司對你不公平，有情緒，可以表達(dá)出來。希望你不要挑撥我們跟其他人的關(guān)系。”
    鄭秋生臉色更陰沉了。
    尤其是看著劉春來只是一臉玩味地看戲。
    “鄭董事長，他并沒有挑撥咱們關(guān)系。之前我們的協(xié)議是如何的？即使期權(quán)分紅，我們拿到了多少？雖然我們都不管財務(wù)，可您這分紅，都是自己說一個數(shù)，我們不知道成本嗎？”
    趙志雄的話，如同反手一巴掌。
    打得鄭秋生滿臉通紅。
    沒法反駁。
    劉春來在一邊聽得震驚。
    有這樣不要臉的人？
    換成自己，也是做不出來的。
    好歹也算是一個規(guī)模不小的公司。
    “股東們投資，當(dāng)初簽了協(xié)議，必須在五年內(nèi)保證投資全部收回的。”
    廖珍急忙辯解。
    這讓劉春來更是詫異。
    這樣的投資，不錯啊。
    自己也想投資。
    五年內(nèi)全部收回，手里還握著股權(quán)。
    這就意味著五年時間內(nèi)價值能翻好幾倍。
    鄭秋生是哪里來的自信？
    “這跟我們有關(guān)系？說好的股權(quán)呢？要不是股權(quán)，你們會逼著我們離職？”
    何耀祖問道。
    俞建邦聽到這些，更是覺得這事情好像跟自己就沒有什么關(guān)系。
    康力核心團(tuán)隊離職，還有這樣的關(guān)系？
    “我來是談生意的，不是跟你們爭論這些的，事情都已成定局，現(xiàn)在說這些，有意義？”
    鄭秋生黑著臉對李弼等人說道。
    轉(zhuǎn)而滿臉堆笑，對劉春來問道：“劉老板，咱們能單獨聊聊嗎？”
    劉春來搖頭。
    “跟配套廠的聯(lián)系，我已全權(quán)授權(quán)李弼幾人，所有這方面的事情都由他們決定，做主，我不干涉。”
    “什么？我們是你們的配套廠！”
    廖珍頓時跳起來。
    她無法接受。
    康力提供技術(shù)，提供生產(chǎn)設(shè)備。
    結(jié)果，他們成了配套廠。
    誰聽著樂意？
    “要不是我們，你們連彩電怎么生產(chǎn)都不知道，現(xiàn)在居然讓我們當(dāng)配套廠！”
    廖珍的話，也是鄭秋生跟俞建邦的想法。
    “不當(dāng)配套廠，那就不合作唄。選擇是雙向的，主動權(quán)在你們手里。”
    劉春來一臉平靜地說道。
    對他來說，跟康力合不合作都不重要。
    自己能生產(chǎn)，最多也就是產(chǎn)量受到一定的影響。
    “廖秘書，樂視訂單雖然很多，生產(chǎn)壓力很大，對你們每年五十萬臺彩電零部件的供應(yīng)，并不是不可或缺。”
    李弼聽了劉春來的話，更是放心。
    一臉平靜地對廖珍說道。
    這話，實際上是說給鄭秋生聽的。
    康力在這事情上，基本上沒有什么主動權(quán)的。
    “所以，你這樣壓價？”
    鄭秋生咬牙切齒地看著李弼。
    “鄭董事長，要合作，康力必須拿出足夠的誠意來。”
    李弼提醒對方。
    “我們可以適當(dāng)降低價格，你們給的價格太低了，50%沒有可能。任何一家生產(chǎn)型企業(yè)都不可能虧損著生產(chǎn)。”
    “50%不行，四成五也行。”
    李弼依然是一臉平靜。
    “四成五？我寧可公司破產(chǎn)，也不供應(yīng)你們！”
    鄭秋生冷笑著開口。
    “樂視有很多訂單，不可否認(rèn)。現(xiàn)在也能完全自主生產(chǎn)，康力不供應(yīng)零部件，少了每年五十萬臺的產(chǎn)量，市場規(guī)模也會缺失這部分……一旦其它彩電生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，市場競爭將會更加激烈，樂視將會失去先機……”
    鄭秋生氣憤不已。
    在他看來，樂視同樣損失不起。
    每年五十萬臺的產(chǎn)量，對于任何彩電生產(chǎn)廠來說，都是彌足輕重的。
    有了這些產(chǎn)量，能占領(lǐng)更大市場。
    競爭對手就少了這些市場帶來的利潤。
    那可是以億計數(shù)的。
    “無所謂，樂視并不在意國內(nèi)市場，何況，樂視跟長虹有戰(zhàn)略合作協(xié)議。”
    趙志雄也開口了。
    現(xiàn)在直接就把自己當(dāng)樂視的人了。
    康力，只是對手。
    “長虹有屬于自己的品牌，會提供給你們零配件？他們自己不要這些利潤，分給你們？”
    俞建邦也開口了。
    好歹，他是康力的總經(jīng)理。
    這種時候，再不說話，就顯得他這個總經(jīng)理失職。
    一個有著自己品牌，并且市場行情很好的生產(chǎn)單位，怎么可能會把核心零部件提供給競爭對手？
    “是不是這樣，你們可以去了解情況再來跟我們談。長虹是國營單位。”
    李弼一臉無所謂。
    “不降低價格，我們的合作是無法達(dá)成的。”
    當(dāng)著劉春來這個老板的面，他更是放心。
    能談成，更能展示他們的能力。
    受到重用。
    還能報仇。
    何樂而不為？
    “我們可以把價格降低一成五。”
    這已經(jīng)是鄭秋生覺得，自己能接受的底線。
    心在滴血。
    這意味著，一年上億港幣的利潤離他而去。
    回去很難向其它股東交代。
    他也清楚，要是不接受降價，只能繼續(xù)虧損直至破產(chǎn)。
    沒生產(chǎn)訂單，也不可能一直養(yǎng)著生產(chǎn)工人。
    工人一旦流失，要想再找回來，又得花很高的成本。
    康力承受不足這樣的損失。
    現(xiàn)在，他已經(jīng)低頭了。
    “鄭總，康力是我們老東家，我們也不希望看著它破產(chǎn)，價格降低三成，合作協(xié)議就算達(dá)成。另外我們再增加一些訂單，將規(guī)模擴大到每年100萬臺，這樣也能保證康力每年的利潤不會降低……”
    李弼不時看看劉春來的反應(yīng)。
    劉春來臉上表情沒任何變化，也不干涉他們的談判。
    如同一個看熱鬧的旁觀者。
    在聽李弼說每年上百萬臺的訂單，心中也是有些吃驚。
    李弼這人的市場洞察力很敏銳啊。
    表面上不動聲色，劉春來并沒說什么。
    就目前國內(nèi)市場行情，未來幾年，別說增加百萬臺，哪怕增加千萬臺也能銷售出去。
    還僅僅只是國內(nèi)市場，不包括國外市場。
    中國彩電，很快就會走出去的。
    未來，世界上大部分彩電生產(chǎn)都源于中國。
    劉春來是知道的。
    不管長虹怎么打價格戰(zhàn)，他都不擔(dān)心。
    掌握著發(fā)展方向。
    長虹未來的科技樹是會點偏的。
    何況，自己將來發(fā)展的是智能電視。
    不能只用了樂視的名字，而不走樂視的路子。
    只要不像樂視那樣不顧后果瘋狂擴張，就沒有任何問題了。
    鄭秋生同樣在衡量。
    降價三成。
    利潤會降低大部分。
    可同樣有著利潤。
    李弼等人知道確切的成本，在談判上，他占不了什么便宜。
    廖珍卻在董事長跟總經(jīng)理都沒有開口的情況下，滿臉寒霜。
    “怎么可能！這么低的價格，即使生產(chǎn)出來，也沒多少利潤。我們還不如破產(chǎn)！”
    作為董事長秘書。
    雖說更多是靠晚上工作來獲取董事長信任。
    廖珍還是了解公司的情況。
    尤其是成本等。
    但是她口中的還不如破產(chǎn)，卻讓鄭秋生的臉色更難看。
    “廖秘書，閉嘴！這里沒有你的事！”
    俞建邦冷冷地呵斥廖珍。
    這事不是發(fā)脾氣就能解決的。
    廖珍這女人，成事不足敗事有余。
    沒看著連董事長都在衡量利弊？
    作為一個董事長秘書，在核心團(tuán)隊離開的時候沒有幫著勸說老板，反而加了一把火……
    俞建邦同樣也了解廠里的生產(chǎn)成本。
    百萬臺產(chǎn)量，雖說要增加投資，利潤能跟之前持平。
    只不過單臺彩電零部件的利潤會低很多。
    卻能保證康力的生產(chǎn)。
    不至于真的破產(chǎn)。
    “這事，我無法答應(yīng)。”
    鄭秋生搖頭。
    “那就沒得談了。”
    李弼再次看了一眼劉春來。
    “劉老板，你是真想放棄這樣占領(lǐng)更多市場的機會？”
    鄭秋生問劉春來。
    劉春來一臉笑容地聳聳肩，攤開雙手。
    “鄭董事長，我無所謂。彩電本就不是我的主打產(chǎn)品，你應(yīng)該清楚，我的主要業(yè)務(wù)是服裝跟衛(wèi)生巾……我喜歡賺女人的錢……”
    劉春來的態(tài)度很明顯。
    他不在意這次合作。
    “可你們對彩電技術(shù)的研發(fā)投入不小！”
    鄭秋生不死心。
    這事情他干得不地道，但是現(xiàn)在卻如同救命稻草。
    “我們投資技術(shù)，沒毛病。”劉春來停頓了一下，繼續(xù)說道：“我國引進(jìn)很多彩電生產(chǎn)線，總有一些廠想升級生產(chǎn)技術(shù)，可他們又沒有足夠的資金或是技術(shù)能力解決問題……”
    事實就是如此。
    彩電行業(yè)因為國家扶持，市場行情很好，大量生產(chǎn)線引入，而導(dǎo)致整個行業(yè)非常混亂。
    長虹的價格戰(zhàn)，就會重新洗牌。
    即使在價格戰(zhàn)打擊下，最終還是有好幾個品牌生存了下來。
    國內(nèi)市場，最終就會在這幾個品牌的競爭下快速發(fā)展。
    技術(shù)，才是發(fā)展的關(guān)鍵。
    而不是生產(chǎn)規(guī)模。
    代工廠，多的是。
    對方顯然是不知道這點的。
    “另外，引進(jìn)國外生產(chǎn)技術(shù)，需要外匯。如果我們提供技術(shù)，不僅不需要外匯，價格也會比國外更便宜。請問，我還會在意生產(chǎn)規(guī)模多大么？”