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    “不，你這報(bào)價(jià)，我們沒(méi)法繼續(xù)談下去了！”
    季米諾夫被氣得拍桌子站了起來(lái)。
    完全沒(méi)想到，對(duì)方這么黑。
    宋瑤看著激動(dòng)的季米諾夫，淡淡地笑著。
    “先生們，我們提出這樣的價(jià)格，自然是有理由的。你們聽(tīng)完后，甚至?xí)X(jué)得，我們給得太多了！”
    季米諾夫等人冷笑著看著宋瑤。
    不說(shuō)話。
    就等她告訴自己這些人，他們給的有多高。
    村長(zhǎng)804
    “先生們，根據(jù)之前雙方達(dá)成的協(xié)議，零部件由貴方提供核心部分，我方生產(chǎn)部分，由我方生產(chǎn)的部分需貴方提供技術(shù)指導(dǎo)……可以認(rèn)為，前期的整條生產(chǎn)線并不是完全從貴方購(gòu)買……”
    宋瑤這么一說(shuō)，眾人都明白了。
    在雙方的合作過(guò)程中，達(dá)科集團(tuán)也能通過(guò)中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車銷售市而獲得大量利潤(rùn)。
    這跟單純的引進(jìn)生產(chǎn)線并沒(méi)太大關(guān)系。
    引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，那是一錘子買賣。
    可現(xiàn)在這樣，中方需要在后期分不少的利潤(rùn)給達(dá)科集團(tuán)。
    “所以，根據(jù)這樣的情況，我方給出的價(jià)格，已經(jīng)非常高。”
    宋瑤一臉平靜地看著達(dá)科集團(tuán)的人。
    見(jiàn)他們沒(méi)法反駁，才繼續(xù)說(shuō)道：
    “如果只是單純技術(shù)引進(jìn)，一錘子買賣，我方肯定會(huì)樂(lè)意給出更高價(jià)格。”
    這個(gè)其實(shí)也是蘇聯(lián)人的想法。
    不僅只是掙生產(chǎn)線出售的錢。
    還有后面各種核心零配件。
    發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵核心零部件，那是利潤(rùn)的主要來(lái)源。
    只要卡著這技術(shù)，中方就必須得源源不斷地幫著他們賺錢。
    蘇聯(lián)人愣了。
    許志強(qiáng)、苗仕林等人也被宋瑤繞進(jìn)去了。
    卡列科夫斯基氣得直搖頭。
    “這樣確實(shí)對(duì)雙方都有很大好處。你們得到的更多。之前我們也說(shuō)了，是由于你們技術(shù)基礎(chǔ)太差，為你們考慮，所以才采用這樣的合作方式……在合作過(guò)程中，你們不只是能獲取市場(chǎng)回報(bào)，同時(shí)還在不斷提升生產(chǎn)技術(shù)。很快就能跟世界先進(jìn)水平持平……”
    中方壓價(jià)，居然用這樣的理由。
    實(shí)在是太卑鄙了。
    如何能接受？
    “我們?yōu)槭裁床痪邆溥@樣的生產(chǎn)能力？技術(shù)基礎(chǔ)確實(shí)比你們差一些，我們擁有自己的汽車制造廠……如果無(wú)法達(dá)成合作，那么，就只能請(qǐng)貴方另尋合作伙伴，我們可以從歐美日韓等地方引進(jìn)汽車生產(chǎn)技術(shù)。”
    宋瑤看著對(duì)方，一臉嚴(yán)肅。
    紅旗機(jī)械廠的汽車，雖然是純手工打造的。
    那又如何？
    至少能制造。
    而且，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，歐美日韓的汽車，才是引進(jìn)的主流。
    已經(jīng)有一些汽車品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)大陸了。
    蘇聯(lián)人也清楚這個(gè)。
    “另外，蘇聯(lián)的汽車，并不是最好的……”
    宋瑤繼續(xù)說(shuō)道。
    季米諾夫等人，想要發(fā)火。
    卻根本發(fā)作不得。
    事實(shí)就是如此。
    “你們給的價(jià)格實(shí)在太低，至少得8萬(wàn)臺(tái)彩電。”
    季米諾夫搖頭。
    嚴(yán)肅地說(shuō)出了他們心目中的底價(jià)。
    8萬(wàn)臺(tái)彩電，在國(guó)內(nèi)，能賣出上億美元的價(jià)值。
    當(dāng)然，美元只是用來(lái)衡量的。
    他們主動(dòng)做出了讓步。
    這報(bào)價(jià)，比許志強(qiáng)等人一開(kāi)始想的要低不少。
    “先生們，這已經(jīng)是我方能給出的最大誠(chéng)意。”
    不管蘇聯(lián)人怎么說(shuō)。
    宋瑤都一口咬定。
    根本就沒(méi)有加價(jià)的余地。
    蘇聯(lián)人氣得拍桌子，各種理由都說(shuō)了。
    可宋瑤一點(diǎn)都不擔(dān)憂。
    甚至不擔(dān)心合作黃了。
    “要是換成我，為了達(dá)成協(xié)議，早就一點(diǎn)點(diǎn)加上去了，這已低于咱們之前討論的很多了。”
    許志強(qiáng)看著宋瑤寸步不讓，搖頭低聲說(shuō)道。
    劉春來(lái)讓宋瑤出面，也坐在一邊。
    一臉平靜地看著，一點(diǎn)阻止的意思都沒(méi)有。
    答應(yīng)了劉春來(lái)的許志強(qiáng)等人，自然不能因?yàn)閾?dān)心合作黃了就站出來(lái)。
    談判還沒(méi)破裂。
    也就說(shuō)明，蘇聯(lián)人還有很大的讓步空間。
    宋瑤不讓步，談判自然進(jìn)行不下去。
    雙方只能暫時(shí)休息。
    等下午繼續(xù)談。
    “你確定，宋瑤說(shuō)的這些不是你的意思？”
    何國(guó)華問(wèn)劉春來(lái)。
    劉春來(lái)?yè)u頭。
    他也被宋瑤的表現(xiàn)給驚艷了。
    今天談判的切入點(diǎn)，以及談判桌上表現(xiàn)，都是可圈可點(diǎn)。
    一點(diǎn)都不像一個(gè)生手。
    劉春來(lái)很肯定，自己沒(méi)有給宋瑤說(shuō)過(guò)如何切入，如何去讓蘇聯(lián)人接受他們的條件。
    當(dāng)初跟對(duì)方談時(shí)，宋瑤作為翻譯，一直跟著。
    “如果是我告訴她的這些，就會(huì)直接告訴蘇聯(lián)人，瓦茲面包車太過(guò)耗油，外觀設(shè)計(jì)也不新穎，都是幾十年前的東西，而且定位有問(wèn)題，性價(jià)比太高……”
    劉春來(lái)說(shuō)道。
    瓦茲面包車是神車。
    可比起中國(guó)的神車五菱，差距還是太大了。
    五菱，那是絕大多數(shù)中國(guó)人都能買得起的。
    耐操。
    故障率低。
    性價(jià)比也高……
    “要不，把她讓給市政府？市政府要發(fā)展，需要這樣的人……”
    何國(guó)華試探性地問(wèn)道。
    明知道不可能。
    試試唄。
    萬(wàn)一成功了呢？
    “何市長(zhǎng)，過(guò)分了啊。”許志強(qiáng)一臉不滿，“她是春來(lái)的手下，也算是咱蓬縣的人，真要幫忙，怎么也得是幫我們蓬縣……”
    劉春來(lái)看著兩人，直接翻了個(gè)白眼。
    這事情，都不需要理會(huì)他們。
    不要臉的兩個(gè)老東西。
    “你們誰(shuí)能說(shuō)服她，讓她跟你們走，就去找她，找我沒(méi)用。”
    挖人挖到自己這來(lái)了！
    劉春來(lái)都不想理他們。
    沒(méi)看到自己還在想盡辦法挖他們的人么？
    對(duì)于宋瑤提出的條件，他們倒是不太在意。
    是不是劉春來(lái)指示的，根本不重要。
    只要給出去的東西越少，換回來(lái)的東西越多。
    就好。
    供應(yīng)各種產(chǎn)品的數(shù)量是一定的。
    蘇聯(lián)人的價(jià)格越低，獲得的利潤(rùn)就越多。
    “現(xiàn)在這樣對(duì)我們倒是有著很大好處，可要是談崩了……”
    苗仕林很擔(dān)心談崩。
    “放心，不會(huì)崩的。”劉春來(lái)說(shuō)道。
    “反正之前商量好了，蘇聯(lián)給的技術(shù)同樣也會(huì)給山城，當(dāng)我們發(fā)展到一定程度，汽車廠肯定需要山城相關(guān)工廠的配套。目前這是我們最重要的發(fā)展項(xiàng)目。”
    為了讓苗仕林放心，劉春來(lái)解釋著。
    山城的汽車配件現(xiàn)在已經(jīng)有了一定規(guī)模。
    從最早兵裝集團(tuán)某個(gè)下屬單位引進(jìn)嘉陵摩托后，山城生產(chǎn)的摩托車在全國(guó)有著不小名氣。
    長(zhǎng)安機(jī)器廠在五六十年代就試制出長(zhǎng)江牌46型吉普車，生產(chǎn)了一千多輛后停產(chǎn)，技術(shù)資料等轉(zhuǎn)交給首都汽車廠，最后成了212吉普。
    在83年的時(shí)候，長(zhǎng)安機(jī)器廠再次進(jìn)軍汽車領(lǐng)域。
    目前業(yè)務(wù)也是非常不錯(cuò)的，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
    在蓬縣建造汽車廠，除了跟長(zhǎng)安相互合作外，還能技術(shù)共享。
    這需要苗仕林回去找相關(guān)部門的人溝通。
    長(zhǎng)安廠調(diào)一批技術(shù)人員給紅旗機(jī)械廠，用技術(shù)人員換劉春來(lái)從蘇聯(lián)人手中換回來(lái)的技術(shù)。
    業(yè)務(wù)是劉春來(lái)談的，彩電等也都是劉春來(lái)支付的。
    山城即使想要，不付出代價(jià)，也是沒(méi)可能的。
    技術(shù)可以一起研究開(kāi)發(fā)，至于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那就各憑能力了。
    下午，兩點(diǎn)不到，談判再一次開(kāi)始。
    蘇聯(lián)人經(jīng)過(guò)磋商，也知道中方不愿意加價(jià)。
    但是也知道那不是底價(jià)。
    為了表達(dá)誠(chéng)意，快速達(dá)成協(xié)議，在宋瑤堅(jiān)持的情況下，不斷地主動(dòng)降價(jià)。
    一直降到6萬(wàn)臺(tái)彩電換全套的汽車生產(chǎn)技術(shù)跟相關(guān)設(shè)備。
    宋瑤見(jiàn)蘇聯(lián)人不再降價(jià)，也得到了劉春來(lái)的示意。
    開(kāi)始一千臺(tái)一千臺(tái)地往上加。
    一千臺(tái)彩電，在國(guó)內(nèi)，價(jià)值那也是上百萬(wàn)。
    不少了。
    氣得蘇聯(lián)人當(dāng)即拍著桌子，不談了。
    準(zhǔn)備約晚上喝酒。
    剛出口，就想到宋瑤是對(duì)方的談判代表，也想起了上一次宋瑤跟他們喝酒時(shí)候，展現(xiàn)出來(lái)的那恐怖酒量。
    頓時(shí)沉默了。
    “諸位，咱們確實(shí)應(yīng)該一起喝喝酒，加深了解。”
    劉春來(lái)出面，笑呵呵地對(duì)蘇聯(lián)人說(shuō)道。
    酒，那是必須喝的。
    至于怎么喝。
    也是有講究的。
    蘇聯(lián)人明知道宋瑤喝酒厲害，而且吃了虧，上了當(dāng)。
    自然不會(huì)再如同跟別的談判對(duì)手一起的時(shí)候，瘋狂灌酒。
    晚上喝酒的時(shí)候，蘇聯(lián)人很老實(shí)。
    中方說(shuō)怎么喝，就怎么喝。
    絕對(duì)不瞎搞。
    中方為了合作，也沒(méi)有讓宋瑤直接出面灌他們。
    一場(chǎng)酒，并沒(méi)喝得太厲害。
    卻喝得雙方都很開(kāi)心。
    第二天談判繼續(xù)。
    蘇聯(lián)人主動(dòng)做出了讓步。
    “你們給的價(jià)格，確實(shí)太低了。咱們那可是技術(shù)，還有部分生產(chǎn)設(shè)備，造價(jià)也是不低的……而且你們生產(chǎn)后，會(huì)對(duì)我們國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)造成不小的影響。”
    談判桌上，季米諾夫滿臉無(wú)奈。
    “按照你們昨天給出的46000臺(tái)彩電，我們連成本都無(wú)法收回來(lái)。”
    蘇聯(lián)人很鬧心啊。
    這價(jià)格，距離預(yù)期，差太多。
    “季米諾夫同志，帳可不能這樣算，技術(shù)放在那里，只是廢紙一堆。即使我們不得到，也不會(huì)產(chǎn)生新的利潤(rùn)。而我們投入生產(chǎn)后，相關(guān)單位可以提供核心零部件，能賺取不少利潤(rùn)，更重要的是能保證開(kāi)工率……”
    劉春來(lái)開(kāi)口了。
    宋瑤對(duì)這些并不是很了解。
    汽車生產(chǎn)、蘇聯(lián)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)現(xiàn)狀等，都是談判中可以逼著對(duì)方讓步的籌碼。
    宋瑤能力再?gòu)?qiáng)，不知道情報(bào)，也很難讓對(duì)方按照自己的意愿來(lái)達(dá)成合作協(xié)議。
    “那確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。可你們給的實(shí)在是……”
    季米諾夫也知道，對(duì)方了解他們現(xiàn)在的處境。
    有些東西，根本沒(méi)法隱瞞。
    “這樣吧，再加兩千臺(tái)。總數(shù)48000臺(tái)。要是你們覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，協(xié)議就達(dá)成了。接下來(lái)雙方繼續(xù)談其他的交易……要是依然覺(jué)得不合適，無(wú)法達(dá)成合作協(xié)議，那么，同樣繼續(xù)談其他的。”
    劉春來(lái)平靜地說(shuō)道。
    看著蘇聯(lián)人眉頭擰到一起，表情也沒(méi)有任何的變化。
    “畢竟，我們雙方能提供的都很多……總有東西能達(dá)成合作的。”
    “真沒(méi)法再加了？”
    劉春來(lái)?yè)u頭。
    不是沒(méi)法加。
    而是不愿意。
    季米諾夫再次要求暫停談判。
    他需要跟卡列科夫斯基、布里維奇等人商量討論。
    中午的時(shí)候，幾人爭(zhēng)吵得很厲害。
    不過(guò)，在爭(zhēng)吵過(guò)程中。
    劉春來(lái)提供的彩電在蘇聯(lián)境內(nèi)能賣出的價(jià)格，利潤(rùn)，也都變得明確起來(lái)。
    “按照目前的數(shù)據(jù)，只需2萬(wàn)多臺(tái)彩電，就足夠支付汽車廠的技術(shù)跟設(shè)備成本，其余的全部都是我們的利潤(rùn)。”
    卡列科夫斯基說(shuō)道。
    “對(duì)方知道我們的情況！”季米諾夫很頭痛。
    遇到這樣的對(duì)手，誰(shuí)都頭疼。
    還好，劉春來(lái)給了他們足夠的利潤(rùn)。
    后期提供發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等核心零部件，也能有著不小的利潤(rùn)。
    生產(chǎn)廠要的是開(kāi)工率。
    技術(shù)留在廠里，確實(shí)沒(méi)有什么用。
    提供一份出來(lái)，也不影響他們廠的發(fā)展。
    復(fù)制一份圖紙什么的就行。
    “就按照他們的來(lái)，但是技術(shù)這塊，就不能提供最先進(jìn)的。等后面他們需要技術(shù)升級(jí)的時(shí)候，咱們?cè)僬劇?br/>     季米諾夫咬牙說(shuō)道。
    最先進(jìn)的瓦茲面包車技術(shù)，絕對(duì)不能提供的。
    除非利潤(rùn)能達(dá)到預(yù)期。
    七十年代的生產(chǎn)技術(shù)，就足夠了。
    這樣一來(lái)，中國(guó)人要想升級(jí)技術(shù)，就必須再一次花錢購(gòu)買。
    這樣可以把利潤(rùn)進(jìn)一步提升。
    當(dāng)天下午。
    談判再次開(kāi)始。
    季米諾夫等人一開(kāi)始裝著非常為難，表示他們確實(shí)會(huì)虧損，希望劉春來(lái)方面再增加一些彩電供應(yīng)。
    劉春來(lái)卻直接不再干涉。
    交給宋瑤表演。
    宋瑤根本不愿再加，甚至做出不談這事情，談別的合作的姿態(tài)。
    無(wú)奈之下，蘇聯(lián)人很無(wú)奈地做出了決定、
    “為了加強(qiáng)我們雙方的合作，也為了表達(dá)我們的合作誠(chéng)意，我方愿意接受你們的報(bào)價(jià)……不過(guò)呢，技術(shù)方面，肯定不能是最先進(jìn)的了……”
    劉春來(lái)本來(lái)就沒(méi)打算要他們最先進(jìn)的。
    瓦茲面包車，發(fā)展方向就歪了。
    你一個(gè)面包車，非得搞什么四驅(qū)越野，還帶空凋什么的玩意兒。
    結(jié)果把成本增加到比小轎車還離譜的程度。
    面包車，不就是用來(lái)拉貨、拉人的么？
    這樣正好。
    甚至省去了要從蘇聯(lián)人提供的先進(jìn)技術(shù)逆推落后技術(shù)的環(huán)節(jié)。
    如此一來(lái)，合作就沒(méi)了問(wèn)題。
    汽車生產(chǎn)線的合作達(dá)成后，就由雙方按照需求清單，一項(xiàng)一項(xiàng)地談判。
    劉春來(lái)不參與。
    談判涉及到蓬縣或山城。
    宋瑤只是幫著翻譯。
    最終由蓬縣的許志強(qiáng)或山城的苗仕林等人做主拍板。
    只有劉春來(lái)的東西由宋瑤做主。
    鄭強(qiáng)一開(kāi)始也反對(duì)。
    擔(dān)心宋瑤的談判讓他們吃虧。
    畢竟，宋瑤不是很了解邊境貿(mào)易。
    最終，宋瑤談判結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們的預(yù)期要高很多。
    鄭強(qiáng)也開(kāi)始佩服起宋瑤了。