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    “行吧，那就聽你的。”
    許志強(qiáng)語氣中，有著深深的無奈。
    即使著急。
    卻也沒辦法。
    他們對這邊的情況，兩眼一抹黑。
    了解的并不是很多。
    呆了一段時(shí)間，也接觸了不少人。
    自然清楚邊境上的交易，沒有想的那么簡單、單純。
    很多企業(yè)跟國內(nèi)的經(jīng)銷商合作，都容易被騙走貨物，更不用說邊境這里。
    當(dāng)天，何國華等人就開始聯(lián)系其他一些可提供各種國內(nèi)銷售行情比較好的產(chǎn)品供應(yīng)商。
    不管對方是私人還是小公司，他們都不介意。
    不斷跟各種不同的蘇聯(lián)倒?fàn)斠约肮窘佑|、談判。
    甚至達(dá)成了不少小額貿(mào)易。
    從蓬縣帶來的產(chǎn)品，也是銷售出去了不少。
    “這何國華跟許志強(qiáng)究竟在搞什么？不是說好了的等著跟蘇聯(lián)人進(jìn)行談判，怎么就自己開始賣貨了？”
    苗仕林等人雖然是跟何國華組成了一個(gè)代表團(tuán)。
    卻因?yàn)殡p方來自不同的地方。
    重要活動(dòng)在一起。
    可平時(shí)都是各負(fù)責(zé)各的。
    現(xiàn)在聽到說蓬縣跟果城市的代表團(tuán)人員開始以企業(yè)為主，跟市場的一些小商家聯(lián)系，并且出貨。
    這就疑惑了。
    特別是楊文博。
    沒有接觸過蓬縣的人。
    “他們這是干什么？不打算一起合作了？之前不是說好了，代表團(tuán)統(tǒng)一談判？”
    “這事情，只有一個(gè)人清楚。”
    苗仕林看著他，說道。
    “要去你去，我看著他就不順眼。”
    楊文博一想到那個(gè)人，就是火大。
    要不是他，自己閨女會(huì)回來了又走了？
    目前看來，是永遠(yuǎn)不準(zhǔn)備回來了。
    即使自己的前途受到影響，估計(jì)也不會(huì)回來了。
    “紡織工業(yè)局跟他之間，有些問題還沒處理。看你吧。”
    苗仕林并沒多說。
    他自然也清楚楊文博對劉春來惡劣的態(tài)度從何而來。
    本來就是楊藝的一廂情愿。
    可這事情，怎么說？
    “重要的合作項(xiàng)目抱團(tuán)談判，增加話語權(quán)，讓對方看到咱們的實(shí)力。而一些小的，也不影響大體上的合作啊。”
    劉春來面對苗仕林的質(zhì)疑，平靜地解釋。
    “苗局長，你不會(huì)這點(diǎn)都不明白吧？”
    “我……”
    苗仕林心中一股憋屈。
    可卻對劉春來沒辦法。
    “為什么之前不通知我們？合作中，我們也沒有什么對不起你們的事情吧？”
    苗仕林壓抑著怒火，質(zhì)問劉春來。
    這次是劉春來帶他們來的。
    邊境的情況，并不了解。
    甚至對于這邊的貿(mào)易，他們也才剛剛熟悉。
    顯然，劉春來這是厚此薄彼。
    苗局長也知道，有時(shí)候一旦失去了先機(jī)，很容易就會(huì)損失很大。
    大家來的目的，不只是為了掙錢。
    更多的是為了就業(yè)的崗位。
    “苗局長，你這就冤枉我了。”
    劉春來嘆了口氣。
    “這真不是我怎么。我們那邊工業(yè)基礎(chǔ)不是太好，合作中，蘇聯(lián)人選擇的更多的是你們的一些產(chǎn)品……他們就想著主動(dòng)去尋找市場……”
    劉春來直接說這是許志強(qiáng)等人的意思。
    苗仕林也沒法。
    “苗局長，這就是市場。不能光等著大的。那些小代理商，說不定能分銷更多的貨物。他們要生存，要利潤，就會(huì)去那些邊緣城市……”
    劉春來提醒了一番苗仕林。
    至于苗仕林能不能聽進(jìn)去。
    他也管不著。
    苗仕林看著劉春來。
    神色復(fù)雜。
    關(guān)注公 眾號
    可最終，只是輕聲說了一句謝謝。
    他清楚，劉春來說的實(shí)話。
    船小好調(diào)頭。
    大公司，有著龐大的人脈、資源、渠道。
    卻沒有辦法填補(bǔ)所有市場。
    劉春來是如何崛起的？
    苗仕林等人可是親眼看著他成長起來。
    私下也分析了不少。
    很多事情，別人不愿意做的，劉春來去做。
    之所以快速擴(kuò)張，就是把整個(gè)市場利用他們獨(dú)特的銷售模式來占領(lǐng)。
    “我們也去找那些小商販？很多根本就沒有什么實(shí)力，拿不了多少貨。而且貨物亂七八糟，也不好處理……”
    楊文博皺起了眉頭。
    在他看來，這樣的確實(shí)不太合適。
    “讓下面企業(yè)自己去尋找市場。我們不干涉。”
    苗仕林說道。
    楊文博不吭聲。
    不管紡織局那邊如何，苗仕林直接就對輕工局下屬的企業(yè)下了命令，讓他們自己單獨(dú)行動(dòng)，可以選擇一些小的代理商合作。
    如此一來，市場上就有了更多的供應(yīng)商。
    達(dá)科集團(tuán)的人，一直都等著劉春來他們來談判。
    可三天過去了。
    對方點(diǎn)談判的意思都沒有。
    眼見這邊的洽談會(huì)都快結(jié)束了。
    可什么協(xié)議都沒達(dá)成。
    更是得到消息，跟他們談判的中方代表團(tuán)，居然開始跟其他的一些小代理商合作。
    季米諾夫等人急了。
    “究竟是為什么？不是談得好好的嗎？”
    季米諾夫咆哮著。
    根本弄不明白劉春來他們究竟是怎么回事？
    之前雙方幾乎達(dá)成了協(xié)議。
    接下來只要進(jìn)行具體價(jià)格等談判，就成了。
    沒想到，現(xiàn)在出了問題。
    “難道我們提供的產(chǎn)品不太吸引人？”
    季米諾夫很懷疑。
    “不！”卡列科夫斯基搖頭，“我們提供的重型工業(yè)設(shè)備，都是中國目前急需的。他們根本就沒有足夠的外匯引進(jìn)。跟我們合作，是最好的選擇。”
    要不然，他們也不會(huì)聽到有劉春來這樣的大供應(yīng)商出現(xiàn)，就主動(dòng)跑到這邊。
    他們這些重型設(shè)備，一臺(tái)的價(jià)值都非常高。
    根本不是一些小倒?fàn)斈芡娴棉D(zhuǎn)的。
    資金回收等問題，麻煩。
    可現(xiàn)在，卻出了問題。
    “很可能則是他們的談判陰謀，想以這樣的方式逼著我們主動(dòng)找他們，這樣我們的劣勢更加明顯，在價(jià)格談判中，就會(huì)失去主動(dòng)。”
    卡列夫斯基還算很了解中國人的。
    談判中，采用這樣的方式很正常。
    “咱們現(xiàn)在連真正的談判都沒進(jìn)入……”
    業(yè)務(wù)經(jīng)理布里維奇一臉苦笑。
    “在之前，也只是雙方意向交流，沒有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，即使劉春來提出了具體的，可我們也沒有深入交流。”
    他提醒兩位領(lǐng)導(dǎo)。
    這事情，絕對沒有表面上這么簡單。
    中方也想盡快達(dá)成合作。
    連雙方的交付方式什么的都沒有溝通。
    怎么去拖談判進(jìn)度？
    雙方在喝了酒后，中方明明知道具體情況，并且有所準(zhǔn)備把他們放倒。
    突然就不跟他們談了。
    中間沒問題？
    誰都不會(huì)信。
    太反常了。
    “不行，必須去問他們。如果不合作，咱們就不等了。”
    季米諾夫說道。
    “先讓布里維奇跟他們溝通一下，看他們究竟想干什么。”
    卡列科夫斯基說道。
    季米諾夫也沒別的辦法。
    “現(xiàn)在找不到更大合作者，而且對方提供的貨物不僅品種多樣，規(guī)模也遠(yuǎn)不是其他人能提供的，他們是政府單位，合作上有保障。”
    卡列科夫斯基對季米諾夫說道。
    季米諾夫同樣也知道這樣的情況。
    要不然，以目前的狀況，懶得理會(huì)對方。
    “這么說來，沒問題？”
    看著前面一臉疲憊的鄭強(qiáng)，劉春來問道。
    達(dá)科集團(tuán)的人沒有問題。
    “對，不僅沒有問題，反而是他們總經(jīng)理親自過來。原本他們負(fù)責(zé)歐洲那邊的業(yè)務(wù)，算是最大的走私團(tuán)體。不過目前大部分的渠道都被歐洲給關(guān)閉了……”
    鄭強(qiáng)把自己掌握的情況告訴了劉春來。
    達(dá)科集團(tuán)原本就是這些單位組織起來，利用歐洲的渠道，向世界各國的出口蘇聯(lián)產(chǎn)品的組織。
    后來發(fā)展壯大，連軍事裝備都能弄出去。
    既然搞軍品了，就不再是單純的貿(mào)易走私商了。
    所以，就被搞了。
    “在那邊被打擊后，他們幾乎沒有業(yè)務(wù)了。整個(gè)公司，基本上處于解散狀態(tài)。后來有一伙人到了西北邊境，那里也是差不多同時(shí)開的邊境貿(mào)易……”
    鄭強(qiáng)繼續(xù)解釋著。
    既然這樣，劉春來就放心了不少。
    只要不是騙子就行。
    要不然，浪費(fèi)時(shí)間跟精力。
    “辛苦了。”
    劉春來沒有問對方的消息來源。
    甚至沒問花了多少錢。
    能打探到這些消息，可不只是錢能辦到的。
    更多的，是靠關(guān)系。
    “沒事，之前還以為很難。如果知道他們前兩年都在邊境活動(dòng)，根本就不用到那邊。”
    鄭勇笑著說道。
    好像很簡單一樣。
    雙方都聰明地沒有說其他的。
    “強(qiáng)子，去找許書記跟何副市長……”
    劉春來對鄭強(qiáng)說道。
    想了想。
    在鄭強(qiáng)即將出門的時(shí)候，又叫住了他。
    “也通知一下苗局長跟楊主任吧。畢竟，都是一個(gè)代表團(tuán)的。”
    劉春來還真不想通知苗仕林他們。
    這樣的合作中，基礎(chǔ)實(shí)力雄厚的山城輕工局，將會(huì)占據(jù)更大便宜。
    蓬縣，得到的不會(huì)太多。
    可要是不通知他們，最后還是會(huì)騙別人。
    山城發(fā)展得越好，對他們那邊其實(shí)也是有著好處的。
    蓬縣要出去，水路第一站就得山城。
    鐵路還在計(jì)劃中呢。
    “哎呦，春來通知啊，你這小日子倒是過得舒坦，咱們天天都快被那老毛子給煩死了。”
    許志強(qiáng)一來，就對著劉春來訴苦。
    蘇聯(lián)人這兩天，非得逼著他們問為什么突然就不談了。
    不談就給明確的態(tài)度。
    許志強(qiáng)給得了么？
    啥都不知道。
    怎么給？
    屁都給不了。
    一切都在劉春來手中掌握。
    劉春來也沒給詳細(xì)的解釋。
    逼著問？
    什么都問不到。
    “有消息了？”
    何國華倒是比許志強(qiáng)的耐心好多了。
    他跟劉春來之間的關(guān)系，沒有許志強(qiáng)跟劉春來那么好。
    這也是為什么許志強(qiáng)明明多干了一屆，都快65了，依然還得讓他再干一屆的原因。
    呂紅濤跟劉春來的關(guān)系，都到不了這樣的程度。
    “怎么回事？”
    苗仕林一頭霧水。
    之前劉春來可沒給他說過。
    “之前春來同志懷疑他們的身份。畢竟邊境貿(mào)易，騙子很多。現(xiàn)在即使簽訂了合同，也沒有多大的用處，很多可能接著大項(xiàng)目，把第一批貨給騙走，就消失……”
    何國華解釋著。
    “你該早點(diǎn)說的。”
    苗仕林無奈。
    “我當(dāng)時(shí)說了，看到這么大規(guī)模的合作機(jī)會(huì)，你們會(huì)信么？”
    劉春來問苗仕林。
    苗仕林搖頭，誠懇地說道：“不會(huì)。”
    “所以，別扯那些沒用的。這幫子人，渠道還是不錯(cuò)的，能搞到很多好東西……但是前期，規(guī)模不會(huì)有我們想象的那么大。我們代表團(tuán)，又是多個(gè)地方，多個(gè)部門，就必須對利益進(jìn)行分配……”
    劉春來說道。
    幾人都是皺起了眉頭。
    之前可不是這樣說的。
    “憑能力競爭吧！”
    楊文博開口了。
    卻沒人理會(huì)他。
    “難道我說的有錯(cuò)？”楊文博看著眾人，“不是市場競爭么？”
    苗仕林都在不斷地給他遞眼色。
    可他并沒有理會(huì)。
    “那么，你去跟他們談吧。”
    劉春來直接起身。
    回屋。
    老家伙倚老賣老，忍他已經(jīng)夠久了。
    真把自己當(dāng)回事？
    “楊局長，如果沒有春來同志，你就不會(huì)在這里了。”
    許志強(qiáng)一臉嘲弄。
    看著苗仕林。
    “文博是楊藝的父親。”
    “這……”
    現(xiàn)在輪到許志強(qiáng)傻眼了。
    楊藝跟劉春來之間，好像有過那么一段。
    劉春來自己說跟楊藝之間沒啥。
    可許志強(qiáng)不信。
    現(xiàn)在再看楊藝的爹對劉春來這態(tài)度……
    難怪這一路上，劉春來都忍著呢。
    許志強(qiáng)自以為自己了解到了事實(shí)的真相。
    “不管是誰的父親，這事情，春來同志既然說了，我覺得咱們就必須正視。內(nèi)部競爭，得到好處的是我們的對手，這并不符合我們的發(fā)展利益……苗局長，你認(rèn)為如何？”
    何國華沒有去說楊文博。
    而是問苗仕林。
    “怎么劃分？我們大部分都能提供……”苗仕林苦笑。
    心中暗罵劉春來。
    這小子明顯是偏心。
    想要幫著蓬縣跟果城搶好處。
    當(dāng)了婊子。
    還把牌坊給立上了。
    他沒說啊。
    讓他們自己商量。
    可這怎么商量？
    “劉春來自己的那些產(chǎn)業(yè)，好像誰都沒法提供同類產(chǎn)品吧？”
    楊文博突然問道。
    對劉春來很不爽。
    在工作的事情上，他卻分得清的。
    “這算是你們蓬縣的呢，還是他單獨(dú)算一份？”
    楊文博的話，讓苗仕林也醒悟過來。
    要是劉春來自己的業(yè)務(wù)不算在蓬縣的范圍內(nèi)，他們能得到的就更少了。
    一旦劃分了利益，最后即使需要更多貨物，從另外一方手里調(diào)，那都得分走一部分利潤。
    想明白這個(gè)，苗仕林更是暗罵劉春來。
    這小子，良心大大的壞了！