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    “各位領(lǐng)導(dǎo)，廣播電臺(tái)都可以播放，我們電視臺(tái)為什么不能？如果因?yàn)闆](méi)有先例而不做，那還怎么響應(yīng)上級(jí)的改革號(hào)召？這也是一次改革，何況，這也是為我國(guó)婦女健康衛(wèi)生事業(yè)做我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！”
    面對(duì)絕大部分的領(lǐng)導(dǎo)反對(duì)，趙同現(xiàn)在反而竭力想要促成這次合作。
    婦女衛(wèi)生健康事業(yè)啥的他不在意。
    可這是全國(guó)第一個(gè)衛(wèi)生巾的電視廣告，同時(shí)還有150萬(wàn)的廣告費(fèi)，甚至劉春來(lái)也表示，如果覺(jué)得價(jià)格低了，還可以談。
    “好處是可想而知的，往好的方面發(fā)展，我們最先播出，知名度就不用說(shuō)了……萬(wàn)一引起不好的結(jié)果呢？一旦在我們電視臺(tái)播放，肯定會(huì)罵聲一片，甚至引起一些不必要的麻煩。”書(shū)記包志軍一臉嚴(yán)肅地提醒趙同。
    作為電視臺(tái)的書(shū)記，他對(duì)這種廣告上電視臺(tái)，心中都沒(méi)譜。
    “這是目前我們能接到的最大的廣告。劉春來(lái)也明確說(shuō)了，不只是在我們臺(tái)打廣告！”
    其他的領(lǐng)導(dǎo)都愣了。
    不只是在山城這樣一個(gè)地方電視臺(tái)打廣告？
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    “他一年能生產(chǎn)多少？哪怕按照一塊錢(qián)一包，這也得上百萬(wàn)包才能賣(mài)出這個(gè)價(jià)格！得賣(mài)多少才能賺回來(lái)？”
    倒不是王長(zhǎng)進(jìn)為劉春來(lái)考慮。
    而是得分析這個(gè)靠譜不靠譜。
    衛(wèi)生巾這東西，這段時(shí)間在山城也不算什么稀罕事物了。
    誰(shuí)家里沒(méi)有女性？
    “臺(tái)長(zhǎng)，那不是我們考慮的。劉春來(lái)簽五年合同，不只是為了衛(wèi)生巾廣告，他也提出了，還有其他的一些產(chǎn)品，當(dāng)然，都是我們臺(tái)里同意播出的……”
    “要不，咱們先等等看？不是他們還要在別的臺(tái)打廣告？咱們先看看情況……”
    有人提議了。
    吃螃蟹的人，誰(shuí)都不想當(dāng)。
    雖然都知道吃了可能就得到很大的好處，也可能會(huì)被毒死。
    “如果省臺(tái)先播放，我們還有多少收視率？”趙同反問(wèn)。
    頓時(shí)沒(méi)人吭聲了。
    沒(méi)有收視率，就啥都沒(méi)有。
    只有擁有更多觀眾，才能開(kāi)更多的欄目，然后發(fā)展。
    對(duì)于衛(wèi)生巾上廣告的事情，所有電視臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)都持反對(duì)意見(jiàn)。
    這東西，太過(guò)了些。
    劉春來(lái)可不管電視臺(tái)那邊怎么搞。
    鄭倩很快就帶著廣告樣帶跟平面廣告的設(shè)計(jì)回來(lái)。
    “好！很好！你怎么說(shuō)動(dòng)她的？”劉春來(lái)有些驚喜。
    拍廣告的居然是趙雅芝！
    上海灘里面的女主，而且是目前香江最火的女星。
    甚至都不用炒緋聞而一直擁有很高的知名度。
    今年已經(jīng)引進(jìn)了《上海灘》，一經(jīng)播出，就引起無(wú)數(shù)的觀眾提前守在電視機(jī)前。
    “她只要了二十萬(wàn)。”鄭倩沒(méi)有隱瞞，“是愛(ài)麗絲女士幫忙引薦的。”
    同樣，她也沒(méi)有抹殺愛(ài)麗絲的功勞。
    劉春來(lái)點(diǎn)頭，表示按照之前的約定給鄭倩提成，同時(shí)，也覺(jué)得自己的廣告策略需要改變了。
    “先重點(diǎn)推廣滬市跟首都的市場(chǎng)！”
    “為什么？”劉志強(qiáng)跟鄭倩兩人都懵了。
    想一出是一出，說(shuō)變就變啊！
    目前僅僅只有一條生產(chǎn)線在全力生產(chǎn)，一個(gè)月也就只能生產(chǎn)幾萬(wàn)包，幾十萬(wàn)片。
    同時(shí)供應(yīng)幾個(gè)市場(chǎng)？
    “楊小樂(lè)他們什么時(shí)候到？”劉春來(lái)問(wèn)劉志強(qiáng)。
    之前說(shuō)鄭倩要從山城走，他就讓劉志強(qiáng)打電話，讓在滬市的楊小樂(lè)跟負(fù)責(zé)首都市場(chǎng)的霍昱詠等人叫了回來(lái)，包括花都那邊的吳二娃。
    劉春來(lái)可沒(méi)打算如同安樂(lè)那樣，一個(gè)城市一個(gè)城市去推銷。
    十條生產(chǎn)產(chǎn)線呢。
    “楊小樂(lè)今晚上就能到，吳二娃要明天下午……”
    第二天下午，吳二娃回來(lái)了。
    所有人都到齊了。
    就連白紫煙跟馮雁秋等人也跟著一起回來(lái)了。
    白紫煙可不顧兩人沒(méi)有結(jié)婚什么的，以向劉春來(lái)匯報(bào)她們外貿(mào)公司為由，把劉春來(lái)拉去收糧，今天的劉大隊(duì)長(zhǎng)，走路都是飄的。
    “安樂(lè)的衛(wèi)生巾在花都那邊已經(jīng)打開(kāi)了局面，他們先是派出了業(yè)務(wù)員到那邊散發(fā)傳單……”吳二娃一直都盯著這事情。
    原本，劉春來(lái)是希望借助安樂(lè)生產(chǎn)線不足，做了廣告后快速打開(kāi)局面占領(lǐng)市場(chǎng)。
    結(jié)果，安樂(lè)那邊知道情況，不愿意給劉春來(lái)做嫁衣。
    “滬市那邊，安樂(lè)已經(jīng)有了不小的名氣，現(xiàn)在銷量正在不斷上升。之前擠壓的，估計(jì)也支撐不了多久，安樂(lè)目前正在尋求引進(jìn)生產(chǎn)線。”
    楊小樂(lè)的匯報(bào)，讓劉春來(lái)覺(jué)得自己是搬起石頭砸自己的腳。
    想要占便宜，結(jié)果……
    今年過(guò)年，估計(jì)許連捷也不會(huì)再到處找人借錢(qián)給人發(fā)工資了。
    “什么？他還在到處借錢(qián)？”劉春來(lái)不解了。
    “借錢(qián)引進(jìn)生產(chǎn)線。他知道我們一共買(mǎi)了十條生產(chǎn)線，如果不快速擴(kuò)大產(chǎn)能，一旦我們的產(chǎn)品大規(guī)模上市，最后可能會(huì)被我們搶占了市場(chǎng)。”
    楊小樂(lè)似笑非笑地看著劉春來(lái)。
    就差沒(méi)說(shuō)劉春來(lái)這是搬起石頭砸自己腳。
    “不用管他，即使他現(xiàn)在能籌錢(qián)買(mǎi)到一條生產(chǎn)線，要擁有生產(chǎn)力，也得是兩三個(gè)月之后的事情了。”劉春來(lái)真的不擔(dān)心，“我們現(xiàn)在需要考慮的是如何讓顧客在需要衛(wèi)生巾的時(shí)候第一時(shí)間就是想到蘇爾美。”
    雖然都年輕，可也是跟著劉春來(lái)從擺地?cái)偲鸺业摹?br/>     劉春來(lái)的營(yíng)銷策略，從來(lái)都沒(méi)讓人失望過(guò)。
    “目前，滬市電視臺(tái)跟首都電視臺(tái)正在播放《上海灘》……”
    他把自己的計(jì)劃給說(shuō)了，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是利用目前熱播的電視劇，加上又是電視劇里非常受人歡迎的女主角拍的廣告，先把知名度打出去。
    “春來(lái)哥，咱們這樣，不是給別人做了嫁衣嗎？名聲有了，可我們沒(méi)有多少產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)！”
    楊小樂(lè)想不明白。
    換成他，是不會(huì)這樣干的。
    安樂(lè)就是因?yàn)檫@樣的想法，所以才沒(méi)有投入更多資金，直接大規(guī)模地宣傳。
    品牌不一樣？
    那不是問(wèn)題，人家稍微宣傳一下就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)的空白。
    都是同樣的技術(shù)，同樣的原材料，生產(chǎn)線也是一樣。
    不同的也就只是品牌。
    或許價(jià)格有點(diǎn)差異。
    “那不是問(wèn)題！市場(chǎng)上的衛(wèi)生巾，技術(shù)等都差不多。如何讓顧客選擇？就只能靠知名度！知名度怎么來(lái)？第一，廣告，廣而告之，讓所有人都知道。大家喜歡的女明星都用這東西，你覺(jué)得消費(fèi)者心理如何想？”
    眼前的這些人，根本不懂廣告。
    也沒(méi)有人去研究消費(fèi)者的心理。
    可劉大隊(duì)長(zhǎng)不同啊。
    為什么廣告都需要明星代言？
    越是到后面競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，越有號(hào)召力的明星代言的廣告，效果也就越好。
    這年頭，根本沒(méi)有多少人舍得像劉大隊(duì)長(zhǎng)這樣花大價(jià)錢(qián)去請(qǐng)知名女星代言廣告的。
    “第二，有種營(yíng)銷方案，叫饑餓營(yíng)銷。就如同我們國(guó)內(nèi)很多無(wú)法生產(chǎn)的產(chǎn)品，國(guó)外進(jìn)口的，貴，還買(mǎi)不到，可大家為什么愿意買(mǎi)？包括現(xiàn)在的彩電……”
    劉春來(lái)具體解釋了什么叫饑餓營(yíng)銷。
    天天聽(tīng)到名字，卻買(mǎi)不到。
    這反而進(jìn)一步會(huì)吊起消費(fèi)者的好奇心。
    哪怕沒(méi)有什么感覺(jué)，也會(huì)買(mǎi)來(lái)看看……
    眼前幾人都是劉春來(lái)手下的主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，劉春來(lái)在遇到機(jī)會(huì)的時(shí)候，從來(lái)都不會(huì)吝嗇給他們講解得更詳細(xì)。
    鄭倩也都是瞪大了漂亮的眼睛看著劉春來(lái)。
    這是七年高中能學(xué)到的東西？
    就連她，都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這樣的理論！
    至少，這絕對(duì)不會(huì)是大陸高中學(xué)校要教授的理論。
    要不然，大陸的生意就不好做了。
    “滬市那邊的電視臺(tái)沒(méi)有問(wèn)題吧？”
    劉春來(lái)解釋完，也不管眾人有沒(méi)有消化完，直接問(wèn)楊小樂(lè)滬市那邊電視臺(tái)有沒(méi)有問(wèn)題。
    “沒(méi)有問(wèn)題，熱播劇片中廣告，價(jià)格大約在兩萬(wàn)到三萬(wàn)之間……”
    “我是問(wèn)衛(wèi)生巾這樣的東西上電視廣告。”劉春來(lái)知道對(duì)方理解錯(cuò)誤了。
    任何電視臺(tái)的廣告，這年頭都容易拿。
    “沒(méi)問(wèn)題，之前我跟安樂(lè)那邊的人一起去問(wèn)過(guò)。安樂(lè)的人就聽(tīng)到這價(jià)格，再加上他們的產(chǎn)能不足，放棄了……”楊小樂(lè)說(shuō)道。
    果然不愧是大都市。
    這種完全沒(méi)有山城電視臺(tái)這邊的擔(dān)憂。
    “那行，這廣告視頻的樣帶找人拷貝幾份，跟滬市電視臺(tái)以及首都電視臺(tái)聯(lián)系。最好是能跟他們簽訂長(zhǎng)期的廣告合同……”
    劉春來(lái)知道，滬市跟首都的電視臺(tái)基本上不會(huì)可能同意這種方案的。
    電視臺(tái)成立得早，觀眾多，加上市場(chǎng)大，總不會(huì)缺需要做廣告的產(chǎn)品。
    “成立一家廣告公司，跟他們商量，那代理權(quán)……合同能簽得越長(zhǎng)越好。”
    劉春來(lái)對(duì)幾人吩咐。
    這就是當(dāng)老板的好處。
    只需要?jiǎng)幼炱ぷ印?br/>     至于如何去實(shí)現(xiàn)，那是手下員工的應(yīng)該考慮的問(wèn)題。
    楊小樂(lè)想要說(shuō)什么，可看著劉春來(lái)瞪自己，最終啥都沒(méi)說(shuō)。
    “現(xiàn)在，就需要你催促那邊把剩下的生產(chǎn)線盡快弄過(guò)來(lái)。第一批過(guò)來(lái)的生產(chǎn)線，我會(huì)督促他們盡快地投入生產(chǎn)！”
    劉春來(lái)直接就定了。
    這些事情，他不需要聽(tīng)到反對(duì)的聲音。
    反正只要按照他的去做就行了。
    即使衛(wèi)生巾是他的產(chǎn)業(yè)，可他依然讓楊小樂(lè)負(fù)責(zé)，成立一個(gè)新的銷售代理公司。
    生產(chǎn)跟銷售，從一開(kāi)始就分開(kāi)。