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    “郭廠長(zhǎng)，山城這地方不好？蓬縣可只是一個(gè)偏僻的農(nóng)業(yè)縣。”
    劉春來(lái)很快就回過(guò)神來(lái)。
    郭峰云夠聰明啊。
    用這樣的方法來(lái)跟天府機(jī)械廠搶訂單？
    “紅杉制衣廠是春雨制衣廠下屬，那邊的江南制衣廠規(guī)模至少是紅杉制衣廠的三倍，還有江南皮革廠等，我覺(jué)得把廠搬到那邊，可以更好地為春雨配套……”郭峰云一臉誠(chéng)懇。
    他對(duì)春雨下屬的幾家企業(yè)情況倒是了解的清楚。
    劉春來(lái)饒有興趣地看著他。
    沒(méi)說(shuō)話，直接進(jìn)了院子。
    郭峰云同樣也跟著進(jìn)去了。
    范萍見(jiàn)幾人進(jìn)來(lái)，趕緊泡上茶，給幾人斷了過(guò)來(lái)。
    這女人，到山城沒(méi)有待多長(zhǎng)時(shí)間，變化倒是不小。
    而且，上了茶后，就退下去了。
    “我手里有個(gè)規(guī)模不小的機(jī)械廠，這點(diǎn)你知道吧？”劉春來(lái)喝了口茶，見(jiàn)郭峰云也沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)啥，才開(kāi)口。
    郭峰云點(diǎn)頭。
    如果沒(méi)有，他也不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的情況。
    一個(gè)月上萬(wàn)的利潤(rùn)呢。
    “牛仔服裝，短期內(nèi)很難擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)于金屬紐扣的需求不會(huì)增加多少。也就是說(shuō)，對(duì)沖壓件需求不會(huì)增加太多。何況，蓬縣也沒(méi)有足夠的配套……”
    劉春來(lái)這是說(shuō)的實(shí)話。
    他不希望對(duì)方為了獲得訂單，而做出這樣的決定。
    別的企業(yè)，恨不得從小地方搬遷到大城市，眼前這個(gè)中年人倒好，直接從大城市往小城市搬。
    “我去過(guò)蓬縣，對(duì)于未來(lái)蓬縣的發(fā)展很是看好。而且，我們現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，不只是做金屬紐扣……你們要發(fā)展，也不可能涉及到方方面面，我們可以在這方面提供專業(yè)配套。”郭峰云說(shuō)道，“這位是紅星機(jī)械廠技術(shù)部長(zhǎng)，學(xué)機(jī)械制造專業(yè)的，原本一直都是做沖壓件相關(guān)技術(shù)……”
    郭峰云指著旁邊的孟志向劉春來(lái)介紹。
    劉春來(lái)更是意外。
    看來(lái)，紅星機(jī)械廠這段時(shí)間擴(kuò)張的不只是產(chǎn)能。
    郭峰云去過(guò)蓬縣，劉春來(lái)倒是不意外。
    “劉總，我們不僅能提供服裝需要的沖壓件，拖拉機(jī)上的沖壓件也能提供，模具依然可以由我們自己開(kāi)發(fā)……”孟子見(jiàn)劉春來(lái)看著自己，平靜地說(shuō)道。
    拖拉機(jī)上使用的配件！
    感情郭峰云不只是為了生產(chǎn)金屬紐扣。
    “天府機(jī)械廠自己可以生產(chǎn)呢。”劉千山見(jiàn)劉春來(lái)不吭聲，不滿地說(shuō)道。
    自己手中有工廠能加工，把訂單給別人？
    “天府機(jī)械廠確實(shí)可以自己生產(chǎn)。根據(jù)我們的了解，劉總對(duì)天府機(jī)械廠的未來(lái)規(guī)劃，應(yīng)該是以設(shè)計(jì)跟生產(chǎn)總裝為主……”孟志一邊說(shuō)，一邊看著劉春來(lái)。
    天府機(jī)械廠擁有很多產(chǎn)品的加工能力。
    但是要全面擴(kuò)大規(guī)模，并不容易。
    從劉春來(lái)目前放棄原本的一些普通業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而把整個(gè)機(jī)械廠的產(chǎn)能分為拖拉機(jī)、木工機(jī)械、制磚機(jī)械這三個(gè)板塊，就能看出來(lái)。
    “嘉陵廠摩托車產(chǎn)量越來(lái)越大，對(duì)沖壓件跟鈑金件需求很大，你們?yōu)槭裁床蝗ブ\求嘉陵廠的配套？”劉春來(lái)沒(méi)有直接回答，而是轉(zhuǎn)而問(wèn)對(duì)方。
    在山城，其他廠的業(yè)務(wù)，拿不到很正常。
    可嘉陵摩托車廠現(xiàn)在的摩托車業(yè)務(wù)那是非常火爆的。
    哪怕是一個(gè)鈑金零件的加工業(yè)務(wù)，都能養(yǎng)活紅星機(jī)械廠這樣的小廠。
    郭峰云頓時(shí)苦笑起來(lái)：“嘉陵廠原本是軍工單位，山城有不少軍工單位，現(xiàn)在部隊(duì)訂單少了，國(guó)家計(jì)劃訂單也取消，要生存下去……我們只是一家被承包的街道辦小廠……”
    他的話，讓劉春來(lái)明白了。
    小廠，很難獲得嘉陵這樣的大廠訂單。
    不是他們瞧不起，而是有什么訂單，得優(yōu)先滿足兄弟單位的生產(chǎn)。
    “這事情，我琢磨一下。目前我們的拖拉機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)很小，江南制衣廠那邊的金屬紐扣業(yè)務(wù)，在目前無(wú)法從天府機(jī)械廠剝離出來(lái)……”
    不能因?yàn)閷?duì)方幾句話，就直接把業(yè)務(wù)全部給出來(lái)。
    天府機(jī)械廠目前的業(yè)務(wù)，都還不夠養(yǎng)活整個(gè)廠。
    郭峰云見(jiàn)好就收，也沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)服劉春來(lái)，直接告辭離開(kāi)了。
    “郭老板，劉春來(lái)好像并不愿意把這業(yè)務(wù)交出來(lái)，如同他說(shuō)的，咱們要是搬過(guò)去，確實(shí)有些冒險(xiǎn)了……”出來(lái)后，孟志就把自己的看法說(shuō)了出來(lái)。
    劉春來(lái)給他的感覺(jué)，沒(méi)有平時(shí)郭峰云說(shuō)的那么精明。
    明眼人都能看出來(lái)郭峰云這是要抱劉春來(lái)的大腿。
    問(wèn)題是劉春來(lái)的業(yè)務(wù)，側(cè)重點(diǎn)不是在機(jī)械制造這塊。
    “這就是他的精明之處。現(xiàn)在如果把業(yè)務(wù)交給我們，以后天府機(jī)械廠真的開(kāi)始制造汽車，咱們就能獲得更大的利潤(rùn)，其他廠不管技術(shù)實(shí)力多強(qiáng)，反而拿不到……”
    “什么？天府機(jī)械廠要造汽車？”孟志一臉不可思議。
    就那么一個(gè)破廠，制造啥汽車？
    汽車可不是拖拉機(jī)。
    拖拉機(jī)就是一個(gè)柴油機(jī)加上其他的簡(jiǎn)單機(jī)構(gòu)就完事兒。
    汽車卻不同。
    一個(gè)普通得不能再普通的小廠，居然想造汽車。
    自己之前也跟著郭峰云去過(guò)，怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)天府機(jī)械廠有往這方面發(fā)展的勢(shì)頭？
    難怪，郭峰云會(huì)想現(xiàn)在就把廠搬到蓬縣。
    近水樓臺(tái)先得月。
    “天府機(jī)械廠拆了一輛212，當(dāng)初你看到他們的技術(shù)人員在測(cè)繪的。”郭峰云沒(méi)有再多說(shuō)。
    對(duì)于郭峰云的想法，劉春來(lái)并不了解。
    思索了很久，都沒(méi)想明白對(duì)方究竟是哪根筋搭錯(cuò)了，在這樣的情況下，要把廠搬遷到蓬縣。
    如果說(shuō)山城廠房租金等問(wèn)題太高，搬遷還能說(shuō)得過(guò)去。
    水運(yùn)比較便利。
    問(wèn)題是現(xiàn)在才八十年代。
    承包的廠，幾乎都沒(méi)有租金這一說(shuō)。
    所有的一切，都在承包費(fèi)里面。
    主官部門把廠子承包出去，為的只是讓廠子活下去，能養(yǎng)活失去了國(guó)家計(jì)劃訂單的廠子里的干部職工。
    “老板，咱們現(xiàn)在不是欠著二十多萬(wàn)的貸款嘛，要不，拉劉春來(lái)合股？這樣不管是資金問(wèn)題，還是以后的業(yè)務(wù)都容易得到解決。”
    孟志的提議，讓郭峰云愣了。
    隨后就是大喜。
    方案很可行。
    把廠子變成劉春來(lái)自己的，一切都迎刃而解了。
    “我也一直沒(méi)有想明白。之前他確實(shí)去過(guò)一趟，回來(lái)后就從好幾個(gè)廠子里面購(gòu)買沖床，最大的有40噸的沖床，也就是這原因，現(xiàn)在才出現(xiàn)問(wèn)題。”
    劉志強(qiáng)回來(lái)后，面對(duì)劉春來(lái)的詢問(wèn)，同樣迷茫。
    操作太讓人看不懂了。
    想不明白，劉春來(lái)也懶得去想。
    “活動(dòng)方案如何？”劉春來(lái)問(wèn)他們。
    幾人都是搖頭。
    顯然，沒(méi)有弄出讓人滿意的方案。
    這種事情，他們誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，要不然也不會(huì)這么早就回來(lái)。
    劉志強(qiáng)的想法很簡(jiǎn)單，既然他們拿不出方案，劉春來(lái)提出了這要求，索性就找劉春來(lái)唄。
    能不動(dòng)腦的，為什么要他們?nèi)ズ馁M(fèi)腦細(xì)胞呢？
    “一個(gè)基本的草案都沒(méi)有？”劉春來(lái)有些失望。
    虧得還認(rèn)為劉志強(qiáng)可以獨(dú)當(dāng)一面了。
    劉志強(qiáng)搖頭，鄭學(xué)勇不吭聲。
    “我都說(shuō)過(guò)基本的方案，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，咱們的家具價(jià)格很高。活動(dòng)期間，一方面就是降價(jià)，另外一方面呢，就是宣傳力度……”
    無(wú)奈之下，劉春來(lái)也只能把更詳細(xì)的方案拿出來(lái)。
    在這個(gè)年代，各種節(jié)日還沒(méi)有成為各種商品的促銷時(shí)間。
    所以，不需要多大的降價(jià)力度去吸引人。
    關(guān)鍵在于要讓人覺(jué)得得到實(shí)惠。
    “這降價(jià)幅度這么大？一套860的組合家具，在活動(dòng)期間購(gòu)買，只要780？”
    當(dāng)劉春來(lái)的方案說(shuō)出來(lái)后，劉志強(qiáng)第一個(gè)反對(duì)。
    860塊錢一套的價(jià)格，本來(lái)就已經(jīng)比原來(lái)的價(jià)格低了不少。
    沒(méi)有誰(shuí)是傻子，大多數(shù)人都是選擇預(yù)定。
    所以本來(lái)應(yīng)該是920一套的家具，一直的賣價(jià)都是860，現(xiàn)在這樣一搞，直接降低到780……
    以后還怎么賣？
    “看起來(lái)是780沒(méi)錯(cuò)，實(shí)際上呢？他們依然得花費(fèi)860甚至更多，這不是欺騙消費(fèi)者？”鄭學(xué)勇倒是聽(tīng)明白了。
    劉春來(lái)實(shí)在是太陰險(xiǎn)了。
    明顯是欺騙！
    “欺騙？”劉春來(lái)變得嚴(yán)肅起來(lái)，“怎么是欺騙？這是營(yíng)銷策略！雖然給的錢多了，但是他們能多買到更多的東西，書(shū)桌、電視柜等，這些不要錢么？”
    平時(shí)，書(shū)桌這些，基本上沒(méi)有幾家買。
    沒(méi)有電腦的時(shí)代，書(shū)桌就沒(méi)有那么復(fù)雜。
    僅僅只是在桌子上增加了一些可以放書(shū)報(bào)的架子，當(dāng)然，設(shè)計(jì)也是不錯(cuò)的，書(shū)桌下面還有抽屜等。
    平時(shí)基本上沒(méi)有人買這些。
    床墊這種新生事物，自然也是重中之重。
    一套床墊，最便宜的都要998元。
    這只是活動(dòng)期間。
    活動(dòng)結(jié)束后，這價(jià)格就會(huì)漲到1298元。
    同時(shí)，還有江南制衣廠生產(chǎn)的床上用品四件套也將會(huì)以贈(zèng)品的形勢(shì)送出去。
    床上四件套？
    那是啥玩意兒？
    反正，這些都是新鮮玩意兒。
    聽(tīng)著劉春來(lái)的這些解釋，好像很有道理。
    活動(dòng)的價(jià)格降低了，但是卻沒(méi)有向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)，要用這樣的價(jià)格得到，是需要一些條件，增加購(gòu)買數(shù)量的。
    860的組合家具要以780的價(jià)格的得到，那個(gè)是需要購(gòu)買1200塊的家具，直接減少。
    這就是所謂的滿減……
    不管怎么想，鄭學(xué)勇都覺(jué)得這里面有問(wèn)題。