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    “你怎么好意思問出來的？”
    “就是，一千套，也叫數(shù)量大？”
    “人家?guī)浊_(tái)縫紉機(jī)，你這點(diǎn)量，夠生產(chǎn)多久？”
    二道販子們的砍價(jià)聯(lián)盟瞬間崩潰了。
    雖然他們也希望，一千套也能有一些優(yōu)惠。
    可人家這么大的國營大廠，根本就瞧不上這么點(diǎn)訂單的。
    國營大單位，根本就不是他們這些小二道販子能接觸到的，人家那眼睛都是長在頭頂上的。
    就連金鏈子男子跟其他的批發(fā)商，也有些彷徨了。
    雖然他們掌握著銷售渠道，之前合作的都是那些小廠。
    這特么的甚至都不敢找人去仿制劉春來他們的產(chǎn)品啊。
    這估計(jì)得十萬甚至更多才能算大單吧？
    “諸位！我知道大家的想法。我們跟別的國營大廠不同，是改革試點(diǎn)！既然是試點(diǎn)呢，那肯定就有很多不同。咱們有幾種模式。”劉春來確實(shí)知道他們的想法。
    畢竟，這年頭的國營大廠，那真心不好接觸。
    所以，很多國營大廠最后倒閉了……
    市場經(jīng)濟(jì)條件下，很多廠的思維還停留在計(jì)劃生產(chǎn)的時(shí)代。
    “你別賣關(guān)子，倒是說啊！”
    有人急不可耐地催促著。
    甚至有人想給劉春來幾巴掌。
    MMP，這時(shí)候還賣關(guān)子。
    劉春來很滿意他們的表現(xiàn)，伸出了一根手指：“第一，就是按照采購數(shù)量來議價(jià)，這是針對現(xiàn)貨的，數(shù)量越大，優(yōu)惠力度肯定也就越高，比如剛才那位兄弟問的，一千套，我可以做主，34一套；要是五千套呢，就再降低一塊……”
    眾人頓時(shí)興奮起來。
    一千套，雖然只降低了一塊錢，整體就少一千。
    那就是利潤啊。
    雖然他們拿不了那么多貨，但是可以聯(lián)合起來不是？
    直接就在這里找到合作的人，然后價(jià)格就降低下來了。
    也不怕誰拿著錢跑了。
    于是，就開始有人跟周邊的人聯(lián)系，準(zhǔn)備聯(lián)合起來拿貨。
    劉春來把這一切收入眼底，嘴角略微彎了起來。
    “二呢，就是按照預(yù)定數(shù)量來議價(jià)。預(yù)定的價(jià)格，比現(xiàn)貨更低。如果預(yù)定一千套，那么，價(jià)格可能也就只到33塊一套了……”
    眾人頓時(shí)不明白他的意思。
    現(xiàn)貨馬上就能賣出去，價(jià)格居然更高？
    這特么的是誰腦袋被門給夾了出的這點(diǎn)子？
    但是這些大批發(fā)商們卻露出若有所思的表情。
    做了好些年生意的他們知道，如果預(yù)定，可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
    不過沒有人說出來。
    等著劉春來的解釋。
    “其實(shí)大家都知道，現(xiàn)在國家搞改革開放呢，就是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)不行了，現(xiàn)在要開始以市場為向?qū)В簿褪钦f，市場需要什么，就生產(chǎn)什么……新產(chǎn)品上市，誰都不能保證消費(fèi)者是否喜歡……提前生產(chǎn)，不僅可能會(huì)造成庫存積壓，賣不出去，那成本都收不回來……根據(jù)訂單生產(chǎn)，這樣可以有效降低生產(chǎn)成本，減少庫存，降低企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)……”
    劉春來給這些根本不懂得市場為何物的二道販子以及倒?fàn)攤冮_始上市場營銷課。
    眾人一聽，好像也是有道理。
    不少批發(fā)商都覺得，他們也可以這樣干。
    每次不用大量進(jìn)貨，就像鄭天佑玩的這一手，只要有樣品，客戶看了，就可以決定預(yù)定多少。
    這樣一來，就不需要大量進(jìn)貨了。
    “好了，大家可以考慮一下，要多少數(shù)量的貨，或是需要預(yù)定多少。當(dāng)然，預(yù)定必須得交付預(yù)定總金額10%的貨款……要是擔(dān)心我卷錢跑了，就不要預(yù)定。咱們是大廠，不差這點(diǎn)錢！”
    仿佛為了證明自己不差錢，劉春來直接讓劉九娃把從山城帶來的二十多萬現(xiàn)金給提出來。
    這屋子里，三支步槍加三支手槍呢！
    自然不怕人搶。
    直接把包放到地上，拉開拉鏈，露出里面的黑色大團(tuán)結(jié)。
    現(xiàn)金的說服力，是巨大的。
    即使有人有想法，也沒人說啥。
    隨后，收了包，也不管這些人啥想法，劉春來直接讓人搬了一張桌子到這邊。
    準(zhǔn)備收錢賣貨。
    “這位兄弟，如果預(yù)定5000套，啥價(jià)格？什么時(shí)候能交付？”金鏈子男子甩開了秘書摟著的胳膊，湊了上來，一臉笑容地問著劉春來。
    太陽越來越高。
    天氣也越來越熱。
    “按照我們廠里的規(guī)定，5000套預(yù)定價(jià)格為32元，如果5萬套，可以到29元……”劉春來一臉笑容。“至于預(yù)定的交貨期，因?yàn)槲覀冎饕龀隹冢由蠌S子又在山城，需要根據(jù)訂單調(diào)整生產(chǎn)，以我們的產(chǎn)能，這些新式服裝，一天大約也就一萬套左右，運(yùn)輸路上，大約需要十天，所以，預(yù)定的產(chǎn)品，最快也得半個(gè)月……”
    劉春來把產(chǎn)量自動(dòng)降低了。
    要不然，這價(jià)格上不去啊。
    “現(xiàn)貨加預(yù)定呢？沒有優(yōu)惠？”金鏈子看著劉春來。
    眼神中充滿了期待。
    “你要多少現(xiàn)貨？”劉春來皺起了眉頭，“雖然我是銷售科長，手中權(quán)利也不會(huì)太大……”
    “一千套現(xiàn)貨，預(yù)定五千套……”
    “看在你是咱們在花都第一個(gè)客戶的份上，加上今天我們第一天開業(yè)，就按照這個(gè)價(jià)格來吧……”劉春來思索了半天，一臉為難，最終一臉肉痛地說道。
    金鏈子一聽，頓時(shí)喜上眉梢。
    簡易計(jì)算器都沒有，劉春來直接拿著本子翻過來，開始計(jì)算。
    “一千套現(xiàn)貨，這得三萬二；預(yù)定的五千套，總金額十六萬，一萬六的預(yù)付款。總共四萬八……”劉春來看著他，“要么？”
    金鏈子直接對后面揮了揮手。
    頓時(shí)有人把錢送過來。
    于是，雙方當(dāng)眾清點(diǎn)錢了……
    劉春來直接讓劉志軍幾人幫著點(diǎn)貨。
    有了第一個(gè)客戶，就有第二個(gè)，然后，后面排起了長隊(duì)……
    很快，錢就堆成了小山。
    鄭天佑在一邊看著，臉色陰沉得快要滴出水來。
    劉春來這手段，連他自己都比不上。
    “這人，不能作為對手。這種營銷策略，太恐怖了。完全把批發(fā)商綁在了自己一起……”
    “老板，咱們怎么沒機(jī)會(huì)了？”李梓銘有些不解。
    大不了降價(jià)啊。
    “我們的貨，也是從他手中拿的。25一套。”
    “……”李梓銘說不出話來。