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    “能降一些，不會(huì)太多，低于三十一套就沒(méi)可能。要不然，他們會(huì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，到時(shí)候我們的產(chǎn)品甚至可能比他們的賣得更高。”
    劉春來(lái)本來(lái)是為了說(shuō)服苗仕林，隨口說(shuō)出來(lái)。
    可當(dāng)他明白自己說(shuō)的話之后，頓時(shí)悚然而驚——鄭天佑他們怕就是打這個(gè)注意！
    八百萬(wàn)港元的訂單，以目前紅杉制衣廠的產(chǎn)能，價(jià)格足夠低的話，至少會(huì)生產(chǎn)兩個(gè)月。
    甚至，他們肯定會(huì)提出，為了控制質(zhì)量，不允許代工。
    這種套路，對(duì)想要得到外匯的單位來(lái)說(shuō)，根本就不會(huì)去考慮太多。
    越想，劉春來(lái)越覺(jué)得有這樣的可能。
    不過(guò)也覺(jué)得好笑，這些家伙，怕是認(rèn)為自己只有一家紅杉制衣廠。
    看著一臉著急，希望達(dá)成合作協(xié)議，獲得這筆數(shù)額巨大的外匯的苗仕林，劉春來(lái)突然有了主意，“苗局長(zhǎng)，我們跟他們估計(jì)是談不攏了，不過(guò)這事情，輕工局完全可以找一家有出口許可的企業(yè)，幫他們代購(gòu)……出廠價(jià)格，我們可以以三十一套的價(jià)格……”
    苗仕林愣了。
    還能這樣操作？
    可三十塊錢(qián)一套，也得120港幣。
    800萬(wàn)港幣，好像也就只能買(mǎi)7萬(wàn)套不到啊。
    “甚至，輕工局可以專門(mén)成立一家專營(yíng)進(jìn)出口的貿(mào)易公司，從國(guó)際市場(chǎng)尋找訂單，來(lái)解決目前輕工局下屬眾多工廠沒(méi)有訂單而工資都發(fā)不出的窘境……”
    苗仕林的眼神頓時(shí)亮了起來(lái)。
    之前怎么就沒(méi)想到過(guò)這樣的問(wèn)題呢？
    操作的可能性很大。
    而且輕工局只要能拉來(lái)國(guó)際上的訂單，對(duì)于下屬單位的發(fā)展都有著莫大的好處。
    甚至，輕工局也可以借著這樣的機(jī)會(huì)賺取一些利潤(rùn)，用這些利潤(rùn)來(lái)投入到一些需要資金進(jìn)行技術(shù)升級(jí)的單位，可以救活更多的工廠。
    那就是政績(jī)！
    越想，苗仕林越覺(jué)得這里面的操作空間很大。
    “這價(jià)格，要不再降點(diǎn)？”
    “苗局長(zhǎng)，咱們做人呢，還是不能太過(guò)分了。從我們手里以這個(gè)價(jià)格進(jìn)貨，賣給他們，僅僅是出口補(bǔ)貼，以及退稅的錢(qián)，一套都得好幾塊吧？這錢(qián)，就當(dāng)是輕工局支持我們的感謝費(fèi)了。”劉春來(lái)有些鄙視苗仕林。
    本來(lái)他想說(shuō)做人得要點(diǎn)臉。
    可最終，考慮到對(duì)方的身份，沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。
    “這可是咱們迅速發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。八百萬(wàn)港幣啊。咱們廠這么多年，還沒(méi)掙過(guò)外匯呢！”朱明玉在回去的路上，一臉肉痛。
    劉春來(lái)就這樣放棄了機(jī)會(huì)！
    黃莉低著頭不說(shuō)話。
    她們兩人泄露了公司的商業(yè)機(jī)密，雖然是無(wú)意的，可卻讓劉春來(lái)在談判中處于被動(dòng)，雖然劉春來(lái)沒(méi)說(shuō)，她心中也是過(guò)意不去。
    “黃總，以后注意就行了。國(guó)際上的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，完全可以用慘烈來(lái)形容。一旦讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道了底細(xì)，像服裝這種技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，很容易就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更低的價(jià)格擠壓最先開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的生存空間……”
    當(dāng)黃莉主動(dòng)道歉的時(shí)候，劉春來(lái)如此安慰她。
    不是他不想收拾黃莉。
    目前這些管理者，根本就不了解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈。
    這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
    優(yōu)勝劣汰。
    很多紅極一時(shí)的企業(yè)，就因?yàn)楦鞣N保密工作沒(méi)做好，最終被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞死。
    幾年后才會(huì)出現(xiàn)的萬(wàn)燕，就是到在仿制產(chǎn)品手里……
    朱明玉也不啃聲了。
    “以前咱們生產(chǎn)，是以上級(jí)計(jì)劃為主，給什么計(jì)劃就生產(chǎn)什么。現(xiàn)在不行了，市場(chǎng)要什么，我們就生產(chǎn)什么，而不是我們生產(chǎn)什么市場(chǎng)就要什么！咱們需要做的，是把客戶兜里的錢(qián)掏出來(lái)，不讓他們喜歡不行……”
    劉春來(lái)希望這兩人能改變觀念。
    手里沒(méi)人可用是悲哀的。
    尤其是山城還不像沿海地區(qū)，這年頭敢下海的人才，基本上都是往沿海跑。
    輕工局。
    劉春來(lái)一行人走了后，鄭天佑跟陳俊晨?jī)扇艘荒樖洹?br/>     “兩位，或許我們還有另外的辦法可以解決……”苗仕林對(duì)著兩人開(kāi)口，“貴方可以跟我們簽訂合同，我們?cè)購(gòu)募t杉制衣廠訂購(gòu)，這樣就不會(huì)有太大問(wèn)題了，因?yàn)橛兄隹谘a(bǔ)貼等，我們可以讓價(jià)格降低很大幅度……”
    “真的？”鄭天佑一臉驚喜。
    要是能跟輕工局達(dá)成合作，利用輕工局限制劉春來(lái)吞并其他廠快速擴(kuò)大紅杉制衣廠的產(chǎn)能，這更可行。
    “之前我跟劉春來(lái)談過(guò)，他們這價(jià)格，只能降低到34元一套，不過(guò)我們輕工局為了跟貴方的合作，可以補(bǔ)貼一部分，讓價(jià)格降低到30塊一套……”
    苗仕林一點(diǎn)都不傻。
    直接把劉春來(lái)出廠價(jià)變成了這是補(bǔ)貼后的價(jià)格。
    這樣以來(lái)，國(guó)家對(duì)于出口的補(bǔ)貼以及退稅，就成了輕工局的利潤(rùn)了。
    “30一套？這還是有些高啊。”鄭天佑心中快速換算成了港元，120港幣一套。
    陳俊晨也搖頭，“120港幣一套，確實(shí)太貴了。這些服裝沒(méi)有品牌效應(yīng)，在國(guó)際市場(chǎng)上很難賣出高價(jià)。折算成美元，都得15美元一套了。”
    “這……”苗仕林一臉震驚，“國(guó)外的衣服褲子有這么便宜？他們不是都很有錢(qián)嗎？”
    他這裝得太過(guò)了。
    “我們最多出到25一套，也就是100港幣，如果再多了，就沒(méi)法合作了。”見(jiàn)對(duì)方裝傻，兩人商量一番后，給出了一個(gè)他們認(rèn)為可以接受的價(jià)格，“如果你們同意，我想合作就達(dá)成了，我們的八百萬(wàn)港元可以馬上打款……”
    “我要跟劉春來(lái)再談?wù)劇！泵缡肆忠荒槥殡y，“這降得實(shí)在是太多了。”
    “27一套？”劉春來(lái)看著找自己的苗仕林，“他們給多少？”
    “25，算上國(guó)家補(bǔ)貼跟退稅的，一套我們還能有兩塊左右的利潤(rùn)，如果你不同意，就只能按照29，輕工局沒(méi)錢(qián)……”苗仕林無(wú)奈地看著謝凱，“你知道的，我們是為了外匯。”
    “行，以27的價(jià)格結(jié)算，不過(guò)有一條，輕工局必須先支付紅杉廠150萬(wàn)的貨款。”劉春來(lái)算了一下。
    八百萬(wàn)港幣，也就200萬(wàn)人民幣。
    成本只要不到50萬(wàn)。
    先期拿到的150萬(wàn)，50萬(wàn)作為運(yùn)作資金，剩下的100萬(wàn)他會(huì)帶回去。
    至于另外的50萬(wàn)？
    先留在這邊，考慮后續(xù)擴(kuò)大規(guī)模或是搞其他廠的資金。