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    貸款的流程也不算是太復(fù)雜，但是簽約的過程肯定也不是想象中那么簡單，首先要初審，然后遞交資料到總部審核，等到額度出來之后，不要以為就算是可以了，其實額度出來只能證明你的資料提交沒有問題，回訪電話接聽的還算是不錯而已。
    王姐對我說，簽約才是重點，很多客戶在簽約這塊兒被卡掉了。
    簽約的流程比較煩人，起碼我覺得就是這樣。
    首先審核資料，然后有人給你錄像，提問，確認(rèn)。
    而且要你給幾個重要聯(lián)系人現(xiàn)場打電話過去，開著免提，核實身份。
    聯(lián)系人一般都是從電話通訊錄里面調(diào)取，很多人不愿意留通訊錄上面的聯(lián)系人，實際上我們通過你的電話號碼直接獲取三個月，甚至六個月的通話記錄，然后把次數(shù)最多的前二十個通話記錄篩選出來。
    這個時候就要貸款人去根據(jù)通話記錄的電話，確認(rèn)對方的身份，這些都是必須要真實的。
    劉生因為要求不讓他老婆知曉，所以我們在這塊兒安排了他找人代接了電話，因為根據(jù)總部風(fēng)控的規(guī)定，貸款必須要直系親屬一人知曉，劉生不讓他老婆知道，而且他父母又不能接電話，所以王姐就讓劉生找個女性朋友假扮他老婆代接電話。
    因為劉生是個體經(jīng)營商戶，有門面，而且有租賃合同，所以兩萬元倒不是問題，王姐也是考慮到這一點，才最終丟給方遠(yuǎn)，讓我跟進(jìn)算是我的業(yè)績。
    等到劉生簽約完畢之后，第二天變順利放款，我通知劉生的時候，劉生表示了對我的感謝，而我要提醒劉生注意準(zhǔn)時還款，否則會引起不必要的麻煩。
    劉生這一單剛結(jié)束，王姐就又丟給我一單三萬的客戶，而且跟我說：“客戶資質(zhì)不錯，肯定可以過，只是他自己只要三萬，你跟進(jìn)一下吧。”
    我心里面對王姐很是感激，起碼讓我感受到了同事間的情誼，而且很久以來，我都沒有再感受到這種溫暖了。
    順利完成了兩單業(yè)務(wù)，我開始對兩個月五十萬的任務(wù)充滿了希望，起初我也覺得兩個月做五十萬應(yīng)該不難，但是我剛進(jìn)入這個行業(yè)，不是很熟悉如何尋找客戶的時候，王姐直接丟給我五萬的單，讓我順利完成了兩單業(yè)務(wù)，也讓我心里面有了些底氣。
    我有了新的工作，日子也逐漸走上正軌，生活也變得逐漸正常起來。
    早九晚六的工作，每天上班跟普通的打工族沒有任何區(qū)別，其實我現(xiàn)在就已經(jīng)變成了公司的一名小職員，也就是一名普通打工者了。
    好在公司比較近，坐BRT就是兩站路，所以上班途中不算是特別辛苦，不用那么早起，而且也不用擠太久的公車。
    跟我一起入職進(jìn)入我們組的還有一名大學(xué)畢業(yè)生，去年畢業(yè)的，算上來也算是一名新人了，不過她的運氣似乎沒有我那么好，因為王姐沒有丟單給她，所以一個星期過去了，她還沒有正式開張過。
    沒有進(jìn)入小額信貸公司之前，我總會有個誤區(qū)，那就是錢不愁放出去，這個世界肯定會有很多人需要錢，所以信貸員的業(yè)務(wù)一定非常簡單輕松，就比如以前銀行批貸款的工作人員一樣，說不定客戶為了貸款還要給我們好處費呢。
    工作一個星期之后，我也算是正式接觸到這個行業(yè)，所以感覺跟想象中，還是有著很大的不同。
    比如這個社會確實有很多人需要錢，但是條件非常優(yōu)質(zhì)的客戶，他們一般都是去選擇了銀行，現(xiàn)在很多家銀行都做小額信用貸款，而且利息比我們這種小額信貸公司要低很多，這些客戶缺錢但是不會找我們小額信貸公司。
    條件一般的客戶，他們?nèi)绻軌蛟阢y行貸款的話，當(dāng)然都是首選銀行，只有當(dāng)銀行拒絕了之后，他們才會考慮我們這種小額信用貸款公司，可是銀行拒絕的客戶，一般情況下我們這里又很難通過風(fēng)控審核。
    也就是說，其實我們小額貸款公司的業(yè)務(wù)有些尷尬，我們能放款的客戶，大部分都可以去其他機(jī)構(gòu)貸款，而且銀行無法放款的客戶，我們大部分都放不了。
    但是不是說我們沒有優(yōu)勢，其實我們也是有優(yōu)勢的，我們的優(yōu)勢就是傳說中的快速審核和快速放款，而且對于介于那種銀行不能貸款但是問題又大的客戶，我們可以幫他稍微包裝一下，然后搞定風(fēng)控審核，給他們批款。
    這里所謂的搞定風(fēng)控審核，不是我們真的有能力去左右風(fēng)控審核的批款結(jié)果，而是因為我們熟悉風(fēng)控的流程和審核條件，所以我們能夠找到關(guān)鍵的信息資料，確保通過的可能性更大一些。
    工作了一段時間，我就發(fā)現(xiàn)我們的客戶的大致來源了。
    我們需要自己推廣，到處去網(wǎng)站論壇發(fā)帖子，然后去一些貸款網(wǎng)站注冊自己的資料。
    有些客戶就是很大的那種金融網(wǎng)站直接轉(zhuǎn)派給我們的，不過這些都是需要收取信息介紹費的，而且他們還不管最終的結(jié)果是成功還是失敗，反正我們是要付費的，客戶反而不需要付費。
    通過同城百姓生活網(wǎng)和論壇找到我們的那些客戶，他們是真的急需要用錢，但是大部分都有一定問題，而且基本上是無法在銀行再貸到款的客戶，可是這種情況之下，我也發(fā)現(xiàn)他們在我們公司通過風(fēng)控審核的幾率也很低。
    還有一個很大的途徑，而且我認(rèn)為是絕對不可忽視的一種業(yè)務(wù)來源，那就是中介公司的介紹，尤其是通行之間的介紹。
    跟我們X昌小額信貸公司一樣，深城還有很多叫小額信貸公司，而且客戶需要錢的時候，如果在某家信貸公司順利通過審核最終批款之后，他肯定也是可以在其他家通過審核批款的，所以這種客戶反而變成了最為優(yōu)質(zhì)的客戶。
    甚至出現(xiàn)了一些本身不具備小額信貸資質(zhì)的金融咨詢公司，他們只是把客戶騙過去，然后轉(zhuǎn)手賣給我們這樣的小額信貸公司，他們收取中介費用。
    雖然公司一再申明不準(zhǔn)向客戶收取手續(xù)費，一再向客戶申明，貸款是不需要給其他人中介費或者服務(wù)費，但是實際上大部分的客戶最終都是私下要給中介費的，因為他們本身就是被中介公司轉(zhuǎn)手賣過來的。
    經(jīng)過兩個星期時間的學(xué)習(xí)和摸索，我已經(jīng)開始掌握了這個行業(yè)的重點，說白了，就是優(yōu)質(zhì)客戶源。
    王姐跟好幾家的信貸公司的經(jīng)理關(guān)系都很好，而且還經(jīng)常跟他們互相請客吃飯維系彼此的關(guān)系，其中有一家X信的信貸公司，跟我們其實是競爭對手，但是王姐卻跟深城的某個分部信貸經(jīng)理和風(fēng)控審核經(jīng)理就像是鐵哥們兒一樣的親密。