“這......這......”趙大娘的手顫抖著，這紙上的樣式跟繡衣坊的比起來(lái)，根本不可同日而語(yǔ)。
    根據(jù)她這么多年，做生意的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這上面的包，若是做出來(lái)，必然能蓋過(guò)繡衣坊的風(fēng)頭。
    “你真的愿意把這上面的圖樣賣(mài)給我？”趙大娘激動(dòng)的問(wèn)道。
    宋青苑點(diǎn)點(diǎn)頭，“趙大娘已經(jīng)看了，我就是不同意，你也可以拿來(lái)做。”
    趙大娘聞言，板著臉嚴(yán)肅道，“人無(wú)信則不立，做生意最講究的是誠(chéng)信，你既然信得過(guò)我，我也不會(huì)讓你失望。”
    “還未請(qǐng)教姑娘芳名？”趙大娘客氣的問(wèn)道。
    “宋青苑！大娘可以叫我苑兒！”宋青苑道。
    趙大娘坐直，正色道，“苑兒姑娘，我也不和你兜圈子，你開(kāi)個(gè)價(jià)吧，只要價(jià)格合理，這圖樣我買(mǎi)下了。”
    趙大娘微微一頓，“如果價(jià)格不合理，我只當(dāng)我沒(méi)看過(guò)這張圖。”
    “苑兒姑娘可以放心，我錦繡布莊是百年老店，信譽(yù)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。”趙大娘鄭重的承諾。
    “我既然來(lái)大娘這，自然是信得過(guò)大娘的為人，我不太清楚包的定價(jià)還有定位，大娘覺(jué)得給我多少錢(qián)合適？”宋青苑問(wèn)道。
    趙大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。
    時(shí)間慢慢的流逝，片刻，趙大娘道，“苑兒姑娘，二兩銀子，這是我能開(kāi)出的最高價(jià)。”
    “不瞞苑兒姑娘，你這個(gè)包......”趙大娘指了指宋青苑腰間的包，“繡衣坊第一天推出后，第二天我們幾家店就仿制出來(lái)了。”
    “這些本就不是技術(shù)活，看一眼就能會(huì)，這次的包也一樣。”
    “我只能在其他店沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，把它推向市場(chǎng)，搶占先機(jī)。”
    “但不出意料，很快其他店就會(huì)跟風(fēng)制作。”
    “到時(shí)候恐怕......”不好賣(mài)了。
    趙大娘剩下的話，未出口，但意思已經(jīng)明了。
    宋青苑輕笑，“到時(shí)候趙大娘就可以攏回客源，改變錦繡布莊客人流逝的敗局。”
    宋青苑的手指，輕輕點(diǎn)著桌子，“大娘，這件事情的關(guān)鍵點(diǎn)，不在于這個(gè)圖樣能為你賺多少銀子，而是它能幫助你籠絡(luò)住多少客人。”
    “提高你錦繡布莊的知名度。”
    “一家店鋪的知名度有多重要，看看今日的繡衣坊，再看看如今門(mén)庭冷清的錦繡布莊，就一目了然。”
    “大娘做了這么多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
    宋青苑說(shuō)的輕松，趙大娘的心里卻升起了滔天巨浪。
    趙大娘深深的看了一眼宋青苑，凝聲道，“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，掙多少銀子不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是打響錦繡布莊的名聲。”
    “千金易得，名聲難求！”宋青苑接道。
    趙大娘搖頭嘆息，小丫頭太精明了，不好哄啊！
    “砰！”趙大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十兩，我出十兩銀子。”
    隨后，又放慢了語(yǔ)氣，“苑兒姑娘，你要知道，名聲這東西看不見(jiàn)也摸不著。”
    “我錦繡布莊畢竟是百年老店，有著百年積累的客源，繡衣坊憑著一時(shí)的名聲搶走了我的客人，但并不意味著，她就能留住那些客人。”趙大娘揚(yáng)起頭。
    “也許過(guò)不了多久，那些客人就會(huì)回來(lái)。”
    “我買(mǎi)這個(gè)圖樣，只是增加一下砝碼，推動(dòng)一下時(shí)間進(jìn)程。”
    “所以......“趙大娘沉吟道。
    “成交！”宋青苑爽快的道。
    十兩銀子，超出了她心里的預(yù)估價(jià)。
    趙大娘松了一口氣，她還準(zhǔn)備了好一套說(shuō)辭，看來(lái)是用不上了。
    這個(gè)苑兒姑娘，比她想象的還要聰明，分寸拿捏的分毫不差。
    “那就這樣吧，苑兒姑娘以后若是要買(mǎi)東西，記得來(lái)錦繡布莊。”趙大娘遞了十兩銀子給宋青苑。
    “一定！”宋青苑接過(guò)銀子，應(yīng)成道。
    “哦，還有一件事......”宋青苑眨眨眼，“大娘推出包包的時(shí)候，記得說(shuō)是京城傳過(guò)來(lái)的啊！”
    “嗯？”宋大娘不解，難道這包真是京城傳過(guò)來(lái)的嗎？怪不得樣式這么好看。
    宋青苑卻指了指繡衣坊的方向，“那邊的包是府城的......”
    “啊......哈哈！哈哈！”趙大娘聞言捧腹大笑，拍著宋青苑的肩膀，“懂了，懂了，還是你小丫頭聰明。”
    京城的東西，肯定要比府城的高大上。
    ............
    宋家上房。
    “奶，苑兒干啥去了，大清早的就往外跑，不知道家里的活多嗎？”宋青蓮揉了揉手腕，臉色難看的道。
    周氏抬了抬眼皮，“苑兒出去給我辦事了。”
    宋青蓮嘟起嘴，老太太越來(lái)越偏心了，苑兒在家里的地位都快超過(guò)她哥了。
    “奶，上次你說(shuō)論功行賞，還沒(méi)賞呢，這次又要做這么多活，這咋算啊？”宋青蓮滿臉不愿意的道。
    “咋？”周氏瞪眼，“賣(mài)草帽掙的那些錢(qián)，還不叫賞啊，你還想要啥賞？”
    “小姑娘家家的那么不知足。”周氏剜了眼宋青蓮。
    “奶，我們這房可沒(méi)掙那么多。”宋青蓮撅嘴，“青陽(yáng)鎮(zhèn)的人，可沒(méi)有縣里的有錢(qián)。”
    “我們的草帽都是七文賣(mài)的......”
    宋青蓮眼睛一轉(zhuǎn)，“奶，苑兒在縣里賣(mài)，地點(diǎn)比我們的好，怎么地也得多交點(diǎn)吧。”
    “少在這耍那心眼子，老老實(shí)實(shí)干你的活去！”周氏不耐煩的轉(zhuǎn)過(guò)身子。
    宋青蓮委屈的哼著，“奶越來(lái)越偏心苑兒......”
    “蓮兒姐，若是能給家里掙錢(qián)，奶也偏心你。”宋青苑從外面走了進(jìn)來(lái)，笑嘻嘻的看著宋青蓮。
    “我哪有你這本事......”宋青蓮酸溜溜的說(shuō)著，扭過(guò)頭，不看宋青苑。
    宋青苑坐在炕沿邊上，摟著周氏的胳膊，商量道，“奶，這次訂單時(shí)間緊，咱們雇幾個(gè)人吧。”
    “雇人不花錢(qián)啊！”周氏白了一眼宋青苑。
    “再說(shuō)，你們沒(méi)回來(lái)的時(shí)候，我們又做了不少草帽，加起來(lái)也有四五百個(gè)。”
    “剩下的，咱們趕趕，能做出來(lái)。”周氏說(shuō)道。
    早在宋青苑說(shuō)出訂單的時(shí)候，她就計(jì)算好了，家里這些人就夠了，肯定能交出貨。
    “奶，我買(mǎi)那些布料，不只是做草帽的，還有給家里人做衣裳的，我想咱們騰出兩個(gè)人手，把衣裳先做了......”
    “剩下的碎布，咱們?cè)儆脕?lái)做草帽，這樣不至于浪費(fèi)......”宋青苑說(shuō)道。
    “你買(mǎi)這老些布干啥，咱家又不缺衣裳。”周氏皺眉，怪不得她覺(jué)得布料太多呢，原來(lái)是買(mǎi)多了。
    周氏冷哼，這老些布，不曉得多花了多少錢(qián)。
    宋青苑笑著撒嬌道，“奶，是布料進(jìn)了水，便宜賣(mài)，我看合適才買(mǎi)回來(lái)的。”
    “再說(shuō)，爺升官，咱家里人怎么地也得穿的像樣點(diǎn)吧”
    “奶都好幾年沒(méi)做新衣裳了，大郎哥，蓮兒姐都快議親了，沒(méi)件好衣裳撐撐場(chǎng)面怎么行。”宋青苑耐心的勸著。
    “哼！”宋青蓮在旁邊聽(tīng)著，嘴里哼了哼，眼睛看著堆在炕里的布料，露出渴望之色。
    眼角掃過(guò)宋青苑，柳眉微挑，帶著一絲居高臨下贊賞。
    宋青苑一臉懵，宋青蓮該不會(huì)以為她在巴結(jié)她吧？
    宋青苑失笑，天真的少女啊，你真的想多了。
    “奶，就先做新衣裳吧，我們也好幾年沒(méi)穿過(guò)新衣裳了，你看苑兒的衣裳都短了。”宋青苑委屈的說(shuō)著，伸出袖口給周氏看。
    宋青蓉，宋青茉沒(méi)說(shuō)話，只是眼睛里帶著小星星、一眨不眨的看著周氏。
    周氏略一思索，暗暗點(diǎn)頭，家里現(xiàn)在的情況，確實(shí)該做身衣裳撐撐場(chǎng)面。
    雖然不太滿意宋青苑私自做決定，周氏還是點(diǎn)頭應(yīng)了，“買(mǎi)都買(mǎi)了，那就做吧......”