16周一，上午十點十五分
    “你看。”方威指著一位空中小姐。
    “很漂亮。”周銳順著他手指看過去，空中小姐從前艙走出來，叮囑乘客系好安全帶調(diào)節(jié)座椅靠背。
    “只是漂亮嗎？簡直是閉月羞花，傾國傾城，沉魚落雁。”方威從嘴里蹦出一串形容美女的詞匯。
    “你這是什么年代的話？”周銳對空中小姐印象頗佳，她正在幫一位老太太系安全帶。
    “我鼻血差點涌出來，明白了吧？”方威壓低聲音，空中小姐走到不遠(yuǎn)處。
    “這不就說清楚了？用銷售技巧，要到她的電話號碼。”周銳出了個題目，想安靜下來。
    飛機進(jìn)入起飛軌跡，發(fā)動機轟鳴，猛地抬頭沖出地面，在空中盤旋，側(cè)身向南邊飛去，遨游在蔚藍(lán)的天空。空中小姐開始分發(fā)報紙，周銳取了《新京報》和《環(huán)球時報》，方威撐著下巴，苦思冥想。
    “謝謝，趙穎，可以用電腦嗎？”周銳接過飲料，注意到她胸前的名牌。趙穎？聽說過這個名字。
    “可以了。”趙穎看一眼周銳，向后排走去，周銳起身取下電腦，腦中盤旋起策略和計劃這些東西。
    “換個座位。”方威沉寂了一會兒，看來想到了主意，他剛坐到靠過道的位置，便滿臉笑容地地按響呼喚鈴，“叮咚”。
    “你干什么？”周銳吃驚地看著方威。
    “想到辦法了，別動，也別說話，她來了。”方威叮囑。
    “先生，什么事兒嗎？”趙穎匆匆來到方威身邊。
    “我三歲的弟弟在上海，我想把他接到北京，但是沒有大人陪，聽說你們有郵寄小孩的業(yè)務(wù)，是嗎？”方威用起了顧問式銷售技巧。
    “是委托運輸。你弟弟？多大？”趙穎沒有意識到背后的圈套，不相信他弟弟只有三歲。
    “表弟，想來北京旅游，怎么辦委托運輸?shù)氖掷m(xù)。”方威的回答讓周銳很吃驚，沒聽說他有表弟。毣趣閱
    “幫他辦理好登機手續(xù)后，交給乘務(wù)員就可以了。”趙穎彎著腰，方威就不用抬頭仰視。
    “他爸媽能通過安檢嗎？”方威仔細(xì)地詢問，好像真有這樣的計劃。
    “不行，只能交給乘務(wù)員。”趙穎認(rèn)真回答，她總遇到不懷好意的乘客搭訕，但這回不像。
    “很危險吧？要是把他搞丟了，罪過可大了，得找個認(rèn)識的乘務(wù)員，可以把小孩子交給你嗎？”方威陽光的形象總能給人極佳的第一印象，這對趙穎也不例外。
    “可以，我每周都飛這條線。”趙穎喜歡和小孩相處，高興地答應(yīng)下來。
    “你能照顧小孩嗎？”方威裝作不放心的樣子繼續(xù)問，她已經(jīng)進(jìn)了圈套。
    “當(dāng)然可以，這是我的工作。”趙穎很確定，反而怕方威擔(dān)心。
    “那我就放心了，他的父母怎么和你聯(lián)絡(luò)呢？”方威委婉地要電話號碼。
    “我通知他們。”趙穎涉世不深，也無暇多想。
    “好，我把他們的電話給你，他們可以和你約時間嗎？”方威開始使用暗示技巧。
    “可以。”
    “他們怎么和你聯(lián)系呢？”方威心中高興，外表還是很誠懇的樣子。
    趙穎看著一臉嚴(yán)肅，而又無辜的方威，他好像沒有不良的意圖：“你等等。”她回到飛機中部，過一會兒，拿著紙條交給方威，匆匆離開。
    方威展開紙條，上面寫著趙穎的手機號碼：“任務(wù)完成。”
    “顧問式銷售，聰明。”周銳接過紙條揉成一團，扔到前面椅背的袋子里，“你真有表弟嗎？”
    “有啊，現(xiàn)在找也來得及。”方威看打開電腦，轉(zhuǎn)給周銳，趙穎的簡歷清清楚楚，手機號碼、電子郵箱，早就在文件中。周銳頓時明白，趙穎是劉國峰的女朋友，方威選擇這個航班絕非巧合。
    17周三，上午九點五十分
    音樂安靜下來，開幕式就要開始了，各種領(lǐng)導(dǎo)講話之后，參觀展覽的客戶就要進(jìn)入展廳，林佳玲正在緊張地準(zhǔn)備演示環(huán)境。她討厭公司內(nèi)部的勾心斗角，力求避免卷入到中國公司的內(nèi)部政治。可是她負(fù)有特殊使命，在她來中國前，亞太區(qū)總監(jiān)羅林斯單獨和她談了一次，他與林佳玲同一所大學(xué)畢業(yè)，擔(dān)任過她的直接老板，可以無話不談。羅林斯不滿意捷科在中國的表現(xiàn)，請林佳玲找到原因。林佳玲訂下原則，絕不加入復(fù)雜的斗爭，這樣才能保持客觀和超然的立場。周銳業(yè)績出眾，陳明楷為什么消減他的團隊？使他陷入困境。林佳玲不想裁決他們之間的是非，但幫助周銳贏取經(jīng)信銀行的訂單，是她的分內(nèi)之事，她心甘情愿地卷入到項目之中。然而，這樣是不是違反了不卷入政治斗爭的初衷？林佳玲不知道。
    為準(zhǔn)備今天的演示，林佳玲不斷和國外聯(lián)系，作為全球領(lǐng)先的信息系統(tǒng)供應(yīng)商，捷科幫助很多跨國金融機構(gòu)建立了類似的系統(tǒng)，香港是跨國金融機構(gòu)的運營中心，運行著很多捷科提供的系統(tǒng)。她找到香港負(fù)責(zé)跨國銀行的客戶經(jīng)理，仔細(xì)地了解系統(tǒng)的使用情況，拷貝出操作界面和功能。
    客戶涌進(jìn)展覽館，旁邊站臺的模特們開始熱舞，希望能挽留住他們的腳步。林佳玲走到接待處，她今天戴著小巧的耳環(huán)，正裝上點綴了小胸針，既專業(yè)又易于接近。她向每個接近展臺的顧客點頭微笑，等著崔國瑞。
    方威陪在三四個人身邊，流連在展覽中，漸漸接近捷科展臺。林佳玲笑吟吟地出現(xiàn)，崔國瑞感覺嘈雜的環(huán)境突然從眼前消失了，只有一位身材高挑的漂亮女士在默默地注視著他。
    “崔行長，這是我們的市場總監(jiān)林佳玲。”方威先把林佳玲介紹給崔國瑞，這是基本的商務(wù)禮儀。
    “歡迎光臨。”林佳玲主動與崔國瑞握手。
    “你們展臺很大啊”涂主任屢次提到捷科，展臺果然能夠顯示出這家跨國公司的實力。崔國瑞不喜歡一堆人跟著，前呼后擁，與林佳玲打了個招呼后就在捷科展臺上仔細(xì)看著，搜尋著與客戶關(guān)系管理相關(guān)的內(nèi)容。他工作繁忙，不可能花太多時間了解最新的資訊和動態(tài)，所以他特別喜歡逛這樣的展覽，各種先進(jìn)技術(shù)和發(fā)展趨勢一網(wǎng)打盡。林佳玲輕輕地跟在身后，留意他的眼神。周銳匆匆從休息室跑出來，林佳玲擺手，示意他不要打擾。周銳轉(zhuǎn)去與涂主任握手寒暄。
    崔國瑞打開界面，專注地看著想著，找出可供借鑒的地方，卻有不理解的地方，他抬頭試圖找到工作人員，來講解一下。林佳玲一直側(cè)身站在他五六米之外，看到他的動作信號，止住旁邊工程師，走過來問道：“您需要我講解一下嗎？”
    “我要找位技術(shù)人員。”崔國瑞沒有將眼前這個漂亮的女士和技術(shù)聯(lián)系在一起。
    “我就是啊，您需要了解什么？”林佳玲的普通話夾雜著臺灣的腔調(diào)。
    崔國瑞不相信她能夠解釋這么復(fù)雜的系統(tǒng)：“我想找技術(shù)方面的工程師。”
    “要是我回答不了，就幫您另外請一位，可以嗎？”林佳玲對他以貌取人，暗暗不服。
    “你們怎么和銀行現(xiàn)有系統(tǒng)連接？例如財務(wù)和績效管理系統(tǒng)”崔國瑞猶豫一下，她和想象中的工程師形象完全對不上。
    “這確實是系統(tǒng)中的關(guān)鍵部分，只有將信息系統(tǒng)有效地整合在一起，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)才能夠發(fā)揮效用，我給您演示一下。”林佳玲彎腰，崔國瑞將信將疑地將鼠標(biāo)交給她，兩人肩并肩地面對電腦。鼠標(biāo)飛快地在屏幕上點擊，證明這個漂亮的女孩子不是花瓶。
    周銳的目光經(jīng)常向崔國瑞和林佳玲這邊掃來，看見崔國瑞和林佳玲頭碰頭在屏幕上指指點點，放下心來。他帶著涂主任看遍展覽后，林佳玲和崔國瑞不知從哪里拖來高腳椅，端著咖啡認(rèn)真地討論。時間接近中午了，他指指手腕，暗示林佳玲午餐時間。
    “十二點了，該午餐了。”兩人談完一個話題，林佳玲提醒。
    “看不出來，你是專家啊，小看你了。”崔國瑞的思緒還在交談中，他與林佳玲暢談，余興未足。
    18周三，晚上七點十分
    天漸暗下來，街頭霓虹燈閃爍，白領(lǐng)們在寫字樓進(jìn)進(jìn)出出。方威借口托運小孩，約趙穎出來，他選了二樓靠窗的位置，舒服地靠在沙發(fā)上等著。
    “嗨，晚上好。”趙穎來到方威身邊，她換上牛仔褲，穿一件很合身的短袖上衣，領(lǐng)口之間掛著一副晶瑩的綠色翡翠項鏈墜。她氣喘吁吁地雙腿并齊坐到沙發(fā)上，兩手互相握著放在桌面。
    方威仔細(xì)端詳趙穎：“感覺你和飛機上完全不一樣，我喜歡你的長發(fā)。”
    這是航空公司規(guī)定，趙穎簡短地解釋。方威不多談外表，把菜單過去：“吃什么？這里我不熟。”
    “建議這個，可以試一下。”這家餐廳是趙穎指定的，便不客氣地推薦，方威領(lǐng)命后向服務(wù)員點了菜。趙穎俏皮地側(cè)頭看著方威，長發(fā)像瀑布一樣：“你打算什么時候托運表弟？”
    方威沒有躲避趙穎的目光：“我說實話，能原諒我嗎？”
    趙穎坐直身體拉開距離：“你不會沒有表弟吧？”
    “當(dāng)然有，他想來北京旅游，我回北京之后帶他去故宮和長城，可是，我還另外目的。”方威看著趙穎，直到她催促才說，“目的是認(rèn)識你。”方威不給她思考時間，接著問道，“什么時候從上海飛北京？”
    “真狡猾，經(jīng)常這樣騙女孩子的電話嗎？”趙穎前傾身體反擊道。
    “你是我遇到的第一個值得要電話的女孩。”方威嘴角的笑容消失得干干凈凈。
    他目光坦誠沒有油滑，看不出撒謊的跡象，趙穎雖然不舒服但仍然原諒了方威：“還算誠實，我就原諒你了，看你以后的表現(xiàn)。”
    精致的飯菜被送上餐桌，趙穎拿著刀叉將食物切成小塊輕輕咽下。方威大口大口吃起來，不到十分鐘飯菜就干干凈凈，坐在那里欣賞趙穎慢悠悠的吃法：“平常下班都做些什么？”
    趙穎沒有急于對答，輕輕咽了口中的食物答道：“睡覺啊，看看書和電視。”
    “那不是很枯燥嗎？周末和節(jié)假日呢？”
    “都照常飛，會有倒休，每個月都有幾天休息時間。”
    “不去逛街、看電影或者旅游嗎？喜歡運動嗎？”方威了解著她的興趣愛好，這是他的職業(yè)習(xí)慣。
    “逛街看電影，沒時間運動和旅游。”趙穎慢慢地回答。
    “陪男朋友看？”方威繼續(xù)刺探軍情，側(cè)面打聽劉國峰消息。
    趙穎目光一閃聽出話中之意，點頭承認(rèn)，回味認(rèn)識方威的過程，他并非簡單地托運表弟：“你挺有心計的。”
    “陪你逛街吧。”方威叫來服務(wù)員買單結(jié)賬。
    “不用了，我回賓館休息，明早還要飛。”趙穎表情淡淡的。
    19周三，晚上九點四十五分
    周銳和上海的老部下吃了晚飯，來到新天地的那家酒吧，方威匆匆忙忙趕過來，坐在楊露身邊。
    “怎么樣？”周銳詢問方威，他最關(guān)心崔國瑞。
    “我沒陪他們。”方威去見趙穎，沒人知道。
    “呃？”周銳奇怪，難得方威沒有陪客戶。
    方威放心地把崔國瑞交給了林佳玲：“林佳玲帶他們?nèi)チ耍傈S浦江邊有一家許留山水果撈，可以一邊吃芒果冰一邊欣賞對面的夜上海，團隊作戰(zhàn)，我可以休息了。”
    周銳聽出一絲絲酸溜溜的感覺：“你的風(fēng)頭好像被她搶去了。”
    方威承認(rèn)，那些銀行發(fā)展趨勢的話題，他根本插不上嘴：“她幫了大忙，只有她能講清楚。”
    方威以前對林佳玲有誤解，以為只是由于她的國外mba背景才擔(dān)任重要職位，現(xiàn)在已經(jīng)服氣：“佳玲電話我，崔行長要請她在行里作個技術(shù)交流，他要把相關(guān)的人都召集過來。”
    周銳非常高興，這標(biāo)志著崔國瑞不僅信賴捷科，客觀上已經(jīng)成為同盟：“這個交流比什么重要，既可以灌輸理念，引導(dǎo)客戶的思路，還可以更加全面深入地推進(jìn)關(guān)系，能不能請他安排去見劉行長？”
    楊露更關(guān)心周銳在北京的處境：“這個訂單能拿下來嗎？”
    現(xiàn)在雖然有進(jìn)展，但是這只是剛開始，結(jié)果并不樂觀，周銳保持謹(jǐn)慎：“不知道，盡力而為吧。”
    “如果贏不下來，你這個季度怎么辦？”楊露問了大家都關(guān)心的問題，他們都安靜下來看著周銳。
    “我在北京做了兩件事情，第一件事是恢復(fù)團隊士氣，基本做到了；第二件事就是找到了經(jīng)信銀行的訂單，至少有了生存的機會。鹿死誰手，難以預(yù)測，坦白地說，我們根本沒有足夠的機會，我只好硬著頭皮打這個訂單，不打不行。”周圍都是信得過的朋友，他毫不隱瞞地說出實話。
    “怎么回事兒？你不是升職了嗎？區(qū)域小了，只管五六個人，不對勁兒啊。”
    周銳把他們招進(jìn)公司，一起出差見客戶，手把手帶出來，一個戰(zhàn)壕里爬出來。他們義憤填膺：“華東區(qū)劃給魏巖，你在前面耕地，他在后面收糧，憑什么？”
    “咱們別太賣力，大家一起差，倒霉的就是陳明楷。”大家議論紛紛，有人出了一個主意。
    方威覺這個辦法不錯，立即附和：“好，你們把將訂單壓著，看他急不急，陳明楷好幾個季度沒有完成任務(wù)了，時間對我們有利，陳明楷就要完蛋了，到那時就是咱們的天下。”
    楊露沒有表態(tài)，周銳勸阻：“我還是那句話，職務(wù)和收入都是浮云，我不太在意，大家都壓訂單，公司不是也跟著倒霉嗎？”
    方威血氣方剛，不以為然：“活該公司找陳明楷當(dāng)老板，你們能壓的就壓，別丟了訂單，咱們給陳明楷一個反擊，不能讓他猖狂，必須得給他點兒顏色，業(yè)績是咱們這些沖在一線的人做出來的，而不是魏巖那樣成天在公司里算計出來的。還有，這事兒大家自愿，沒人強迫，怕影響業(yè)績和獎金，隨便。我絕不生氣，咱們還是朋友。以前業(yè)績不好的人不用參加，免得被公司開除。”
    方威舉著酒杯，站起來干杯：“我還有一句話，咱們今天商量的事兒，誰都不能說出去，如果讓陳明楷知道了，后果很嚴(yán)重。你可以不跟著干，但是不能出賣朋友，成嗎？”
    大家轟然答應(yīng)：“行。”
    方威以前在上海過得很痛快，去北京一個月，跟著周銳一起受了不少窩囊氣，現(xiàn)在就只有經(jīng)信銀行這個誰不敢碰的客戶。其他部門的人知道他是周銳這邊的，都不敢和他一起午餐。今天開始反擊，方威出了口氣，如果把訂單壓下來，陳明楷就得反過來求周銳，那就揚眉吐氣了：“市場如戰(zhàn)場，實力就是一切，只要大家抱成一團，就能打出一片天地，我謝謝大家，來，再干。”
    深夜，眾人醉意朦朧，紛紛回家洗洗睡覺，酒吧里只有周銳、方威和楊露三人，周銳問方威：“晚上忙什么呢？”
    “記得趙穎嗎？”方威斜靠在沙發(fā)上。
    周銳笑著調(diào)侃：“呵呵，飛機上剛認(rèn)識，晚上就約會了。”
    方威接近趙穎本來為收集資料，現(xiàn)在卻被她吸引，向楊露請求：“借用你侄子幾天。”
    20周三，凌晨零點十分
    方威回到酒店，打開電腦瀏覽電子郵件，屏幕忽然跳出了msn的請求添加聯(lián)系人的窗口，他隨手點擊同意，一個泡泡龍的昵稱出現(xiàn)在聯(lián)系人的列表中。方威在鍵盤上敲著：你是哪位？
    泡泡龍：你是方威嗎？
    方威：我是。
    泡泡龍：聽說你請崔行長去上海了？
    方威像被人潑了一盆冷水，立即警覺：你怎么知道？
    泡泡龍：保密，這個項目，你有機會嗎？
    方威：項目才開始，我哪里知道結(jié)果。
    泡泡龍：輸贏關(guān)鍵在于劉豐和惠康公司之間的關(guān)系。
    這句話說完，對話窗口消失，對方下線。方威呆在椅子上，手腳并用地查找對方資料，毫無所獲。他立即撥通周銳手機，將過程說了一遍。
    “他應(yīng)該沒有惡意，他會是誰？”周銳幫著方威分析。
    泡泡龍無非來自三個地方：經(jīng)信銀行內(nèi)部，惠康或者捷科內(nèi)部。會不會是陳明楷搗鬼？或者公司內(nèi)部有人惡作劇？經(jīng)信銀行采購惠康的產(chǎn)品，內(nèi)部高層必然有人堅決支持惠康，初步接觸下來，可以排除涂主任和崔行長，劉豐支持惠康的可能性很大：“泡泡龍?zhí)嵝盐覀冏⒁鈩⒇S，應(yīng)該是幫我們的。”
    “怎么才能知道劉豐和惠康的關(guān)系？”方威漸漸意識到，這是輸贏的關(guān)鍵。
    “他必然有特殊的用意，你繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系吧。”周銳也猜不出結(jié)果，掛了電話，翻來覆去難以入眠，崔國瑞來上海，希望越來越大，這個神秘的“泡泡龍”，讓他從美夢中突然警醒，前景莫測。
    21周五，上午十點十分
    即使今天是生日，趙穎仍然按時起床，登上飛機飛行整整一天，也許晚上回到北京可以得到國峰的意外驚喜，她期待著。她拖著行李箱經(jīng)過專用通道的時候，有人叫自己的名字。
    “有人指定請你照顧小孩子。”機場工作人員帶著趙穎走向值班柜臺，一位年輕的漂亮女士拉著一個五六歲小男孩站在柜臺前，他腳下有一個運動背包。
    “是趙穎嗎？方威讓我找你的。”楊露迎了幾步，方威請她借侄子，誰肯將寶貝借出來托運到北京？楊露很羨慕那個空中小姐，讓方威這么動心，他肯定愛上了她。楊露見到趙穎，立即產(chǎn)生了好感。她的漂亮并不張揚，輕微燙過的黑色長發(fā)下五官精致，幾縷似有似無的淡紫色的夾雜其間。
    趙穎立即明白，彎腰看著這個臉蛋兒紅撲撲的小男孩，拉著他的小手：“你叫什么名字啊？”
    “天行者。”小男孩仰望著趙穎，回答。
    “這是什么名字？田行則？”趙穎沒有聽清楚。
    “我是天行者，阿納金。”小男孩剛看過電影《星球大戰(zhàn)》。
    “你是方威的表弟？”趙穎懷疑，他們的年齡差距太大。
    “遠(yuǎn)房表弟。”楊露插話，經(jīng)過千言萬語的解釋，哥哥才同意借出兒子。
    “放心吧，我一定好好照顧他。”趙穎的同伴們消失在侯機長廊的盡頭，她與楊露告辭，拉著自稱天行者的男孩向登機口走去。
    上了飛機，趙穎將男孩安排在靠近自己的座位，開始了飛行前的各種準(zhǔn)備，發(fā)送報紙，逐一檢查乘安全帶和座椅靠背。周圍乘客看見男孩單身一人，逗他聊天，小家伙喜歡說話，有問必答。趙穎忙完，正要坐下休息一會，看見小家伙正在向自己招手。
    “有事嗎？阿納金。”趙穎走過去，拉長聲音。
    “我要拿包。”小家伙手指頭頂?shù)男欣钕洌w穎為他拉出背包。
    “我有禮物送給你。”小家伙站在座椅上拿到背包，認(rèn)真地說。
    趙穎不可置信地望著小家伙，想起今天是自己的生日。小家伙拉開背包，一大束玫瑰從包裹中掙脫出來，呼吸著新鮮的空氣。他繼續(xù)毫不憐惜地拉扯，花瓣掉了出來。趙穎幫他取出玫瑰，放在鼻前深吸一口花香。小男孩圓滾滾的胳膊在背包里掏著，找到一張紅色的生日卡，他粗魯?shù)厮洪_，祝你生日快樂的音樂聲飄了出來，吸引了前后左右的乘客。小家伙打開賀卡，有板有眼地念到：“在三天的航班上，你出現(xiàn)在我面前，我的世界突然改變。”
    所有的乘客都莫名其妙地伸著腦袋望著趙穎和這個小家伙，摒著呼吸等待。小家伙看了半天，轉(zhuǎn)身問旁邊乘客：“叔叔，這個字讀什么？哦，趙穎，我愛你，就像老鼠愛大米。”
    一個五六歲的小家伙說出這句話，乘客們哄堂大笑，捶胸砸背，笑得前仰后合。小家伙的聲音全被笑聲淹沒，張了張嘴，等到笑聲平靜再大聲說：“祝你生日快樂，方威。”
    指使小家伙是一個叫做方威的人，乘客們的情緒被調(diào)動起來，紛紛向趙穎祝福，掌聲從機艙中爆發(fā)出來。趙穎聽到生日祝福，從窘境中緩解出來，隱約有一些感動，不經(jīng)意間幾滴眼淚從臉龐滑下。
    22周五，下午一點整
    屏幕上顯示著四個大區(qū)的銷售業(yè)績，華南區(qū)搶走了魏巖華東區(qū)第一名的位置進(jìn)入綠框，周銳的北京區(qū)依然墊底，與目標(biāo)差距繼續(xù)擴大。由于華東區(qū)的意外滑落和北京區(qū)的難看數(shù)字，中國區(qū)的數(shù)字與目標(biāo)拉開了距離。陳明楷一聲不吭、一臉陰沉，斥責(zé)魏巖：“華東怎么了？”
    “幾個肯定能下的訂單延遲了，下周能夠進(jìn)來。”魏巖不太擔(dān)心，陳明楷疑惑，叮囑他注意，周銳明白，華東的兄弟們開始壓下訂單了。
    陳明楷轉(zhuǎn)向周銳：“崔龍的pip簽了嗎？”
    “簽了，交給人力資源了。”
    陳明楷點頭，又找了一個施加壓力的方向：“數(shù)字越來越差，已經(jīng)一個月了，你什么時候才能承擔(dān)起責(zé)任？”
    “我會盡快將業(yè)績做出來。”周銳無話可說。
    “你是不是將精力都放在那個大單子上了？”陳明楷豈肯善罷甘休，接著問。
    周銳沒有把雞蛋都放在一個籃子里，他已經(jīng)恢復(fù)了士氣，確定客戶拓展計劃：“其他的機會，我們在努力尋找。下周一將舉辦信息安全研討會，重要的客戶都會應(yīng)邀參加，希望打開大網(wǎng)，找到戰(zhàn)機。”
    陳明楷不動聲色，施加壓力：“嗯，不要把希望都寄托在經(jīng)信銀行的項目上，如果輸了，你知道對你會有什么影響？”
    周銳沉默一陣，才回答：“不能完成目標(biāo)。”
    “還有呢？”陳明楷毫不放松地追問。
    “不知道。”周銳不愿意說下去。
    “想想吧，不是那么簡單，第四周結(jié)束了，你需要考慮清楚。”陳明楷慢悠悠地說。
    23周五，下午三點四十分
    周銳抑制住自己的情緒，他不希望任何負(fù)面的情緒影響到看到希望并正在進(jìn)入狀態(tài)的團隊。他趕往昆侖飯店，他們都喜歡的開會地點。大風(fēng)控制了北京城，路人穿上風(fēng)衣，金色的樹葉被狂風(fēng)從樹梢上撕扯下來，滿天飛舞。周銳饒有興致地看著亮馬河畔的秋日。
    他要了一杯熱騰騰的咖啡，暖意在身體里擴散，與上海百人的龐大隊伍相比，北京只有四個人，周銳如烹小鮮，得心應(yīng)手。周銳介紹了銷售結(jié)果，在捷科這樣用數(shù)字說話的公司，這樣的數(shù)字意味著巨大的壓力，每個人都能想象到。
    周銳最擔(dān)心錢世偉：“客戶名單和資料收集好了？找到像樣的銷售機會了嗎？”
    錢世偉負(fù)責(zé)熟悉的教育行業(yè)，倒是有一個銷售機會，不知道該講不該講：“教育行業(yè)注重價格，一直是宏貫公司的天下，我聽說他們正在做一所大學(xué)的訂單，我這幾天去了一趟，就要招標(biāo)了。”
    周銳喝著咖啡，耐心等著，錢世偉吞吞吐吐地說：“宏貫的銷售叫做唐勇，公司的頭號殺手，沒有他搞不定的客戶，他已經(jīng)與負(fù)責(zé)采購的處長有很深關(guān)系。”
    崔龍很關(guān)心：“有多深？”
    “他們常一起吃飯，卡拉ok，然后就是桑拿。”
    方威如釋重負(fù)，哈哈笑起來：“又是一把三板斧。”
    肖蕓好奇：“什么三板斧？”
    第一板斧是拉客戶吃飯，第二板斧就是帶著客戶到卡拉ok找小姐，第三板斧就是去桑拿按摩，關(guān)系好像就到位了，方威如數(shù)家珍。錢世偉聽出言外之意，這似乎意味著有打敗三板斧的方法。方威知道了唐勇的水平，就有破解方法：“他們就像程咬金，三板斧下來還真劈下不少對手，但是遇到高手，三板斧就不靈了。這種套路是單一的下三爛打法，有致命缺陷，不都適用。尤其決策層客戶很少去做這種事兒，唐勇和處長去搞三板斧，證明他沒做通客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)的工作。”
    “那怎么辦？”錢世偉請教，他還沒有看過方威的本事，并不服氣。
    這是摧龍八式的第二式，這是周銳傳給他的，必須周銳同意。周銳看著大家期待的目光，接著方威的話題說：“銷售的第一步是收集情報，第二步就要推進(jìn)關(guān)系了。就像作戰(zhàn)時的排兵布陣，攻哪個客戶？怎么攻？低代價迅速推進(jìn)客戶關(guān)系，我就拿方威追空中小姐的事兒分析一下吧，行嗎？”
    方威笑著點頭，周銳便沒有顧忌：“方威在飛機上認(rèn)識了一個空中小姐，一見鐘情，方威晚上請她出來吃飯，九點鐘吃完飯，該做什么了？”
    崔龍聽到空中小姐興奮起來：“逛街、看電影？”
    謝伊把喜歡的事情都列出來：“送花？購物？”
    方威徉作生氣：“我被他叫去開會了，什么都沒做。”
    “這些都是原地踏步，沒有進(jìn)展。”周銳否決了這些提議，向方威說：“還是你自己說吧。”
    方威不想拿自己說事兒：“我對趙穎是認(rèn)真的，假定是崔龍吧。”
    崔龍大笑，反正他沒有女朋友：“隨便。”
    周銳把客戶關(guān)系分成認(rèn)識、互動、支持和同盟四個階段，方威收起笑容介紹：“我們和客戶的第一個關(guān)系階段都是認(rèn)識，然后進(jìn)入第二個互動的階段，無論吃飯、逛街和看電影，都是互動階段，沒有進(jìn)展地原地踏步，浪費時間和資源。怎么樣才能突破，關(guān)系能夠升級到更高階段？”
    崔龍滿臉興奮，出了壞主意：“去酒吧把她灌醉？”
    謝伊生氣地數(shù)落：“你看你，滿腦子裝的都是下三爛的招兒。”
    肖蕓也指責(zé)崔龍，方威連忙替他解圍：“崔龍手段惡劣，思路是對的，必須要和她親密接觸，手拉著手，關(guān)系就從互動發(fā)展到第三個階段了，想否認(rèn)都不行，當(dāng)天晚上就得手拉手，有可能嗎？”
    肖蕓和謝伊把頭搖得像波浪鼓：“認(rèn)識一天就手拉手，不可能。”
    方威已經(jīng)計劃好了，只是被周銳叫走才沒法實施：“先看恐怖電影，然后跳舞，看手相算命，實在不行，帶她去溜冰，不信不能拉手。”
    崔龍佩服得五體投地：“哥們，你真行，佩服，我得拜你為師。”
    這是銷售技巧，周銳阻止崔龍瞎學(xué)，把心思用在追女孩子上：“如果方威把這些方法用出來，他有多大的把握得逞？”
    謝伊拍拍胸口：“壞男人，真卑鄙。”卻不得不承認(rèn)把握不低，“你被周銳叫走，下一步請她做什么？”
    方威用銷售技巧接近趙穎，本為訂單，在飛機上見到她之后卻怦然心動，他嚴(yán)肅聲明：“我見到趙穎，大腦一片空白，前半生過得太沒意思了，如果不把她娶回家做老婆，下半生一定暗淡無光，毫無意義。”
    崔龍才不管這些，壞笑著說：“快說說，你小子打算下一步做什么？”
    方威對崔龍的語氣轉(zhuǎn)變很不滿，裝作生氣：“剛才還叫我?guī)煾担阕炷樧兊谜嫠麐尩目臁！?br/>     崔龍樓著方威，賠禮道歉又催著他說追趙穎的計劃。方威坦承：“我們周末去嘉年華。”
    崔龍笑著站起來：“我對你的敬仰有如滔滔江水，一發(fā)不可收拾。你一定先帶她去鬼屋，然后再帶她玩過山車，你就趁機達(dá)到拉手的目的了，是吧？”
    方威哈哈大笑：“孺子可教，我就收下你這個徒弟了。”
    兩人壞笑著以師徒相稱，周銳透出怒氣：“方威，你把摧龍八式都用歪了，如果她知道真相，會怎么樣？你走火入魔了。”
    方威嘻嘻哈哈地說：“為了達(dá)到好的結(jié)果，想些辦法有什么錯？”
    這是方威的天性，為此他才能夠成為高手中的高手。周銳仍不放棄去說服他：“為了達(dá)到好的目標(biāo)，就可以不擇手段嗎？”
    方威求饒，保證不辜負(fù)趙穎，把話題轉(zhuǎn)走：“怎么扯我這里了，還是談摧龍八式吧。其實做客戶關(guān)系也一樣，關(guān)系發(fā)展的第三個階段叫做支持，其實就是私交，家庭活動，高爾夫球，關(guān)鍵要看客戶的興趣。在這個過程中，時間和費用越少越好，很多人總是原地踏步，浪費時間。”
    錢世偉若有所思地點頭，方威開始說拉關(guān)系的最高境界：“很多人認(rèn)為搞定客戶就夠了，其實不然。只有客戶幫我們才能達(dá)到目的，比如透露資料、出謀劃策、穿針引線、為你說話，他就是同盟者。如果我追到趙穎，就要通過她做她父母的工作，這時趙穎就是我的同盟。拿經(jīng)信銀行的例子，周銳通過內(nèi)線掌握了涂主任的個人資料，建立好感，這是第一個階段，認(rèn)識。他投其所好買了音樂會門票，我?guī)е恐魅温犚魳窌@時我們開始互動的階段。我請他們喝咖啡，取得了他的支持，他穿針引線，把崔行長帶到我們在上海金融展臺商，他便成為我們的同盟。”
    這種方法看似簡單，但是每個人都有不同個性，周銳久經(jīng)商場，常常不能在一面之間判斷出客戶的性格，這就需要多年鍛煉出來的眼力。周銳看看時間，對錢世偉說道：“推進(jìn)客戶的關(guān)鍵是找到興趣點，別擔(dān)心唐勇，三板斧是土匪的打法，當(dāng)土匪遇到正規(guī)軍，結(jié)果會怎么樣？”
    24周六，下午三點十五分
    連續(xù)幾天的大風(fēng)過后，暖洋洋的陽光再次統(tǒng)治北京，這是秋天的最后一次反攻，冬季必然無情將冰冷帶給這座城市。難得的好天氣為趙穎帶來了好心情。她沖進(jìn)嘉年華，被各種各樣的游樂設(shè)施搞得眼花繚亂，游人興奮的聲音刺激著她的情緒，她融入到游樂的氣氛中。她從從簡單項目開始，贏了幾個小布熊，交給亦步亦趨跟著的方威。
    “你喜歡什么？”趙穎只顧自己玩，忽略了方威。
    “這些不刺激。”方威對旁邊的游樂項目不屑一顧，指向遠(yuǎn)處呼嘯而過的急流勇進(jìn)，獨木舟沿著水道升起到最高位置，經(jīng)過拐點加快速度向下沖去，雪白的浪花劈頭蓋臉地向獨木舟砸去，她有點兒害怕。
    “別擔(dān)心。”方威鼓勵趙穎，將手伸去。
    “一定要玩嗎？”趙穎輕輕閃開，看到方威堅持地點頭，只好跟著他向急流勇進(jìn)跑去。
    方威跨上獨木舟，伸手拉住趙穎，獨木舟一沉。趙穎坐在方威背后，雙手環(huán)著方威的后背。獨木舟向前移動，被緩慢地拉上小坡后忽然高速地沖了下來。趙穎緊緊地抓住方威后背，急促地驚叫。獨木舟沖入平緩的水道，趙穎重新坐直，收回雙手。獨木舟慢慢地爬上最高斜坡，上升讓她心跳加快，雙手緊緊摟住方威，身體緊緊帖在他的后背。獨木舟抵達(dá)拐點，向下呼嘯而去，趙穎驚不顧一切摟住方威，向下沖去。
    大浪迎面撲來，趙穎興奮地大叫，方威閉上眼睛享受這奇妙的感覺。獨木舟到達(dá)終點，他跳下來向趙穎伸手，她猶豫了一下，終于將手交給方威，任由他拉著向過山車跑去。
    既浪漫又刺激，趙穎被一種不可思議的體驗所控制。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習(xí)以為常。
    因為這里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護大秦穩(wěn)定的一個機構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實力強橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。