12周一，上午九點(diǎn)三十分
    劉豐回到辦公室里找到了狀態(tài)，他在國內(nèi)金融界舉足輕重，一跺腳整個(gè)行業(yè)都要顫抖。美國和加拿大雖然發(fā)達(dá)，但他只是一個(gè)匆匆過客，顯不出尊貴的身份。劉豐坐在包裹全身的大皮椅上，就像穿上鎧甲的將軍，沒有什么不可征服。這一切都和這個(gè)行長位置相關(guān)，決定著衣食住行的待遇，甚至兒子的前景。屁股下的位置是賦予這種魔力的源泉，他不僅要不斷鞏固這個(gè)位置，還要讓屁股越坐越高。
    自從鞏固了屁股，劉豐就將每周的碰頭會移到辦公室。雖然辦公室直通會議室，但他還是喜歡坐在寬大皮椅上，居高臨下地和坐在小沙發(fā)上的副行長們開會，這樣才更有感覺。他們逐一匯報(bào)了工作，劉豐點(diǎn)頭，表示知道了首肯了。負(fù)責(zé)建設(shè)和技術(shù)的副行長崔國瑞打開小本開始匯報(bào)，劉豐移了移身體，準(zhǔn)備認(rèn)真地傾聽。
    由于并非出身金融專業(yè)，崔國瑞是銀行官員中的異類。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，過去專用封閉的銀行系統(tǒng)正在升級到以互聯(lián)網(wǎng)為中心的開放網(wǎng)絡(luò)體系，這些技術(shù)將逐步而又深刻地改變著金融行業(yè)，然而技術(shù)走勢既難以預(yù)料，又商機(jī)無限。
    劉豐喜歡又紅又專的人，尤其是有專長的人才，崔國瑞就是這樣的專才。在劉豐的定義中，紅是忠心耿耿，專是指踏實(shí)工作并有一技之長。在這個(gè)越來越開放的時(shí)代，忠心難以持久，得勢的時(shí)候，他們揣摩自己的想法然后完成，一旦失勢，他們便會跑得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地以洗脫自己，甚至落井下石。
    崔國瑞講完，劉豐滿意地點(diǎn)頭，又笑著提醒：“有一件事你還沒有提到。”
    “什么？”崔國瑞抬頭不解。
    “客戶關(guān)系管理的項(xiàng)目，我在美國與各國銀行專家交流后，深刻地感覺到客戶管理的重要性。我們不僅要懂金融業(yè)務(wù)，還要懂營銷。這個(gè)項(xiàng)目不能久拖不決了，應(yīng)盡早啟動(dòng)，大家有意見嗎？”
    崔國銳是這個(gè)項(xiàng)目的堅(jiān)定推動(dòng)者，以前卡在劉豐這里，樂見劉豐轉(zhuǎn)變：“我舉兩手贊成，這個(gè)項(xiàng)目勢在必行。”
    一把手和主管副行長都表了態(tài)，其他人當(dāng)然不會反對，劉豐很滿意：“好，盡快啟動(dòng)，我們不僅要建成國內(nèi)最先進(jìn)的客戶關(guān)系系統(tǒng)，也要通過這個(gè)項(xiàng)目改進(jìn)銀行內(nèi)部的流程，使得銀行管理再上一個(gè)新的臺階。這件事就由崔行長負(fù)責(zé)，從相關(guān)部門中選拔精兵強(qiáng)將，組成項(xiàng)目組，盡快提交可行性報(bào)告。”???.??Qúbu.net
    13周三，上午九點(diǎn)整
    方威站在白板前，面對肖蕓、周銳、林佳玲和工程師們。在上海他自認(rèn)為做了一些大單，但和眼前經(jīng)信銀行的項(xiàng)目相比，都微不足道。他就像一位身經(jīng)百戰(zhàn)的將軍，面臨有生以來最大的一場的會戰(zhàn)，充滿期待和不安。他必須保持足夠的耐心，出擊之前要仔細(xì)研究戰(zhàn)場，精心挑選最佳的作戰(zhàn)時(shí)機(jī)。他這兩天泡在經(jīng)信銀行，利用肖蕓已有的渠道，全面地收集資料，并將資料分類研究。
    方威首先研究經(jīng)信銀行的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等，就像研究戰(zhàn)場地形；然后，他開始研究銀行營銷的現(xiàn)狀，經(jīng)信銀行如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理？管理模式中有哪些問題？對什么部門造成了什么影響？然后是組織結(jié)構(gòu)，哪個(gè)部門和采購相關(guān)？部門怎么設(shè)置的？它們之間的分工是什么？最重要的是個(gè)人資料，他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的客戶名單，全面完整地收集他們的資料，生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、行程安排……他不放過任何蛛絲馬跡，甚至連他們的寵物也不放過，如寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味。最后，他分析了競爭對手，不由得吸口冷氣。涂主任說得沒錯(cuò)，惠康幾乎壟斷了經(jīng)信銀行所有的生意，甚至在其不擅長的領(lǐng)域都屢屢簽單，經(jīng)信銀行被惠康牢牢控制。難怪周銳如此謹(jǐn)慎，他身陷精心布置的包圍圈，左突右沖，仍然不可避免地落入圈套。
    方威了解到這些后反而踏實(shí)下來，對于經(jīng)信銀行這么重要的客戶，這是極正常的情況。他酷愛競爭，知道競爭有輸有贏，也準(zhǔn)備好接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。就像出生入死的將軍，面臨強(qiáng)大的難以取勝的對手，也要勇敢地大吼一聲向前沖，毅然亮劍，即使戰(zhàn)死疆場，也要面帶微笑馬革裹尸，這是就是銷售的宿命。既然選擇這個(gè)職業(yè)，就如同古代的戰(zhàn)士，戰(zhàn)死疆場是他們的歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能面臨被人奴役的失敗命運(yùn)。還好只是競爭，不像在古代戰(zhàn)場上要以性命相拼，也許這就是文明的進(jìn)步吧，方威為此慶幸，那就更沒有什么可擔(dān)心的了，頂多重頭再來。
    方威的習(xí)慣是將所有與采購相關(guān)的客戶資料都做成卡片，掛在墻上，周銳把它叫做作戰(zhàn)地圖。黃色卡片表示最重要的決策層的客戶，藍(lán)色卡片表示管理層客戶，紫色卡片表示操作層的一般客戶。這些卡片上包括每個(gè)客戶的姓名、職務(wù)、部門名稱、采購角色，以及詳細(xì)的個(gè)人信息。卡片上還可以再貼兩個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)是鑲紅邊的關(guān)系標(biāo)簽，有認(rèn)識、約會、信賴和同盟四種選擇，另一個(gè)是鑲綠邊的立場標(biāo)簽，分別有支持、中立和反對三種選擇。
    卡片越掛越多，方威也越來越興奮。這是一幅從來沒有遇到過的大型作戰(zhàn)地圖，就像敵我雙方在戰(zhàn)場上聚集前所未有的大軍，決一死戰(zhàn)。方威在地圖上排兵布陣，直到幾十張卡片全部帖在白板上，他才轉(zhuǎn)過身用激光筆指著白板，向眾人介紹：“根據(jù)我的分析，經(jīng)信銀行參與項(xiàng)目的關(guān)鍵客戶大約有三十幾個(gè)人，分別在信息中心，市場部，財(cái)務(wù)部和紀(jì)律檢查部門。現(xiàn)在沒有立項(xiàng)，還不能肯定，不過沒關(guān)系，最重要的幾個(gè)人一定跑不掉，只要搞定他們就足夠了，我已經(jīng)將他們編了號。”
    激光筆指著白板上最高處的黃色卡片：“一號客戶是劉豐，今年四十六歲，一直在金融系統(tǒng)，三年半前擔(dān)任行長。家住順義的別墅區(qū)，兒子正在與一位空中小姐戀愛。他精明能干，勇于冒險(xiǎn)，在金融系統(tǒng)人脈鼎盛，這是他的照片。”
    劉豐的頭像閃現(xiàn)在投影屏幕上，這是方威在網(wǎng)上找到的照片，這是一張威嚴(yán)的面孔。周銳把劉豐的樣子印在腦中，他的經(jīng)營目標(biāo)是什么？周銳問：“能不能找到關(guān)于他的文章，我研究一下。”
    方威將一摞資料送到周銳面前，這是方威通過網(wǎng)絡(luò)搜索，挑出的記者對他的專訪和他的講話資料。電腦咔嚓一聲，劉豐家庭成員的頭像一一掠過，忽然定格在一位笑意盈盈的女孩兒身上。肖蕓贊嘆：“這是劉豐女兒嗎？一點(diǎn)兒都不像，真漂亮。”
    巨大的照片籠罩會議室，清清淡淡的美麗反而更加攝人，方威走到屏幕邊，伸手摸到她的笑容：“趙穎，國航的空姐，劉國峰的女朋友，今年二十六歲，身高一米六八，重慶人，父親是出租車司機(jī)，母親下崗在家。”
    “呵呵，你對她真了解，你還知道什么？”肖蕓對方威收集資料的本領(lǐng)佩服極了。
    “我還知道她今天內(nèi)衣的顏色，你們想知道嗎？”方威壞笑，他露的這一手足以震懾工程師們，讓他們心甘情愿地聽令，工程師們果然哄堂大笑。肖蕓急忙擺手，斥責(zé)方威變態(tài)。
    “二號客戶是主管技術(shù)的副行長崔國瑞，并非金融專業(yè)出身，喜歡數(shù)據(jù)，擅長分析，重視細(xì)節(jié)，有條不紊，追求完美。對于這個(gè)項(xiàng)目，他建議將總部與各個(gè)地市的接口合并在一起，盡快啟動(dòng)，但是這個(gè)建議被劉行長否定了。”
    “三號客戶是財(cái)務(wù)總監(jiān)常儀，五十二歲，負(fù)責(zé)審批銀行內(nèi)部各種采購的預(yù)算。按照慣例，他不一定參與采購的整個(gè)過程，但最終表決的時(shí)候必有他一票，他養(yǎng)了一只可卡愛犬，喜歡戶外運(yùn)動(dòng)。”
    “四號是業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)肖嘵陽，負(fù)責(zé)銀行的市場運(yùn)作，是劉豐的親信。他上任以來，業(yè)務(wù)拓展取得高速的發(fā)展，他擅長依據(jù)設(shè)定的目標(biāo)和指引確定時(shí)間表，推動(dòng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展，具有很強(qiáng)的執(zhí)行能力。他喜歡運(yùn)動(dòng)，高爾夫是他的摯愛。據(jù)我了解，他和惠康有密切和長久的關(guān)系。”
    “五號是信息中心主任涂峰，四十五歲，級別低于其他四人，但信息系統(tǒng)建設(shè)是他的職責(zé)范圍。他長期在行里負(fù)責(zé)軟件開發(fā)，目前的系統(tǒng)就是他負(fù)責(zé)實(shí)施的，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真負(fù)責(zé)，平常喜歡下圍棋。他女兒在讀音樂學(xué)院，我和肖蕓剛陪他們聽了音樂會。”
    方威一口氣介紹了五個(gè)客戶，看著眾人的表情，給他們提問的機(jī)會。周銳問道：“經(jīng)信銀行的上級單位會不會參與，甚至影響這個(gè)項(xiàng)目？”
    肖蕓也熟知客戶，替方威回答：“經(jīng)信銀行的主管單位是中國銀行監(jiān)察委員會，俗成銀監(jiān)會，只負(fù)責(zé)對經(jīng)濟(jì)的宏觀管理和監(jiān)督，這個(gè)項(xiàng)目不在銀監(jiān)會的管理范圍。”
    “還是去銀監(jiān)會走一趟，有備無患，惠康在經(jīng)信銀行扎下深根，如果不能從客戶內(nèi)部突破，銀監(jiān)會將是我們唯一的機(jī)會。”周銳給了建議，他對方威收集的資料頗為滿意，這是這個(gè)訂單非同一般，絕不能漏掉任何資料，“競爭對手的情況怎么樣？”
    方威翻動(dòng)頁面，另一個(gè)笑吟吟的面孔被投影在屏幕上，工程師們再次驚艷，今天是美女大聚會。肖蕓卻小聲驚呼：“是她！”
    肖蕓的反應(yīng)出乎預(yù)料，立即解釋：“惠康北方區(qū)銷售總監(jiān)駱伽。”
    工程師們鴉雀無聲，林佳玲剛來中國，并不知道詳情：“駱迦是誰？”
    林佳玲得到的還是沉默，再次提問：“你們到底怎么了？”
    一個(gè)工程師顫巍巍地用手指著照片，表示難以置信：“她是傳說中的駱伽？我以為她三頭六臂呢？原來只是一個(gè)好看的小姑娘？”
    方威不知道駱伽有這么大的名氣，便開口問道：“怎么？你們認(rèn)識她？”
    肖蕓對駱迦如雷貫耳：“她兩年前擔(dān)任惠康的北方區(qū)總監(jiān)，將我們的客戶一一拔起，戰(zhàn)無不勝，她已經(jīng)成為業(yè)界的傳奇，聽到駱伽的名字，競爭對手魂飛魄散，不戰(zhàn)而退，沒人敢向她挑戰(zhàn)。方威，你肯定這次是駱伽親自出手嗎？”
    方威已經(jīng)從內(nèi)線得到情報(bào)，非常肯定：“她必然出手。”
    肖蕓閉口不言，周銳猜到了她的想法：“不要有顧慮，什么話都可以說，準(zhǔn)備充分才有機(jī)會。”
    經(jīng)信銀行的項(xiàng)目一旦啟動(dòng)，必定是全年最大的訂單，公司必然投入巨大的精力和時(shí)間，從亞太到中國都會關(guān)注，肖蕓十分擔(dān)憂：“我們?nèi)绻斄耍蠊謬?yán)重。”
    會議室眾人聽到駱迦的名字，已經(jīng)喪失斗志，肖蕓所言不虛，紛紛點(diǎn)頭贊同。肖蕓得到眾人支持，鼓起勇氣：“我建議放棄，這是最明智的選擇。”
    駱伽的名聲居然讓他們聞風(fēng)喪膽，林佳玲正要說話，方威笑著說：“我來北京，就是為了向駱伽這樣的高手請教，遇到了，怎么能錯(cuò)過？我下定決心較量一番，只要公平競爭，輸了，我心甘情愿立即辭職。”
    林佳玲側(cè)身看著周銳：“你的意見呢？”
    周銳像入了魔一樣看著駱迦的照片，沒有聽見林佳玲的聲音，直到被方威拍了肩膀，才意識過來：“你這張照片從哪里找到的？”
    方威又好氣又好笑，駱伽的照片亮出來，捷科的銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)場就要放棄，連周銳都對著照片發(fā)呆，調(diào)侃著說：“駱伽是美女，你也不用這么神魂顛倒。”
    辦公室中笑聲一片，周銳恢復(fù)常態(tài)，搞清了狀況，站起來堅(jiān)定說道：“不能放棄，方威你繼續(xù)說。”
    方威對駱迦刮目相看，繼續(xù)介紹情況：“駱伽今年二十八歲，五年前被惠康從捷科挖過去，她銷售從未失手，這是一個(gè)奇跡。駱伽的生日是6月30日，父母已逝，住在朝陽區(qū)三元橋附近。與其他人不同，她畢業(yè)于北京電影學(xué)院表演系。她最愛的動(dòng)物是狗，養(yǎng)了一只叫做小怪怪的可羅犬，其他方面還要繼續(xù)了解。”
    周銳淡淡說道：“如果你還想了解更多，問我好了。”
    方威沒有想通，眼睛瞪得滾圓：“你認(rèn)識她？”
    周銳早就猜到這樣的可能，苦笑著：“我保證，我是這個(gè)世界上最了解駱伽的人。”
    方威聽出來各種味道，似乎他們曾有過復(fù)雜的糾葛，他還想挖出更多信息：“她今天內(nèi)衣什么顏色？”
    我不知道她的，但是她知道我的。周銳忍住這句話，換了種方式：“我知道小怪怪內(nèi)衣的顏色。”
    會議室人多嘴雜，方威不再追問：“你了解就好，知道她的銷售手法，我們就有機(jī)會。”
    周銳點(diǎn)頭同意：“駱伽是高手中的高手，與我互知底細(xì)，卻不知道你方威的存在。這個(gè)項(xiàng)目由你全權(quán)負(fù)責(zé)，不要被我的思路限制，你才可以出其不意打敗駱伽，這是我們最大的優(yōu)勢。除此以外，這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候啟動(dòng)，我們沒有時(shí)間等待。”
    肖蕓得到最新消息，劉豐昨天開了辦公會義準(zhǔn)備啟動(dòng)項(xiàng)目：“他們正在做可行性論證，資金已經(jīng)到位。”
    “好啊，抓緊時(shí)間，一旦正式立項(xiàng)，項(xiàng)目公布出來，工作就來不及做了。”周銳明白，那些小訂單根本不能完成任務(wù)，這是唯一的希望，可是能贏嗎？輸了又會怎么樣？經(jīng)信銀行一直采購惠康的產(chǎn)品。
    肖蕓負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行一年多，每次銷售都有特別大的阻力：“采購計(jì)劃報(bào)到?jīng)Q策層，結(jié)果就變了，信息中心只能將小訂單偷偷給我。”
    這是輸贏的關(guān)鍵，周銳以往依賴充分的數(shù)據(jù)作決策，但他后來意識到邏輯分析并不適合處理人和人之間關(guān)系，因此越來越相信直覺：“駱迦肯定與客戶高層建立了緊密關(guān)系，支持惠康的人是誰？還有，這個(gè)項(xiàng)目將耗費(fèi)巨大的資源，我今天請佳玲過來，如果有需要幫助的地方，都講出來。”
    林佳玲一直觀察和傾聽，她以前聽過關(guān)于周銳的各種議論，看來他的能力果然名不虛傳，至少自己以前就沒有看到北京其他的銷售團(tuán)隊(duì)這么細(xì)致地分析客戶資料。她接著周銳的話說道：“我建議盡量請經(jīng)信銀行的客戶參加我們下周的研討會，我確保這個(gè)會議能給他們留下難忘的印象。”
    “盡量把客戶請出來，引蛇出洞，辦公室是最不適合搞關(guān)系的地方。”這是方威的經(jīng)驗(yàn)之談。
    “盡快約劉行長和崔行長，上門去探探他們的底細(xì)。”擒賊先擒王，駱伽的根基到底有多深？幕后堅(jiān)定地支持惠康的又是誰？
    14周三，下午兩點(diǎn)五十分
    網(wǎng)絡(luò)真是好東西，把最費(fèi)時(shí)費(fèi)力收集資料這件事，變得如此簡單。劉豐是金融界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮茕J敲入回車鍵的瞬間，屏幕跳出了八千多條信息。周銳仔細(xì)檢索著，尋找關(guān)于劉豐經(jīng)營戰(zhàn)略和理念的文章，然而這些文章沒有特別的新意，往往是隨著時(shí)局的改變而改變。國家要緊縮銀根，他就呼吁控制信貸；國家要處理不良資產(chǎn)，他也大談不良資產(chǎn)的危害，難以找到劉豐的真實(shí)的想法。
    一篇有關(guān)劉豐家庭的文章吸引了周銳的注意，它登在一個(gè)時(shí)尚雜志的網(wǎng)站上，是對劉豐夫人的專訪，主題是飲食和保養(yǎng)方面的內(nèi)容。周銳在字里行間尋找著有用的信息。劉豐應(yīng)酬繁多，家里需要經(jīng)常準(zhǔn)備醒酒湯，接著介紹她最拿手的煲湯手藝，又提起劉夫人改變他不良的生活習(xí)慣，幫他培養(yǎng)起打高爾夫的愛好。劉豐喜歡高爾夫，在哪個(gè)球場？和誰去？周銳正在網(wǎng)絡(luò)逐頁尋找，方威和肖蕓沖了進(jìn)來。
    “要立項(xiàng)了。”方威坐在對面，立即拋出消息，一場大戰(zhàn)即將展開。
    周銳打斷方威：“去會議室，請佳玲過來。”
    方威將一間小會議室改造成他的作戰(zhàn)室，白板上掛著作戰(zhàn)地圖，等肖蕓和林佳玲進(jìn)來，方威一口氣說完：“劉行長召開了碰頭會，決定啟動(dòng)項(xiàng)目，崔行長下周匯報(bào)立項(xiàng)報(bào)告，確定預(yù)算和時(shí)間表，報(bào)財(cái)務(wù)審批。”
    “采購規(guī)模有多大？什么時(shí)間完成？”這是能否完成目標(biāo)的關(guān)鍵。
    “肯定是超大項(xiàng)目，肯定在年內(nèi)建成。”方威連用了兩個(gè)肯定，周銳計(jì)算著時(shí)間，陳明楷正在虎視眈眈地看著這個(gè)季度的數(shù)字。
    方威還有消息，眼里閃動(dòng)著興奮：“記得金融展嗎？我們在上海的時(shí)候討論過。”
    周銳在上海的時(shí)候親自組織布置過，打算借助金融展推動(dòng)銷售，現(xiàn)在楊露負(fù)責(zé)。林佳玲做過展會支持，十分清楚進(jìn)展：“我們申請了最大的展臺，展出全線的解決方案，經(jīng)信銀行有重要的客戶去嗎？”
    “崔行長親自出馬，我們有客戶關(guān)系管理的演示嗎？”方威急于落實(shí)此事。
    “這個(gè)題目非常熱門，我們當(dāng)然不會錯(cuò)過。”林佳玲胸有成竹。
    這是難得的機(jī)會，周銳決定親自出馬，不容有失：“我們一起去上海，詳細(xì)了解一下行程。”
    方威早就準(zhǔn)備充分，把經(jīng)信銀行辦公室主任發(fā)展為內(nèi)線，又報(bào)上詳細(xì)的安排：“他們乘下周二上午國航的ca1132航班，上午九點(diǎn)三十五分出發(fā)，中午十一點(diǎn)二十到達(dá)虹橋機(jī)場，入住長城假日酒店。他們參加周三上午的開幕式，下午自由活動(dòng)，第二天上午十點(diǎn)零五的國航ca957航班回北京。”
    林佳玲對方威收集情報(bào)的功力見怪不怪，方威還有更進(jìn)一步的安排：“我約好了，崔行長去我們的展臺參觀。”
    崔國瑞這個(gè)級別很難接觸，肖蕓以往做了很久的工作，都沒有正式見過：“你怎么做到的。”
    “涂主任穿針引線。”方威鉆研古典音樂，背了很多音樂家的逸事，都派上了用場，順利地做通了涂峰的關(guān)系。
    林佳玲不知道此事，驚訝于他的神速。肖蕓將周銳買音樂會票，方威請出涂主任的經(jīng)過說出來。林佳玲看了一眼周銳：“下次我去，我很喜歡音樂，不用你們作假。”
    方威不放心，還有關(guān)鍵的一環(huán)沒有準(zhǔn)備好：“崔行長不關(guān)心產(chǎn)品，他關(guān)心怎么解決他們的問題，誰來演示？要懂產(chǎn)品，還要懂金融行業(yè)。”
    “我來負(fù)責(zé)。”林佳玲極有信心。
    美麗與智慧總是互相排斥，所謂的胸大無腦，腦大無胸，方威是這么認(rèn)為的，林佳玲這個(gè)國外的mba能向崔行長說清楚嗎？
    15周五，下午一點(diǎn)
    每周五的下午一點(diǎn)都是陳明楷規(guī)定的例會，無需通知，必須參加，即使去外地出差，銷售總監(jiān)也要通過電話會議系統(tǒng)參與進(jìn)來。在北京參加會議的只有陳明楷、魏巖和周銳，林佳玲在香港出差，也通過電話系統(tǒng)參與進(jìn)來。像往常一樣，業(yè)績報(bào)表被投射在幕布上，每個(gè)人的表現(xiàn)都無可遁形。
    魏巖依靠華東超出預(yù)期，依然處于綠框之中，華南居于次席，也達(dá)到目標(biāo)，西區(qū)排在第三，周銳的名字加著黑框處在墊底的位置，而且差距越來越大，周銳對結(jié)果并不意外。進(jìn)展符合陳明楷的預(yù)期，能否達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵在于周銳的北京市場，他突然打斷周銳的介紹：“崔龍的問題，你們談得怎么樣？”
    周銳據(jù)實(shí)回答：“他有能力，承諾完成任務(wù)。”
    陳明楷總是避開鋒芒，再換個(gè)方式攻擊：“很好，如果他沒有兌現(xiàn)承諾怎么辦？”
    周銳沉默，能替崔龍保證嗎？他沒有做到目標(biāo)怎么辦？陳明楷的聲音有巨大的穿透力和殺傷力：“聽到我的問題了嗎？我在等你回答。”
    周銳心中的怒火翻滾了一下，自己本來就缺兵少將，他仍然迫使自己開除還算能干的人。前面有激烈的競爭，內(nèi)部有心煩的勾心斗角，他只好做出決定：“如果這樣，我請他離開。”
    陳明楷達(dá)到目的，緩和口氣：“一定要等到最后一天嗎？看看他現(xiàn)在的數(shù)字，不能判斷出來嗎？不過我還是聽你的，但是一定要有書面保證，你找人力資源取一份pip，給他簽字。”
    陳明楷將沉默一會兒，再次施加壓力：“你自己的數(shù)字也太差了，時(shí)間不多，你應(yīng)該知道。”
    今天的會議沒人遲到，因?yàn)檎l遲到誰請客。
    這周，他們都像開動(dòng)起來的機(jī)器，方威每天泡在經(jīng)信銀行，認(rèn)識了作戰(zhàn)地圖上的每個(gè)人，發(fā)展了幾個(gè)內(nèi)線，大學(xué)畢業(yè)的工程師，打掃衛(wèi)生的阿姨，還有負(fù)責(zé)訂機(jī)票的臨時(shí)工。他們級別不高也不重要，沒有廠家重視他們，方威很快就俘獲了他們的信賴，他們是方威的斥侯騎兵，在大戰(zhàn)前，會有源源不斷的情報(bào)涌向方威。
    肖蕓發(fā)現(xiàn)，方威對銀行的熟悉程度已經(jīng)超過了她，為了寶寶，她也不想東跑西顛，便留在辦公室打電話，邀請客戶參加下周的研討會。崔龍、謝伊和錢世偉忙碌著確定客戶名單，找到聯(lián)絡(luò)方式，普通的客戶交給肖蕓打電話邀請，重要的客戶親自上門拜訪，將請柬交到他們手上。今天，幾百份請柬已經(jīng)送到。
    周銳進(jìn)入會議室，時(shí)間是三點(diǎn)十五分：“遲到了，我請客，樓下的咖啡廳。”
    “不怪你，你在開會。”崔龍說到，其他人都點(diǎn)頭。
    “沒有借口，記得嗎？”周銳其實(shí)也想喝杯咖啡，他讓其他人先去，把崔龍留下，等他們離開，周銳拿出一份文件交給崔龍，“陳總又談到你的業(yè)績了，公司是用數(shù)字說話的。這是pip，如果你不能完成任務(wù)，必須立即無條件離開公司。”
    離開公司的人有很多種。主動(dòng)辭職是最常見的，一般是找到更好的公司和職位之后跳槽。其次是裁員，公司的戰(zhàn)略出了問題，導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)精簡，補(bǔ)償員工遣散費(fèi)。如果員工業(yè)績不好，通常勸退，為員工保留面子，不影響他們工作。pip是對員工無情的懲罰，得不到任何的補(bǔ)償反而充滿譴責(zé)的味道。最嚴(yán)重的就是開除，用于懲罰嚴(yán)重違反公司制度的員工，不但得不到補(bǔ)償，在這個(gè)圈子也難以立足。崔龍明白這些，低頭看著pip，拿出筆就要簽字：“魏巖不敢給我pip，因?yàn)樗麄冎牢也粫屏T甘休，肯定會讓他們難堪。他們只敢嘀嘀咕咕，當(dāng)面卻會拍拍你的肩膀，像好朋友一樣。”
    “等一下，我問你，你能完成嗎？”周銳閱讀著崔龍目光中的信號。
    “能，我保證。”崔龍鄭重承諾。
    “好，我陪你，要贏一起贏，要輸一起輸，背水一戰(zhàn)，沒有退路。”周銳取出另外一份pip。
    崔龍按住周銳：“你何必跟我綁在一起？我的事情我承擔(dān)責(zé)任，不用拖累你。”
    他們已經(jīng)是難兄難弟，周銳早已身陷絕境：“呵呵，還說不準(zhǔn)誰拖累誰呢。”
    這句話不無道理，陳明楷也許是為了打擊周銳才對崔龍下手，崔龍百思不得其解，他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ浦茕J離開？周銳也不明白，公司業(yè)績不好，大家應(yīng)該齊心協(xié)力去做事，不應(yīng)該內(nèi)部勾心斗角，可是事實(shí)又偏偏擺在這里，只能走一步瞧一步了：“算了，別聊這些了。”
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個(gè)招呼，或是點(diǎn)頭。
    但不管是誰。
    每個(gè)人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習(xí)以為常。
    因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個(gè)人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個(gè)世界的時(shí)候，沈長青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時(shí)間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
    此時(shí)閣樓大門敞開，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。