第五周 突破3
104周一,上午十點(diǎn)三十分
風(fēng)雪會(huì)京師,高手云集,北京通管局搶在元宵節(jié)前發(fā)出標(biāo)書。
智能交通二期工程硬件招投標(biāo)正式啟動(dòng),消息遍傳江湖,各路廠家氣勢(shì)洶洶,摩拳擦掌地齊聚北京,氣勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)壓過一期工程。那次只是小范圍試點(diǎn),軟硬件公司捆綁投標(biāo)。這次招投標(biāo)不僅包括惠康、捷科和中聯(lián)這樣的重量級(jí)選手,監(jiān)控設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的廠家紛紛參與,再加上各自代理商,早將通管局大門擠得水泄不通。劉明君踱進(jìn)信息中心,買來(lái)招標(biāo)文件,找個(gè)偏僻無(wú)人的角落,翻開招標(biāo)文件,風(fēng)向變了,方案明顯傾向于中聯(lián),時(shí)間也很緊,下周三交標(biāo)書,只有七天。
趙勇來(lái)到信息中心,他上下全熟,一路招呼過去,看著招標(biāo)文件皺起眉頭,扯出一位熟悉的客戶,問有沒有電子文檔。唱過歌,喝過酒,辦事兒就是不一樣,對(duì)方嘿嘿一笑,從褲兜里摸出u盤,悄悄塞進(jìn)趙勇手心。這種場(chǎng)合不便說什么,趙勇擠擠眼睛,拍拍肩膀,說聲告辭,直奔頂層豪華辦公室,搭起腿來(lái)翻著文件,越看越開心。方案分成兩級(jí),核心系統(tǒng)自己沒有產(chǎn)品,肯定是惠康和捷科打起來(lái),中聯(lián)卻在十四區(qū)兩縣有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。他打開電腦,連上網(wǎng)卡,將文件發(fā)回公司,必須抓緊時(shí)間,只有七天。
駱伽取來(lái)招標(biāo)文件,按照目錄快速翻了幾張,依舊是分散的招標(biāo)文件。她和周銳離開通管局,一起上車:“怎么回事兒?”
駱伽掏出電話,給方恩山發(fā)出短信:拿到標(biāo)書了,是否方便見面?出租車還沒有挪出幾步,短消息就回來(lái)了:抓緊時(shí)間做標(biāo)書吧。什么意思?駱伽把短信給周銳看。
“招標(biāo)開始,客戶遵守招投標(biāo)規(guī)則,不能與廠家私下往來(lái),他的反應(yīng)也算正常。”周銳仔細(xì)看著標(biāo)書,這是他的工作,閉上眼睛想一會(huì)兒:“應(yīng)該做分散方案,還是堅(jiān)持集中的?”
駱伽對(duì)周十分依賴,反問:“客戶能接受嗎?”
“我們做兩套方案,先嚴(yán)格遵守標(biāo)書做分散方案,將集中方案作為補(bǔ)充。”
“只做集中的方案。”駱伽出乎預(yù)料地極為堅(jiān)持。
“伽伽,知道后果嗎?”
“不符合標(biāo)書?”
“不僅不符合標(biāo)書,還想推翻標(biāo)書,結(jié)果只會(huì)有一個(gè),廢標(biāo)。”
按照分散方案,便落入對(duì)手的圈套,結(jié)果也是輸,駱伽昂起頭:“死豬不怕開水燙。”
這本是周銳口頭禪,他聽得哈哈大笑:“好,放手一搏,我們本來(lái)就是新人,輸了是應(yīng)該的。”
105周一,晚上七點(diǎn)四十五分
招投標(biāo)制度越來(lái)越完善,臺(tái)面上和臺(tái)面下都必須過得去。面上是指政績(jī),李玉璽任內(nèi)修通五環(huán)路,這是硬指標(biāo),他從通縣上來(lái),沒有市里和交通系統(tǒng)的人脈,這是臺(tái)面下必須要補(bǔ)足的。在政府機(jī)關(guān),你要上去,上面一定要有人罩,最好是近親,父母姑舅都行,更好是省部級(jí),你哪怕從最基層干起都沒關(guān)系,可以宣稱是一步一步干起來(lái)的。如果沒有那么高的父母,能找到一個(gè)有這種背景的媳婦也行。如果裙帶都摸不著,那就必須跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo),保著領(lǐng)導(dǎo)一步一步向上升,一起雞犬升天。這就像名臣武將要找明君,秦瓊跟對(duì)李世民,混到英國(guó)公,王伯當(dāng)跟著李密,人頭落地。
李玉璽此刻正在找能夠提攜領(lǐng)導(dǎo),他必須到一定級(jí)別,才能提攜,他還必須有潛力,才能一榮俱榮。不能傻干,還要與領(lǐng)導(dǎo)貼心,關(guān)系不能停留在互動(dòng)層面,必須到私交才能同盟,共進(jìn)共退。他終于找對(duì)了領(lǐng)導(dǎo),關(guān)系停留在互動(dòng)層面,這不,劉永華正在揮拍打得盡興。
怎么加快這個(gè)進(jìn)程?李玉璽沒有時(shí)間慢慢培養(yǎng)感情。劉樹新就要退休,不能再等,一萬(wàn)年太久,只能朝夕。李玉璽很清楚交易的內(nèi)幕,將二期工程交給永嘉集團(tuán),王楷為自己運(yùn)作,得到局長(zhǎng)的職務(wù),這就需要李闈。他推動(dòng)王楷,王楷推李闈,李闈推劉永華,就是這么回事兒,驅(qū)動(dòng)這個(gè)鏈條的便是二期工程的幾千萬(wàn)利潤(rùn),他們?cè)趺捶郑钣癍t不知道,也不想知道。
李闈坐下來(lái),李玉璽取出礦泉水遞過去:“來(lái)瓶水。”
“局長(zhǎng),最近忙嗎?有空出來(lái)打球?”
“哎,忙著智能交通二期工程。”李玉璽再次拋出魚餌。
王鍇在旁邊插話,旁敲側(cè)擊:“李局長(zhǎng)啊,你從通縣調(diào)上來(lái),區(qū)長(zhǎng)變成常務(wù)副局長(zhǎng),工作任勞任怨,從來(lái)不和組織調(diào)價(jià)還價(jià)。闈姐,得幫幫忙啊,不能讓老實(shí)人吃虧,讓那些賣官鬻爵的人吃香喝辣。”
“我打聽了一下,組織的眼睛是雪亮的,應(yīng)該就會(huì)和李局長(zhǎng)談話了。”
“哎呀,市長(zhǎng)很忙,別為這事兒打擾他。”李玉璽心花怒放,組織談話才是升遷的實(shí)質(zhì)性的步驟。
李闈在長(zhǎng)裙善舞,上下通吃,只是吃法各有不同:“我哪那么不識(shí)相啊,你們一心撲在工作上,從來(lái)不為自己謀私利,我找市長(zhǎng)秘書打聽了一下,他們那些年輕人互相都通著呢。”
她辦事不顯山不露水,不驚動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)就把事情辦了,她給李玉璽打了保險(xiǎn),開始擔(dān)心自己的利益:“哎,局長(zhǎng),您忙二期工程,會(huì)不會(huì)又耽誤了啊?”
李玉璽是明白人,知道她所指:“闈姐,您放心,兩件事兒都不耽誤。”
“好,那等您好消息。”李闈就要這句話,三言兩語(yǔ)之間,他們已經(jīng)打成默契,二期工程換取局長(zhǎng)寶座。
李玉璽替換教練上場(chǎng)打球,王楷坐到李闈身邊:“他什么意思?”
“不見兔子不撒鷹。”李闈并不喜歡李玉璽。
王鍇怕雙方談不攏,極力幫李玉璽說話:“哎,他也不容易,現(xiàn)在還是常務(wù)副局,過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了,必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”
“組織下周談話,他該放心了吧?”
“希望如此,他不能太不識(shí)相,要是還卡著不放,我點(diǎn)點(diǎn)他,讓他清醒一下。”
“那我們之間呢?”
“呵呵,好辦,我一直有個(gè)理念,錢聚人散,錢散人聚。”
李闈滿意,就算打成口頭協(xié)議,現(xiàn)在該出手推動(dòng)這件事情發(fā)展了,她走進(jìn)球場(chǎng)在劉永華耳邊嘀咕幾句,王鍇一溜小跑把他替換下來(lái)。劉永華下場(chǎng)坐在李玉璽旁邊,擦擦手,喝了礦泉水,目光看著球場(chǎng):“這幾天,組織會(huì)和你談話。”
“多謝,多謝。”李玉璽在更大的領(lǐng)導(dǎo)面前,沒有了往常的沉著。
“任命一把手,要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論,要有心理準(zhǔn)備。”劉志華是領(lǐng)導(dǎo),說話就是有水平,不過度承諾卻又到位。
李玉璽頻頻點(diǎn)頭,劉志華仍然看著球場(chǎng),說出重點(diǎn):“話說回來(lái),班子幾年調(diào)整一次,機(jī)不可失,二期工程要抓緊,在決策前做出成績(jī)來(lái),讓組織都能看見。”
這才是重點(diǎn),把李玉璽的晉升正式與二期工程掛起鉤來(lái),李闈正好聽見,立即插嘴:“哎呀,你們這些領(lǐng)導(dǎo)工作廢寢忘食,打球還研究工作,北京市民修了幾輩子才修來(lái)這么大的福氣呢。”
李玉璽謙虛地客氣:“是我不對(duì),這么晚還談工作,影響領(lǐng)導(dǎo)打球。”
劉永華順其自然說出方針:“玉璽啊,北京是首都,中央所在地,與其他城市不同,保駕護(hù)航任務(wù)艱巨,二期工程要代表最先進(jìn)的生產(chǎn)力,超常規(guī)跨越發(fā)展,拿出氣魄來(lái)。”
領(lǐng)導(dǎo)的話一定要認(rèn)真領(lǐng)悟,這句話大都是套話,關(guān)鍵只有四個(gè)字,保駕護(hù)航,這是永嘉集團(tuán)方案的特色,言外之意非常明顯,請(qǐng)你選擇王鍇。如果你聽不出來(lái)這句話的意圖,趁早別進(jìn)官場(chǎng),那是找死。李玉璽久混官場(chǎng),哪能聽不出來(lái):“我們一定建設(shè)最先進(jìn)的系統(tǒng),為領(lǐng)導(dǎo)保駕護(hù)航。”
106周二,上午十點(diǎn)十分
田蜜爸媽來(lái)了北京,她就只好重回到售樓處上班,升起一種既熟悉又親切的感覺,自從與客戶接觸之后,不斷碰壁,也不斷學(xué)習(xí),她忽然意識(shí)到,銷售的本質(zhì)就是成為客戶信賴的顧問,誠(chéng)心誠(chéng)意地幫助客戶發(fā)現(xiàn)潛在的問題,并提供解決方案。在這一瞬間,豁然開朗,她喜歡上了這份工作,一份可以長(zhǎng)期做下去的事兒。田蜜走到樓盤,里面仿佛生活著快樂的家庭,父母,夫妻和寶寶。她走進(jìn)樣板間,想象著,廚房雜亂卻堆滿各種各樣的食材,臥室那么溫馨和舒適,寶寶間,啊,他正在歡笑,抬起頭來(lái)甜甜地叫一聲媽媽。田蜜擦拭淚水,我一定會(huì)幸福的!
她回到售樓處,趙勇舉著一份文件,正在和白濤商量:“她老公是決策者,應(yīng)該用第二式。”
這是周銳為田蜜整理出來(lái)的銷售套路,白濤不同意:“我們砍過對(duì)手了,應(yīng)該用第六式。”
“田蜜,那份合同簽了,是頂層的大房啊,恭喜。”白濤看見田蜜,蹦起來(lái)沖過去,本想給個(gè)擁抱,卻疑惑地看著她肚子。
她離坐到白濤對(duì)面,遞上去一杯茶水:“你們都錯(cuò)了。”
趙勇見到面貌一新的田蜜,神情似乎與以往不同:“呃,我們?yōu)槭裁炊煎e(cuò)了?”
“我們以前是心中無(wú)劍手中無(wú)劍,學(xué)了催龍八式之后,是心中有劍手中有劍,還不是最高境界,所以才會(huì)討論這個(gè)問題,高手中的高手不是這樣。”田蜜雙手搭在胸口,盡顯專業(yè),這句話她是從駱伽那邊聽來(lái)的。
“什么是最高境界?”趙勇問。
“呃,呵呵,田蜜幾天沒來(lái),長(zhǎng)見識(shí)了,說來(lái)聽聽。”白濤也感受到了她的變化。
“必須忘記催龍八式,更不用討論第三式還是第六式,這才高手中的高手。”田蜜侃侃而談,人能力提高的時(shí)候,精神就煥發(fā)出不同的面貌。
趙勇震驚于田蜜的變化,卻想不通答案:“為什么要忘記?”
“每個(gè)客戶都不一樣,性格、習(xí)慣和想法各不相同,怎么能生搬硬套?如果我們每次都要想,他在采購(gòu)流程的什么階段?應(yīng)該用什么招式?話應(yīng)該怎么說?客戶早走到一邊去看樣板間了。”
“有道理。”白濤和趙勇一起點(diǎn)頭。
“我們要把催龍八式變成習(xí)慣,見招拆招,隨機(jī)應(yīng)變,無(wú)招勝有招,才是高手中的高手,達(dá)到劍人的階段。”田蜜這段話也是來(lái)自駱伽。
“什么?賤人?”白濤興致勃勃,聽到最后一句突然糊涂了。
“劍人合一的階段,知行合一,這下明白了?”
“好,就依田蜜,見招拆招,隨即應(yīng)變。”趙勇從田蜜的笑容中感到了變化,她似乎不在逃避,找到了在北京這座巨大城市中生存下去的希望。
田蜜走到落地窗邊,那個(gè)招租的告示牌收了回去:“白濤,那個(gè)房子不租了嗎?”
白濤十分遺憾,今天一早,那個(gè)牌子就收回去了:“估計(jì)是找到主兒了。”
田蜜轉(zhuǎn)過來(lái),正視白濤:“我愿意入伙,你呢?”
白濤看著對(duì)面的空房:“這地方真好,可惜來(lái)不及了。”
“有什么來(lái)不及,看我的。”趙勇抓起手機(jī)撥給房東:“您好,我看中了你那個(gè)房子,你們還出租嗎?呃,收了定金了,沒關(guān)系,你等我,我這就去,你有任何要求,只要合情合理,我都可以答應(yīng)。”
趙勇伸出手來(lái):“我也愿意入伙。”
白濤伸手握在一起:“我也加入,我們?nèi)_,這樣壓力都小了。”
“還有周銳和駱伽,催龍八式是人家的。”田蜜伸手與趙勇緊緊握在一起。
107周二,中午十二點(diǎn)三十分
海棠居假花怒放。
王鍇志得意滿,拿下軟件招投標(biāo),又為李玉璽搭上劉永華,二期工程盡在掌控。他粗略估了一下,硬件系統(tǒng)預(yù)計(jì)報(bào)價(jià)三點(diǎn)二個(gè)億,惠康給百分之七十的折扣,按照百分之五十的折扣賣給通管局,做惠康產(chǎn)品可以賺六千四百萬(wàn)。
可是,如果做捷科產(chǎn)品呢?
王鍇是商人,天職是追求利潤(rùn),他有意在招投標(biāo)過程中與惠康保持距離,美其名曰分進(jìn)合擊,其實(shí)有自己的盤算,捷科和惠康必須打起來(lái),刺刀見紅,利潤(rùn)才能最大化,因此王鍇悠然自得坐在院落中,等待駱伽。
駱伽很準(zhǔn)時(shí),輕松地背著一個(gè)挎包,里面的東西顯然不沉,那是什么?王鍇等待的是報(bào)價(jià)單上的折扣,顯然不用裝在這么大的包包里。王鍇站起來(lái),雙臂做出擁抱的姿勢(shì):“情人節(jié)快樂。”
駱伽本可以雙臂抱在胸口,與他輕輕一擁,但這樣便發(fā)出錯(cuò)誤信號(hào),身體從王鍇身邊劃過,很認(rèn)真地看著王鍇:“不行的,我剛算過命,人家說,我今年不宜擁抱。”
這句話把王鍇說了個(gè)莫名其妙,明知她推脫,板起面孔,故意給她臉色:“明天就硬件招投標(biāo)了,你們折扣做好了嗎?”
駱伽不著急,她對(duì)付王鍇游刃有余:“哎呀,好餓,王總,我餓得肚皮貼后背了。”
這句話逗得王鍇咧嘴,招來(lái)服務(wù)員點(diǎn)菜,駱伽喝了幾口豆?jié){:“王總,這里豆?jié){真好,喝幾口就緩過來(lái)了,這是我們的報(bào)價(jià)和折扣。”
駱伽的電腦本就處于待機(jī)狀態(tài),敲入密碼,屏幕正對(duì)王鍇。王鍇先看總報(bào)價(jià),再看折扣,百分之七十五。粗略計(jì)算,拿到百分之二十五的差價(jià),便有八千萬(wàn)利潤(rùn),比惠康多了一千六百萬(wàn)。
“這個(gè)文件發(fā)我一份。”王鍇心中有底,明天便可以相機(jī)行事。
駱伽每樣菜都嘗幾口,給了王鍇面子,看他用餐巾紙擦了嘴巴,從大挎包取出一個(gè)包裝盒推給王鍇,心里極為不舍,夢(mèng)寐以求的鉑金包只在手里轉(zhuǎn)了一個(gè)圈:“王總,我非常喜歡,但是實(shí)在不能收這么貴重的禮物。”
王楷擺手拒絕:“那是開玩笑的,這是春節(jié)禮物,不是情人節(jié)禮物。”
駱伽退回禮物,從氣勢(shì)上重占上風(fēng),又取出精致的包裝盒:“這是我送您的情人節(jié)禮物,在新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)挑的。”
這算什么?王楷哭笑不得,禮物被駱伽退回,怎么能收她的禮物?駱伽偷偷掃一眼愛馬仕,如果王鍇再勸幾句,她肯定舍不得放棄仕:“王總,我們的報(bào)價(jià)和折扣,您滿意嗎?”
王鍇微微一笑:“捷科還是有誠(chéng)意的,不過,關(guān)鍵在客戶。”
108周二,晚上八點(diǎn)三十分
晚上,白濤出面把田蜜趙勇,周銳駱伽聚集在酒吧,既為慶祝田蜜賣出第一套房子,也為商量開房屋中介。周銳與趙勇搞僵,本不想來(lái),卻被駱伽勸說同意。
白濤是內(nèi)行,將房屋中介的業(yè)務(wù)模式介紹一遍,先要預(yù)付半年房租,然后購(gòu)買辦公家具和電腦,這些由白濤負(fù)責(zé),招聘三五名銷售人員并訓(xùn)練,由周銳和駱伽負(fù)責(zé)。三個(gè)月后開始營(yíng)業(yè),每個(gè)月賣出兩三套房子,就能收回投資。然而,每人都要平均攤到三萬(wàn)元左右的投入,這是一個(gè)說多不多,說少不少的數(shù)字。白濤和趙勇都有積蓄,恨不得當(dāng)場(chǎng)去銀行取錢,駱伽、周銳和田蜜三人各有苦衷。
白濤很認(rèn)真:“你們有什么難處就說出來(lái),既然合作,必須開誠(chéng)布公。”
駱伽今天花明天的錢,舉手先說:“沒什么積蓄,能不能我寫借條,從工資里面扣?”
白濤同意:“不能拖太久,你,周銳。”
周銳惦記著到了年底給駱伽買鉑金包:“我要買包。”
白濤搖頭拒絕:“一個(gè)包多少錢?理由不成立。”
“我要買的鉑金包至少五萬(wàn),也不知道人家會(huì)看中哪款。”周銳不敢直接抱怨,只敢用幽怨的眼神掃一下駱伽。
駱伽皺起鼻子撅起嘴,又笑出來(lái):“呵呵,那不用你買了。”
周銳知道說錯(cuò)話了,連忙擺手:“心甘情愿,買,買。”
駱伽不接受:“偏不要,我有工作有薪水,不用指望別人。”
周銳就像被駱伽訓(xùn)練好的小狗,承認(rèn)錯(cuò)誤:“我錯(cuò)了,伽伽。”
“哼,知錯(cuò)不改和屢教不改,哪個(gè)更嚴(yán)重?”駱伽上綱上線地馴化著周銳。
白濤被五萬(wàn)鉑金包嚇得吐舌頭,隨即點(diǎn)頭:“鉑金質(zhì)地,當(dāng)然貴,可是你拎那么沉的一個(gè)金屬包干嘛?呃,又明白了,防身用,美女都需要。這樣吧,你倆合算一份,你,田蜜,呃,你正在用錢的時(shí)候,你就算干股吧,以后再說。”
“大功告成,舉杯慶祝。”趙勇舉起一扎啤酒,向肚子里灌去。
幾輪酒后,趙勇向駱伽使個(gè)顏色,兩人躲到角落,趙勇兩邊為難,一邊是老師和周銳,一邊是唐南軍,都不能放棄:“伽伽,半年前的事情,我知道周銳還在生氣,我理解,不怪他,可我也有苦處,大師兄那天晚上讓我取合同,能不去嗎?其他的,我都不知道,后來(lái)老師出事兒,我才慢慢明白,可是這件事過去半年了,你說,我能怎么辦?”
如果趙勇所說都是實(shí)話,便沒有大錯(cuò),駱伽想想,走到周銳身邊,貼在他耳邊嘀咕幾句,兩人端起酒杯與趙勇輕輕一碰:“嗯,我不怪你。”
“咱們是好朋友,明天招投標(biāo)卻是對(duì)手。”周銳大度地舉起酒杯。
“我也祝你凱旋而歸。”趙勇充滿信心,心情大好,壞笑著說:“實(shí)話說,我沒看出來(lái)你有一絲機(jī)會(huì),哈哈。”他坐下來(lái),猶豫一會(huì)兒貼近周銳:“有件事兒啊,我一直不明白,網(wǎng)上的大槍給我不少有用的信息,他跟你聊過嗎?”
這個(gè)神秘的大槍再也沒有理會(huì)過周銳,卻偏偏指點(diǎn)趙勇,周銳百思不得其解。
電話響起,駱伽看見名字臉色驟變,走到一邊說了幾句,匆匆掛掉,披上外套就要出門。周銳抓起衣服隨她出去:“怎么了?”
“方處長(zhǎng),讓我去一趟。”駱伽猜測(cè)著原因。
明天就要招投標(biāo),方恩山突然要見面,必有原因,周銳穿上衣服,陪她同去。駱伽隱隱約約覺得,方恩山一定有說不出口的話:“讓我一個(gè)人。”
周銳想起半年前的招投標(biāo),當(dāng)時(shí)是張大強(qiáng),現(xiàn)在是方恩山,臺(tái)面上的事兒不用大半夜地密會(huì),立即有預(yù)感:“伽伽,方處長(zhǎng)找你什么事兒?”
“不知道。”
“我猜,方處長(zhǎng)有要求。”
“有可能。”
“怎么辦?”
駱伽抬起頭,方恩山很可能有個(gè)人的想法:“你說怎么辦?”
“伽伽,我們寧可輸,也不給回扣。”周銳拉著她的胳膊,走出餐廳,揮手打來(lái)出租車,駛向黑暗的夜色。
與此同時(shí)
就是這個(gè)人!
王鍇坐在海棠居的樹下,緊緊盯著資料,右上角便是趙勇的照片,他肯定也在臉譜夜總會(huì)認(rèn)識(shí)了田蜜。這個(gè)窩囊廢,田蜜懷著我的孩子,你憑什么去搶!現(xiàn)在的年輕人真不講規(guī)矩,你要娶她?你要當(dāng)我兒子的爸爸?明天就招投標(biāo),有你好看!
拱門外響起李闈的聲音:“李局,喝碗豆?jié){再去打球,舒坦。”
王鍇迎出去,見到李闈和李玉璽并不意外,吃驚的是他們身后還跟著一人,一身筆挺的三件套西裝,韋奇峰!李闈悠然走過來(lái),笑著介紹:“奇峰把我們送來(lái)的,你們都是一個(gè)圈子的,認(rèn)識(shí)嗎?”
這如同當(dāng)頭一棒,怎么會(huì)突然殺出韋奇峰?
“新年好,恭喜發(fā)財(cái),紅包拿來(lái),不給紅包,打成熊貓。”韋奇峰喜氣洋洋地向王鍇拜年,讓人猜不透他們之間的關(guān)系,其實(shí)眾人心里有有數(shù),只是覺得模糊些好。
“來(lái)來(lái),喝碗豆?jié){。”李闈張羅起來(lái),她說是喝豆?jié){,其實(shí)每款菜色都很爭(zhēng)氣,反正王鍇買單,他這個(gè)項(xiàng)目賺幾千萬(wàn),此時(shí)不讓他出血,更待何時(shí)?
李玉璽是領(lǐng)導(dǎo),率先入座,別人才敢坐,他指指韋奇峰:“剛過春節(jié)忙,奇峰帶我打球,路過這里,咱們不用客套,來(lái),喝晚豆?jié){,準(zhǔn)備打球。”
這句話一點(diǎn)兒都不給王鍇面子,反而顯出韋奇峰的交情,王鍇就像拼命折騰都跳出不如來(lái)佛掌心的孫悟空,千算萬(wàn)算,都在韋奇峰股掌之間,王鍇一邊喝豆?jié){一邊想心事兒。李玉璽似乎有所顧忌,喝了兩碗就站起來(lái),李闈看出他不想久留:“奇峰,韋總,你們慢慢吃,我陪領(lǐng)導(dǎo)打球。”
李玉璽揚(yáng)長(zhǎng)直奔洗手間,李闈留下來(lái)敲打王鍇:“二期工程的事情,我不愿意趟渾水,奇峰人脈深厚也不需我?guī)兔Γ撬钆f,要幫你一把,王總,你心里要明白。”
韋奇峰很給王鍇面子,替他解圍:“大家都在江湖上,抬頭不見低頭見,應(yīng)該互相照應(yīng),我們是多年的生意伙伴,就像夫妻之間,王總即便出軌一次,只要惦記著情分,不去私奔,我便義無(wú)反顧,不離不棄。不過,明天就要開始硬件招投標(biāo),王總,你必須給我一句話,你到底是跟我走,還是跟著捷科?”
韋奇峰的出現(xiàn)徹底打懵了王鍇,折騰半晌原來(lái)早在人家盤算之中。深啊!他和韋奇峰合作多年,全然不知道人家的底細(xì),卻被別人摸個(gè)底兒透。如果惠康支持其他軟件公司,永嘉集團(tuán)能拿下軟件的招投標(biāo)嗎?王鍇埋頭喝著豆?jié){。李闈突然從軟變硬,毫無(wú)顧忌放下木碗:“這豆?jié){沒磨好吧?沒什么喝頭,奇峰,我們換個(gè)地方。”
王鍇慌了,李闈絕對(duì)得罪不起,韋奇峰站起來(lái):“咱們合作十年,你相信我嗎?”
王鍇想想這些年的交往,韋奇峰確實(shí)是說到做到,言而有信:“我相信你。”
韋奇峰拿起衣服抖一抖,板起臉來(lái):“王總?cè)绻q豫不決,站不穩(wěn)立場(chǎng),不妨直說。如果這樣,北京通管局的訂單,永嘉集團(tuán)不但肉吃不到,骨頭啃不著,分一杯羹也不可能。你得罪了中國(guó)惠康,我保證您今年一個(gè)項(xiàng)目都拿不到,不僅在交通能源行業(yè),而是所有行業(yè)。”
韋奇峰從未不斬盡殺絕,這么狠話還是第一次說,就像迎面砸在臉上,王鍇臉上一陣白一陣紅:“多謝韋總提醒,我沒這個(gè)意思,永嘉集團(tuán)與惠康合作多年,沒有理由分道揚(yáng)鑣。”
韋奇峰在招投標(biāo)前的關(guān)鍵時(shí)刻絕不客氣,繼續(xù)逼迫:“王總為什么多次與捷科接觸?”
“哎,私人的事情,韋總別多心。”王鍇不好承認(rèn)喜歡駱伽。
韋奇峰多次提醒,仍不見效,這次要徹底談清楚:“難道是為了那個(gè)駱伽?”
王鍇暗呼倒霉,他本來(lái)想找李闈探路,沒想到惹出韋奇峰這個(gè)煞星:“您就別問了,我一心一意和惠康合作。”
“王總,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),不是情場(chǎng),必須分的一清二楚。”韋奇峰看出來(lái),王鍇真是昏了頭。低頭又想起羅小希,我不是也將戰(zhàn)場(chǎng)和情場(chǎng)混在一起了嗎?毣趣閱
李玉璽從洗手間出來(lái),遠(yuǎn)遠(yuǎn)點(diǎn)燃一根煙,李闈站起來(lái):“奇峰,跟我一起去吧。”
韋奇峰躲出幾步,不想摻和官場(chǎng)的腌臜事情:“我不去了,你替我照看李局,現(xiàn)在的官員啊,公車坐著,小秘陪著;肚皮鼔著,名牌穿著;補(bǔ)藥吃著,美酒喝著;公款花著,國(guó)外玩著;上級(jí)哄著,下級(jí)騙著;廉潔喊著,賄賂收著;桑拿洗著,舞廳泡著;道德講著,壞事做著;小姐摟著,麻將搓著;豪宅住著,情婦養(yǎng)著;妓女嫖著,老婆閑著;權(quán)力握著,大財(cái)發(fā)著;百姓苦著,他們樂著!官兒越大越腐敗,得把他們當(dāng)賊看起來(lái),要不然我們這納稅人都成了冤大頭。”
王鍇爸爸便是大官兒,韋奇峰開這種玩笑,關(guān)系絕非一般,憑他的關(guān)系,扶持其他軟件廠家,拿下二期工程確實(shí)易如反掌。王鍇對(duì)韋奇峰又敬又佩,起來(lái)長(zhǎng)嘆一聲:“韋總,我王鍇對(duì)你心悅誠(chéng)服,今后沒說的,你指哪兒我打哪兒,絕無(wú)二話。”
王鍇早就是韋奇峰手中的一步棋,惠康是外企,規(guī)矩嚴(yán)格,賬面上根本不可能操作,這就需要有一個(gè)白手套來(lái)處理。永嘉集團(tuán)沒少做這種事情,韋奇峰總是極為義氣,從折扣中把這部分資金返回來(lái)。王鍇徹底被打消了貳心,永嘉集團(tuán)如果與惠康分道揚(yáng)鑣,后果不堪設(shè)想。何況,自己怎么折騰也跳不出韋奇峰手心,還不如早點(diǎn)兒認(rèn)栽。
與此同時(shí)
方恩山酒量一般,駱伽謹(jǐn)慎地照顧著他的情緒,不去碰敏感話題,只是隨口問了一句,便捅了馬蜂窩:“最近您家人好嗎?”
這本是一句普通的問候,卻讓方恩山抓住機(jī)會(huì),放下酒杯,嘆氣一聲,駱伽心知要糟,他心里有事兒,攔也攔不住。方恩山果然一開口就耐人尋味:“能好到哪去?我們這政府公務(wù)員,看上去風(fēng)光,其實(shí)什么都不是,就是狗屁。”
駱伽給他添酒,不去借這個(gè)話茬,方恩山喝了酒自顧自說起來(lái):“搞陽(yáng)光工資,我們就三千多塊錢的工資,你在外企多少?你保密我也知道,至少一萬(wàn)多吧。我有老婆有孩子,在北京怎么養(yǎng)?”
方恩山的態(tài)度越來(lái)越明顯,駱伽心里在掙扎,如果接話,他肯定挑明,雙方攤牌,給還是不給?給了,明天方恩山為自己說話,不能贏也可以切下來(lái)一塊,可周銳那個(gè)笨豬卻一定阻撓,哪有這樣做生意?駱伽沒有決定,埋頭喝酒。方恩山皺皺眉頭,駱伽機(jī)靈通透,不可能沒有聽出來(lái),又繼續(xù)用話去點(diǎn)她:“有位偉人說話,好的制度讓壞人變好,壞的制度把好人逼壞,都說政府官員腐敗,每個(gè)月三千元能不腐敗?沒辦法啊。我們政府官員容易嗎,處級(jí)干部能有什么好處?哪個(gè)活的不累?還成天被罵。”
駱伽繼續(xù)喝酒,怎么辦?只能把這件事掛起來(lái),先贏了再說:“處長(zhǎng),是啊,永嘉集團(tuán)王總是我們的合作伙伴,是不是一起聊聊?”
方恩山哪敢向王鍇開口,那不是與領(lǐng)導(dǎo)虎口奪食?看著駱伽,等她退讓。駱伽礙于周銳,也沒有退路,卻不退縮,舉起酒杯:“處長(zhǎng),我再敬您一杯。”
“今晚不痛快!”方恩山?jīng)]有索到好處,面如冰霜,啪地把酒杯向桌上一摔,離席而去。
109周二,晚上十一點(diǎn)三十分
趙勇送田蜜回家,正為道別方式掙扎,握手再見太生分,田蜜張開雙臂。兩人緊緊相擁,時(shí)間靜止在屋檐,心跳怦怦加速,趙勇望著她彎彎的眉毛和忽閃的眼睛,情不自禁,向下吻去。
吱呦一聲,房門打開,田蜜爸媽并立在門框之下。
趙勇連忙縮回,速度太快,竟瞬間閃了脖子,他父母難道早就守候在這里?田爸留下一句話,轉(zhuǎn)身進(jìn)去:“進(jìn)來(lái)坐。”。
“不用了,這么晚,不影響您休息。”趙勇推辭,卻發(fā)現(xiàn)人家根本不是邀請(qǐng),而是命令。
“他明天上班。”田蜜猜到事情不妙,堅(jiān)持在門口不進(jìn)去。
田媽媽指著她的肚子:“為這個(gè)。”
“媽媽,你們不知道。”田蜜不知道該怎么解釋,要不要把王鍇的事情說出來(lái)?
“不知道什么?”
“媽媽,我們說句話。”田蜜將媽媽推進(jìn)去,從門縫望見爸爸坐在沙發(fā)上等待,關(guān)上門低聲對(duì)趙勇說:“我還沒有告訴他們,那件事兒。”
趙勇發(fā)呆的大腦,想不清這句話的內(nèi)涵,田媽媽去而復(fù)返,將他扯進(jìn)客廳,又把田蜜關(guān)進(jìn)臥室,分坐在電視機(jī)兩邊:“姓名?”
“報(bào)告,趙勇。”趙勇明白,今天事情嚴(yán)重了。
“年齡?”
“三十。”
“婚姻狀況?”
“未婚。”
田蜜爸媽互相點(diǎn)頭,他們就怕趙勇已婚:“與田蜜什么關(guān)系?”
“朋友。”趙勇模糊應(yīng)付
“嗯?”田媽媽很不滿意。
“好朋友。”趙勇為難極了,仍想糊弄過去
“嗯?”田蜜爸爸一起嗯起來(lái),聲調(diào)跟唱豫劇一樣。
“男朋友。”趙勇被逼無(wú)奈,低頭承認(rèn)。
“田蜜的情況你也清楚,你必須有個(gè)說法。”
“什么情況?”
田爸爸指指肚子,田媽媽啪地拍開他手掌,兩人中間隔著電視機(jī),胳膊竟能繞那么長(zhǎng),趙勇徹底看暈了,他們肯定是隱世的武林高手,田媽媽質(zhì)問:“什么情況?誰(shuí)播種誰(shuí)最清楚!”
趙勇連忙否認(rèn):“沒有,我沒有啊。”
“不承認(rèn)?不是你,那是誰(shuí)?”田媽媽得理不饒人。
趙勇低頭不語(yǔ),認(rèn)也不是,不認(rèn)也不是:“叔叔阿姨,給我?guī)滋鞎r(shí)間考慮一下。”
田蜜媽媽業(yè)余唱豫劇,說話一套一套的:“種瓜得瓜種豆得豆,誰(shuí)種誰(shuí)得,賴也賴不掉,給你一周時(shí)間考慮清楚,我們田蜜不是嫁不出去,告訴你,一周沒有消息,這孩子俺們不要了,你看著辦。”
“把電話留下來(lái)。”田蜜爸爸沖著趙勇喊。
趙勇放下手機(jī),覺得不妥,為什么要留下電話?田蜜媽媽奇怪地問老伴,你要電話干嘛?田爸爸指著老伴,你糊涂咧,電話號(hào)碼!趙勇如釋重負(fù),純屬地掏出名片,雙手奉上,田蜜爸媽賭氣地向桌子上揮手,放那兒吧。趙勇狼狽不堪地逃出來(lái),還沒到到家,田蜜的電話就追過來(lái),趙勇,真對(duì)不起,他們肯定說了很多難聽的話吧?趙勇就是吃軟不吃硬的脾氣,硬抗下來(lái):“沒事兒,你放心,不過?”
“不過什么?”
“他們讓我一周內(nèi)給個(gè)答復(fù),難死我了。”
“別擔(dān)心,我想好了,我這幾天就和爸媽回鄭州。”
“你要回鄭州?”
“嗯。”
“你還回來(lái)嗎?”
“等你們的房屋中介紅火起來(lái),我一定還回來(lái)的,記得嗎?我也是股東。”
110周三,上午九點(diǎn)五十八分
期待已久的硬件招投標(biāo)終于開鑼!
招投標(biāo)情景仿佛重演,其實(shí)天翻地覆。張大強(qiáng)退出項(xiàng)目小組,去黨校學(xué)習(xí)馬列主義,王楷搖身一變,作為軟件公司專家,堂而皇之地參與進(jìn)來(lái)。這是李玉璽的建議,也合情合理,永嘉集團(tuán)作為軟件開發(fā)商,參與硬件的選擇于情于理都說的過去。王楷與方恩山拱手作揖,一團(tuán)和氣,找個(gè)角落坐下來(lái),他很清楚自己的地位,該說的話必須讓客戶說,自己只是項(xiàng)目組中的一個(gè)專家顧問。
北京通管局的招投標(biāo)從來(lái)都快刀斬亂麻,當(dāng)場(chǎng)開標(biāo),當(dāng)場(chǎng)評(píng)標(biāo),當(dāng)場(chǎng)出結(jié)果,二期工程也會(huì)這么順利嗎?趙勇來(lái)到招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),整整領(lǐng)帶,將密封的招標(biāo)文件交上去,坐回工程師之間,唐南軍拍拍他膝蓋,這是一種鼓勵(lì),趙勇泡在通管局頂層整整兩個(gè)月,脫胎換骨,從計(jì)劃財(cái)務(wù)處突破,請(qǐng)柳慶元接待李玉璽,帶著柳慶元?dú)€(gè)回馬槍。動(dòng)作流暢,沒有拖泥帶水,系列眼花繚亂的組合拳現(xiàn)出成效,中聯(lián)限于技術(shù)和產(chǎn)品,雖然不能吞下最肥的那塊肉,價(jià)格優(yōu)勢(shì)加上柳慶元這個(gè)大靠山,總能將十四區(qū)兩縣的終端設(shè)備收于囊中。
趙勇在哪兒摔倒,又從哪兒爬起來(lái)了!
劉明君進(jìn)入會(huì)議室,畢恭畢敬地奉上標(biāo)書,向中聯(lián)那邊望去,七八名工程師圍著趙勇,這小子有出息。地盤就要被中聯(lián)切下去一塊,還好,自己撈到最肥的那塊肉。其實(shí),韋奇峰留著余地,打敗中聯(lián)并不難,白白讓趙勇這小子沾了便宜。捷科沒有任何機(jī)會(huì),菜鳥就是菜鳥。
駱伽踩著點(diǎn)兒來(lái)到會(huì)議室,王鍇臉上現(xiàn)出曖昧笑容,低聲說道,你們超時(shí)了。駱伽震驚地指著時(shí)鐘,還有兩分鐘。王鍇意味深長(zhǎng)地拍拍招標(biāo)文件,呵呵開個(gè)玩笑,你們有把握嗎?駱伽咬牙切齒,他竟敢在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)開這種玩笑,卻又不能得罪,反問,您覺得呢?王鍇笑容更曖昧說,事在人為。
駱伽的范兒本就引人注目,在主席臺(tái)上與王鍇附耳淺聊,引起廠家們的主意,她竟與王鍇關(guān)系如此密切?難道我們忽略了捷科?駱伽退坐回來(lái),下顎輕輕顫動(dòng),周銳看出她情緒波動(dòng),左手壓在她膝蓋之上說:“伽伽,不值的。”
駱伽深深吐了一口氣:“王鍇,走著瞧。”
評(píng)分規(guī)則依舊,每個(gè)廠家有十五分鐘方案介紹時(shí)間,然后評(píng)委提問和打分。方恩山變成當(dāng)然主角,與王鍇一唱一和,控制著順序和局面序。方恩山先叫進(jìn)一個(gè)二流廠商過堂,正在介紹方案的時(shí)候,便不耐煩地屢次打斷,鉆牛角尖般地追問,然后疾言厲色,直到對(duì)方承認(rèn)缺陷,才向后一靠停止窮追猛打。廠家并非辯駁不過,在這種場(chǎng)合,客戶就是需求,就是真理,你怎么爭(zhēng)辯?只能哭喪著臉,頻頻稱頌英明。
方恩山和王鍇連續(xù)滅了幾個(gè)二流廠家,趙洪河坐在角落,一語(yǔ)不發(fā),冷冷看著表演。
惠康的團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái),他們的方案確實(shí)優(yōu)于前面的廠商,王鍇一改常態(tài),頻頻點(diǎn)頭,不時(shí)插笑幾句,氣氛大為不同。十五分鐘介紹完畢,評(píng)委們習(xí)慣于輪番轟炸,當(dāng)他突然閉嘴的時(shí)候,竟然沒有做好準(zhǔn)備,沉寂數(shù)秒,才象征性地提了問。
王鍇和方恩山清楚地表明了通管局的傾向性,評(píng)委們哪兒敢不會(huì)意?每次評(píng)標(biāo)有一千元的車馬費(fèi),參加幾次評(píng)標(biāo)頂上一個(gè)月的薪水。這還在其次,專家們大都來(lái)自交通系統(tǒng)內(nèi)的設(shè)計(jì)院或者大學(xué),參加項(xiàng)目評(píng)審意味著得到了行業(yè)的認(rèn)可,這叫學(xué)術(shù)地位,便能炙手可熱。這種名利雙收的好事兒,搶破頭都不一定搶上,表現(xiàn)不好,下次就沒份兒,誰(shuí)敢不識(shí)好歹?
當(dāng)評(píng)委不容易,專家是貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖的工具,要把各種匪夷所思和好大喜功,變成切實(shí)可行的方案,找到堂而皇之的理由,讓領(lǐng)導(dǎo)選擇心儀的廠家。專家也是擋箭牌,為領(lǐng)導(dǎo)抵擋質(zhì)疑,關(guān)鍵時(shí)刻要能頂上。評(píng)委們也是黑鍋,出了問題不能讓領(lǐng)導(dǎo)抗,當(dāng)然是評(píng)委們論證不夠充分。他們還要充當(dāng)黑臉去得罪人,領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然是忠厚的紅臉。評(píng)委還是擦屁股紙,來(lái)擦領(lǐng)導(dǎo)的臭屁股。做專家的技術(shù)含量很高,要有很強(qiáng)的理解能力和演戲能力,不是人精,就是人渣,大多數(shù)兩者都是。
評(píng)委們很配合,惠康很爭(zhēng)氣,對(duì)答如流,方恩山滿意地宣布:“時(shí)間到。”
“等等,有個(gè)問題。”冷眼旁觀趙洪河第一次開口:“按照你們的方案,違章信息保存在各個(gè)區(qū)縣,我們市局怎么核實(shí)這些數(shù)據(jù)?”
冤有頭債有主,惠康的方案嚴(yán)格遵守標(biāo)書,這個(gè)問題本與自己無(wú)關(guān),劉明君久經(jīng)商場(chǎng),口氣極為客氣:“趙支隊(duì)的問題很重要,我們非常理解,按照招標(biāo)文件,系統(tǒng)每天將數(shù)據(jù)傳送到市局。”
“一輛車轉(zhuǎn)眼就從海淀開到西城區(qū),你們每天傳一次數(shù)據(jù)來(lái)得及嗎?”趙洪河又放一炮,這純屬客戶規(guī)劃的事情,劉明君看著王鍇尋求援助。
王鍇果然義氣,開口幫忙:“招投標(biāo)文件有規(guī)定,惠康是遵守招標(biāo)文件的。”
趙洪河向后一靠,仰望天花板,輕輕說出一句:“如果招投標(biāo)文件有問題呢?”
他聲音不大,卻把評(píng)委們嚇夠嗆,如果招標(biāo)文件有問題,招投標(biāo)必須推倒重來(lái)。王鍇臉上紅一陣白一陣,揮手讓惠康的代表們離開。趙洪河插一杠子,將內(nèi)部裂痕呈現(xiàn)在評(píng)委面前,他們對(duì)上次廢掉張大強(qiáng)記憶猶新,這次招投標(biāo)絕不會(huì)風(fēng)平浪靜,他們本想早點(diǎn)兒評(píng)完,領(lǐng)錢回家,看來(lái)要落空了。
“大家說說吧。”照例在打分之前,評(píng)委們做一次討論,對(duì)成績(jī)影響極大。
“我問那幾個(gè)問題,惠康都沒有答出來(lái)。”趙洪河只簡(jiǎn)單說一句,便閉嘴不言。
惠康答不出來(lái),其他廠家也一樣,這是軟件設(shè)計(jì)的問題,方恩山向王楷尋求支持:“軟件是永嘉集團(tuán)開發(fā)的,趙支隊(duì)的問題怎么辦?”
王楷昨晚被韋奇峰降服,倒向惠康,雖然嘴里公正公平,其實(shí)關(guān)鍵時(shí)刻不能站錯(cuò)隊(duì):“這些問題,軟件都能解決。”
方恩山見好就收,不再糾纏:“既然這樣,請(qǐng)各位評(píng)委打分。”
趙勇走進(jìn)小會(huì)議室的時(shí)候,王楷氣不打一處來(lái)。無(wú)論選擇惠康還是捷科都有利潤(rùn),千萬(wàn)不能選擇中聯(lián),那就是賠了夫人又折兵,這小子竟敢橫刀奪愛!給我兒子當(dāng)?shù)抠r了夫人又折兵,還賠上孩子,我比周瑜還慘,王鍇鼓著腮幫子,必須把中聯(lián)清除出去,不等中聯(lián)用完十五分鐘,便不停打斷介紹。
礙于柳慶元面子,方恩山看不過去了,時(shí)不時(shí)出來(lái)?yè)跖诨穑渌u(píng)委搞不清楚水深水淺,便摸著石頭過河,該問的問,不該問的不問,絕不刁難,既不幫著王楷,也決不能得罪方恩山。趙勇冷冷看著喋喋不休的王楷,這就是田蜜的前男友,她肚子中孩子的父親,拋棄了田蜜拋棄了孩子,他突然站起來(lái)看著王鍇:“那位評(píng)委,請(qǐng)尊重我們的十五分鐘,不要打斷。”
王楷一時(shí)下不了臺(tái),想不到反擊口實(shí):“你是誰(shuí)?”
趙勇脾氣火爆,一點(diǎn)兒都不怯:“中聯(lián)的客戶經(jīng)理,趙勇。”
王楷騰地從臺(tái)上站起來(lái),走到趙勇面前,貼近他耳邊:“田蜜那騷貨味道怎么樣?”
火上澆油!趙勇怒火被猛烈點(diǎn)燃,左手在王楷眼前一晃,右拳從下到上勾起,正中他下巴,王鍇如同陀螺一樣向地下軟倒。趙勇?lián)沃雷榆S出,撲過去將晃晃蕩蕩的王鍇推出幾步,掀倒在地,一陣猛拳。幾位評(píng)委事后回憶,趙勇動(dòng)作讓他們想起在景陽(yáng)岡打虎的武松。
招投標(biāo)變成擂臺(tái),眾人措手不及,唐南軍距離最近,上去抱趙勇,驚慌失措的工作人員上來(lái)扶起王鍇。趙勇沾了便宜,抱著肩膀,抬起下巴,鄙視王楷:“有種你過來(lái),再來(lái)一次。”
現(xiàn)場(chǎng)不成樣子,方恩山抓起麥克風(fēng)宣布:“技術(shù)交流暫停,中聯(lián)退出。”
專家們面面相覷,居然出了這種事情,怎么處理?方恩山腦袋發(fā)懵,把麥克風(fēng)扔到一邊,先去關(guān)心王楷:“要不要休息一下?”
王楷鼻管被趙勇?lián)舯谟靡粓F(tuán)手紙塞進(jìn)去,哼哼哈哈很久,嘴里含糊不清:“中聯(lián)違反招投標(biāo)規(guī)則,必須嚴(yán)肅處理?”
方恩山心里沒譜,問眾評(píng)委意見。人精兼人渣哪會(huì)在這種場(chǎng)合多嘴,一位極聰明的女評(píng)委,指著工作人員:“讀招投標(biāo)規(guī)則。”
合情合理,取得大家一致贊同,工作人員埋頭找一遍,也沒找到關(guān)于招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手打架的條文,大概沒有發(fā)生過這樣的事兒,方恩山苦笑:“招投標(biāo)紀(jì)律中沒有這條。”
既然沒有規(guī)則,便談不上違反規(guī)則,王楷捂著鼻子查著規(guī)則:“第五條,廠家不得采取不正當(dāng)手段,私下收買或者威脅專家評(píng)委,否則取消招投標(biāo)資格。他動(dòng)手打人,赤裸裸地威脅評(píng)委。”
廢掉中聯(lián)的投標(biāo)資格?王楷來(lái)自軟件公司,在評(píng)委中低人一等,一位評(píng)委小聲嘀咕:“剛才打架不是私下,是公開。”
另一位評(píng)委極好奇,豎起耳朵,小心翼翼地問:“王總,您剛才在他耳邊說什么了?”
王楷被這句話噎住,他不可能說實(shí)話,氣咻咻坐回座位,揚(yáng)起脖子讓血液倒流回鼻腔,裝作沒聽見。方恩山不想廢掉中聯(lián),又不能不安撫王楷:“我建議向局長(zhǎng)匯報(bào),再做決定。”
大家沒有異議,也不敢有異議,一名評(píng)委問:“中聯(lián)還打分嗎?”
方恩山拍著腦袋:“我都糊涂了,打分,必須留下憑證。還有,局長(zhǎng)沒有定性,大家不要受外界因素干擾,該怎么打就怎么打。”
人精們側(cè)著頭,琢磨出這句話的味道,什么叫該怎么打就怎么打?然后提筆打分。王鍇全部打了零分,站起來(lái)向外走,被方恩山叫住:“王總,您去哪兒?”
王鍇停住腳步:“不是向局長(zhǎng)匯報(bào)嗎?”
“哎,能為這一件事兒專門請(qǐng)示局長(zhǎng)呢?我們先評(píng)標(biāo),最后一起請(qǐng)示。”方恩山根本不想終止招投標(biāo),王鍇泄氣,不等于白挨一頓揍嗎?卻也拿方恩山?jīng)]轍。
由于剛才的波折,大家都希望少生事端,王楷受了打擊,捂著鼻子發(fā)呆,埋頭一言不發(fā),一個(gè)問題都不問,招投標(biāo)進(jìn)展順利,方恩山向門外招手:“下一家,捷科。”
評(píng)委們眼前一亮,在招投標(biāo)場(chǎng)合,大都是西裝革履的男士,即便有幾位女性,也被裝在深藍(lán)色的包裝里,跟男人沒有什么兩樣。駱伽卻能穿出不同的味道,幾縷從黑色秀發(fā)中跳躍出來(lái)的紫色,腰線向內(nèi)不可思議地收斂,她微微抬起額頭,傳達(dá)出與眾不同的明星范兒,評(píng)委們仿佛走出空氣污染的會(huì)議室,進(jìn)入香甜的田野,心曠神怡。
駱伽看一眼王鍇,他目光散開,神態(tài)不對(duì),難道王鍇有什么變化?周銳打開電腦,投射到屏幕上:“各位評(píng)委,針對(duì)招標(biāo)文件,我們提出兩套方案,第一套是按照建議書的分散方案,第二套方案是集中方案,供專家們參考。”
評(píng)委們腦袋轟然一響,立項(xiàng)的時(shí)候,肯定做過各種方案的比較。廠家必須一字不差地嚴(yán)格遵守標(biāo)書,甚至要逐條應(yīng)答。捷科提出第二套方案,意味著對(duì)原有方案的否定,極為罕見。評(píng)委們都閉緊嘴巴,睜大眼睛,滴溜溜地看著形勢(shì),免得說錯(cuò)話得罪人。王鍇聽出挑釁的味道,甩開鼻孔里的紙團(tuán),從氣勢(shì)上壓過去:“兩套方案?我們招標(biāo)的方案有問題嗎?”
“兩套方案各有利弊。”周銳也不卑不亢。
“嚴(yán)格按照招標(biāo)文件應(yīng)答。”方恩山不想糾纏,言外之意是,你不用提第二套方案了。
周銳心臟碰碰地跳動(dòng)起來(lái),簡(jiǎn)短扼要地講述第一套方案,駱伽暗暗搖頭。還好,他準(zhǔn)備充分,倒也沒有出大漏子。十五分鐘過去,工作人員豎起提示牌,方恩山轉(zhuǎn)向評(píng)委:“大家對(duì)捷科方案有什么問題嗎?”
趙洪河舉起手來(lái):“既然還有時(shí)間,大家也沒有問題,就說說你的第二套方案吧。”
客戶內(nèi)部再次暴露出分歧,評(píng)委們低頭翻閱文件,豎起耳朵感覺風(fēng)向,不盲目開口。周銳迅速翻頁(yè):“兩套方案各有利弊,我做了一個(gè)對(duì)比,分散方案簡(jiǎn)單實(shí)用,價(jià)格低廉,這是優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn)是不利于全局的分析和控制,要不要我再深入講一下?”
“不用了。”這是王鍇的聲音。
“用。”趙洪河的聲音壓過來(lái),向前傾著身體:“詳細(xì)說說。”
王鍇臉色憋紅,鼻孔中流出鮮血,趙洪河挖苦著說:“哎呦,又流血了,輕傷不下火線。”
王鍇沒聽出來(lái)諷刺,見到鮮血頭暈:“是是,我先休息一下,你們繼續(xù)評(píng)標(biāo)。”
趙勇一拳打倒王鍇,占便宜的卻是捷科。周銳渾然不覺,將演示文件投射到屏幕上,開始介紹集中方案的利弊。
“時(shí)間到。”方恩山厲聲打斷,滿臉嚴(yán)肅。
“說完,不急,我還想聽。”趙洪河滿臉笑容,聽的很開心。
在正式招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng),客戶哪怕私下和廠家吃喝嫖賭,表面上都要中規(guī)中矩和公正公平,趙洪河和方恩山如此不同調(diào),極為罕見。周銳講完,收拾電腦離開,會(huì)議室中鴉雀無(wú)聲。方恩山的套話純熟:“現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)u委們?cè)u(píng)分,還是老規(guī)矩,表格中共有五項(xiàng),包括技術(shù)先進(jìn)性,系統(tǒng)穩(wěn)定性,可擴(kuò)充性以及服務(wù)能力,十分最佳,一份最差,大家酌情打分。最后一項(xiàng)價(jià)格分空著,開商務(wù)標(biāo)之后,再填進(jìn)去。”
趙洪河胸有成竹,刷刷點(diǎn)點(diǎn)在評(píng)分表上打起分?jǐn)?shù),又趴在桌子上寫著什么。王鍇洗凈鼻子,伸長(zhǎng)脖子去看,卻被瞪過來(lái),縮頭回去。評(píng)標(biāo)有記名和不記名兩種,北京通管局一向采用記名的方式,如果評(píng)分不合主辦單位的意圖,下次就會(huì)失去評(píng)標(biāo)資格。專家們心里權(quán)衡著,趙洪河明顯支持捷科,方恩山向著惠康和中聯(lián),兩人意圖截然相反,該怎么押寶?該支持誰(shuí)?該反對(duì)誰(shuí)?評(píng)委們一頭霧水,后果很嚴(yán)重,分量必須掂量清楚。
與此同時(shí)
周銳講的不好,內(nèi)容總算通順,但是按照分散方案,捷科毫無(wú)希望。各路廠家都集中在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),距離極近,只言片語(yǔ)都可能有致命的影響,說話方式都極為特殊,必須將嘴唇湊到對(duì)方耳邊,不用聲帶,而是吐氣成音,周銳嘴唇遞到駱伽耳邊:“怎么樣?”
駱伽想到王鍇散開目光不看自己,肯定心中有鬼,打開筆記本擋在身前湊近周銳:“王鍇表情不對(duì),他腳踩兩只船,現(xiàn)在好像踩到惠康那邊去了,必須找出原因。方恩山心不在焉,根本沒有聽進(jìn)去。趙支隊(duì)知道我們的方案,仍然聽的認(rèn)證,其他五名評(píng)委中,有四名態(tài)度正面,都出現(xiàn)過記錄或者點(diǎn)頭的情況,而且有兩三個(gè)評(píng)委有眼前一亮的感覺,我覺得,集中方案打動(dòng)了四名評(píng)委。但是,能說上話的只有趙洪河,我能看出來(lái),他想為我們說話。”
駱伽極有強(qiáng)悍的觀察能力,把每個(gè)評(píng)委的態(tài)度揣測(cè)了一番,細(xì)到那個(gè)點(diǎn)聽進(jìn)去了,那個(gè)點(diǎn)有疑惑,周銳聽的暗暗咂舌,要不是親耳聽見難以相信,她洞悉人心的能力竟不輸于雷勵(lì)行。
“我試探一下。”駱伽坐直,看見周銳發(fā)呆,惡作劇地將嘴唇貼在他耳邊,輕輕吐氣,裝作說話的樣子,外人只是以為兩人在竊竊私語(yǔ),談?wù)撜袠?biāo)形勢(shì)。呼吸絲絲縷縷鉆進(jìn)周銳耳中,悄悄按住她的右手:“伽伽,別鬧。”
駱伽吐吐舌頭,笑著退回來(lái),旁敲側(cè)擊地給趙洪河發(fā)出短信:給您帶了好茶,下午有空嗎?駱伽。她把手機(jī)在周銳面前一閃,他點(diǎn)頭同意,發(fā)出短信后問道:“趙支隊(duì)會(huì)怎么反應(yīng)?”
“不理不睬,是最差的結(jié)果。”
“招投標(biāo)期間,他不可能見我們。”
“他只能拒絕,這是最好的反應(yīng)。”周銳覺得越來(lái)越有趣,他對(duì)二期工程不抱希望,但是能與駱伽肩并肩,輸了贏了都不重要。
與此同時(shí)
口袋震動(dòng),趙洪河判斷出那是一條短信,他摸出手機(jī),彎腰在桌下匆匆看完,迅速將手機(jī)放回口袋。方恩山正在回收評(píng)估表,要不要公布技術(shù)分?jǐn)?shù),結(jié)果會(huì)怎么樣?還是等商務(wù)分?jǐn)?shù)算出來(lái)?見到趙洪河機(jī)警的目光掃來(lái),立即命令工作人員:“計(jì)算分?jǐn)?shù)。”
工作人員聚集在電腦旁邊,將評(píng)估表錄入電腦,反復(fù)核對(duì)和確認(rèn),純熟無(wú)比地統(tǒng)計(jì)出來(lái),僅僅幾分鐘,技術(shù)分?jǐn)?shù)就透過投影機(jī)投射在大屏幕上,惠康以六十三分的成績(jī)位居第一,捷科緊緊跟隨,六十分,中聯(lián)五十八分排名第三。
方恩山站起來(lái),向評(píng)委們示意:“我們?nèi)ゴ髸?huì)議室,開商務(wù)標(biāo)。”
趁著評(píng)委們出門的時(shí)候,趙洪河掏出手機(jī),回駱伽短信:稍等。
與此同時(shí)
駱伽的短信試探有三種可能:同意見面,這是最好的結(jié)局。回了短信但是拒絕,并非壞事,最怕泥牛入海,沒有回復(fù)。短信回來(lái),駱伽松了一口氣,趙洪河是靠得住!形勢(shì)不利,按照分散方案,希望微乎其微,難道在這里等死?通管局從來(lái)都是當(dāng)場(chǎng)公布價(jià)格,當(dāng)場(chǎng)匯報(bào),當(dāng)場(chǎng)拍板。
“見李局長(zhǎng)。”駱伽翻開手腕看時(shí)間,評(píng)委們隨時(shí)都會(huì)回到大會(huì)議室,她站起來(lái),借道而出。
“伽伽。”周銳喊出來(lái),同樣的地方和同樣的招投標(biāo),仿佛時(shí)光倒流,他半年前被轟出局長(zhǎng)辦公室,駱伽竟然和做出同樣選擇,目光集中過來(lái),駱伽腳步不停,回眸一笑。
周銳起身追出去:“駱伽,我們會(huì)被轟出去的。”
“我們?你跟我一起去?呵呵,來(lái)吧。”駱伽判斷他肯定跟來(lái),向電梯走去。
周銳拉住駱伽,注視她的雙眸:“商場(chǎng)就像賭場(chǎng),我們擲出骰子,只有老天才知道輸贏,我們?cè)纲€服輸,只能等待結(jié)果,不能把骰子打亂。”
“人定勝天。”駱伽皺皺鼻子,推開周銳,背后傳來(lái)一片腳步聲音。
與此同時(shí)
“且慢,還是向局長(zhǎng)做個(gè)匯報(bào)。”趙洪河這句話威力極大,方恩山腳步被凍結(jié)在地面。
“我的意思是,既然有廠家提出了第二套方案,應(yīng)該向局長(zhǎng)匯報(bào)一下。”趙洪河祭出李玉璽壓過來(lái),雖然提議不符合招投標(biāo)流程,方恩山卻沒法反對(duì)。地球人都知道,招投標(biāo)流程是領(lǐng)導(dǎo)的擋箭牌,服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)意圖。方恩山必須讓步,一行人改了路線,轉(zhuǎn)向電梯廳,傳來(lái)爭(zhēng)執(zhí)聲音,周銳拉著駱伽手腕,呈現(xiàn)在方恩山和每位評(píng)委眼中。
“你們,是一對(duì)兒?”王鍇極為意外,極度郁悶。
“對(duì)。”周銳大聲回答,招投標(biāo)流程管不到辦公室戀情。
方恩山向保安招手:“你守在這里,招標(biāo)期間,禁止穿西服的上去。”
評(píng)委們魚貫進(jìn)入,趙洪河低頭落在最后,走到駱伽身邊,狡黠一笑,進(jìn)入電梯。
他們顯然向李玉璽匯報(bào),駱伽對(duì)著電梯發(fā)呆,趙洪河的笑容有什么含義?他們應(yīng)該先開商務(wù)標(biāo)再去匯報(bào),為什么更改招投標(biāo)流程?難道出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí),需要裁決。周銳與駱伽的的視角和思維方式完全不同,卻從對(duì)方目光中得到一個(gè)相同結(jié)論,骰子正在速旋轉(zhuǎn),要擲出有利的結(jié)果。
與此同時(shí)
評(píng)委們坐在中間,趙洪河與王鍇面對(duì)面相坐,壁壘分明,方恩山率先發(fā)言:“局長(zhǎng),技術(shù)評(píng)經(jīng)結(jié)束,惠康以六十三分的成績(jī)位居第一,捷科緊緊跟隨,六十分,中聯(lián)五十八分排名第三。”
“很好,下一步?”李玉璽不動(dòng)聲色,他們現(xiàn)在匯報(bào),肯定出了問題。
“下一步應(yīng)該進(jìn)行開商務(wù)標(biāo),但是趙支隊(duì)有意見。”王鍇話中有幽怨的口氣。
“哦,王總,你鼻子怎么了?”李玉璽看見王鍇鼻孔里塞著棉花團(tuán),突如其來(lái)轉(zhuǎn)了向,這是領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格,說話神龍見首不見尾。
承認(rèn)被廠家代表打的?王鍇當(dāng)然不想這么說,小不忍則亂大謀,為了六七千萬(wàn)的利潤(rùn),不節(jié)外生枝了,他苦笑擺手:“沒事兒,就當(dāng)不小心被狗咬了鼻子。”
評(píng)委們哄堂大笑,方恩山咬著耳朵把經(jīng)過講了一遍,李玉璽也掛上笑容。王鍇尷尬不已,清清嗓子扭轉(zhuǎn)話題:“作為軟件公司代表,我聽了技術(shù)交流,參與了評(píng)標(biāo),爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)是分散還是集中,因此提議向您匯報(bào)。”
趙洪河不等李玉璽提問,先發(fā)制人:“智能交通意義重大,能解決不少燃眉之急,比如交通擁堵、罰款流失、交警在惡劣工作環(huán)境,交通肇事逃逸,我舉雙手支持。但有兩點(diǎn),第一,這個(gè)保駕護(hù)航功能是扯淡的東西,警車消防車和救護(hù)車執(zhí)行公務(wù)打警報(bào),老百姓理解,給你讓路。可是你們狗屁倒灶的事情,闖紅燈、亂拐彎,還給他保駕護(hù)航?通過系統(tǒng)把這些事兒合法化?這種昧著良心的事兒,我趙洪河干不出來(lái)。我要是能干出來(lái),我老趙已經(jīng)不是一個(gè)小支隊(duì)長(zhǎng)了,想當(dāng)年在打越南,我就是排長(zhǎng)了,當(dāng)官不為民做主,不如回家賣紅薯!”
“還有,分散方案肯定不行,北京市十四區(qū)兩縣,機(jī)動(dòng)車東來(lái)西往,給我搞十六套分散的系統(tǒng),絕對(duì)不行。”趙洪河胸脯鼓鼓,他說話毫無(wú)顧忌,他二十多年前打越南的時(shí)候就是排長(zhǎng),要是不擇手段向上爬,確實(shí)能升上去,沒人敢和他叫板。他擲地有聲,堂堂正正,氣勢(shì)非凡,竟將方恩山和王鍇壓得無(wú)法開口。
李玉璽無(wú)法直接反駁,尋找支持:“王總,你負(fù)責(zé)軟件開發(fā),這些問題考慮到了嗎?”
王鍇直起身體,底氣比不過趙洪河,卻掌握著軟件的話語(yǔ)權(quán):“分散和集中各有利弊,我們都考慮了,軟件功能上都能支持,保駕護(hù)航是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求,也必須考慮。”
“哪個(gè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?”趙洪河抓住一個(gè)把柄,氣勢(shì)洶洶。
“這個(gè)。”王鍇知道分寸,肯定不能把領(lǐng)導(dǎo)招出去,關(guān)鍵時(shí)刻必須肯背黑鍋,領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)鍵時(shí)刻在能拉你一把。他再次被轟啞,李玉璽又尋求支持:“方處長(zhǎng)的意見呢?”
方恩山換個(gè)話題,拿出招投標(biāo)流程當(dāng)做擋箭牌:“我們應(yīng)該按照招標(biāo)流程來(lái),即便有不同意見,也應(yīng)該把流程走完,上百?gòu)S家代表都等著呢。”
商務(wù)標(biāo)一開,流程走完,招投標(biāo)就有了結(jié)果,難以更改,趙洪河把商務(wù)文件夾抓在手中,嘿嘿笑著:“沒必要了把。”
“洪河,你要干什么?”李玉璽突然發(fā)現(xiàn),趙洪河今天十分反常,他背后有人。
“這次投標(biāo)也不是沒有收獲,我看看底牌。”趙洪河舉起招投標(biāo)文件。
“這違反招投標(biāo)流程。”方恩山頭皮發(fā)麻,私自打開商務(wù)標(biāo)嚴(yán)重違反招投標(biāo)流程。
“奶奶的招投標(biāo)流程,人定的東西,人就可以改。”趙洪河猛然撕破信封,一份份地讀出報(bào)價(jià):“惠康百分之四十八的折扣,一億六千六百四十萬(wàn)。拿我們當(dāng)冤大頭!一堆破電腦就敢收一個(gè)多億?罰八十萬(wàn)輛老百姓的車,才能罰出這么多錢。”他被罰款任務(wù)壓得沉重,立即就算出這么個(gè)數(shù)目。
評(píng)委們第一次遇到這種情況,一起傻眼,趙洪河膽大妄為,竟敢私拆招投標(biāo)文件!難道沒有原因?李玉璽勃然大怒,只要永嘉集團(tuán)贏下訂單,李闈得到好處,劉永華便會(huì)替自己說話,局長(zhǎng)寶座板上釘釘,這是一環(huán)扣一環(huán)的交易,如果出了意外,怎么向領(lǐng)導(dǎo)華交代?他拍案而起,指著門外:“趙洪河,你公然違反招投標(biāo)規(guī)則,眼中還有組織嗎?還有紀(jì)律嗎?招投標(biāo)暫停,請(qǐng)各位專家先出去休息一下。”
緊張氣氛彌漫,大會(huì)議室沸騰成一鍋開水。
午餐時(shí)間早已過去,礙于招投標(biāo)紀(jì)律,緊緊關(guān)閉大門,廠家代表們又餓又累,無(wú)法保持克制,來(lái)回走動(dòng)探聽消息。交談本來(lái)都在耳唇間,現(xiàn)在人聲鼎沸,猜測(cè)著,不是應(yīng)該開商務(wù)標(biāo)標(biāo)嗎?有什么變故嗎?周銳從背包中摸出一塊巧克力遞給駱伽:“吃點(diǎn)兒吧,還不知道到幾點(diǎn)。”
駱伽肚子咕咕打鼓,克制地看著巧克力搖頭,周銳又在她面前晃晃,這是她的最愛。駱伽雙臂盤在肚腹,終于忍不住饑腸轆轆,抓過巧克力,掰下指甲蓋那么大吞入口中,她很久沒有嘗到這種誘人的甜蜜滋味兒,湊到周銳耳邊嘀咕:“形勢(shì)有利。”
兩人唇耳對(duì)調(diào),姿勢(shì)嫻熟,周銳碰到她耳垂兒:“招投標(biāo)很可能無(wú)疾而終。”
“所以?”駱伽判斷著形勢(shì)。
“重新招投標(biāo)。”
“怎么辦?”兩人分工明確,周銳負(fù)責(zé)分析,駱伽負(fù)責(zé)執(zhí)行。
“必須早做準(zhǔn)備。”周銳俯在駱伽秀發(fā)間私語(yǔ),忽然間,四周平靜。
趙洪河進(jìn)入會(huì)議室,評(píng)委們隨后,王鍇埋頭走在最后,一溜坐在主席臺(tái)上,卻沒有方恩山的身影。這種變化哪能瞞過駱伽,她輕聲說道:“聯(lián)絡(luò)趙支隊(duì),等大家都反應(yīng)過來(lái),就不好約了。”
周銳埋頭發(fā)短信,如果招投標(biāo)有變故,就必須抓緊時(shí)間去做臺(tái)面下的工作,能約到什么級(jí)別的客戶,基本上反映出關(guān)系的深淺。
“各位代表,謝謝大家耐心等待。”趙洪河抓來(lái)麥克風(fēng),舉在嘴邊,神情自若:“我宣布,北京通管局智能交通二期工程中首輪招投標(biāo)工作圓滿完成,謝謝大家積極參與,請(qǐng)等待進(jìn)一步的消息和通知,再次感謝大家。”
話說的很漂亮,廠家代表卻呆若木雞。圓滿完成?商務(wù)標(biāo)還沒有開!招投標(biāo)還沒有結(jié)果!這就結(jié)束了?誰(shuí)輸誰(shuí)贏?趙勇蹭地站起來(lái),沒來(lái)得及開口,被唐南軍拉回座位。他側(cè)頭看見駱伽和周銳,一按椅子噴噴不評(píng)地站起來(lái):“周銳,出來(lái)。”
趙勇埋頭向外,靠在墻上,點(diǎn)燃一支煙:“來(lái)支兒?”
周銳擋開香煙:“什么事兒?”
趙勇按滅煙頭,這件事與捷科有關(guān):“招投標(biāo)為什么中斷?”
這是極端商業(yè)秘密,一邊是朋友,另外一邊是駱伽和公司,周銳咬著嘴唇搖頭:“我們是最好的朋友,但是,我要問問伽伽。”
趙勇心里不爽,將煙頭扔進(jìn)垃圾箱說,不用了。走出幾步又轉(zhuǎn)回來(lái),拍拍周銳:“朋友重要還是駱伽重要?”
在周銳眼中,駱伽便是一切,滿心滿眼都是她的一笑一顰:“趙勇,我不能說。”
111下午四點(diǎn)整
雷勵(lì)行手握銷售報(bào)表,感受到了明顯的異樣,以往的會(huì)議總是遲到,要駱伽一一催促才能勉強(qiáng)湊齊。今天,七名下屬準(zhǔn)時(shí)接入電話系統(tǒng),方宏偉遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在會(huì)議桌另一端,他們約好了,集中發(fā)難?隨著季度末的來(lái)臨,一場(chǎng)勾心斗角的大戰(zhàn)即將爆發(fā),雷勵(lì)行嗅到了火藥的味道。
應(yīng)戰(zhàn)?卻勢(shì)單力孤。他們即便結(jié)盟不可怕,他們只是出拳前的虛招,真正的危險(xiǎn)是他們背后的趙大群,他將發(fā)出致命一擊,不能亂了陣腳。雷勵(lì)行放松心情,今天不是戰(zhàn)場(chǎng),也不是一場(chǎng)秀,必須從他們的虛招中探出背后隱藏的奇招,他坦然說道:“我們看看上周的數(shù)字。”
駱伽從招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)匆匆趕回公司,承擔(dān)秘書的職責(zé),她沒有經(jīng)歷過大公司內(nèi)部的政治斗爭(zhēng),與往常一樣,念出每個(gè)部門的數(shù)字:“東北區(qū),零;華東區(qū),零;西北區(qū),零。”
以往的數(shù)字即便很差,卻從來(lái)沒有零記錄,電話系統(tǒng)空洞洞地只有死寂,駱伽抬起頭來(lái),注意力終于從招投標(biāo)轉(zhuǎn)移到內(nèi)部斗爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng),這里更加殘酷,更加詭譎,甚至分不清敵友,形勢(shì)非同尋常。雷勵(lì)行笑笑:“繼續(xù)念。”
“華東區(qū),一百五六萬(wàn)。”駱伽舒口氣,華東區(qū)是唯一業(yè)績(jī)不錯(cuò)的區(qū)域,看來(lái)沒有叛亂。她讀完銷售報(bào)表,陣壘分明,華東和香港的兩名主管業(yè)績(jī)正常,沒有參與,其他六人結(jié)成了反對(duì)戰(zhàn)線。
雷勵(lì)行看著對(duì)面的方宏偉:“你在北京,先說說吧,情況怎么樣?”
方宏偉心里七上八下,雷勵(lì)行威信尚在,最好別第一個(gè)放炮:“現(xiàn)在正月十五,客戶正在做計(jì)劃,哪有銷售機(jī)會(huì)。”
雷勵(lì)行不與他糾纏,既然他們要出手,不如靜觀其變:“華南情況怎么樣?”
華南區(qū)銷售總監(jiān)并非廣東人,電話里面?zhèn)鞒龃执值穆曇簦跉庵谐涑獗г梗骸暗谝患径饶繕?biāo)太高,誰(shuí)都知道中國(guó)有春節(jié),節(jié)前節(jié)后一個(gè)月,客戶哪有心思采購(gòu)?我們這個(gè)季度肯定做不到!”
其他人依次發(fā)言,口氣越來(lái)越強(qiáng)硬,抱怨越來(lái)越多,卻沒有實(shí)質(zhì)性提議。誰(shuí)是他們中的領(lǐng)頭羊?他怎么出手?看清他的招數(shù)才能找到破解的辦法。雷勵(lì)行誘敵深入,等他們出招:“我理解,這是艱難的一個(gè)季度,希望大家努力,在三月份取得好的進(jìn)展。”
雷勵(lì)行這段話似乎要結(jié)束會(huì)議,六名反叛主管準(zhǔn)時(shí)聚集在會(huì)議中,不可能沒有動(dòng)機(jī),跳出來(lái)講話的便是領(lǐng)頭人,他繼續(xù)試探:“大家有什么要說的嗎?”
一片寂寞,領(lǐng)頭人還在搖擺,不肯出頭。駱伽悟出其中的奧妙,俯身在會(huì)議電話系統(tǒng),念起每個(gè)人的名字,一一詢問。華南區(qū)主管終于坐不住了:“老方,你沒有什么話說嗎?”
方宏偉臉色猛然漲紅,雙手扶著桌子坐直身體,看著麥克風(fēng)說道:“我說幾句,這個(gè)季度業(yè)績(jī)不好,我認(rèn)為是有原因的。”
果然是他,方宏偉在北京總部,上下聯(lián)絡(luò)都很方便,他說話間肚子頂著桌面:“人員流失率過高,人心不穩(wěn),大家都沒有心勁兒。”
立即有人一唱一和:“公司不積極挽留,反而推行新陳代謝,趕我們走,實(shí)在讓人寒心傷心和心酸啊。”
爭(zhēng)辯無(wú)濟(jì)于事,雷勵(lì)行繼續(xù)探測(cè)他們的打算:“你既然看到了問題,應(yīng)該怎么解決?”
方宏偉目光與雷勵(lì)行一碰,強(qiáng)硬地低頭看著電話:“槍口對(duì)內(nèi),上來(lái)先干掉自己人,窩里斗,中國(guó)人的劣根性。”
會(huì)議室中又充滿連番不絕的抱怨,炮火明顯指向雷勵(lì)行,唯有香港和華東主管保持沉默,采取中立的立場(chǎng)。駱伽猜透了雷勵(lì)行心思,在他們放炮的間隙,彎腰對(duì)著麥克風(fēng):“除了抱怨,大家有什么建議嗎?”
會(huì)議室立即沉寂,駱伽一一點(diǎn)名詢問,方宏偉終于忍不住她的咄咄逼人,站起來(lái)說道:“我們建議,公司管理層做個(gè)圓桌會(huì)議,一起討論。”
駱伽明白了,他們根本不打算討論解決方案,而要把戰(zhàn)火升級(jí)到更高的層面,一錘定音。
與此同時(shí)
招投標(biāo)為何無(wú)疾而終?韋奇峰坐在海棠居院落,聽王鍇敘述一遍,從座位驚起,趙洪河竟敢撕開商務(wù)文件?韋奇峰通讀《李衛(wèi)公問對(duì)》,凡在商戰(zhàn)之中必有奇正兩手策略,現(xiàn)在看來(lái),捷科也有兩手準(zhǔn)備,奇兵便是趙洪河。如非內(nèi)部的重大阻力,李玉璽豈能坐不上局長(zhǎng)寶座?
“韋總,惠康輕敵了。”王楷把形勢(shì)說的越嚴(yán)重,自己越有價(jià)值。
“輕敵?”韋奇峰仍難以置信,捷科負(fù)責(zé)二期工程的只是兩個(gè)初出茅廬的新人,在通管局沒有任何背景。
“駱伽是新人,卻不是菜鳥,當(dāng)初把她挖來(lái)就好了。明君工作扎實(shí),算是高手,與駱伽相比卻差了很多。”王鍇舊事重提,拿出立項(xiàng)報(bào)告又指指劉樹新的批示,“韋總,請(qǐng)看。”
文件正是通管局的立項(xiàng)報(bào)告,上面有李玉璽畫圈和批示:智能交通意義重大,建議立起上馬。隨后是劉樹新的批文:交警部門是使用部門,建議洪河參與項(xiàng)目。趙洪河千方百計(jì)阻止永嘉集團(tuán)和惠康贏取訂單,其實(shí)早有預(yù)謀,難道劉樹新看出李玉璽放長(zhǎng)線釣大魚的意圖?如果這樣,便牽扯到通管局內(nèi)部的政治,誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù),只有老天知道。韋奇峰舉茶杯呆坐,駱伽僅僅加入捷科三個(gè)月,竟能把項(xiàng)目運(yùn)作成這樣,實(shí)在匪夷所思。
王鍇腳踩兩只船,踩得很舒服,又想兩邊押寶,想去做劉樹新和趙洪河的工作:“我們做生意,不用在一棵樹上吊死。”
韋奇峰嗤之以鼻,王鍇這種兩面三刀的做法,早晚瞞不過李玉璽,一旦事情泄露,雙方徹底翻臉,難以再見面,即便贏了生意也會(huì)丟了朋友。何況,捷科與趙洪河結(jié)盟,不是隨便就可以拆開。韋奇峰通過這個(gè)項(xiàng)目,越來(lái)越看穿王鍇有奶便是娘的本質(zhì),口中卻不得罪:“我們技術(shù)過硬,不怕與捷科硬拼,不必悲觀。”
王鍇哦了一聲,趙洪河背后是劉樹新,哪有這么輕松?韋奇峰代表惠康,跨國(guó)公司家大業(yè)大,輸了就輸了,我可輸不起,我完全可以腳踩兩只船,左右逢源,既不與李玉璽在一棵樹上吊死,更沒必要與惠康綁在一起。
“王總,我找駱伽談?wù)劇!表f奇峰開始重視駱伽,也許早該把她挖來(lái),亡羊補(bǔ)牢,猶未晚也。
“這個(gè)節(jié)骨眼上,人家能來(lái)嗎?”王鍇不以為然。
“王總說過,只要肯出代價(jià),沒有不可能。”韋奇峰下決心出本錢,捷科內(nèi)部斗爭(zhēng)激烈,便有可乘之機(jī)。
“哦,什么代價(jià)?韋總,您說個(gè)數(shù)。”王鍇用激將法。
韋奇峰意識(shí)到駱伽的實(shí)力,舉起兩根手指,用眼神詢問王鍇。二十萬(wàn)?王鍇皺起眉頭,嫌數(shù)字太低,故意擠兌韋奇峰:“二期工程好幾億,帳要算清楚,這個(gè)數(shù)字我都不好意思替你做媒。”
跨國(guó)公司的薪酬體系與學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)都緊密掛鉤,不是隨便就能給出高薪,韋奇峰不去計(jì)較,繼續(xù)喝茶聊天,把駱伽挖來(lái),也許是個(gè)不錯(cuò)的主意。自己失去了羅小希,如果能收獲駱伽便能扯平。
112周五,下午四點(diǎn)三十分
雷勵(lì)行出了咖啡廳,見到駱伽和周銳,笑著擺手,說說你們那個(gè)項(xiàng)目的情況吧。他聽完招投標(biāo)的經(jīng)過,雷勵(lì)行想想,又開始啟發(fā)兩人:“還是講個(gè)故事吧,我那朋友寫了一本小說,有影視公司要改編成影視作品。”
那蘭還會(huì)小說?駱伽打聽出她的名字就斷了線索,如果她出過書,就不難查出來(lái)。雷勵(lì)行看著她的神色,隨即笑起來(lái):“駱伽,你是人精了,什么都瞞不過你。”
駱伽裝模作樣地說,師傅教導(dǎo)有方。雷勵(lì)行不和她糾纏:“影視公司經(jīng)常買很多小說作儲(chǔ)備劇本,不一定拍。她希望作品能夠搬上銀幕,存了很大顧慮。一家影視公司實(shí)力雄厚,又有很多好的影視作品打算購(gòu)買,她說出顧慮,那老板拍著胸脯承諾,你放心,我們很喜歡這個(gè)故事,花錢買肯定拍,而且馬上拍。迪薇不是傻瓜,便問導(dǎo)演、編劇和演員的人選,老板眼珠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卻答不出來(lái)。”
那蘭一聽一問,便猜出那家老板不打算立即開拍,駱伽連連贊嘆:“她好聰明,很會(huì)傾聽和提問。”
另一家影視公司聯(lián)絡(luò)到那蘭,雷勵(lì)行回憶著:“她說出顧慮,老板想想說,影視圈確實(shí)魚龍混雜,什么人都有,這樣吧,你給我一周時(shí)間,我拿出一個(gè)方案來(lái)。迪薇答應(yīng)了,第一家公司來(lái)在不斷聯(lián)系,她以比較忙推辭了。一周以后,第二家公司拿出了詳盡的計(jì)劃,包括導(dǎo)演編劇和主演名單,那蘭仍不滿意,老板說,你既然不放心,我干脆把改編權(quán)從五年壓縮到兩年,期滿自動(dòng)喪失,你隨便,那蘭終于被打消顧慮,得到了改編權(quán)。”
駱伽繼續(xù)探測(cè)那蘭的信息:“我最喜歡看小說了,書名是什么名字?我買來(lái)看看。”
雷勵(lì)行一眼看透她的小算盤:“你這么聰明,我怎么能不告訴你?”
駱伽常常被人說聰明,扁起嘴角:“現(xiàn)在這年頭,尤其在商場(chǎng)上,被說聰明不是好事兒,我必須改。”
“哈,到達(dá)劍人的階段,深藏不露了,那才是高手中的高手。”周銳這句話別有用心,是希望駱伽不要總是買名牌。
駱伽哪能聽不出來(lái),正要抗議,周銳已經(jīng)想通了雷勵(lì)行故事的意思:“我明白了,在成交的階段,客戶往往意識(shí)到潛在風(fēng)險(xiǎn),顧慮重重,誰(shuí)能給打消掉客戶顧慮誰(shuí)就有可能拿到訂單,我們必須制定預(yù)防方案和補(bǔ)救方案,才能達(dá)成交易。”
摧龍八式都為成交鋪路,這臨門一腳非常關(guān)鍵,否則前功盡棄,這便是第六式的精華。雷勵(lì)行點(diǎn)頭,再次提醒:“要想想,誰(shuí)才是最關(guān)鍵的人?他的顧慮是什么?”
113周五,晚上八點(diǎn)十分
招投標(biāo)爆出意外,回過味兒來(lái)的廠家代表們一窩蜂地去找方恩山,趙洪河以往沒有出現(xiàn)在廠家的視野之內(nèi),唯有駱伽請(qǐng)他晚上喝酒,當(dāng)然要打聽招投標(biāo)的內(nèi)幕。趙洪河在飯桌上,飯基本不碰,吃幾口菜也是為下酒。那次醉酒后與周銳臉紅心跳的經(jīng)歷讓駱伽刻骨銘心,偏偏既不能作假又喝不過。
“今晚不喝酒。”趙洪河揮手,駱伽正要拍手,他眨著眼睛笑指周銳:“我那是說他,他今晚有工作,女娃娃得賠我喝好。”
周銳不想駱伽喝多,舉起酒杯:“我替駱伽,敬您一杯。”
趙洪河不端酒杯,拍著招投標(biāo)文件:“先說正事兒,你抓緊時(shí)間,給我弄出東西來(lái)。”
“什么東西?”駱伽耳朵立即豎起。
“集中方案可行嗎?”趙洪河心中存有疑惑,全國(guó)都用分散方案,如果采用集中方案,北京將是第一個(gè)吃螃蟹的。
周銳點(diǎn)頭,趙洪河從他目光中看出信心:“好,按照集中的思路,給我一個(gè)方案。”
北京通管局以往十四區(qū)兩縣分別招標(biāo),吃肉的吃肉、啃骨頭的啃骨頭,喝湯的喝湯,廠家們都能吃到一些。按照集中方案,贏者通吃,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈和血腥。周銳去做招標(biāo)文件,既當(dāng)裁判又是運(yùn)動(dòng)員,自己出題考自己,這是絕對(duì)的利好,駱伽怕趙洪河變卦,轉(zhuǎn)移了話題:“我那天喝完酒,胃里就像翻江倒海一樣,一個(gè)禮拜沒吃飯,臉都是綠的,別人以為我失戀了呢。”
“那是你喝的少,必須把酒量鍛煉出來(lái)。”趙洪河心情格外好。
駱伽舉起酒杯:“您男子漢大丈夫,不許欺負(fù)我小女孩兒,不能點(diǎn)蜈蚣,我害怕。”
趙洪河不動(dòng)酒杯,他是爽快人,肚里壓不住話:“那天招投標(biāo),知道怎么回事兒?jiǎn)幔俊?br/>
駱伽放下筷子,凝神細(xì)聽,趙洪河嘿嘿抓起酒杯:“喝好了,就原原本本招出來(lái)。”
“哪敢讓您招呢?”駱伽心中有一堆疑問,先飲一杯,她喝酒極快,酒力向上拱動(dòng),周銳在桌下握住她,示意她少喝。趙洪河一口嘬完,吧嗒唇齒之間的酒香,非常滿足,手指酒杯讓駱伽喝干:“哼,上次廢掉張大強(qiáng),這次硬要選惠康,招投標(biāo)不正常,里面有貓膩,我看出來(lái)了。”
“什么貓膩?”駱伽喝一杯,她不知不覺間喝了五六杯,臉頰滾熱,皮膚幾乎滴出酒液。
趙洪河只是猜測(cè),沒有把握,便低頭喝酒。駱伽從羅小希那里得到提示,試探著點(diǎn)醒他:“劉書記為什么讓您參與項(xiàng)目?”
“嗯?”趙洪河果然有了反應(yīng),抬頭注視駱伽。
“劉書記就要退休。”駱伽每說一句話都仔細(xì)觀察他的表情,判斷著態(tài)度。
趙洪河十分機(jī)警地問,你是什么意思?周銳替代駱伽問,李局長(zhǎng)會(huì)不會(huì)接任?
“和招投標(biāo)有什么關(guān)系?”趙洪河輪流看著周銳和駱伽,身體仿佛要爆炸,他知道不少內(nèi)幕,這幾句話對(duì)他威力巨大。
“劉書記可以建議,誰(shuí)決定?”駱伽這幾句話在趙洪河心中激起巨大波瀾。
“誰(shuí)?”趙洪河直勾勾地看著駱伽
“分管交通的劉市長(zhǎng)。”周銳提示。
“你到底說什么?”趙洪河啪地拍桌子站起來(lái),“你們有證據(jù)嗎?這種事情不能捕風(fēng)捉影。”
“您心里比誰(shuí)都清楚。”駱伽沒有證據(jù),但是她相信,“您為什么撕掉招投標(biāo)文件?”
趙洪河暗暗心驚,這個(gè)女娃娃竟然從蛛絲馬跡判斷出來(lái),他被派入項(xiàng)目組,絕非偶然,撕毀招投標(biāo)文件就是為此。他舉起酒杯,抬頭干掉:“周銳,你先去做文件,我和女娃娃有話說。”
誰(shuí)送她回酒店?誰(shuí)為她吐酒?誰(shuí)為她擦拭衣服?誰(shuí)為她蓋上被子?周銳在桌下緊緊握住駱伽,不肯離開,駱伽笑笑,小指輕彈他手掌:“去吧。”
周銳握得更緊,趙洪河看出情形,哈哈笑著:“你放心,她的安全包我身上,只要不殺人放火,不反黨反社會(huì)主義,出了什么事兒,我都把她撈出來(lái)。”
出租車顛簸行駛,駱伽被周銳扶著七暈八素地回到家中,沖進(jìn)衛(wèi)生間,蜷成一團(tuán)抱著馬桶干嘔。她的手指深入嗓子眼兒,刺激喉管痙攣,酒混著食物射出來(lái)。周銳托起她的下巴,靠在自己的肩膀,用餐巾紙將她脖頸清理干凈。駱伽反手將周銳推出衛(wèi)生間:“別管我,做招投標(biāo)文件。”
周銳打開電腦找到招標(biāo)文件,模仿著張大強(qiáng)初稿的格式,忙碌起來(lái)。趙洪河明天下午要向李玉璽匯報(bào),決不能有紕漏,方恩山和王鍇會(huì)怎么攻擊?必須萬(wàn)無(wú)一失。駱伽披著浴袍走來(lái),從冰箱里取了礦泉水,放在他面前,右手輕輕拂在他的后背。
“伽伽,別鬧,明天上午必須做完,看來(lái)要通宵了。”周銳雙手在鍵盤上噼啪敲擊,抓起冰水喝了一大口,頭都沒有轉(zhuǎn)過來(lái)看一眼。
駱伽又生氣又憐惜,緊緊抱住周銳:“不呢,就陪人家說會(huì)兒話。”
“深藍(lán)不是一般產(chǎn)品,必須跟公司溝通好。”周銳對(duì)挑逗似乎無(wú)動(dòng)于衷,自言自語(yǔ)地說。
駱伽撅著嘴鉆進(jìn)他懷抱,在他耳邊吹氣:“我重要,還是招標(biāo)文件重要?”
周銳盯著屏幕按出發(fā)送鍵,意亂情迷,抱起駱伽翻在床上:“伽伽,你重要,比一切都重要。”
駱伽摁滅臺(tái)燈,將周銳壓在身下,目光晶亮:“愛我嗎?”
“愛。”周銳毫不猶豫。
“愛我,就要珍惜我。”
“我愛你,我珍惜。”
駱伽吻著周銳滾進(jìn)床單,浴袍從后背滑落,露出絲般晶瑩的脊背。
駱伽清晨起來(lái),周銳還在酣睡,柔軟地鉆進(jìn)他的臂彎,正看見廳里電腦的屏幕,來(lái)回閃動(dòng)兩個(gè)大字,點(diǎn)我。她披上周銳襯衣走過去,用鼠標(biāo)點(diǎn)擊屏幕,一份文件閃出:北京通管局智能交通二期工程需求說明書。
駱伽關(guān)上臥室門,來(lái)到廚房忙碌起來(lái)。做什么早餐?沒有牛奶,沒有咖啡,甚至沒有面包和蔬菜,只有方便面。她手忙腳亂燒熱水,折騰著鍋碗瓢盆,發(fā)出乒乒乓乓的聲音,端起兩碗泡面準(zhǔn)備出去的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)周銳笑呵呵地?fù)踉陂T口:“你,你怎么不穿衣服?”
周銳的襯衣被駱伽穿走,笑著指指她:“唔,某人穿男人的襯衣也很有范兒。”
駱伽將方便面遞給周銳,趁機(jī)用拳頭敲敲周銳的腹部:“有腹肌,必火。”
兩人吃完方便面,膩在沙發(fā)上,駱伽眼神飄在窗外,又在想事兒。按照集中方案,只有深藍(lán)能夠支持處理這么大的數(shù)據(jù),如果深藍(lán)引進(jìn)中國(guó),這是巨大成績(jī),雷勵(lì)行借此可以站穩(wěn)腳跟,方宏偉等人的造反自然平息,趙大群只能認(rèn)栽。想到這里,駱伽突然問道:“他們一定如果要對(duì)付師傅,會(huì)在什么時(shí)候?”
“季度末,肯定會(huì)在新年晚宴上宣布。”這是捷科公司的傳統(tǒng),新的策略和組織架構(gòu)都在此時(shí)宣布。
駱伽的對(duì)策越來(lái)越清晰,引入深藍(lán)肯定是巨大的成功:“我們封鎖消息,不告訴任何人關(guān)于深藍(lán)的消息,等他們欲罷不能的時(shí)候,我們?cè)俟肌!?br/>
“引蛇出洞,給他們致命一擊。”周銳明白,這樣便可以幫助雷勵(lì)行反敗為勝,現(xiàn)在只有一個(gè)問題,他們能贏下來(lái)嗎嗎?直到現(xiàn)在為止,周銳都絲毫沒有發(fā)現(xiàn)取勝的機(jī)會(huì)。下周就要再次招投標(biāo),戰(zhàn)火重開,周銳突然放下方便面:“伽伽,師傅的故事,我們漏了一點(diǎn)。在做決定的最后時(shí)刻,真正決策人肯定充滿顧慮,仔細(xì)思考其中的風(fēng)險(xiǎn),這個(gè)人并非趙支隊(duì)。”
“劉樹新,劉書記。”駱伽出了一身冷汗,這是唯一能與李玉璽對(duì)抗的人。
“他有沒有顧慮?是什么?我們必須明白。”周銳終于明白,雷勵(lì)行早就看透其中關(guān)鍵,用故事來(lái)點(diǎn)醒自己。
“嗯,我們?nèi)ヒ妱洝!瘪樫ん@呼,想起上次見李玉璽碰壁的經(jīng)歷,又不禁猶豫。
“記得嗎?摧龍八式的第三式,專門對(duì)付決策者的屠龍術(shù),我們還沒有派上用場(chǎng)。”周銳悟出了雷勵(lì)行的故事,駱伽在李玉璽那里碰了壁,這次又可以派上用場(chǎng)。
“伽伽,我對(duì)大槍刮目相看,他頂住李玉璽壓力,反對(duì)那些扯淡的功能,出乎預(yù)料。”周銳總是隱隱想著張大強(qiáng)。
“可惜,他去黨校學(xué)習(xí),退出招投標(biāo)了。”駱伽在張大強(qiáng)身上沒少花功夫,雖然沒有得到支持卻也讓他保持了中立。
“伽伽,張大強(qiáng)難道就一直會(huì)在人大學(xué)習(xí)?如果劉書記與李玉璽爆發(fā)政治斗爭(zhēng),他便奇貨可居了。”周銳分析能力超強(qiáng),又喜歡下圍棋,經(jīng)常能算出后招。
駱伽恍然大悟,張大強(qiáng)現(xiàn)在墻倒眾人推,正是送溫暖的好時(shí)機(jī),何況這樣百利而無(wú)一害:“好,我今晚去找他唱歌。”
“一定要砍分散方案幾刀。”周銳叮囑,這是決勝的關(guān)鍵。
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“沈兄!”
“嗯!”
沈長(zhǎng)青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都會(huì)打個(gè)招呼,或是點(diǎn)頭。
但不管是誰(shuí)。
每個(gè)人臉上都沒有多余的表情,仿佛對(duì)什么都很是淡漠。
對(duì)此。
沈長(zhǎng)青已是習(xí)以為常。
因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司,乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu),主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪,當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
可以說。
鎮(zhèn)魔司中,每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
當(dāng)一個(gè)人見慣了生死,那么對(duì)很多事情,都會(huì)變得淡漠。
剛開始來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候,沈長(zhǎng)青有些不適應(yīng),可久而久之也就習(xí)慣了。
鎮(zhèn)魔司很大。
能夠留在鎮(zhèn)魔司的人,都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手,或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
沈長(zhǎng)青屬于后者。
其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè),一為鎮(zhèn)守使,一為除魔使。
任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司,都是從最低層次的除魔使開始,
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然后一步步晉升,最終有望成為鎮(zhèn)守使。
沈長(zhǎng)青的前身,就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見習(xí)除魔使,也是除魔使中最低級(jí)的那種。
擁有前身的記憶。
他對(duì)于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境,也是非常的熟悉。
沒有用太長(zhǎng)時(shí)間,沈長(zhǎng)青就在一處閣樓面前停下。
跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同,此處閣樓好像是鶴立雞群一般,在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中,呈現(xiàn)出不一樣的寧?kù)o。
此時(shí)閣樓大門敞開,偶爾有人進(jìn)出。
沈長(zhǎng)青僅僅是遲疑了一下,就跨步走了進(jìn)去。
進(jìn)入閣樓。
環(huán)境便是徒然一變。
一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來(lái),讓他眉頭本能的一皺,但又很快舒展。
鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道,幾乎是沒有辦法清洗干凈。