“看見頂層的兩個陽臺了嗎？”捷科公司大中華區(qū)副總裁雷勵行指著旁邊的兩棟四十層左右的公寓，他依然是牛仔褲搭西服的打扮，雙腿搭在對面椅子上。冬季冷風橫掃樹葉，天空向地面拋灑雪花，灰黑色的陽臺清晰地暴露在視線內(nèi)，“今天這種天氣，你們在陽臺這邊，那邊有一萬塊錢，從陽臺中間木板爬過去，錢就是你們的了，爬不爬？”??Qúbu.net
    北風翻滾，雪花飄飄，周銳和駱伽坐在雷勵行對面，就為一萬塊冒生命危險？他們默契地搖頭拒絕：“不爬。”
    雷勵行將十指展開，增加好處：“十萬塊，可以買輛不錯的車了，爬嘛？”
    “我有車了。”駱伽不動心，再次拒絕。
    雷勵行雙臂抱回胸前，把好處再次提高十倍：“一百萬，一套房子的首付，爬不爬？”
    “不爬，多少錢都不爬。”駱伽將各種可能性都堅決拒絕，四十層高的陽臺，木板只有巴掌那么款，上面還降滿冰雪，除非瘋了。
    雷勵行說不動駱伽，轉(zhuǎn)向周銳：“陽臺對面是范冰冰，爬過去就是你的，爬嗎？”
    周銳還沒來得及拒絕，被駱伽一腳踩下去，哎呀一聲：“不爬，不爬。”
    “對面是駱伽，爬嗎？”雷勵行指向駱伽，她臉蛋通紅，縮在毛茸茸的領(lǐng)口間，被雪花襯得分外嬌艷。
    周銳點頭：“爬，爬。”
    駱伽裝出兇神惡煞的樣子，氣鼓鼓地打斷周銳：“不許爬，爬過來也不是你的，我又不是東西，爬過來就能拎著走。”
    周銳噗嗤笑出聲音，立即忍住，埋頭喝咖啡，駱伽又一腳踩在他腳面，不許笑。雷勵行也被這句話逗笑，卻仍然詢問駱伽：“什么情況，你愿意爬？”
    “什么都不值得用生命去冒險。”
    “如果你這邊燃起熊熊大火，爬嗎？”
    “必須爬。”駱伽毫不含糊。
    “想清楚這個故事，再去見客戶吧。”雷勵行有意考察周銳和駱伽的悟性，抓起桌上的線裝古書，悠閑地架起雙腿，擺出送客的肢體語言。
    駱伽回到咖啡廳內(nèi)，被室內(nèi)暖氣擁抱，跺腳搓手地溫暖過來。她從雷勵行這里聽到一個莫名其妙的故事，似乎與銷售沒有交集，好在這種費腦筋琢磨的事情從來都是由周銳負責，不用她費心，催促道：“這個爬陽臺的故事什么意思？我買咖啡，你分析一下。雷勵行是世外高人，他如果肯教，我們就像郭靖和黃蓉學會葵花寶典，縱橫江湖了。”
    駱伽不喜歡武俠小說，三心兩意地看了幾本，搞不清楚人物和武功之間的關(guān)系，也不知道她看了《笑傲江湖》的哪一段，在她印象里，葵花寶典就是一等一的絕世武功。她聽說過雷勵行的傳奇，請教銷售秘訣，便與葵花寶典掛上鉤。
    周銳恍若未聞，呆呆出神，以往銷售的往事一幕幕浮現(xiàn)：“伽伽，我想法了，你聽聽。”
    雷勵行向店內(nèi)看去，周銳埋頭苦思，駱伽張牙舞爪，個性截然相反。周銳理性、簡樸、低調(diào)、埋頭做事，駱伽感性，時尚，張揚，喜歡與人交往。他們本該水火不容，然而周銳對駱伽百依百順，愛情的神奇力量避免了激烈的沖突，他們會不會互相取長補短，水乳交融？雷勵行笑傲商場多年，見過各種有天分的年輕人，卻第一次遇到這種組合，不禁產(chǎn)生好奇。
    “爬陽臺的故事，我們有感悟了。”駱伽走出咖啡廳，打斷雷勵行的沉思：“讓我們爬陽臺有兩種方法，第一種方法是介紹好處，十萬塊買車，一百萬夠買房子的首付，不斷增加好處，卻沒有打動我們，我們在銷售時不斷介紹公司和產(chǎn)品，也是這種方法，客戶根本沒聽進去，便被打發(fā)出辦公室。”
    駱伽說一半停下來，周銳默契地補充，體現(xiàn)出這是兩個人共同研究的結(jié)果：“如果我們身后有一團火，不需任何好處，都必須爬。第二種銷售方法是發(fā)現(xiàn)客戶的燃眉之急，并為他們提供解決方案，客戶便會心甘情愿地購買。”
    僅僅幾分鐘時間，他們就能透徹說出故事的本質(zhì)，超出雷勵行預(yù)期，他忍不住評論幾句：“銷售其實很簡單，用一句口訣就可以概括，一個中心兩個基本點。”
    駱伽噗嗤笑出來，撩開額頭的發(fā)梢，露出精致的眉眼兒：“這個好熟悉的。”
    “嗯，我想想。”周銳參加了新員工培訓(xùn)，猜測著雷勵行的觀點：“一個中心想必是以客戶需求為中心，客戶燃眉之急就是痛點，通過痛點激發(fā)需求，還有一個點我就猜不到了。”
    “抓住興趣點，推進關(guān)系，你們就能成為高手。”雷勵行的好奇心越來越重，兩個人都有極強的天賦，組合在一起會爆發(fā)出什么樣的奇跡？
    “兩手都要抓，兩手都要硬。”駱伽順口補充，惹得周圍的行人側(cè)目。她卻不滿足于成為普通的高手，北京通管局智能交通項目決戰(zhàn)在即，數(shù)十個廠家的上百名銷售人員虎視眈眈，其中不乏高手：“雷先生，我們不能只是高手，必須擊敗各路那些所謂的高手。”
    周銳想起往事，懷疑這種銷售方法能否奏效：“我曾經(jīng)拜訪通管局的李局長，他拍出鬧鐘，只給三分鐘時間，這種方法能有用嗎？”
    雷勵行聽見通管局三個字，放下線裝古書：“北京通管局，你們要做智能交通那個項目？”
    “我們有選擇嗎？”駱伽抱著無人知曉的神秘動機，加入捷科，早就瞄準這個項目。
    “你們才加入公司，還是菜鳥，不該去打這樣仗。”雷勵行口里勸阻，心里卻冒出一個奇異的想法，他們兩人的組合會爆發(fā)出什么樣的威力？他換口氣，不知不覺中換成激將法：“惠康的韋奇峰親自負責這個項目，他深耕細作將近十年，我看不出來你們有任何機會。”
    “他是高手嗎？”
    “高手中的高手。”
    “我們要打敗他。”駱伽和周銳身體筆直，同時說出這句話，連語氣都一樣。
    雷勵行雙手搭在一起，確實有一種讓他們打敗高手中高手的屠龍秘笈，他伸出三根手指：“至少這么長時間。”
    “三個月？”駱伽搖頭，二期工程在一個月內(nèi)便要招投標。
    “三年，這是一個人最快的學習時間。”雷勵行用十幾年時間摸索出了這套方法，自信是獨步天下的絕學，傳授給周銳和駱伽這種互補的組合，又會怎么樣？
    “暈倒。”駱伽可愛地翻翻白眼，聽出話中有話：“可是，我們是兩個人。”
    雷勵行端起咖啡，心態(tài)從好奇變成期待，北京通管局智能交通二期工程規(guī)模龐大，各路高手蜂擁而至，北京通管局是惠康的地盤，韋奇峰必將層層設(shè)防，龍爭虎斗就在眼前。周銳和駱伽是剛?cè)肼毜男氯耍辉摮袚@么大的責任。可是，其他人避之不及，這個訂單只能依靠他們了，兩個初出茅廬的菜鳥，能創(chuàng)出奇跡嗎？如果，我把那套足以倚天屠龍的銷售絕學傳授給他們？這個一觸即發(fā)的江湖上又將掀起什么樣的大戰(zhàn)？
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習以為常。
    因為這里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護大秦穩(wěn)定的一個機構(gòu)，主要的職責就是斬殺妖魔詭怪，當然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當一個人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實力強橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個見習除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開，偶爾有人進出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進去。
    進入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。