第744章 給你機會你不中用啊
孫乾畢竟不能越俎代庖、直接幫朝廷和戶部決定抄引銷售的實施細(xì)則。
他只能是上書建議調(diào)整,但考慮到從成都到長安送奏表的信使都得走半個月,免不了耽誤今年秋冬兩季的預(yù)售,所以孫乾略微做了點權(quán)宜之計的變通:
一邊上書,一邊把他要上書的內(nèi)容,提前通過非正式渠道暗示給益州的富商們。
讓大家意識到“未來鹽引等抄引的實際提貨優(yōu)先級,會與抄引的發(fā)行年份綁定,年份越早的提貨優(yōu)先級也越高”這個建議,是極有可能被朝廷采納正式頒布的,等到時候再想買說不定就來不及了!
道理也很簡單,孫乾那兒雖然有沉重的抄引銷售任務(wù)背負(fù)著,可這些抄引畢竟是戶部防偽印刷、分發(fā)到益州來銷售的。
即使一開始考慮到給各州布政使的攤派額度、再加一點額外的備貨,那也不可能是無限制備的。
比如,劉備今年打算賣出去各色抄引至少八十億錢,給益州的預(yù)攤派額度是四十億,其中井鹽的鹽引二十億。
那么,戶部分發(fā)印好的抄引到益州時,會留點余量,比如分發(fā)給益州六十億,其中鹽引三十億。到時候只按計劃賣出去四十億,那就回給朝廷四十億的錢或等價物資,剩下二十億沒賣出去的,還要交還朝廷。
如果到年底還沒賣出去,那就會回收、拿去酸洗把印的內(nèi)容洗掉,明年重新印刷成不帶年號的普票,留著下次用。
反正戶部和各州之間的賬目都是要對得上,賣不完的抄引和上繳的錢糧總數(shù)是一定的。
這種操作下,至少意味著益州布政使能往外賣的鹽引不是無限量的。現(xiàn)在賣出去十二億鹽引,手上還有十八億。
這十八億再賣完,就沒有“章武三年”的鹽引可賣了,明年就算重新發(fā)行,也是利息少一年的章武四年鹽引,而且提貨優(yōu)先級還得排在章武三年的后面。
更關(guān)鍵的是,商人是一個會高度算計競爭對手的行業(yè),他們比工農(nóng)階級要狡猾得多,擅長用“黑三森林法則”來以最大的惡意揣測敵人。
他們很容易聯(lián)想到,一旦這個預(yù)期成立,他們的競爭對手有可能去搶購更多抄引、以壟斷未來兩三年內(nèi)的井鹽優(yōu)先提貨權(quán)。
雖然這事兒朝廷做得不地道,事實上超發(fā)了抄引,但朝廷也沒說不承兌,只是讓商人們要排隊,所以也沒法過于攻訐朝廷。
更何況,大漢舊制,三百年來鹽鐵都是官營,現(xiàn)在朝廷開了口子民間只要交特許經(jīng)營的稅款就能賣,這本來就是讓利、盤活經(jīng)濟。
在剛開始實施的時候,出現(xiàn)“富商爭相競買從業(yè)機會”,從而發(fā)生“擠兌”,也不能怪朝廷吧。
益州的鹽鐵等產(chǎn)能有限物資的抄引銷售,迎來了一波新的高潮。
孫乾截止到九月十五,他的奏表都還沒送到長安呢,短短幾天之內(nèi),就又多賣出去五六億。
不過,富商們郁積的不滿也在漸漸熾烈,成都城里一時物議洶洶,各方面都表示要使君和有關(guān)部門正式出來給大家一個解釋,答疑解惑。
孫乾也意識到這個問題不能和稀泥,于是提前幾日發(fā)帖公告,九月二十日在布政使衙門設(shè)宴,請所有認(rèn)購三千萬錢以上的超級富商,都可以派代表來赴宴。
朝廷會在當(dāng)天給大家一個正式的解釋,答疑各種政策執(zhí)行細(xì)節(jié)、未來抄引的承兌細(xì)則。
買不夠三千萬錢的人,那就等宴會后自己相互打聽吧,畢竟布政使衙門的大廳坐不下那么多人赴宴。
大家對這個回復(fù)倒也能忍,就再熬幾天,要個明確解釋。
……
九月二十,很快到了抄引發(fā)售答疑會的日子。
孫乾在布政使衙門大擺宴席,水陸畢陳,酒水都是上好的五糧液和江陽老窖,免費隨便喝。
畢竟都是認(rèn)購三千萬錢的大客戶了,這種招商引資大戶,州級官員請他們喝好酒也是應(yīng)該的。
不過,富商們顯然都不是來喝酒的,也沒什么心情多喝,唯恐醉了神志不清一會兒遺漏掉什么重要政策解釋。
酒過三巡,看其他人不敢發(fā)言,原犍為郡太守陳實的一支旁支族人代表,一個叫陳秋的世家族長,就率先向?qū)O乾發(fā)問。
當(dāng)年的蜀儒四宗、董任陳楊,董任兩家早就滅族了,陳、楊還有旁支。
陳家雖然被削弱了兩次,尤其是六年前第一次租庸調(diào)法改革時,陳家某個旁支跟其他一些巴郡豪強勾結(jié),想要加杠桿放糧囤錦、趁著秋收后糧賤錢貴,百姓繳稅非得有錢、錦的契機,讓市面上缺錢缺錦盤剝一下百姓。
結(jié)果那次被李素和諸葛亮敞開放貨供蜀錦、把他們的資金盤打崩了,那些參與囤積炒作的家伙根本沒那么多本錢接住天量的蜀錦拋盤,不但巨虧一筆,連抵押融資的田地莊園都被抄走了無數(shù),一度連益州的土地兼并問題都得到了極大緩解。
不過,陳實的家族畢竟也是在蜀中經(jīng)營三百年了,分支太多,其中幾個分支被朝廷趁機掃滅了,總還有安分守法的。
這次代表發(fā)言的陳秋,就算是還比較安分守法做生意的一支,只是想趁著新鹽法賺點小錢。
陳秋問道:“使君,朝廷一開始開賣鹽鐵抄引,可是說了能夠足額兌換成鹽鐵專賣權(quán)的,現(xiàn)在朝廷超額多賣,導(dǎo)致來年可能發(fā)生擠兌提貨,貨源不足,這未免有損朝廷信義、出爾反爾。
還請使君向上傳達(dá)下情,新法初施,不可失了朝廷信義。我們都是朝廷順民,少賺一些倒是沒什么,只怕因此使遠(yuǎn)人惶惑,裹足不前,不敢共襄盛舉,那才誤了大事。”
這陳秋說話倒還知道本分,他沒敢說“朝廷沒信用害我們少賺、擠兌”如何如何不對,只是說“我虧了不要緊,就怕更遠(yuǎn)方的還不夠充分信任朝廷的人,因為看到我虧了而害怕新法”。
這巧妙的說辭,直接把孫乾架在了臺階上不好下。
幸虧孫乾也是充分討論準(zhǔn)備過了,他知道在朝廷信用上不能有絲毫含糊,所以他立刻拿出了對策:
“諸位不必?fù)?dān)憂,首先本官要澄清一點:朝廷絕無超發(fā)之意,第一年多印一點,一方面實話實說,朝廷今明兩年確實是比較缺錢,天下重歸一統(tǒng)在即,哪里不要花錢?
另一方面,抄引印刷,確實也是需要不少成本,每一次雕版、刻印、每一批特制的抄引印刷布料的紡紗,都是成本。
所以,一次性多生產(chǎn)一點,可以把這些成本攤薄。朝廷也是為了節(jié)約印鈔的損耗,所以不想每年都印。最好開機之后一次多印幾年、幾年就印一波。
今明兩年多印的話,后年說不定就只印沒有年號的無利息普通版了。所以這理論上就不存在超印超發(fā)的問題,本來就是打算讓大家三年用完的。”
孫乾解釋完之后,一開始提問的人暫時沒消化完這些信息,但很快又有其他富商提問:
“孫使君,您說的固然有道理,但我們商人也有錢財周轉(zhuǎn)之難。現(xiàn)在朝廷一次性賣數(shù)年,對于我們這種家產(chǎn)不過億的小本買賣,若是也跟進多買,又恐來年經(jīng)營中再有未知的缺口,周轉(zhuǎn)不靈。
朝廷既然賣了抄引,就該給一個隨時可以贖回、變錢的門路。哪有讓人買了后,說好隨時能用,實際上卻非得多等兩三年的道理?”
孫乾聽了,心中冷笑。這些家伙還真是會找借口,家里資產(chǎn)不過億,就敢說自己是“小本生意”了,大漢朝的小本生意什么時候門檻這么高了!
可見,還是陛下圣明,司空與劉巴擅長理財鼓勵民間工商,短短九年發(fā)展下來,成都周邊和犍為郡,都富成什么樣了!
好在孫乾也是有準(zhǔn)備的,他示意鹽鐵校尉王連來解答這個問題,顯得專業(yè)對口一點。
王連便起身對眾富商解釋:“諸位不必?fù)?dān)心,朝廷知道,你們擔(dān)心的無非是抄引一旦擠兌提不到貨,贖回年限過長,可能導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不良。
不過,以司空和劉尚書的遠(yuǎn)見,定然早已想到這方面的問題。朝廷為此補充過一條特許,那就是如果出現(xiàn)緊缺資源型的抄引,因為缺貨承兌不了對應(yīng)貨物,就允許持抄商人用擠兌抄引另外折抵其他稅賦。
我舉個例子,比如鹽鐵和燒酒,產(chǎn)量是朝廷限制的,所以這三種引有可能在缺貨之年出現(xiàn)擠兌。
但是瓷的燒制和蜀錦、棉布的織造,朝廷從不限制產(chǎn)業(yè)規(guī)模。只要你們有錢自建織機、磁窯,想擴產(chǎn)多少都可以,只要你們自己賣得出去。
所以,資源型緊缺抄引在多出來的時候,朝廷會承認(rèn)你們用于支付織機稅、磁窯稅,甚至還可以支付相關(guān)技術(shù)的專利費。你們想轉(zhuǎn)業(yè)經(jīng)營其他不受產(chǎn)能限制的產(chǎn)業(yè),盡管轉(zhuǎn)。只要出現(xiàn)擠兌,都可以等額轉(zhuǎn)到不擠兌的行業(yè)。
更有甚者,你們?nèi)绻J匾稽c,不想擴產(chǎn),但只要家族還有良田莊園,就可以用這種出現(xiàn)擠兌的抄引,等價繳納朝廷的租庸調(diào)輸稅。
那種算上佃戶家奴、有幾千口人的大家族,按照每人每年租庸調(diào)輸折一千八百錢算,族中有五千口人,一年繳正稅也要九百萬錢了。多買兩千萬錢鹽引,也就夠交家族兩年正稅而已,還怕花不完么?”
王連這個政策解讀說清楚后,場內(nèi)富商們反對的聲音立刻低了很多。
畢竟朝廷想得很細(xì),“出現(xiàn)擠兌就允許轉(zhuǎn)票跨行,甚至折農(nóng)業(yè)稅”,這樣一來信用擔(dān)保就更高了。
換言之,抄引是比錢更高級的存在,想轉(zhuǎn)錢隨時都能轉(zhuǎn),只要出現(xiàn)擠兌,政府收任何稅的時候都是認(rèn)的。
這下子,很多富商想了想,都盯著鹽鐵和燒酒這三項明顯容易出現(xiàn)短缺的貨物,立刻增購抄引,不少人直接在酒桌上就表態(tài)要買。
當(dāng)然他們不可能帶那么多金銀隨身,有些就拿之前為政府采辦物資的契書、拿朝廷還沒給付的賬款沖抵。
幾樣最容易短缺的物資對應(yīng)的抄引,銷售形勢立刻大好。
把這些抄引搶了一遍之后,富商們才注意到幾項原本不太注意的、但朝廷也將其標(biāo)注為“有可能短缺”的物資。
他們看到,“白瓷抄引”和“白糖抄引”這兩項,也被孫乾列為“容易出現(xiàn)提貨擠兌,請注意風(fēng)險”。
之前蜀地商人很少有買這兩樣抄引,主要是他們還沒大批量見過白瓷和白糖這兩種貨物呢,也就打算觀望觀望。
白糖上個月才在博望縣量產(chǎn),白瓷更是只有試燒成功,但大規(guī)模的瓷窯還沒建好,產(chǎn)量極少。
于是便有富商追問:“敢問使君,白糖和白瓷這兩項的抄引,為何也歸為‘產(chǎn)量有限、容易擠兌’呢?瓷和糖我們益州也有出產(chǎn),紅糖還不至于太貴。
青瓷雖貴,主要是原先諸葛使君在時,他族中收的‘專利費’高些,但只要給了高額專利費,也是可以民營的。白瓷和白糖如此歸類,不會故意制造稀缺么?”
孫乾示意大家安靜,好整以暇地回答:“這個問題是這樣的,今年朝廷確實也缺錢,而這兩樣?xùn)|西,分別是司空和諸葛府尹所發(fā)明,這點也不必覺得意外了吧。
他們愿意為朝廷分憂,說他們預(yù)計未來幾年這個產(chǎn)業(yè)也就年產(chǎn)二十億錢、年稅數(shù)億。如果沒有人認(rèn)購這些物資的分銷抄引的話,他們愿意壟斷認(rèn)購十年。
一旦他們壟斷認(rèn)購之后,朝廷會規(guī)定,未來十年天下人都不許生產(chǎn)這些東西,要轉(zhuǎn)賣的話,也得從李家或者諸葛家那兒連貨和抄引一起買,獨此一家。
眾所周知,之前朝廷實施的專利制度,是給了一筆專利費之后,就允許別人也進入這個行業(yè)生產(chǎn),不管技術(shù)是否有泄密。
這次諸葛家選擇買斷十年白瓷稅的話,那就是徹底不許別人生產(chǎn)了,朝廷給他們十年獨家特許經(jīng)營,你們想給專利費都沒門給了。
如果違禁生產(chǎn),族中有官爵的,那還可以拿爵位削低抵罪,同時按侵權(quán)所得的三到五倍罰沒賠款。
如果沒有官爵的民間商人,故意犯禁侵權(quán)……那就別怪朝廷丑話沒說在前面,與販私鹽同罪,可以抄家斬首的。
當(dāng)然了,司空和諸葛府尹仁慈,他們也不是與民爭利之人,這次是為國分憂、如果沒人買,他們才買斷十年。這個時間是以年底為限,也就是到年底的時候,距離壟斷還差多少,他們把剩下沒賣完的買了。
在此之前,如果民間商人百姓愿意買,還是百姓優(yōu)先。”
李素和諸葛亮的姿態(tài)是非常清高的:我們不追求直接壟斷,百姓要讓百姓上,百姓不要我們才壟斷。壟斷之后就別后悔,到時候就是陷陣營保護的壟斷,誰偷偷犯禁生產(chǎn)就等著抄家吧。
成都富商們一聽瞬間噤若寒蟬:臥槽?這是給我們機會看我們中不中用了?要是不抓住,就不給后悔藥了?
反正真要是產(chǎn)生了擠兌,還是可以折換成其他沒擠兌的物資的抄引的,也能拿來繳農(nóng)業(yè)稅,還有每年一成利息……算了,還是買一點吧,走過路過別錯過。
此后半月之內(nèi),孫乾手上凡是有可能出現(xiàn)提貨擠兌的緊俏物資的抄引,都順利把三年期的份額都賣完了。
富商們錢幣周轉(zhuǎn)不夠,就大量拿蜀錦和其他硬通貨折抵,官府倒也按官價承認(rèn),照收不誤。
“這下今年的布政使業(yè)績,咱益州可算是在陛下和司空面前露臉了。”看著自己的成績,孫乾內(nèi)心也很是得意。