徐庶也知道諸葛亮的厲害，所以絲毫不敢因?yàn)槟挲g白長(zhǎng)七八歲就輕視對(duì)方的意見，認(rèn)認(rèn)真真聽他們說完。
    諸葛亮也不客氣，首先就指出徐庶對(duì)這片“水車工業(yè)區(qū)”的整體規(guī)劃布局就有問題。
    諸葛亮指著河堤兩旁、上游水流坡度相對(duì)陡峭處的幾座水車，說道：“元直兄，你看，上游水流最湍急、受水位下降影響也最大的那些車位，你都安排給紡紗用水車。
    而下游多余出來那些車位，相對(duì)平緩、沖力小、但受水位下降影響也小、你才留給磨坊和鍛錘工場(chǎng)，這就是對(duì)水力的一種浪費(fèi)。
    繅絲紡紗需要的水車推力并不大，追求的是出力穩(wěn)、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。相比之下，磨面和鍛鐵需要的是出力大，但需求的加工量未必多，可閑置的季節(jié)也長(zhǎng)一些。你這樣的排列，還怎么充分利用水能？趁著現(xiàn)在水車?yán)锩娴募彊C(jī)還沒都裝上去，改還來得及。”
    徐庶一聽，倒也有幾分道理，不過只是這種程度的指出，他還是能反駁的：“這西涼之地，也沒發(fā)現(xiàn)有什么鐵礦泥炭礦，鍛鐵需求不多。
    至于磨面，也就蘭州河谷產(chǎn)出的麥子會(huì)運(yùn)來磨，沒有多少分量。其他湟中、枹罕、河西產(chǎn)出的麥子，運(yùn)費(fèi)都不夠。我當(dāng)然要優(yōu)先滿足紡紗用的水車了，未來三五年內(nèi)，這兒的紡紗水車數(shù)量，都不一定夠整個(gè)湟中與河西的棉花產(chǎn)量用。”
    諸葛亮搖搖頭：“我聽大王說過，勿以善小而不為，即使那些需求少，那也不是完全沒有，規(guī)劃的時(shí)候就該根據(jù)各個(gè)產(chǎn)業(yè)究竟是需要力大時(shí)短還是力小時(shí)久分開規(guī)劃區(qū)片。
    這個(gè)且不多說，再說你看那些僅有的已經(jīng)開工的紡紗水車，你看，整個(gè)場(chǎng)地堆了那么多雜亂無章的棉貨，有皮棉有原棉，旁邊還有彈棉籽梳皮棉的工場(chǎng)，雜亂不堪，一旦梳皮棉環(huán)節(jié)產(chǎn)量高一些、紡紗環(huán)節(jié)就堆砌擁堵……”
    徐庶連忙辯解：“這是一時(shí)的混亂，這不因?yàn)檫^去那個(gè)冬天，水車轉(zhuǎn)不動(dòng)沒法紡紗么，但去年的棉花又是秋天九月就全部收下來了，只好暫緩收購，等這邊開春有水了再紡紗。
    只是各縣以及民間商旅收賣棉花沒有規(guī)律，所以堆貨混亂。等水車轉(zhuǎn)起來運(yùn)作個(gè)幾個(gè)月，把冬閑積壓的待加工量都消化了，就不會(huì)這樣了。”
    還別說，徐庶這種“我消化不掉就讓供應(yīng)商先別給我供貨”的粗放管理模式，倒是實(shí)際結(jié)果上實(shí)現(xiàn)了類似后世“豐田精益生產(chǎn)”的“零庫存”，反正我用不掉就別給我。
    但這種“零庫存”，其實(shí)是把物流環(huán)節(jié)的更多滯壓和混亂推給了更沒有組織的小生產(chǎn)者。站在全局的角度來看更混亂了。李素和諸葛亮都能看到在這附近的鎮(zhèn)子上，已經(jīng)扎堆了不少賣棉花的。
    當(dāng)然，這也不能怪徐庶，只能說他數(shù)學(xué)統(tǒng)籌能力不行，又是才第一年實(shí)施這種繁瑣的民政規(guī)劃，而且一旦忙起來就容易當(dāng)局者迷。
    諸葛亮搖搖頭，繼續(xù)說：“要我說，收棉的政令就該統(tǒng)一，比如告訴周邊各郡百姓，這兒的官營工場(chǎng)主要收沒有梳的原棉，至于彈棉籽的工序要不要讓百姓和棉商自行完成，你可以自己斟酌看著辦。
    然后，這兒就該多造倉庫，不要怕庫存，再讓朝廷撥付一筆款項(xiàng)，作為多收棉花的庫存占款——這蘭州之地，還是荒郊野外，地皮又不值錢，多造些倉庫有什么成本？
    以后大不了就把棉花屯著庫存過冬，每年七月到九月棉花分批收獲完之后，哪怕趕上枯水期也無所謂。冬天農(nóng)閑，讓百姓先在官營的梳棉坊里梳成皮棉、也正好雇傭民夫賺點(diǎn)梳棉的外快。
    開春水量豐沛之后，再把一冬積壓的庫存拿去紡紗，井然有序，無非占用一筆庫存款罷了，卻能便民，還解決了機(jī)器閑置時(shí)間和人力閑置時(shí)間有季節(jié)差錯(cuò)位的問題——用李師的話說，這叫‘用資金的低效率換取民力的高效率’。不是我說，論組織生產(chǎn)資源，元直兄你這水平比我二姐差遠(yuǎn)了！”
    諸葛亮這番數(shù)落，不懂經(jīng)商的人未必也全部聽得明白，但不管怎么說，肯定能看出諸葛亮的數(shù)學(xué)統(tǒng)籌能力很厲害的樣子。
    另外，別看古代高利貸似乎利率很高，至少一年收五成利息。但其實(shí)大筆占用資金的額外成本并不大。因?yàn)殄X的流動(dòng)率非常低，很多地主老財(cái)都是把金銀銅錢窖藏在家里閑著，能找到放貸對(duì)象的比例寥寥無幾。
    利息之所以高，也是因?yàn)槭詹换貋淼娘L(fēng)險(xiǎn)很大——很多農(nóng)民都是走投無路了才借高利糧食渡荒，借了之后依然餓死病死的也不少，連年遇災(zāi)的情況也不少，人都死了還怎么還？
    所以，諸葛亮建議官府拿出儲(chǔ)備金來進(jìn)貨增加庫存、減少供應(yīng)鏈的混亂，完全是可行的。
    徐庶到了這一步，也算是徹底在這方面佩服對(duì)方了，自己確實(shí)號(hào)稱懂點(diǎn)謀略，卻流于定性分析，沒有諸葛亮的定量分析、數(shù)理分析的習(xí)慣。
    畢竟兩人的數(shù)學(xué)水平差了何止一個(gè)時(shí)代，再加上諸葛家已經(jīng)是當(dāng)世第三大豪商世家了。
    諸葛亮二姐的生意，也就比糜竺和甄家小一些，跟袁紹地盤上那些頂級(jí)豪商，已經(jīng)可以掰掰腕子了。或許也不如曹操的官營海船商隊(duì)，但那是集結(jié)了一方諸侯的全部財(cái)政支持才搞起來的“央企”，不能跟民企比。
    徐庶虛心地又跟諸葛亮聊了一會(huì)兒，聽取了諸葛亮給他的幾條規(guī)劃意見、還有一些設(shè)備的改良。
    兩人對(duì)著數(shù)據(jù)，很快又發(fā)現(xiàn)了一些徐庶數(shù)學(xué)不好導(dǎo)致的規(guī)劃問題——比如，對(duì)去年秋收時(shí)民間的棉花總產(chǎn)量缺乏一個(gè)預(yù)估，導(dǎo)致徐庶心里對(duì)于這些棉花究竟夠不夠今年這些紡車作坊一年的加工量根本毫無所知。
    而去年冬天因?yàn)槭召彅D壓、又沒及時(shí)建立庫存，徐庶為了圖省事兒，把大部分來不及加工紡紗的棉花，都作為棉襖的填充物，直接制造了棉襖——當(dāng)然那個(gè)決策并不能算錯(cuò)，因?yàn)橄喈?dāng)一部分棉襖還被前方將士用上了，為那次馬超千里奔襲到居延海邊追殺郭汜做出了貢獻(xiàn)，讓凍死的精銳騎兵少了很多。
    但是，站在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和內(nèi)政的角度而言，那不過是一個(gè)歪打正著的成績(jī)，按道理來說還是應(yīng)該建立賬目和產(chǎn)能預(yù)估、填充棉和紡紗棉的比例也要算賬規(guī)劃。
    因?yàn)槿ツ隂]做這事兒，導(dǎo)致過高比例的臨時(shí)積壓棉被用作填充棉，然后諸葛亮稍微算了一下賬目，就發(fā)現(xiàn)徐庶后續(xù)還能收購到的、老百姓去年秋收后沒來得及賣完的棉，規(guī)模根本不足以喂飽劉家峽這邊已經(jīng)建成的紡紗水車。
    可能到今年五月份左右皮棉就被紡?fù)炅耍罄m(xù)水車只能閑兩個(gè)月，等秋收后今年的新棉下來——這就是不建立至少夠紡一年棉花量的庫存儲(chǔ)備的弊端，也是不預(yù)估民間棉花總產(chǎn)量的弊端。
    徐庶把這一點(diǎn)牢牢記下，因?yàn)檫@事兒也不是他說了算的，他得直接越過蘭州太守上報(bào)涼州牧關(guān)羽，讓關(guān)羽今年開始亡羊補(bǔ)牢，責(zé)令西涼各地郡守、縣令，從今開始每年要上報(bào)“本轄區(qū)內(nèi)今年預(yù)計(jì)棉花總產(chǎn)量多少斤”這些數(shù)據(jù)。
    為了發(fā)展紡織工業(yè)，這是提前把統(tǒng)計(jì)局該干的活兒的雛形都整出來了。
    最后，諸葛亮還不忘拿出他改良后的水力紡紗機(jī)和便攜式的加工木材的車床，都是對(duì)徐庶這邊的工業(yè)建設(shè)頗有幫助的。
    尤其是車木頭的車床，被諸葛亮再次改良之后，又多了不少變種的機(jī)器。不但有車的，還有旋轉(zhuǎn)的鋸片，也是腳踏式驅(qū)動(dòng)的，鋸平整的木材比手拉大鋸快不少，能極大提升批量加工木材的工作效率。
    ……
    徐庶把諸葛亮點(diǎn)撥他的意見全部記下，臨了，才注意到小師妹還在旁邊似乎也有些心得想說，徐庶既然今天姿態(tài)已經(jīng)放到最低了，也不在乎多不恥下問一次，就虛心地請(qǐng)黃月英也暢所欲言。
    黃月英也幫他稍微挑了幾個(gè)毛病：“師兄，既然在蘭州這地方，一年有四個(gè)月水車都沒法用，就該把水輪整個(gè)卸下來過冬，否則暴露在風(fēng)沙里，秋天浸透了冬天再暴曬狂風(fēng)，老化損壞起來太快了。
    我雖然見識(shí)不多，卻也在荊州見識(shí)過翻車，自己造過木構(gòu)工巧之處，你居然連這點(diǎn)常識(shí)都沒有——還有，冬天把水輪存在專門的庫房里時(shí)，屋里記得墻角堆些石灰收潮。還有，剛才亮哥教那些工匠用腳踏圓鋸，他們學(xué)起來怎么是這樣的……”
    黃月英年少?zèng)]有城府，才相當(dāng)于小學(xué)六年級(jí)剛畢業(yè)要上初一的年紀(jì)，當(dāng)然說話不會(huì)給徐庶留面子，自己哪怕只知道一分，也要假裝懂兩分似地指指點(diǎn)點(diǎn)。
    小姑娘爭(zhēng)強(qiáng)好勝好為人師的脾氣，一覽無余。
    好在徐庶也大致知道黃月英的脾氣，選擇了徹底全盤接受，就當(dāng)是有則改之無則加勉。
    最后，連李素在一旁見年輕人不講學(xué)德、太不給前輩師兄留面子，也有點(diǎn)看不下去。等黃月英也說完之后，他才幫徐庶圓場(chǎng)：
    “行了行了，你們說的都有道理，但也別搞得元直什么事兒都沒干成似的。總的來說，成績(jī)還是要肯定的，西涼苦寒，一個(gè)冬天都留在這兒不容易。
    內(nèi)政之事，尤其是這些前人沒做過的創(chuàng)舉，都是多做多錯(cuò)，不做不錯(cuò)——事兒都不干，哪來的機(jī)會(huì)犯錯(cuò)？所以不要怕犯錯(cuò)，那些小問題整改了就好。”
    徐庶連連謙遜：“右將軍不必為我掩飾，諸葛令史與黃師妹的眼光果真是毒辣，閱歷也非其年齡所當(dāng)有，實(shí)在是令人嘆為觀止，徐某今天是真的心服口服。”
    李素拍拍他肩膀：“好了，別謙遜了，這邊也看完了，今日這邊工地上的事兒，就交給幕僚吧，元直你隨我進(jìn)城，我們看看云長(zhǎng)那邊的進(jìn)展如何。”