大膽去做，一切皆有可能
大膽去做，一切皆有可能
“我還太年輕”“我經(jīng)驗(yàn)不夠”“我資歷太淺”……這些都是借口。如果你想做某件事，就大膽去做，只要你用心了，一切皆有可能。
老話說(shuō)：“只有想不到的事，沒(méi)有做不到的事。”這告訴我們一切皆有可能，只要你用心去做。有些人，特別是心理素質(zhì)欠佳的年輕人，受了一點(diǎn)挫折和委屈，就覺(jué)得前途一片茫然，萬(wàn)念俱灰。這恰恰是心態(tài)作祟。
其實(shí)這世界上沒(méi)有絕對(duì)的“能”與“不能”，它們之間的轉(zhuǎn)化很容易，就看你功夫下到了沒(méi)有，你是否用心了。如果你夠勇敢，夠努力，成功總會(huì)降臨到你身上。
中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家代表吳士宏女士進(jìn)的第一家外企是IBM公司。一開(kāi)始她做的是“行政專員”，幾乎與打雜無(wú)異，什么都干。吳士宏自己回憶說(shuō)：“我剛進(jìn)公司時(shí)沏茶倒水、打掃衛(wèi)生，完全是腦袋以下肢體的勞作。我曾感到非常自卑，連觸摸心目中的高科技象征的傳真機(jī)都是一種奢望，我僅僅為身處這個(gè)安全而又解決溫飽的環(huán)境而感寬慰。然而這種內(nèi)心的平衡很快被打破了，有一次我推著平板車(chē)買(mǎi)辦公用品回來(lái)，被門(mén)衛(wèi)攔在大樓門(mén)口，故意要檢查我的外企工作證。我沒(méi)有證件，于是僵持在門(mén)口，進(jìn)進(jìn)出出的人們投來(lái)的都是異樣的眼光，我內(nèi)心充滿了屈辱。”
這段生活對(duì)吳士宏影響非常大。她身處一群無(wú)比優(yōu)越的真正白領(lǐng)階層中，感到了巨大的壓力，她常常覺(jué)得自己真的沒(méi)有能力，沒(méi)有價(jià)值。但是，壓力很快變成了動(dòng)力。吳士宏努力學(xué)習(xí)，勤奮上進(jìn)，就像不斷有鞭子抽打著她，驅(qū)使她往上走。沒(méi)多久，她就通過(guò)了嚴(yán)格的專業(yè)考試，由“藍(lán)領(lǐng)”變成了當(dāng)之無(wú)愧的“白領(lǐng)”。
1992年年底到1993年年初，吳士宏經(jīng)歷了她職業(yè)生涯中的又一個(gè)轉(zhuǎn)折。當(dāng)時(shí)IBM在中國(guó)成立了獨(dú)資分公司，相應(yīng)的中國(guó)員工也就從外企雇員變成了外資獨(dú)資企業(yè)的直接雇員，原先個(gè)人升遷方面的一些障礙也開(kāi)始消解。很快，吳士宏成了經(jīng)理。她又有了新的“野心”——一步步做上去。她開(kāi)始有意識(shí)地做事和思考，想自己究竟缺什么，需要補(bǔ)充些什么。1997年，吳士宏在廣州任IBM華南區(qū)總經(jīng)理，管理一個(gè)擁有200多人的公司。就這樣，在IBM中國(guó)公司工作的13年里，吳士宏從一個(gè)前臺(tái)的接待員做起，歷任銷售代表、銷售經(jīng)理、華南區(qū)總經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算戰(zhàn)略研究員，一直做到IBM中國(guó)區(qū)經(jīng)銷渠道的總經(jīng)理。
吳士宏用自己后天的努力跨越了“藍(lán)領(lǐng)”和“白領(lǐng)”的界限，又沿著成功的階梯步步高升。“能”與“不能”的轉(zhuǎn)化就在一念之間，如果你不去做，就永遠(yuǎn)“不能”，大膽試一試，就變成了“可能”。
23歲那年，原一平離開(kāi)家鄉(xiāng)，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個(gè)騙子，卷走保證金和會(huì)費(fèi)就跑了。為此，原一平陷入了困境。他揣著自己的簡(jiǎn)歷，走入了明治保險(xiǎn)公司的招聘現(xiàn)場(chǎng)。一位剛從美國(guó)研習(xí)推銷術(shù)歸來(lái)的資深專家擔(dān)任主考官。他瞟了一眼身高只有145厘米，體重50千克的原一平，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。”原一平驚呆了，好半天才回過(guò)神來(lái)，結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn)：“何……以見(jiàn)得？”
主考官輕蔑地說(shuō)：“老實(shí)對(duì)你說(shuō)吧，推銷保險(xiǎn)非常困難，你根本不是干這個(gè)的料。”
原一平被激怒了，他頭一抬：“請(qǐng)問(wèn)進(jìn)入貴公司，究竟要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？”
“每人每月10000元。”
“每個(gè)人都能完成這個(gè)數(shù)字？”
“當(dāng)然。”
原一平不服輸?shù)膭艃荷蟻?lái)了，他賭氣說(shuō)：“既然這樣，我也能做到10000元。”
主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發(fā)出一陣?yán)湫Α?/p>
原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強(qiáng)當(dāng)了一名“見(jiàn)習(xí)推銷員”。原一平?jīng)]有辦公桌，沒(méi)有薪水，還常被老推銷員當(dāng)“聽(tīng)差”使喚。在最初成為推銷員的7個(gè)月里，他連一分錢(qián)的保險(xiǎn)也沒(méi)拉到，當(dāng)然也就拿不到分文的薪水。為了省錢(qián)，他只好上班不坐電車(chē)，中午不吃飯，晚上睡在公園的長(zhǎng)凳上。
然而，這一切都沒(méi)有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對(duì)著鏡子，大聲對(duì)自己喊：“全世界獨(dú)一無(wú)二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時(shí)的，我一定要成功，我一定會(huì)成功。”他明白，此時(shí)的他已不再是單純地推銷保險(xiǎn)，而是在推銷自己。他要向世人證明：他是干推銷的料。
每天清晨5點(diǎn)，原一平起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過(guò)的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)常看到他這副快樂(lè)的樣子，很受感染，便邀請(qǐng)他共進(jìn)早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥潜ｋU(xiǎn)公司的推銷員時(shí)，紳士便說(shuō)：“既然你不賞臉和我吃飯，我就投你的保好啦！”原一平終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務(wù)。
從這一天開(kāi)始，否極泰來(lái)，原一平的工作業(yè)績(jī)開(kāi)始直線上升。到年底統(tǒng)計(jì)，他在9個(gè)月內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了16.8萬(wàn)日元的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)時(shí)的許諾。公司同人頓時(shí)對(duì)他刮目相看，這時(shí)的成功讓原一平淚流滿面，他對(duì)自己說(shuō)：“原一平，你干得好，你這個(gè)不吃中午飯，不坐公車(chē)，住公園的窮小子，干得好！”到了1936年，也就是原一平從業(yè)6年之后，他的推銷業(yè)績(jī)已經(jīng)名列公司第一。
有句廣告詞說(shuō)：“年輕，沒(méi)有什么不可以。”我們可以把它換成：“大膽去做，沒(méi)有什么不可以。”那些成功人士之所以成為“傳奇”，就是他們以凡人的身份做最平凡的事，把平凡的事做得不平凡，把“不可能”變成了“可能”。拿出勇氣來(lái)，拿出信心來(lái)，拿出“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”的精神來(lái)，你一定能成功！
成功錦囊
成功蘊(yùn)藏在一次次的嘗試和超越中。它不會(huì)平白無(wú)故掉在某個(gè)人的懷里，它只青睞那些不斷尋找成功之路的人。