方卓令人欣慰的鞏固了和長(zhǎng)虹掌門人的共識(shí)，將會(huì)繼續(xù)追求一致的利益。
    不論電子商務(wù)的B2C，還是液晶電視的產(chǎn)業(yè)前景，這都是毫無(wú)疑問(wèn)的增量市場(chǎng)。
    只要沿著正確的方向，大概率能獲得豐厚的回報(bào)。
    老倪來(lái)廬，這一趟主要就是溝通冰芯的預(yù)期產(chǎn)能，次要的還涉及到長(zhǎng)虹海外那批被易科握在手里的產(chǎn)品，后者的出貨速度要加快了，不然也會(huì)面臨液晶新品的沖擊。
    方卓對(duì)此沒(méi)有異議，只是提醒老倪，海外渠道的鉗制效果會(huì)變得越來(lái)越小。
    兩人在次日一起視察冰芯廠房的時(shí)候還重點(diǎn)聊了聊這個(gè)。
    “老倪，你們長(zhǎng)虹在川蜀的行政層面怎么樣？海外解套，你是不是要注意你的年齡問(wèn)題。”方卓點(diǎn)了一句原先就存在心里的顧慮。
    “到年齡退休的事，也有一些微弱的聲音。”倪潤(rùn)峰思考著說(shuō)道，“他們之前畢竟就想換上更年輕的趙詠，這個(gè)理由也很難指摘。”
    這是這個(gè)年代里存在的輿論情況，長(zhǎng)虹不像易科、新浪這種企業(yè)。
    他繼續(xù)說(shuō)道：“所以，必須得重視長(zhǎng)虹全面轉(zhuǎn)向液晶技術(shù)路線后的表現(xiàn)，市場(chǎng)反應(yīng)好，那就沒(méi)有大問(wèn)題，不然的話，必然是壓制后更兇猛的反撲。”
    方卓看著眼前已經(jīng)有了完整輪廓的冰芯廠房，感慨道：“是啊，一切都要靠成績(jī)來(lái)說(shuō)話。”
    倪潤(rùn)峰沉默一會(huì)，看著廠房進(jìn)進(jìn)出出的工程師們，問(wèn)道：“方總，冰芯拿到的采購(gòu)許可是一年一期？”
    “不，四年一期，中間會(huì)面臨抽查。”方卓搖搖頭，“他們的出口許可一共176項(xiàng)，有113項(xiàng)是非敏感物品，此外還有其它國(guó)家的設(shè)備和技術(shù)，嘿，現(xiàn)在大部分已經(jīng)到了。”
    他的目光仿佛穿過(guò)廠房，看到那些或剛到、或調(diào)試的設(shè)備，由衷的說(shuō)道：“貴得很！”
    倪潤(rùn)峰在心里幫忙算了下時(shí)間，今年拿到的許可，也即2008年還要繼續(xù)申請(qǐng)一次，那時(shí)候不知道又是什么走向。
    可能就是朋友間的默契，方卓也恰好想到了這個(gè)事，但不同于老倪的擔(dān)憂，他對(duì)下一次的申請(qǐng)倒是更具信心。
    這一天，兩人看完冰芯廠房，也去看了被長(zhǎng)虹收購(gòu)的美菱基地。
    這里有倪潤(rùn)峰力排眾議從川蜀調(diào)撥的大批技術(shù)人員，他們就是要在遠(yuǎn)離多種因素干擾的情況下做出長(zhǎng)虹的液晶電視產(chǎn)品，按照現(xiàn)在的進(jìn)度，12月份就能下線鋪設(shè)。
    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有電視廠商的液晶產(chǎn)品上市，但長(zhǎng)虹這不算落后很多。
    倪潤(rùn)峰預(yù)估，明年會(huì)是個(gè)大家加速淘汰CRT彩管電視，大幅度轉(zhuǎn)向液晶產(chǎn)品的年份。
    晚上時(shí)間，方卓和倪潤(rùn)峰這一新一老企業(yè)家被皖省的行政領(lǐng)導(dǎo)招待，倪潤(rùn)峰還被詢問(wèn)了一番電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，因?yàn)槭?nèi)和康佳還在談進(jìn)一步的合作，長(zhǎng)虹掌門人這屬于專業(yè)人士的意見(jiàn)。
    倪潤(rùn)峰在這種場(chǎng)合沒(méi)有說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話，毫無(wú)保留的聊起電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也坦誠(chéng)的承認(rèn)長(zhǎng)虹和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。
    方卓聽(tīng)完這些話，率先在飯局里鼓掌，認(rèn)為這很有企業(yè)家的風(fēng)度。
    飯局氣氛格外融洽。
    方卓在招待結(jié)束后又和領(lǐng)導(dǎo)溝通了一會(huì)冰芯的情況，隨后很滿意的回到酒店開(kāi)始聯(lián)系大洋彼岸的秘書趙智善。
    今天視察冰芯，聊起采購(gòu)許可，他想起來(lái)被自己部署給趙智善的工作。
    冰芯獲批的過(guò)程中，高盛的資源發(fā)揮了很重要的作用，不然，縱使手里有錢都不知道往哪里花。
    所以，趙智善留在美國(guó)，嘗試研究符合美國(guó)國(guó)情的游說(shuō)、資助、合作的方式方法。
    這件事并不容易，也很鍛煉人。
    包括方卓自己在內(nèi)也對(duì)此沒(méi)什么頭緒，打算再去美國(guó)之后要下苦心鉆研鉆研，以備后面之需。
    冰芯下一次申請(qǐng)?jiān)S可的時(shí)間是2008年，那時(shí)的全球金融風(fēng)暴想必會(huì)是一個(gè)適合冰芯的時(shí)機(jī)，但如果有更多的籌碼自然更令人安心。
    方卓覺(jué)得還是盡量不要把希望寄托在別人身上，尤其是這種關(guān)乎企業(yè)存亡的事。
    不然，高盛到時(shí)如果從冰芯退出，臨陣申請(qǐng)免不了手足無(wú)措。
    “方總……我、我飛了紐約和華盛頓……可是，花費(fèi)很多功夫接觸到的議員，都沒(méi)給出很積極的回應(yīng)。”
    趙智善作為秘書，做事很利索，本身學(xué)歷也不錯(cuò)，但接到老板的電話，沒(méi)說(shuō)兩句就有點(diǎn)壓抑不住哭腔。
    她是跟在老板身邊，知道冰芯申請(qǐng)之難的，自然也知道現(xiàn)在的工作是想做什么。
    可是，不論在紐約還是華盛頓的動(dòng)作都頻頻受挫，這其中還得到虞總調(diào)派的支持。
    她很不理解，明明那些被說(shuō)客介紹的議員就是專門做這活的，結(jié)果卻絲毫沒(méi)有當(dāng)朋友的意愿，甚至連電話都不想接。
    “方總，我們可能需要更專業(yè)的人來(lái)處理。”趙智善自慚形愧，盡管當(dāng)時(shí)被指派的時(shí)候就說(shuō)過(guò)類似的話，但真正沒(méi)做好還是覺(jué)得辜負(fù)信任。
    方卓倒是沒(méi)有太失望，這種事由自己人趟趟水總是好的。
    他思索了一會(huì)，讓趙智善詳細(xì)說(shuō)說(shuō)她接洽的過(guò)程，想看看能不能有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
    趙智善情緒很快平靜，知道老板要聽(tīng)的不是自己的心路歷程，而是事情本身。
    她盡量客觀的描述這個(gè)過(guò)程。
    華盛頓本身存在很多說(shuō)客，一頭連接企業(yè)，一頭連接議員，這是錢能打動(dòng)的前置。
    但之后見(jiàn)到的議員所給出的反應(yīng)就很令人失望了，對(duì)于冰芯這樣舍得花錢的公司并不在意。
    或者，可以說(shuō)是完全忽視。
    “唔，就是又一次花錢也不行，哪怕找了說(shuō)客，哪怕只是表達(dá)冰芯不具備攻擊性的傾向。”方卓稍微總結(jié)。
    “是的，方總，我們?cè)谝幌盗械陌菰L中都很真誠(chéng)。”趙智善如此說(shuō)道。
    “真誠(chéng)不值錢，誰(shuí)都可以真誠(chéng)。”方卓先指出這一點(diǎn)，又說(shuō)道，“花錢也很常見(jiàn)，不管是找說(shuō)客還是見(jiàn)議員，肯定都是懷揣著錢呢。”
    “這兩者都是標(biāo)配，但不至于都到懶得回應(yīng)這種程度，總不能都是種族歧視吧。”
    方卓有些納悶。
    趙智善也覺(jué)得不是這樣一個(gè)原因。
    兩人在電話里討論了一會(huì)，趙智善又補(bǔ)充了一些被拒絕的場(chǎng)景。
    雖說(shuō)中西方文化有差異，但一些做事手法應(yīng)該也有共通之處。
    方卓一邊聽(tīng)著匯報(bào)，一邊琢磨了一會(huì)。
    “小趙，既然議員們所見(jiàn)到的人都是你這一類，錢和誠(chéng)意反而最常見(jiàn)，那就得再加上別的條件。”
    趙智善問(wèn)道：“方總，別的條件？”
    “比如，我是一位議員，我每天都要抽空見(jiàn)很多企業(yè)代表，審視他們能帶來(lái)的利益，日復(fù)一日，年復(fù)一年，拿這家的錢是錢，拿那家的錢也是錢，我要怎么篩選呢？”方卓設(shè)身處地的假設(shè)道。
    趙智善沉默，知道老板在他自己的思維頻道里。
    方卓進(jìn)一步假設(shè)：“我要出賣自己的良心，賣給這家是賣，賣給那家也是賣，我要怎么怎么挑選一個(gè)好的買家呢？”
    趙智善覺(jué)得老板的思維開(kāi)始逐漸偏離了自己想象的范圍。
    “穩(wěn)定，長(zhǎng)久，如果給你的錢和誠(chéng)意再加上一個(gè)時(shí)間的前提，這樣看起來(lái)就好像是個(gè)不錯(cuò)的買家了。”方卓順著邏輯給出結(jié)果，“我要從一群買家里挑選，當(dāng)然是選一個(gè)不用總是費(fèi)心審視的目標(biāo)。”
    他繼續(xù)說(shuō)道：“再比如，我找你，那一開(kāi)始表明來(lái)意——趙女士，趙女士，我是來(lái)自冰芯公關(guān)部的總監(jiān)方卓，未來(lái)十年內(nèi)，我們企業(yè)都希望能保持和您的良好關(guān)系，不論紐約還是華盛頓，冰芯一直都在。”
    “我們很希望彼此之間建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，您可以隨時(shí)打我的電話。”
    方卓頓了頓：“然后，再介紹冰芯希望表達(dá)的傾向，是一家致力于正常商業(yè)范圍內(nèi)的半導(dǎo)體企業(yè)。”
    華盛頓另一端的趙智善捏著手機(jī)，忽然覺(jué)得老板的話特別有道理。
    “方總，那我再試試？”
    “嗯，嘗試是個(gè)很好的過(guò)程，冰芯現(xiàn)在已經(jīng)拿到許可，這方面是有備無(wú)患。”方卓同意，“你就專心聯(lián)絡(luò)說(shuō)客和議員，其它的智庫(kù)之類的等我去了再慢慢試。”
    趙智善應(yīng)了下來(lái)。
    她有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
    方卓結(jié)束通話，又就著趙智善的匯報(bào)琢磨了一下這個(gè)陌生的領(lǐng)域。
    這應(yīng)該不復(fù)雜，畢竟，已經(jīng)有冰芯取得許可的前例，如果小趙沒(méi)有進(jìn)展的話，也許由自己親自出馬會(huì)有些效果。
    方卓暫時(shí)把美國(guó)的事情放下，接下來(lái)的數(shù)天時(shí)間繼續(xù)把精力放在冰芯和電商B2C上面。
    冰芯目前還是有個(gè)老問(wèn)題，人才的欠缺。
    除此之外，設(shè)備機(jī)器的安置和使用、比利時(shí)技術(shù)工藝的消化都碰見(jiàn)或多或少的問(wèn)題。
    方卓解決不了專業(yè)問(wèn)題，但可以找來(lái)專業(yè)人士。
    國(guó)慶假期，方卓等來(lái)重新從美國(guó)飛來(lái)的胡正明教授，邀請(qǐng)對(duì)方參觀冰芯的廠房和設(shè)備。
    “方總，我競(jìng)業(yè)協(xié)議可還沒(méi)過(guò)呢。”胡正明笑著婉拒。
    “就看看，我也沒(méi)說(shuō)讓教授說(shuō)臺(tái)積電的什么商業(yè)信息，咱們這是屬于學(xué)術(shù)交流。”方卓又說(shuō)道，“況且，我現(xiàn)在也不出錢。”
    胡正明莞爾：“我和你在學(xué)術(shù)上有什么好交流的。”
    他這樣說(shuō)，也就不再拒絕。
    10月3日，冰芯放假，董事長(zhǎng)和中科大特聘教授一起把臂同游，廠房里只留著數(shù)位關(guān)鍵技術(shù)的工程師。
    胡正明是徐庶進(jìn)曹營(yíng)，一言不發(fā)的跟著方卓瀏覽廠房和設(shè)備，聽(tīng)著工程師們的介紹。
    這些工程師介紹歸介紹，但他們介紹中總是提及實(shí)際工作中碰見(jiàn)的困惑和疑難。
    其實(shí)，胡教授的學(xué)術(shù)研究更多是關(guān)注更前沿的技術(shù)，比如，10納米硅晶體管FinFET。
    但是，冰芯從比利時(shí)引進(jìn)的130nm工藝屬于臺(tái)積電早就掌握過(guò)的技術(shù)，這個(gè)工藝流程在胡正明眼中屬于已經(jīng)落后的了，他對(duì)于工程師們的問(wèn)題也基本都能解答。
    只是，受限于競(jìng)業(yè)協(xié)議，胡正明就單純聽(tīng)著和看著。
    一直到了國(guó)慶假期結(jié)束，胡教授在科大開(kāi)了一節(jié)公開(kāi)課，聊起技術(shù)工藝的應(yīng)用實(shí)例，還布置了作業(yè)。ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    冰芯的工程師們沒(méi)有到場(chǎng)聽(tīng)課，但當(dāng)天晚上就一起研究胡教授上課的視頻資料，也跟著做了做明顯對(duì)學(xué)生們來(lái)說(shuō)很超綱的作業(yè)。
    這不能解決所有問(wèn)題，但能指明解決問(wèn)題的方向。
    紙上得來(lái)終覺(jué)淺，還得設(shè)備上實(shí)操。
    但即便這樣，邱慈云私底下和方卓聊，也高度評(píng)價(jià)了胡教授的幫助。
    10月10日，原本打算前往申城的方卓推遲行程，又等來(lái)了胡正大副總。
    胡副總這次來(lái)廬州是進(jìn)一步確定他的IC設(shè)計(jì)公司，他打算在這個(gè)月底就正式提出辭職，投身到一個(gè)新的充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。
    “胡總，你把公司落戶在廬州，眼前就有個(gè)IC設(shè)計(jì)的活，長(zhǎng)虹他們需要液晶電視的芯片解決方案，你這能解決嗎？”方卓和胡正大聊著，忽然就想到了資源聯(lián)合。
    “嗯……方總，這個(gè)時(shí)間恐怕趕不上，我們最早也要到明年年中才能開(kāi)動(dòng)。”胡正大有些遺憾。
    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就只能到時(shí)再說(shuō)了。”
    他又問(wèn)道：“胡總，你覺(jué)得我們和長(zhǎng)虹聯(lián)合起來(lái)能拿到飛利浦的訂單嗎？”
    胡正大沉吟，聽(tīng)明白了方總的打算。
    作為臺(tái)積電的行銷副總，他對(duì)市場(chǎng)了解的很深。
    片刻之后，他搖了搖頭：“很難，方總，飛利浦的訂單向來(lái)部分是他們自己消化，部分恰恰就是臺(tái)積電代工，而電視芯片這一塊，臺(tái)積電很少，也就是說(shuō)，冰芯想分走的是飛利浦自己嘴里的肉。”
    “飛利浦面對(duì)內(nèi)地廠商的要求，恐怕態(tài)度……”
    方卓皺眉，臺(tái)積電對(duì)客戶訂單保密的很嚴(yán)格，先前查閱的信息存在失真。
    他轉(zhuǎn)動(dòng)念頭，又問(wèn)道：“那電視芯片的IC設(shè)計(jì)，胡總有沒(méi)有相關(guān)的資源介紹，未必就非要選飛利浦嘛。”
    胡正大考慮了一番，電視芯片這個(gè)市場(chǎng)吃到最大份額的是美國(guó)捷尼，他們的品質(zhì)一直可以，現(xiàn)在涉及到液晶電視，飛利浦提供的方案更具性價(jià)比。
    至于其它的IC方案……
    他認(rèn)真的想了又想，說(shuō)道：“寶島現(xiàn)在有家新公司也在做這個(gè)領(lǐng)域，或許可以試一試。”
    “新公司嗎？什么名？”方卓問(wèn)道。
    “晨星半導(dǎo)體。”胡正大答道。
    方卓在心里記住名字，打算作為一個(gè)備胎留著聯(lián)系，現(xiàn)在就是先和飛利浦試試，不行再找別家。