冰芯的設(shè)備采購(gòu)和技術(shù)引進(jìn)審批在國(guó)防這里被卡了一周之后迎來變化的契機(jī)。
    不光方卓沒想到，高盛的史密斯也沒想到會(huì)是德儀在這個(gè)關(guān)節(jié)出現(xiàn)。
    這天晚上，一方面是冰芯采購(gòu)組就著德儀的條件進(jìn)行緊鑼密鼓的評(píng)估，另一方面，史密斯也立即尋找能和德儀洽談的資源。
    先前不知道德儀能解決這個(gè)困局，現(xiàn)在自然盡量尋求打動(dòng)對(duì)方的籌碼。
    同時(shí)，方卓也在考慮那件讓德儀格外重視的事——華夏電視企業(yè)的背投電視技術(shù)站隊(duì)。
    德儀的上門很倉(cāng)促，但不論那位華裔副總監(jiān)對(duì)華夏DLP實(shí)驗(yàn)室關(guān)閉的探究，還是他一口答應(yīng)下來所要呈現(xiàn)的善意，這都讓方卓心里有了一個(gè)期望值很高的判斷。
    德儀是認(rèn)真的，德儀有它自己的門道。
    7月13日，上午，依舊是史密斯和方卓一起共同前往國(guó)防的辦公室提交申請(qǐng)。
    這一次面對(duì)的依舊是辦公室主任亨利。
    時(shí)間沒有超過十分鐘，板著臉的亨利就表示已經(jīng)接受了來自冰芯的申請(qǐng)。
    方卓和史密斯都沒詢問前后處理流程不同的原因，只是問了何時(shí)能出結(jié)果。
    亨利滿臉嚴(yán)肅的說道：“現(xiàn)在僅僅是接收你們的申請(qǐng)，最終的審核還需要部門研究。”
    “什么時(shí)候舉行聽證會(huì)呢？”史密斯又問。
    “有沒有聽證會(huì)還不知道呢。”亨利如此回答，又說道，“等通知。”
    方卓和史密斯離開了國(guó)防的辦公室。
    不管如何，冰芯的申請(qǐng)好歹是遞交了過去。
    史密斯心里有些振奮，既覺這趟工作的進(jìn)度終于又有了進(jìn)展，也覺冰芯方面的獎(jiǎng)金快要落袋。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    他考慮了一番和德儀的接觸，一扭頭忽然瞧見方總一言不發(fā)。
    “方總，你在想什么？”
    “噢，沒什么，只是高興。”方卓微微一笑，“能遞交，最起碼有的談，不像先前。”
    史密斯點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊。”
    方卓坐進(jìn)副駕，撇掉剛才心里忽然冒出來的一個(gè)想法，這亨利前面如此頑固，如此強(qiáng)硬的要把冰芯的申請(qǐng)拒之門外，該不會(huì)就是德儀的人在搗鬼吧？
    當(dāng)然，這只是一個(gè)單純的小小假設(shè)，不會(huì)產(chǎn)生什么不良影響。
    就德儀找上門來看，他們的條件也是多部門的聯(lián)合，晶圓廠生產(chǎn)線的二手設(shè)備和DLP技術(shù)路線顯然是兩個(gè)領(lǐng)域。
    如果從目前情況判斷，基本是德儀先探究華夏市場(chǎng)的變化，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)虹轉(zhuǎn)向的重要因素，最后知道了這個(gè)因素正在忙著的事情。
    至于其中到底有沒有順勢(shì)做個(gè)小局，那都不重要了。
    就像自己算計(jì)長(zhǎng)虹，當(dāng)手里握著長(zhǎng)虹的海外產(chǎn)品命脈時(shí)，對(duì)倪潤(rùn)峰來說，算不算計(jì)便不再重要，重要的是接下來的處理。
    下午時(shí)間，方卓又緊急和國(guó)內(nèi)冰芯聯(lián)系了一波，確認(rèn)設(shè)備和技術(shù)上的變化，哪些是可以替換，哪些又是不能相讓。
    目前，冰芯所聯(lián)絡(luò)的比利時(shí)微電子研究中心想要引進(jìn)的是130nm制程技術(shù)。
    說起來，方卓第一次了解制程數(shù)字的時(shí)候是去年臺(tái)積電贏下了130nm銅制程之戰(zhàn)，擊敗了Intel，但轉(zhuǎn)眼到今年，臺(tái)積電已經(jīng)在搞90nm的12吋晶圓產(chǎn)品。
    根據(jù)可靠消息，今年第4季度，臺(tái)積電90nm的月產(chǎn)量就能提高到可靠的數(shù)千片。
    那么，明年必然大幅的增加產(chǎn)能，占領(lǐng)市場(chǎng)。
    而且，按照邱慈云的估算，臺(tái)積電突破桎梏，下一步的先進(jìn)制程開發(fā)順利，很可能明年增產(chǎn)90nm制程產(chǎn)品，還能試產(chǎn)65nm產(chǎn)品。
    這就相當(dāng)可怕了！
    冰芯如果調(diào)試順利，不考慮產(chǎn)品良率的情況下，年底有希望出貨130nm制程的晶圓，但這個(gè)去年還是一流技術(shù)的產(chǎn)品下了生產(chǎn)線就可能要落后兩代以上。
    到了明年2005年，冰芯穩(wěn)定做130nm晶圓的產(chǎn)能，臺(tái)積電可能就要提高65nm產(chǎn)能了。
    這其中的競(jìng)爭(zhēng)還得考慮產(chǎn)品良率，可謂追趕空間和競(jìng)爭(zhēng)空間都相當(dāng)巨大。
    但有的追總比沒法起步強(qiáng)。
    如果國(guó)防始終卡住審批，冰芯連追都沒法追。
    而且，技術(shù)越往前，所需的突破時(shí)間也就越長(zhǎng)，這是后來者能夠逐漸拉近距離的機(jī)會(huì)。
    晚上時(shí)間，冰芯團(tuán)隊(duì)緊急確定了可以和德儀談判的采購(gòu)方案，涉及金額在1.5億美元左右，這是剔除了兩家原定且?guī)缀跽勍椎脑O(shè)備廠商。
    除此之外，還有一部分專利授權(quán)和生產(chǎn)線解決方案，金額在千萬美元左右。
    這是冰芯方面可以接受的范圍，至于和德儀能談成什么樣，那還要看具體接觸。
    邱慈云已經(jīng)緊急率團(tuán)隊(duì)從華夏飛來華盛頓，要全面主持這場(chǎng)合作洽談。
    更晚時(shí)間，方卓又和德儀副總監(jiān)孫志舟通了一次話。
    隨著德儀發(fā)力，冰芯審批入門，兩邊通話的態(tài)度比昨天都更直接。
    沒有出乎方卓預(yù)料，孫志舟著重提的還是德儀的DLP技術(shù)。
    相較于昨天，這位副總監(jiān)透露的情況更為詳實(shí)，德儀這次和愛普生的技術(shù)之爭(zhēng)快打出了狗腦子，DLP聯(lián)盟和3LCD聯(lián)盟的技術(shù)對(duì)峙波及甚廣。
    作為技術(shù)路線的制定者，德儀就相當(dāng)于聯(lián)盟的盟主，可是自家小弟數(shù)量比對(duì)手要少，冷不丁還被華夏的廠家摒棄了一把，這就讓它很惱火。
    明明拿出的DLP技術(shù)比3LCD成像效果更佳，偏偏聲勢(shì)就是不如對(duì)方。
    尤其新興市場(chǎng)，3LCD的覆蓋面更廣。
    德儀對(duì)此很不服氣，憋著火的要和對(duì)方做上一場(chǎng)，年底在華夏申城的技術(shù)展覽會(huì)便是亞洲地區(qū)的一個(gè)品牌商展示現(xiàn)場(chǎng)。
    “孫總啊，幫忙沒問題，這都好說。”
    方卓今天上午拿到了德儀的善意，即便電話另一端的對(duì)方看不到自己，臉上也是帶著笑：“設(shè)備和技術(shù)，咱們要坐下來慢慢談，這個(gè)急不得，不過，你說的這個(gè)DLP，我昨天就和長(zhǎng)虹的倪總打過招呼，實(shí)驗(yàn)室不日就會(huì)重啟。”
    “華夏的廠商，還有海爾、海信、TCL、康佳、創(chuàng)維，我都可以說說話，但他們企業(yè)的決策還得看技術(shù)到底好不好，不可能因?yàn)槲乙粋€(gè)外人幾句話就定下來。”
    “孫總，你們德儀要是說非要我強(qiáng)按著電視企業(yè)的頭來發(fā)展DLP技術(shù)，那純粹是強(qiáng)人所難，我也真做不到。”
    方卓言語(yǔ)里提著的就是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，仿佛只要技術(shù)好就一定能發(fā)展成功產(chǎn)品市場(chǎng)。
    然而，孫志舟就是自信的說道：“放心吧，方總，我們的DLP技術(shù)絕對(duì)強(qiáng)于3LCD，我們相信企業(yè)會(huì)認(rèn)識(shí)到他們決策所帶來的良好發(fā)展前景。”
    方卓沒有再多說什么。
    商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)總是摻雜著多種因素，DLP的背投電視定位高端，不管在美歐有什么樣的市場(chǎng)，把它拿到華夏的新興市場(chǎng)便注定遇冷。
    德儀方面會(huì)不會(huì)有這樣的評(píng)估？
    應(yīng)該有，但它肯定有大廠的自信，相信能憑借技術(shù)的優(yōu)勢(shì)來教育市場(chǎng)。
    這樣的決策路徑并不罕見，和教玩家玩游戲的思維差不離。
    ……
    冰芯董事長(zhǎng)在華盛頓積極接觸有利因素，試圖讓企業(yè)通過最后一個(gè)部門的審批。
    冰芯副總裁邱慈云點(diǎn)兵點(diǎn)將，火速飛往國(guó)外，打算現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估設(shè)備和專利。
    幾乎同一時(shí)間，關(guān)于方卓需要國(guó)內(nèi)朋友幫一把手的消息也傳了回來。
    冰芯需要幫助，幫助的方式卻是電視企業(yè)的決策傾向，這多少有些讓人摸不著頭腦，但出自方卓之口的請(qǐng)求就是這樣，那就……做吧。
    國(guó)內(nèi)的電視品牌不少，這兩年如果按照市場(chǎng)占有率來劃分，TCL、創(chuàng)維、康佳是1線，長(zhǎng)虹則是1線老大滑落至1.5線，海信、海爾是2線。
    同時(shí)，前幾年被價(jià)格戰(zhàn)打出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外品牌又卷頭重來，開始憑借液晶電視來大力攻占市場(chǎng)。
    作為很長(zhǎng)一段時(shí)間都是行業(yè)老大的長(zhǎng)虹，它雖然顯露頹勢(shì)，份額下滑，但今年年內(nèi)重整海外渠道、穩(wěn)固企業(yè)管理權(quán)、出川入皖收購(gòu)美菱、全力轉(zhuǎn)向液晶技術(shù)的一系列動(dòng)作還是格外引人注意。
    一夜之間，頹勢(shì)中的長(zhǎng)虹又仿佛迸發(fā)出勃勃生機(jī)。
    這其中關(guān)于某位內(nèi)地首富的傳聞也在電視行業(yè)里傳播。
    有人信，有人不信。
    這一次，海外的方卓需要朋友撐撐場(chǎng)子，信的人很快就做出決定。
    位于琴島的兩家涉及電視業(yè)務(wù)的企業(yè)，海爾和海信，前者在去年的風(fēng)波里也被提及，但應(yīng)對(duì)很是低調(diào)，不像另一位把自己跳沒的企業(yè)，海爾很快就沒再被提及。
    只是，它免不了也注意著后續(xù)情況的發(fā)展，目睹了方總一系列的手段，等到長(zhǎng)虹開始生出變化，幾乎就在傳聞傳到海爾張銳敏的耳中，他立即就相信了。
    海爾的主營(yíng)業(yè)務(wù)是白電，97的時(shí)候開始進(jìn)軍電視業(yè)務(wù)，這兩年逐漸有了很不錯(cuò)的勢(shì)頭。
    關(guān)于這個(gè)背投電視的技術(shù)，張銳敏其實(shí)還沒做出決定，這次收到方總的親自致電，考慮到僅僅是做個(gè)場(chǎng)面活，他就一口答應(yīng)了下來，算是交個(gè)朋友。
    至于同一個(gè)城市里的海信公司，這家的立場(chǎng)就更容易一些。
    海信公司是國(guó)企，當(dāng)國(guó)資部門打了招呼，又有來自方總方首富的親自致電，它也就答應(yīng)下來和德州儀器搞個(gè)DLP實(shí)驗(yàn)室，還會(huì)在年底出席申城的國(guó)際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展。
    琴島的兩家二線電視品牌很順利，很給面子，很愿意幫忙。
    當(dāng)然，作為一個(gè)小小的條件，長(zhǎng)虹會(huì)放棄競(jìng)爭(zhēng)海信對(duì)科龍股份的收購(gòu)，后者的股份還是那位把自己跳進(jìn)去的顧?quán)u軍所持有，近期有被提及企業(yè)股份處理。
    至此，不出意外的話，長(zhǎng)虹拿到了美菱的股份，海信也會(huì)拿到科龍的股份。
    這對(duì)一心擁抱液晶技術(shù)的長(zhǎng)虹來說不算什么，倪潤(rùn)峰很平靜的接受了。
    海信、海爾、長(zhǎng)虹，這三家企業(yè)比較容易的成為方總的助力，另外三家1線的品牌就有的稍微費(fèi)勁，有的不太愿意幫忙。
    創(chuàng)維的掌門人黃宏聲、康佳的掌門人陳偉融、TCL的掌門人李東升，這三位號(hào)稱華南家電的三劍客，各有各的性格。
    其中，創(chuàng)維的黃總頗好冒險(xiǎn)，康佳的陳總性格倔強(qiáng)，TCL的李總則圓滑一些。
    三個(gè)人都接到了倪潤(rùn)峰的電話，簡(jiǎn)單的知道了是個(gè)什么樣的事情。
    很快，三個(gè)人又接到方卓的親自致電，聽到了這位內(nèi)地首富頗為低姿態(tài)的交朋友之語(yǔ)。
    康佳的陳偉融性格倔強(qiáng)，對(duì)于業(yè)界動(dòng)向極其敏感，他已經(jīng)看到長(zhǎng)虹的動(dòng)作而提高警惕，首先結(jié)束了和德儀的DLP實(shí)驗(yàn)室合作，其次也在考慮等離子技術(shù)的發(fā)展勢(shì)頭。
    所以，他就不太愿意重啟DLP技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。
    方卓電話里沒說什么，只是依舊感謝。
    但到了第二天，陳偉融忽然接到皖省領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)，想讓這位倔強(qiáng)的劍客給給面子。
    這一下，陳偉融就躊躇了。
    康佳在皖省做了一個(gè)家電基地，野心頗大，想要打造為長(zhǎng)三角最大的高清彩電生產(chǎn)基地，免不得多和領(lǐng)導(dǎo)打交道，此外，還考慮繼續(xù)在皖省的滁州談個(gè)白電工業(yè)園。
    嗯……
    倔強(qiáng)的陳偉融見到了領(lǐng)導(dǎo)，雙方交流愉快，當(dāng)晚便主動(dòng)給方卓打了個(gè)電話，談及年底的申城技術(shù)展，表示會(huì)再和德儀聊聊。
    方卓對(duì)此自然萬分感謝，標(biāo)記了一位新的朋友。
    相較于陳偉融，性格圓滑的李東升就不用第二通電話，也沒展示外人插手自家企業(yè)決策的反感，反正，就一個(gè)實(shí)驗(yàn)室而已，搞搞姿態(tài)，弄弄樣品，墻頭草這種事很好處理。
    在他看來，交個(gè)方總這樣的朋友很值。
    方卓對(duì)此自然萬分感謝，標(biāo)記了一位新的朋友。
    最后一位三劍客的創(chuàng)維黃宏聲，同樣收到方卓的電話。
    只是，他電話里就直接拒絕了對(duì)方的要求。
    黃宏聲人在香江，公司也在這里上市，先接倪潤(rùn)峰電話，后接方卓電話。
    他聽說了內(nèi)地首富的一些傳聞，對(duì)于其中的夸大部分向來不以為然，什么讓李家在申城看他臉色，什么鼓動(dòng)了長(zhǎng)虹的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。
    現(xiàn)在的人啊，有一分作用就敢十分的說。
    作為一名成功且敢于冒險(xiǎn)的企業(yè)家，黃宏聲覺得方卓只是碰上了時(shí)代的風(fēng)口，未必就比自己強(qiáng)。
    就今年，他同樣進(jìn)軍了房地產(chǎn)，和鴻洲地產(chǎn)老板合資20億元興建瓊省最大的地產(chǎn)項(xiàng)目“時(shí)代海岸”。
    黃宏聲覺得不出幾年，福布斯富豪榜指不定是誰占榜首呢。
    “方總，不好意思，不是我不幫忙，實(shí)在是企業(yè)決策要科學(xué)著來，也不是我一個(gè)人就能說了算。”
    黃宏聲拒絕的比較堅(jiān)定，即便方卓打了三遍電話都沒有動(dòng)搖他的態(tài)度。
    方卓對(duì)此自然萬分感……啊不，方卓對(duì)此也沒有生氣，不愿意幫忙就算了，沒標(biāo)記到新朋友也沒什么大不了。
    他又不是什么小心眼的人，又不是那種得罪了方丈你還想走的人。
    無所謂，集齊了國(guó)內(nèi)大部分電視企業(yè)的幫忙，這已經(jīng)足夠了。