商家軍勇奪天險仙霞嶺之后。頓時震動了江西、福建兩省。無論是清軍還是鄭芝龍，都沒有想到，號稱天險的四大關(guān)口之一的仙霞關(guān)，居然就這么被商家軍給攻破了。
    清軍畢竟是久和啇家軍作戰(zhàn)，也習(xí)慣了商家軍把一個個不可能變成可能，但鄭芝龍以前只是聽說過商家軍的戰(zhàn)績，而這一次雖然也不是和商家軍作戰(zhàn)，但也有了深刻的體驗。而另一邊鄭成功也對商家軍的戰(zhàn)斗力更為佩服，而朱聿鍵更是羨慕不已，同時心里只嘆息，為什么鄭芝龍不是商毅呢，如果自己能夠得到商毅的輔佐，那么收復(fù)失地，中興大明也指日可待了，因此也想如何才能使商毅奉自己為正朔呢？
    而就在這時，商毅的信也送到福州鄭芝龍手里。
    盡管商毅在信中的語言十分嚴(yán)歷,但挾持著復(fù)寺仙霞嶺的余威，鄭芝龍卻不敢有一點不悅的意圖。而且現(xiàn)在鄭芝龍現(xiàn)在雖然是在和清廷談判，但也沒有從清軍那里得到明確的消息，誰知道清廷會不會答應(yīng)自己的條件呢？因此在這種情況下，自然也不能把商毅給得罪了，萬一自己沒有和淸軍談好，還是希望和商毅保持著繼續(xù)連盟的關(guān)系，共同抵抗清軍。
    當(dāng)然就算是和清軍談好了，鄭芝龍也不打算和商毅為敵，因為鄭芝龍和清軍談判，主要的目地只是想讓清廷承認(rèn)自在福建、廣東的獨立勢力，但并不打算真正為清廷賣命。而且商家軍的實力確實太厲害了，和商毅為敵，自己未必有好結(jié)果，何況鄭芝龍在本質(zhì)上還是一個啇人，做事自然不會做絕了。
    因此鄭芝龍也給商毅回了一封信，措詞用得十分婉轉(zhuǎn)，為自己的行為做了一些辯解，同時仍然希望繼續(xù)和商毅保持連盟的關(guān)系。
    收到鄭芝龍的信之后，商毅當(dāng)然看得出，鄭芝龍說得雖然委婉，但降清之意確是十分肯定的，誰也無法改變因此也只是又給鄭芝龍回了一封信，只是提醒鄭芝龍要小心清廷反復(fù)無常，不可輕身涉險。
    同時商毅又命令南方情報機關(guān)嚴(yán)密關(guān)注福建的動靜，并且設(shè)法和鄭成功取得聯(lián)系，一但鄭芝龍真的降淸，就盡力扶持鄭成功，接替鄭芝龍，牽制福建的清軍。
    不過在商毅收到鄭芝龍回信的同時，清廷派去和鄭芝龍聯(lián)絡(luò)的黃熙允也回南京，將鄭芝龍的回信送給了洪承疇和多鐸。
    這個時候，南京的洪承疇、多鐸，勒克德渾商議下一步的計劃。
    現(xiàn)在己經(jīng)進入順治三年（1647年）六月中旬，洪承疇到達南京，己經(jīng)有兩個月了，清軍的整編調(diào)整工作都己經(jīng)結(jié)束，在軍事上的成績也不錯，雖然和商家軍的交戰(zhàn)中，吃了一點小虧，但還是阻止了商家軍在南京外圍的進攻，同時在湖南、江西兩個戰(zhàn)場都取得了不小的成果，招降鄭芝龍的工作也有了實質(zhì)性的進展，至少鄭芝龍己經(jīng)表明了有這方面的意向。而下一步就是準(zhǔn)備清剿占據(jù)在湖北東北部的商家軍。
    這也是洪承疇南下的第一個重點目標(biāo)，自從洪承疇到達南京之后，就一直在為清剿湖北的商家軍做著準(zhǔn)備工作，而現(xiàn)在條件也都差不多了，可以開始出兵。
    但時鄭芝龍的信也到了南京，意思也很明確，就是希望清廷一方派一個有份量的人去福建談判，而這一回可就不是再談什么意向，而是實質(zhì)性的條件了。而這也是洪承疇南下的第二個重點目標(biāo)，招降鄭芝龍，占領(lǐng)福建，不僅可以完成對浙江的三面包圍，而且還可以獲取福建的財富，無論是那一點，對目前的清軍都是至關(guān)重要的。
    想要完成招降鄭芝龍的工作，當(dāng)然是要洪承疇親自跑一趟福建，因為洪承疇和鄭芝龍是同鄉(xiāng)，兩人有過幾面之識，這份同鄉(xiāng)之誼，也是清廷招降鄭芝龍的一個重要基礎(chǔ)，為了表現(xiàn)清廷的誠意，打消鄭芝龍的疑慮，洪承疇也必需親自出馬。同時一但招降鄭芝龍成功，清軍就要進取福建，廣東之地，并且都獲得這兩省的財富，也必須要一合有份量的人去江西坐鎮(zhèn)，壓制住尚可喜。
    因此最終三人商議決定，由洪承疇和勒克德渾兩人一起南下江西，主持招降鄭芝龍，以及進攻福建、廣東的戰(zhàn)事，而多鐸留守南京，并遙控指揮征剿湖北的戰(zhàn)事，同時也兼顧防范商家軍的進攻。
    其實洪承疇已經(jīng)對征剿湖北做出一個詳細(xì)的計劃，這次進攻湖北，將以貝子尚善為前線總指揮，出動藍拜、阿哈尼堪，石廷柱、馬光輝、李思忠、劉良佐、劉澤清等滿漢諸將，共計出動人馬近六萬余人，以壓倒性的優(yōu)勢兵力，一舉清剿湖北地區(qū)的商家軍。
    任務(wù)分派之后，三人立刻分頭行動，洪承疇和勒克德渾帶領(lǐng)佟圖賴、金聲桓兩將從南京出發(fā)南下，進駐江西。而多鐸在南京調(diào)兵遣將，準(zhǔn)備向湖北發(fā)動進攻。
    就在眾人正要進動的時候，北京傳來了多爾袞的詔令，命令淸廷所占之地各處文武軍民盡令剃發(fā)，儻有不從，以軍法從事。也就著名的剃發(fā)令。
    其實清廷強迫剃發(fā)，并非入關(guān)后才施行。早在努爾哈赤、皇太極時代，就曾多次下令，命清廷統(tǒng)治范圍內(nèi)的漢族人剃發(fā)梳辮，改習(xí)滿族服飾，目地當(dāng)然是為了保持滿族的民族獨立性，不被漢族同化。
    在清軍剛?cè)腙P(guān)時，多爾袞也曾下令沿途各州縣官民均剃頭留辮，改習(xí)滿族服飾。但進入北京以后，遭到漢族居民的強烈反對，除了少數(shù)無恥之徒剃發(fā)邀寵以外，不少官員都觀望不出，甚至為避免剃發(fā)而南逃。就連引清軍入關(guān)的吳三桂也多次勸說多爾袞，不要強行推令剃發(fā)。
    因此在這種情況下，多爾袞也自知清廷統(tǒng)治還不穩(wěn)固，推進剃發(fā)令確定操之過急，于是也很快就收回成命。順治元年五月二十日諭旨中說：天下臣民照舊束發(fā)，悉從其便。
    在清軍入關(guān)以后的很長一段時間里，明朝舊官投降了清廷之后，仍舊身穿明服，冠裳不改。因此在朝會的時侯，文武官員們也形成了滿漢分明，截然不同的兩種樣子。
    但清廷只是暫緩剃發(fā)，只是一個權(quán)宜之計，而不是徹底取消剃發(fā)令，一但清廷在關(guān)內(nèi)的統(tǒng)治穩(wěn)定下來之后，早晚都會重新強令剃發(fā)的。只不過是等侍一個合適的時機而己。
    而清廷重新下令剃發(fā)的始作俑者叫孫之獬。他本是明朝天啟年間進士，早年投靠魏忠賢，得以上位，出任翰林院侍講。在崇禎初年，魏忠賢倒臺之后，朝廷下令銷毀魏忠賢主編《三朝要典》時，他抱《要典》哭告太廟，為世人所不齒，結(jié)果被明朝罷免，一直郁郁不得志。
    清軍入關(guān)之后，孫之獬立刻俯首乞降，并且自己帶頭與家人奴仆一起剃頭留了辮子，而清廷為收攬人心，接納并讓他出任禮部侍郎兼翰林院侍講學(xué)士。
    清軍攻破了南京之后，多爾袞為了速度招撫平定南方，曾下令在京文武官員可以自薦報名，出任南方各省的招撫工作。雖然這時商毅依然駐守在浙江，抵抗清軍，而且南方又有數(shù)王被擁之起來。但從表面形式上看，清廷的威勢幾乎己經(jīng)席卷了全國，占據(jù)了絕對的優(yōu)勢力量。因此一些熱衷功名的無恥之徒也都覺得有機可呈，于是自告奮勇，要求出使。希望可以憑借清朝兵威，謀取富貴。
    而孫之獬自然也不甘心落入人后，而且還別出心裁的上了一表，稱自己：“占卜了一課，得辭云：‘時乘六龍為帝使東，宣達詔命無所不通?！窕噬淆堬w正時乘也，若臣得奉命則為帝使矣。無所不通則成功矣。一生勛業(yè)留俟今日，臣不敢違天自逸，以取譴戾。
    同時為了表示自己對清廷的忠心，并博取多爾袞的好感，在第二天上朝時，孫之獬不但剃了發(fā)，留了辮，還改穿了滿族官吏的服裝。
    結(jié)果在朝堂站班時，孫之獬首先想站到滿族大臣的行列。但滿族大臣都自謂高人一等，自然不屑與孫之獬同班，于是將他推擠出去。而孫之獬想回到漢族大臣班列時，漢臣們又恨他過于逢迎求寵，也不讓他入班。結(jié)果讓孫之獬夾在中間進退不得，狼狽萬狀。還被多爾袞申了一頓。
    誰知孫之獬在羞惱之下，第二天又上書朝廷，稱：“陛下平定中原，萬事鼎新，而衣冠束發(fā)之制獨存漢舊，此乃陛下從中國，非中國之從陛下也！”
    而在幾天之后，多爾袞代表清廷正式發(fā)下了剃發(fā)令，并傳諭各地：自今布告之后，京城內(nèi)外限旬日，直隸各省地方自部文到日亦限旬日，盡令剃發(fā)。遵依者為我國之民；遲疑者，同逆命之寇，必置重罪。若規(guī)避惜發(fā)，巧辭爭辯，決不輕貸。
    同時清廷又下，加封孫之獬為兵部尚書，并奉旨招撫山東各地。
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