第二章 游說富商
說實(shí)話,陶謙的說法,陶商在心中很是認(rèn)同,能夠有鷸蚌相爭漁翁得利的眼光和思想,是一個(gè)成功人士重要素質(zhì)之一,老陶謙避重就輕的加入討董聯(lián)盟,左右逢源的想法,很和陶商的胃口,所以夸了他一句‘雞賊’,這個(gè)詞陶商一般不輕易夸別人……只給自己人使用!
但想法很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,今天的陶商不能給陶謙點(diǎn)贊。
原因很簡單,那就是陶商是從后世來的,對這次聯(lián)合討董的所帶來的效益很清楚……
無論古代或是現(xiàn)代,效益大致分為兩種,一種是經(jīng)濟(jì)效益,另一種叫做社會效益。
陶謙怕有無畏的損失,他只看到了經(jīng)濟(jì)效益,但他并沒有看到社會效益,歷史上的曹操、劉備、袁紹、袁術(shù)、孫堅(jiān)、公孫瓚等很多人,通過這次討伐董卓的行動(dòng),都名揚(yáng)天下,特別是在地方州郡,取得了眾多擁皇門閥世家的支持,在此后的軍閥擴(kuò)充行動(dòng)中,各個(gè)實(shí)力突飛猛進(jìn)。
或許這些結(jié)果是這些諸侯自己都沒有想的到,完全就是無意插柳柳成蔭。
所以說,有時(shí)候一味的保存實(shí)力也并不是完全正確。
“父親,孩兒對你的這個(gè)意見并不是很支持?!?br/>
陶謙沒成想今天的兒子想法和意見居然這么多:“吾兒此話何解?”
陶商措辭半晌:“父親,自黃巾起義之后,朝廷對地方的控制力已然大大的不如昔日,如今更有董卓篡政,天子年幼,各地太守刺史的勢力已經(jīng)開始崛起,依孩兒之見,無論此次征討董卓的行動(dòng)成功或是失敗,不久之后,關(guān)東地方勢力必然開始擴(kuò)充,而地方世家門閥為了亂中求全,也必然開始各自傾斜于不同的諸侯,在這個(gè)節(jié)骨眼,咱們徐州想要自保,就必須要不斷擴(kuò)充實(shí)力,這個(gè)實(shí)力既包括自身實(shí)力,也包括聲望……”
陶謙的眼睛開始變得渾圓,其實(shí)這一番話雖有道理,但若是說稀奇,也并沒有多么稀奇……只是令陶謙萬萬沒有想到這話居然是從陶商嘴里說出來的。
難不成用公文擦屁股,還能擦出智慧來?……老夫改天也得偷著試著擦一下。
“吾兒繼續(xù)說,有什么說什么,無妨?!?br/>
陶商繼續(xù)道:“父親,此次討伐董卓,就是擴(kuò)大我們陶家名聲的機(jī)會,只要我們能在這次討伐聯(lián)盟中,展露頭角,必然就可得到擁漢世家的支持,這對于父親日后坐穩(wěn)徐州大大有利?!?br/>
陶商搜腸刮肚,好不容易才把這番話說囫圇完全。
“吾兒,這話是誰教你說的?”
陶商:“…………”
多沒正事的爹,都快火燒眉毛了你還管這話是誰說的,屁/股/上/那/個(gè)/口/再大點(diǎn)心都能拉出去。
“爹,我要是說這話是我自己說的,你信不信?”
“當(dāng)然不信?!碧罩t說的斬釘截鐵。
親爹都信不著,真是應(yīng)該把自己前身的魂魄拉回軀殼里打三百大板讓其好好反省一下。
“那爹覺得這話像是誰說的?”
陶謙老神在在地道:“放眼整個(gè)徐州,依老夫觀之,獨(dú)有糜竺、趙昱、王朗等寥寥數(shù)人有此見識也……”
陶商點(diǎn)了點(diǎn)頭,道:“那就是糜竺說的?!?br/>
陶謙的臉色有點(diǎn)發(fā)黑:“……”
敷衍的確實(shí)是有些太明顯了,這孩子是當(dāng)親爹傻嗎?
“逆子,滾出去!”
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陶商來到這個(gè)世界學(xué)到的第二個(gè)道理——能夠在史書上留下名字的人,一定是比一般人強(qiáng)許多,即使是在后世人嘴里能力中庸的陶謙……那所謂的能力中庸是分跟誰比,跟諸侯比,算中庸,跟老百姓比,還是老百姓比較昏庸。
這樣的人,不能隨便敷衍,至少不能拿他當(dāng)白癡忽悠。
通過剛才的對話,陶商知道他說的話雖然稍稍打動(dòng)了陶謙,但畢竟自己的前身從不過問政事,陶謙信不著他。
看目前陶謙的表現(xiàn),這次討伐董卓,他是想采取出工不出力的方式,需得想辦法改變一下他這種思想。
同樣的話,從不同的人嘴里說出去,效果是決計(jì)不一樣的。
通過剛才的對話,陶謙說了三個(gè)人的人名,想必這三個(gè)人在陶謙心中的分量和其他人應(yīng)該不同。
糜竺、趙昱、王朗……看來要?jiǎng)駝?dòng)陶謙,還需要請這三個(gè)人出手。
陶商來到刺史府的后院,立刻有一個(gè)身著樸素的紅臉胖子上前躬身相迎。
陶商腦中碎片化的記憶使他認(rèn)得,這是府內(nèi)的老總管陶洪,跟隨陶謙多年。
“大公子,馬車已經(jīng)備好了,今兒是去郊游,還是去獵您最喜歡打的兔子?”
陶商撇撇嘴,看看前身的這點(diǎn)出息:老虎獵不了,獵個(gè)狐貍、獵個(gè)狼、獵個(gè)鹿不行么……非得打兔子,還最喜歡。
“今兒不去干閑事了,備車,送我去糜竺府上?!?br/>
老總管聽了似是有點(diǎn)不太敢相信:“大公子,孫、周二位公子可是連著約您去郊游吟詞好幾日了,這事您原先從沒耽擱過啊?!?br/>
“人嘛,總得學(xué)著多交朋友,交新朋友!”陶商笑著拍了老總管的肩膀一下:“今兒就放他倆鴿子了。走,去糜竺的府邸?!?br/>
老總管看著陶商的眼神有些迷茫,但也不好不遵從。
“大公子,糜先生雖然認(rèn)得您,但也不過是點(diǎn)頸之交,你與他也從無往來,不妨這樣,老朽預(yù)備幾樣禮品,卓人以您的名義先送了去,然后拜府,倒也顯得不甚突兀。”
陶商點(diǎn)了點(diǎn)頭,禮尚往來,人之常情,這陶洪挺會辦事的。
“好,那就麻煩洪叔了,另外再預(yù)備一份拜帖,和禮物一起送過去,就言我陶商拜府,也好讓人家有個(gè)準(zhǔn)備?!?br/>
老總管聞言皺了皺眉,道:“大公子您雖是白身不仕,但畢竟是刺史長公子,與糜竺送帖,是不是有些過于謙卑了?!?br/>
陶商搖了搖頭:“就按我說的辦吧,謙卑點(diǎn)沒毛病?!?br/>
畢竟是找別人辦事,還是先把姿態(tài)擺低些,想裝/逼,還不到時(shí)候。
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糜竺是徐州的富商,也是糜家的家主,先祖世代經(jīng)營墾殖,家財(cái)過億,說白了就是地主豪強(qiáng),陶謙雖然是徐州刺史,但上任不過兩年時(shí)間,想要在徐州站穩(wěn)腳跟,糜家必然是他拉攏的對象,所以一上任,就立刻任糜竺為別駕從事。
所謂的別駕從事,說白了,如果陶謙是/高官/的話,糜竺就好似省委秘書長。
……………………
徐州,糜府。
廳堂的正中間,擺放著陶商送來的禮物,旁邊站著一個(gè)中年男子,看樣貌不過三十來歲,容貌清雋,下巴上的短須修剪的整整齊齊,錦綢服飾也是干干凈凈的,一塵不染,一看就是個(gè)非常自律的人。
糜竺的眼睛直視著廳堂中的禮品,他對這些禮品倒不是很在意,畢竟糜家富甲一方,漢朝中原地帶,能夠比他富有的人,屈指可數(shù),就這些東西當(dāng)真入不了他的法眼。
主要是送東西的人,讓他很是詫異。
刺史大人的長公子,糜竺當(dāng)然認(rèn)識,兩年前陶謙剛剛?cè)胫餍熘?,征辟四大豪?qiáng)入仕,助自己在徐州站穩(wěn)腳跟,眾豪強(qiáng)中就有他糜竺一個(gè)。
以糜家在徐州的深厚根基作為資本來支持陶謙,糜竺的條件是許以利害職務(wù)。
生意做的越大的人,就需要越大的政/治/背景。
正所謂互惠互利,糜竺覺得他跟陶謙這筆買賣做的很是劃算。
當(dāng)然了,每一個(gè)生意人,都希望能把生意做的更加長久,糜竺是生意人中的人精,他更希望能把糜家和陶家的買賣細(xì)水長流的做下去,不只是陶謙這一代,還有他的下一代,最好是把這筆買賣做到子子孫孫無窮盡也……
于是乎,糜竺把目光盯在了陶謙的兩位公子身上,希望能夠與他們結(jié)交,也算是為未來做個(gè)鋪墊。
問題是,只接觸了三兩回,糜竺就失望了。
陶謙的兒子……怎么說呢,實(shí)在是他娘的缺點(diǎn)智慧!
他這兩個(gè)兒子不但木訥死板,傻頭傻腦的不說,一天天的還不求上進(jìn),身為刺史公子不尋思與徐州的達(dá)官貴人往來,卻整日的風(fēng)花雪月,吟詩作對,獵鷹逐狗……
反正就不是干正事的人!
摸清了陶家兩個(gè)公子的底細(xì)后,糜竺就放棄了在這兩個(gè)小子身上繼續(xù)投資的必要,他是生意人,生意人只在可以產(chǎn)出回報(bào)的項(xiàng)目上進(jìn)行關(guān)注。
陶謙是個(gè)好項(xiàng)目,可他那倆兒子……是渣渣。
“兄長!”
一個(gè)長得圓圓胖胖,滿臉喜慶的男子一路小跑到了廳內(nèi),對著糜竺一拱手,氣喘吁吁地道:“刺史大公子送來拜帖,前來拜府,大哥,你看這事怎么辦?”進(jìn)來人是糜竺的親弟糜芳。
糜竺摸了摸下巴上的短須,自言自語道:“渣渣來了……”
“?。俊泵臃悸犃擞悬c(diǎn)懵。
“我是說……大公子來了,兄弟不可怠慢,速隨為兄出門相迎?!?/p>