破局的方法
笑過后,向嘉打量著周寬這間寬敞豪華的辦公室,忍不住羨慕道。
“一樣的生意,為什么你就能做得這么風生水起,再看看我的金柜……哎!”
周寬給他倒了一杯啤酒,并說道:“嘗嘗,這就是我們出品的精釀。金柜是典型的老店了,風格落伍,設備陳舊,吸引不來年輕人的。上了年紀的人更不會來,可能他們年輕時也曾混跡于各大舞廳,但這個年紀了,他們寧愿去跳廣場舞,也不會來這種地方跳老年迪斯科,被旁人指指點點。”
向嘉接過啤酒喝了一口,精釀的純度很高,啤酒那特有的酸澀口感立刻在口腔內(nèi)炸裂開來,入喉后則有些許回甘。他苦笑了一下,他也知道自己的店有這些弊端,可是被同行這樣直白地指出來,心中還是有些不太舒服。
周寬繼續(xù)說道:“這種店還有個通病,就是難以跳脫原有的經(jīng)營模式,缺乏改變的勇氣。促銷活動是能短暫地吸引來一批顧客,但長此以往呢?你要想長久地吸引顧客,必須對店面進行整體裝修,包括歌單、酒單、DJ都要進行調(diào)整。還要進行營銷宣傳,你以為這款果啤是怎么爆紅的?我朋友找了很多知名測評博主與網(wǎng)紅,讓他們在各個平臺上推廣。”
向嘉晃了晃手里的啤酒杯,金褐色的酒液在杯壁上碰撞出泡沫,隨即再破掉,他苦笑道。
“我知道,可是我沒有錢。而且……金柜現(xiàn)在的風格,是我的前任老板留下來的,他對我有恩,保留下來也是我對他的懷念。如果可以的話,我不是很想輕易改變。”
周寬聽罷,沉默片刻道:“你聽說過一句歌詞嗎?時光一去不復回,往事再難回味。有些人、事、物,過去了就是過去了,我們總是要向前看的。若是在原地裹足不前,不僅得不到發(fā)展,有可能連現(xiàn)有的也守護不住,你覺得呢?”
“我知道。”向嘉用指甲摳著杯壁上凸起的花紋,悶悶道:“可我就是忘不掉。”
周寬頓了頓,又說道:“其實,我還有個辦法。”
“什么?”
“我怕我說了,你會揍我。”
“別賣關(guān)子了,快說!你放心,我肯定不打你。”
“那我真說了啊。”周寬笑了一下,隨即正色道:“那就是,你把金柜賣給我。”
向嘉驚地幾乎要從沙發(fā)上跳起來,他瞪著眼睛看了對方半天,看到周寬的神色沒有半點開玩笑的意思,頓時就努力,抬手就要打人。周寬忙向一旁閃躲,抬手抵擋,大喊道。
“君子動口不動手!你剛才可是答應過我的,不會揍我的。”
向嘉怒道:“你這是出的什么餿主意?!你接近我,跟我套近乎,果然就是為了我的金柜,對不對?!還一口一個你喜歡我,想追我!你還要不要臉了!我最討厭別人欺騙感情!”
向嘉越想越氣,重重地把酒杯放在茶幾上,抬腳就要踹人。周寬急忙向一旁閃躲,大聲地解釋道。
“親愛的!你真的冤枉我了!我當初去金柜,的確是想把你挖過來,想給你更好的待遇。但現(xiàn)在我也是真心在給你提建議,如果我騙你……天打雷劈!讓我的生意做不下去!”
向嘉停手了,但還是被氣得不輕,站在原地大口喘氣。剛才那一瞬間,他是很失望的,他不太希望眼前這人是真的在欺騙他。周寬坐直身體,拉著向嘉的手,讓他也坐在自己身邊。向嘉雙臂環(huán)胸,臉蛋鼓鼓的,看起來倒是還有幾分驕縱可愛。
“向嘉,金庫只要在你手里,你肯定舍不得改變它。你這種情況的經(jīng)營者,我已經(jīng)見過太多次了,大多都是落得個慘淡收場的結(jié)果。我知道你對金柜的感情很深,你總不愿意看著它徹底消失吧?長痛不如短痛,改變和消亡,孰輕孰重,你必須好好權(quán)衡一下了。”
向嘉坐在那里,低著頭,沉默不語。周寬嘆了口氣,接著說道。
“我知道你對金柜的感情很深,所以我也不希望看到它消失。但我畢竟不是金柜的人,不清楚這家店的具體問題在哪里,提出來的粗淺建議不一定能夠?qū)ΠY下藥。但如果你愿意把金柜托付給我,我保證,我一定能夠制定出一套可行的起死回生的改造方案,絕對不會讓你失望的。當然,后續(xù)的經(jīng)營還是繼續(xù)交給你,這對于你來說,實際上沒有任何損失。”
向嘉認真地聽著,實際上已經(jīng)有些動心了。但是他還有個疑惑,于是看向周寬,問道。
“我們……也算是競爭對手吧?你為什么要這樣幫我?”
周寬笑了笑:“因為你曾經(jīng)在我很迷茫的時候,也點撥過我。”
“啊?!”向嘉驚呆了:“我?guī)椭^你!我怎么不知道。”
“那是很久以前的事情了……算了,先不說我了。關(guān)于這件事,你認真考慮一下。這畢竟是你的店,你的事情,我不會再多加干涉的。”
向嘉點了點頭,嘆氣道:“我知道了,也謝謝你。這件事我再好好地考慮一下吧。”
“這是自然,我會等你的,有需要隨時找我就行。”
向嘉的心情似乎不大好,又沉默許久,喝完啤酒后打算起身告辭,周寬拉住他,柔聲道。
“你心情不好?”
“說起這種事,心情哪里能好。”
向嘉雙手揣兜,低頭看著自己的腳尖,語氣顯得十分沉悶。周寬也緊跟著站起身來,摟了一下他的肩膀,輕聲道。
“我今晚沒事了,陪你出去逛逛,散散心?”
向嘉張口便道:“不用了……”
“親愛的,我現(xiàn)在是在追你,你總要給我這個機會吧?”
向嘉有些猶豫,他已經(jīng)在店里躲了將近一周了,期間一直沒敢出門,早就憋壞了。盡管這期間鄭二少連面都沒露過,但他還是不敢掉以輕心。如果有周寬陪著,有對方的身份,鄭二少應該不敢放肆。
“……那好吧。我們?nèi)ツ睦铮俊?br /> “去我家?我今天剛煮了拿手菜,帶你回去吃好吃的。”
聞言,向嘉立刻對他投來了戒備的目光。周寬忍不住笑道。
“怎么?怕我對你圖謀不軌嗎?我要是想對你圖謀不軌,用得著等到今天嗎,那天在桑拿房里,就能把你給辦了。”
向嘉臉色一紅,說道:“去就去!要是打起來,你還真不一定就能打得過我。”
周寬嘖嘖嘴,語氣帶了點委屈:“你把我當成什么人了……”
這聲音又軟又沙,甜膩膩的,好似在溫暖的掌心里攥了一把砂糖。向嘉聽在耳朵里,腦袋里卻嗡的一聲響,心跳在不知不覺間就漏了半拍。他抬起手,把周寬的俊臉扭向一旁。
“少、少廢話!要去就趕緊去!”
周寬眨了眨眼睛,黢黑的瞳孔里,迸發(fā)出喜悅的光芒。