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    杜秋把秦牧等人，包括姜丹楓和白玉泉都留在了海鮮酒樓，只叫上了周元，然后開車帶著鐘高山離開了海鮮酒樓，準備另外找個地方吃飯。
    “鐘書記，先跟你道個歉，因為我并沒有要賣驍龍的打算，所以就沒跟市里通報有關微軟派人過來的消息。”
    鐘高山本來被剛才的鬧劇弄的心煩意亂，此時聽杜秋直奔主題，不搞虛的，非常明確的給了答復，吃了一顆定心丸，情緒好轉了不少，撇清道：“今天是周末，我在家休息，聽玉泉說你們公司在搞聚餐，就臨時起意過來湊個熱鬧，和微軟沒關系，你們是私營企業(yè)，有自主經(jīng)營權，市里不會胡亂指手畫腳的。”
    話雖然這么說，卻不能當真，周元很識趣，言簡意賅的把微軟的三個方案介紹了一下，客套道：“鐘書記，我們公司全是小年輕，做人做事都還稚嫩的很，從來沒遇到過這么大的場面，您曾親自主持過好幾家國有企業(yè)的改革和改制工作，見多識廣，經(jīng)驗豐富，在經(jīng)濟和管理方面享有盛譽，幫我們參考參考，看哪個比較好？”
    “哪有什么盛譽，不過是摸著石頭過河罷了。”鐘高山已經(jīng)完全拋開了剛才的不愉快，笑呵呵的謙讓了幾句，然后沉吟著說道：“我不太懂你們高科技行業(yè)里的門道，第一個方案就不多置評了；小杜既然不愿意賣公司，那第二個方案可以忽略；第三個方案可以好好談談，微軟是世界500強，技術實力雄厚，如果能和他們合作的話，不僅能提升驍龍的整體實力，對企業(yè)形象以及知名度也很有好處。”
    屁股決定腦袋，果然是至理名言……
    杜秋開車從三江大學的校園里穿過，停在南門附近的一個空地上，說道：“鐘書記，今天是周末，你不上班，我也不工作，不如咱們忙里偷閑，一起去吃頓燒烤，隨便聊聊天？”
    “好，三江大學門口的燒烤一條街是云城特色，有陣子沒來了，正好饞的很。”鐘高山推開車門，一邊下車一邊以親近的姿態(tài)調(diào)侃道：“小杜啊，你是個土財主，今天我可要敞開肚皮，專點貴的吃。”
    “沒問題。”
    三人走出校門，穿過馬路，沿著熙來攘往的街頭走了一會，拐進了一條小巷子，兩側都是七八十年代建造的老式筒子樓樓，居民八仙過海，各顯神通，把一樓臨街的地方改成了各式各樣的小吃店，有炒菜的，有燒烤的，有面食的，有鹵味的，琳瑯滿目，香飄四溢，雖然沒有海鮮酒樓光鮮亮麗，卻處處透著熱鬧的生活氣息。
    鐘高山并不是云城本地人，但在此生活和工作了二十多年，已經(jīng)從骨子里把這座城市當家鄉(xiāng)了，很享受這種微服私訪的感覺，興致勃勃的帶著杜秋和周元在街頭漫步，挑來挑去，最后選了一家外面燒烤，里面炒菜的小飯館，小飯館生意很好，等了一會才等到空位，在門口附近一個臨時搭設的小圓桌邊坐了下來。
    “我要個夫妻肺片，再來個毛血旺，多放點辣椒。”
    “小周是蜀地人？”
    “是啊，鐘書記也是？”周元把簡陋的菜單遞還給老板娘，笑著說道：“在美國住了一個月，天天啃漢堡和披薩，嘴里都要淡出鳥了，現(xiàn)在看到辣椒就流口水。”
    “我是湘江過來的，也愛吃辣。”鐘高山扯了幾張紙巾，一邊擦拭桌子上的油膩，一邊說道：“外國菜不能說差，但確實不合我們中國人的口味，我88年去德國考察，回來之后也跟你現(xiàn)在一樣，逮到什么吃什么。小杜能吃辣吧？要是不能的話，再叫幾個清淡的菜。”
    杜秋把老板送過來的一捆啤酒放在腳下，一邊開酒一邊說道：“我口味比較雜，什么都吃。”
    “年輕人胃口好是福氣。”鐘高山看了看酒瓶上的豐樂商標，有些自豪的介紹道：“我88年去德國考察，其中有一個項目就是為市啤酒廠引進現(xiàn)代化生產(chǎn)線，當年引進，當年投產(chǎn)，技術和配方都是從德國人那里學來的，味道很純正，每年夏天都供不應求。”
    周元用一次性塑料杯倒了半杯，嘗了嘗之后夸贊道：“味道確實不錯，比我在硅谷喝的那種好幾美元一罐的口感要好。既然這么受歡迎，怎么不擴大生產(chǎn)？”
    “87年的時候全市一年的啤酒消費量還不到3000噸，所以只引進了5000噸的生產(chǎn)線，這些年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的很快，居民生活水平提高了，啤酒的銷量也跟著上去了。”鐘高山是個做過不少實事的技術型官僚，如數(shù)家珍的說道：“92年技改過一次，產(chǎn)能從5000噸升到了7000噸，但還是跟不上市場的需求，啤酒廠打算年底的時候再引進一條生產(chǎn)線，爭取明年產(chǎn)能沖到2萬噸。”
    “那明年夏天可以敞開了肚皮喝了。”
    杜秋拿起啤酒瓶子，給鐘高山倒了一杯，說道：“2萬噸太少了，如果我是豐樂啤酒廠的廠長，3年之內(nèi)要讓產(chǎn)能至少超過20萬噸，否則啤酒廠活不到2000年。”
    鐘高山被他的豪言壯語和危言聳聽弄的一愣，問道：“為什么？”
    因為1993年12月雪花成立了，1998年開始到處跑馬圈地，幾年之內(nèi)橫掃全國，弄死了或者收購了無數(shù)家地方性小酒廠……
    “豐樂只在云城本地銷售，產(chǎn)能一再攀升，卻仍舊供不應求，以小見大，不難發(fā)現(xiàn)啤酒是一個高速增長的賺錢行業(yè)。”杜秋知道未來20年是啤酒行業(yè)的黃金期，同時也是兼并的高峰期，說道：“在一個高速增長的行業(yè)里，市場份額最重要，規(guī)模大的企業(yè)會像大魚吃小魚一樣吞并規(guī)模小的企業(yè)，像豐樂這種年產(chǎn)量才一兩萬噸的小廠，根本沒法和青-島或者燕京那些大品牌競爭。”
    他拿著啤酒瓶，舉例分析道：“假如豐樂啤酒和燕京啤酒的生產(chǎn)成本一樣，都是2塊錢一瓶，想要盈利的話，得賣3塊錢，燕京一年能生產(chǎn)幾十萬噸，在別的地方賣3塊，在云城賣1塊，2噸而已，它虧得起，但豐樂虧不起，一個夏天就破產(chǎn)了，于是云城的市場就成了燕京的天下，然后把價格改為3塊錢一瓶，因為市場在高速增長，明年能賣3噸，后年能賣5噸，之前虧的錢不僅很快收回來了，還能大賺特賺。”
    周元對這個理論頗感興趣，說道：“啤酒不是最近幾年才興起的行業(yè)，為什么沒有廠商這么干？我之前做記者的時候，跑過全國幾十個城市，幾乎每個城市都有自己的本地品牌，燕京只在京城周邊區(qū)域銷售，過了黃河幾乎就沒有了。”
    “原因有二，第一是產(chǎn)能不足，本地市場都滿足不了，怎么對外擴張？第二是交通不便，鐵路和公路運力有限，無法向外地輻射。”杜秋抿了一口啤酒，繼續(xù)說道：“但是現(xiàn)在不同往日了，就像鐘書記剛才說的，連豐樂這樣的小廠都在大肆擴充產(chǎn)能，燕京那樣的大廠肯定同樣如此，一城一地的市場滿足不了他們。國內(nèi)基礎設施建設發(fā)展的很快，高速公路以每年上千公里的速度到處蔓延，交通發(fā)達在帶來便利的同時，也會帶來激烈的競爭，所以我認為2000年左右的時候，全國各地的小啤酒廠大概要死掉幾百家，要么破產(chǎn)，要么便宜賣掉。”
    鐘高山盯著啤酒瓶子，若有所思，不過什么話都沒說。
    “5年擠垮幾百家有點太夸張了，這樣虧本擴張的話，別說燕京了，我估計就算是青-島那樣的上市企業(yè)也扛不住。”
    “滾雪球就可以了，比如豐樂啤酒今年虧本大甩賣，搶占了金陵的市場，明年就擁有了云城和金陵兩個利潤點，實力大增，可以四面開花，同時去占浦江和京城，依此類推，后年就有實力占領全國了。”杜秋抿了一口啤酒，說道：“當然了，這么做前提是要有足夠的資金做后盾，因為聰明人很多，有實力的啤酒廠也不止一家，群雄逐鹿，短兵相接的時候，誰的錢最后燒完，誰就贏了。”
    周元頭腦很靈活，知道杜秋并非愛表現(xiàn)的人，忽然大談特談啤酒生意，不會是無的放矢，想了一下之后說道：“啤酒市場和互聯(lián)網(wǎng)市場挺相似的，互聯(lián)網(wǎng)也是高速發(fā)展的行業(yè)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在賠錢賣吆喝，到處跑馬圈地搶市場，我回國之后看過一個案例，說美國的AOL1993年花了25萬美元，免費送了幾萬張軟盤出去打廣告，然后一年多了幾十萬用戶，擠垮了好幾家競爭對手，市值也跟著漲了好多。”
    鐘高山聽到這里，拿起塑料杯喝了一口啤酒，有些無奈的搖頭說道：“美國人財大氣粗，一百多萬說送就送，豐樂啤酒廠可不行，他們底子太薄，為了引進新的生產(chǎn)線，已經(jīng)勒著腰帶過日子了，哪有資本去外地搶市場。”
    “企業(yè)沒錢，政府可以幫一把。”杜秋直言不諱的說道：“我覺得云城市政府膽子和步子都太小了，尤其缺乏想象力，表面上看是穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實地，實際上是裹腳老太太走路，瞻前顧后，生怕摔倒。”
    鐘高山聞言一愣，但沒有生氣，而是哈哈大笑，說道：“真是初生牛犢不怕虎！來來來，你跟我說道說道，怎么個大膽大步的走？”
    (未完待續(xù)。)