為何不將最好的拿出來(lái)？
    當(dāng)然是為了試探一下諸位夫人對(duì)這些琉璃彩器的接受度啊，不然怎么定最高價(jià)。
    掌柜臉上依舊帶著笑，不急不忙地順毛安撫
    “夫人莫怪，此舉并非對(duì)夫人無(wú)禮，實(shí)在是……唉，若小店直接將最好的鎮(zhèn)店之寶取出來(lái)了，養(yǎng)刁了夫人的眼光，屆時(shí)小店又該用什么寶貝才能吸引夫人目光駐足，令您流連于此？”
    兀力拔夫人鬧了個(gè)紅臉，嘖了一聲，“你只管將最好的取出來(lái)，擔(dān)心這些做什么？合著本夫人這些年在你這里買來(lái)的東西，全都是假的不成？好與不好，哪次沒(méi)照顧你家生意？”
    掌柜溫和一笑，反身去樓上將真正要高賣的那一套玻璃茶器取了下來(lái)。
    之前那一套已經(jīng)足夠吸引目光了，可在這一套面前，一點(diǎn)點(diǎn)的殘次都被放大。
    兀力拔夫人直接道，“這一套本夫人要了，掌柜的直接報(bào)價(jià)就行，一分一文都少不了你。”
    掌柜無(wú)奈笑笑，道，“若是哪個(gè)生意人碰見(jiàn)夫人這般好爽的顧客，做夢(mèng)都得笑醒。”
    兀力拔夫人豪邁反問(wèn)，“掌柜今夜可會(huì)因本夫人而笑？”
    “自然。”
    原本上頭東家只定價(jià)兩萬(wàn)貫到三萬(wàn)貫，但掌柜卻覺(jué)得還有升值空間。
    最成功的生意人，不就是將一件商品的價(jià)值盡可能發(fā)揮出來(lái)么？
    他心中忖度，沒(méi)有將話說(shuō)得太滿，免得下次還有質(zhì)量更好的琉璃彩器，不好收?qǐng)觥?br/>     這些個(gè)貴婦要是鬧起來(lái)，他這把老骨頭可吃不消，心念一轉(zhuǎn)，他已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)的辦法。
    他道，“這一套乃是此批質(zhì)量最好的，比之前那一套稍稍貴了一些，四萬(wàn)一千貫。”
    兀力拔夫人也不是蠢的，聽(tīng)出他的言外之意，“掌柜說(shuō)，琉璃彩器還會(huì)有更好的？”
    這怎么行？
    她要買就買最貴的，這樣才能配得上她的身份。
    掌柜將已經(jīng)準(zhǔn)備好的腹稿拿了出來(lái)，開(kāi)口道，“諸位夫人可知這些琉璃彩器的來(lái)歷？”
    那些個(gè)夫人搖搖頭，“不知，聞所未聞。”
    她們也是見(jiàn)慣好東西的，聚寶齋走私售賣的寶貝不要太多，但像琉璃彩器這樣美輪美奐，一眼就將她們死寂的少女心激活的，幾乎沒(méi)有。
    雖然琉璃彩器有些小貴，但她們也不是買不起，只是買東西也要買值當(dāng)?shù)模蝗欢嗟魞r(jià)。
    “大夏奇異錄有一篇記載，梅郡天空有金鳳落地異象，同時(shí)又有一名女?huà)胝Q生降世。這個(gè)女?huà)氡闶呛髞?lái)大夏朝開(kāi)國(guó)元?jiǎng)字唬篮笞贩怅P(guān)內(nèi)侯的許公。”掌柜娓娓道來(lái)，詳細(xì)解說(shuō)給幾位夫人聽(tīng)，“這些琉璃彩器便是金鳳落地之處發(fā)現(xiàn)的奇物，每一件俱是美輪美奐。只是發(fā)現(xiàn)彩器的人太過(guò)粗魯愚昧，令琉璃彩器損毀些許，不復(fù)當(dāng)初那么驚艷。”
    兀力拔夫人是諸位夫人中最有文化的，更加喜歡顯擺自己的文化。
    她道，“這個(gè)典故本夫人聽(tīng)過(guò)，據(jù)說(shuō)那位關(guān)內(nèi)侯許公有金鳳之命，乃是上天降下的神女，這些琉璃彩器……莫非是隨著許公從天宮降世而來(lái)的仙品？”
    掌柜面有遲疑，道，“此事倒是不知……這些琉璃彩器深埋地底數(shù)百年，前些陣子?xùn)|慶地動(dòng)，它們才得見(jiàn)天日。小店也是耗費(fèi)了人脈，這才堪堪弄來(lái)那么幾套。如今還在想辦法弄來(lái)更多……眼前這一套，乃是小店收藏中品相最好的……”
    諸位夫人聽(tīng)了，不由得詫異，本就動(dòng)搖的心更是一面倒了。
    哪怕沒(méi)有傳奇來(lái)歷，她們也有些動(dòng)心想了，如今聽(tīng)了這故事，更是恨不得搶！
    兀力拔夫人見(jiàn)幾位夫人的表情，心中暗暗懊悔，自己個(gè)兒沒(méi)事說(shuō)什么仙品呢！
    掌柜將她們的表情盡收眼底，溫和笑道，“夫人可要買？”
    兀力拔夫人果斷拍板，不等其他人開(kāi)口，說(shuō)道，“自然要買，不過(guò)是四萬(wàn)一千貫罷了。掌柜，你將它們包起來(lái)送到府上。另外，你這里要是有更好的琉璃彩器，可別忘了通知本夫人。”
    幾位夫人其實(shí)想加價(jià)購(gòu)買，奈何這家聚寶齋有自己的規(guī)矩，不會(huì)轉(zhuǎn)賣，若是加價(jià)了，興許還會(huì)把兀力拔夫人得罪了，實(shí)在是得不償失。
    每件寶貝都有定價(jià)，要是有顧客第一個(gè)以定價(jià)價(jià)位購(gòu)買，后來(lái)的客戶哪怕添了百倍價(jià)格，人家也不轉(zhuǎn)賣的。幾位夫人都是老常客了，當(dāng)然知道這位掌柜的脾性。
    人家越是這樣正直，越顯得他有風(fēng)骨，癡迷賺錢，渾身上下卻沒(méi)有銅臭味，不少北疆貴婦想招他當(dāng)入幕之賓，奈何人家對(duì)老妻忠貞不二，北疆長(zhǎng)公主也曾丟橄欖枝，他都不曾動(dòng)心。
    這般有風(fēng)骨、有風(fēng)趣、有容貌、有才氣……
    全身上下就沒(méi)有哪里是不好的男人，怎么會(huì)不吸引人呢？
    另一位胖胖的夫人開(kāi)口，“掌柜的，將你們這里的琉璃彩器都取出來(lái)。”
    掌柜笑著應(yīng)下，親自將它們都搬了出來(lái)。
    當(dāng)九套玻璃茶器在逐一排開(kāi)，那般炫目的視覺(jué)享受令一些沒(méi)有購(gòu)買意向的夫人也心動(dòng)了。
    此時(shí)此刻，眾人腦海中只剩下一個(gè)念頭——不要怕貴，買買買！
    掌柜與這些貴婦打交道多年，自然知道她們壕氣沖天的購(gòu)買力，一向只買最貴不買最好，這九套玻璃茶器，最低也是兩萬(wàn)三千貫，除去兀力拔夫人那一套，最貴的就是三萬(wàn)三千貫。
    幾位夫人直接買下五套，最便宜的四套留了下來(lái)。
    總計(jì)十四萬(wàn)六千貫！
    唉，這個(gè)錢好賺的，簡(jiǎn)直比搶劫還要爽。
    掌柜的內(nèi)心默默嘆了一聲，越發(fā)欽佩自家小東家了。
    老東家古夫人的賺錢手段，他是見(jiàn)識(shí)過(guò)的。
    自從古夫人去世，掌柜再也沒(méi)見(jiàn)過(guò)賺錢比搶錢莊還狠的狠人，直到……他遇見(jiàn)了古夫人的孩子，只能感慨——家學(xué)淵源！當(dāng)柳佘拜托他，他死寂已久的心又活了過(guò)來(lái)。
    他愛(ài)賺錢，但是更喜歡那種坑死人不償命的爽感，明明將客戶宰得連骨頭渣滓都不剩，對(duì)方還覺(jué)得自己賺大發(fā)……以古夫人對(duì)他的評(píng)價(jià)，大概是從智障客戶身上收獲智商上的滿足？
    總之，那般優(yōu)越的感覺(jué)，的確令掌柜沉迷。
    默默的，黑心掌柜道，“諸位夫人暫且稍等，還有一物，不得不看。”
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