原來于坤說的有戲在這里，我也猜到了這個方強對小雨有點意思，看來還有考驗等著我啊！
    我隨之看了小雨一眼，說實話我覺得方強跟她不怎么搭，小雨是那種有點可愛有點干凈的女孩，倒是于坤這種性格和她挺合適。
    這話倒不是說方強不如于坤，事實上方強就是沒有于坤雞賊，就像一個典型的書呆子模樣。
    我回頭又對于坤說道：“萬一人家小雨不喜歡他，我這不是亂點鴛鴦么？”
    于坤反而指責我一句，說道：“東哥你傻啊！又不是非要讓小雨答應，我跟你說啊！你把小雨哄好了，讓她去說服方強比什么都有用。”
    看吧！于坤就是比較機靈，不愧是玩游戲的高手，腦子轉(zhuǎn)變得就是快。
    我頓時一笑，說道：“還真有你的啊！”
    “那肯定的嘛，上吧！讓我見識一下你的能力。”于坤向我使了個眼色。
    我說：“現(xiàn)在啊？”
    于坤點頭道：“當然啊！越快越好，你別看我們明年才畢業(yè)，像強子這樣的人才可是人家爭著搶著要的，你晚一步就沒機會了。”
    于坤是真的想幫我，他是真把我當朋友了。
    我也不再遲疑，轉(zhuǎn)而便向小雨喊道：“小雨？”
    “哈？”她回頭看向我，笑道，“你怎么知道我名字？”
    我摸著鼻子訕訕一笑：“剛才于坤他們聊你來著，我就記住了。”
    小雨不愧是做生意的，表現(xiàn)也很大方，笑著說道：“他們肯定沒聊好的吧？”
    于坤接話道：“哪有，我們聊的可都是好的，說你人勤快，一個人撐起整個奶茶店，長得又漂亮，以后誰娶了你啊！就享福咯……”
    于坤這嘴巴也是挺會來事了，不去做銷售可真是屈才了。
    小雨接話道：“我都快開不下去啦！估計下次你們再來，這里就不是奶茶店了。”
    “咋地？你也要走啊？我們都喝了你做得奶茶兩年多了，你別走啊！”
    “不走你養(yǎng)我啊？”小雨笑著打趣道。
    于坤也笑著附和道：“我有錢，我肯定養(yǎng)你。”
    不是讓我來搞定么？可現(xiàn)在這種局面，我好像插不進話啊！有點尷尬……
    不過，我也找到這個間隙性趁機問道：“是因為生意不好嗎？”
    “是啊！”小雨感慨似的說道，“以前還好一點，自從這馬路中間安裝護欄后，生意就一直下滑，現(xiàn)在連本錢都掙不回來了。”
    我感同身受的回道：“難怪我剛才路過看到好多店鋪都寫著店鋪轉(zhuǎn)讓了。”
    “可不是么，我以前的老板估計就是提前收到消息了，所以低價轉(zhuǎn)讓給我了，我還以為我能靠這家奶茶店發(fā)家致富，沒想到弄得孑然一身。”
    這小雨說話還挺逗的，這倒是跟于坤挺配合的。
    我沉默了一會兒，說道：“其實你可以換一種方式來運營。”
    “什么方式啊？”小雨似乎有了興趣。
    我又沉默了一會兒，結合我在獄中所學到的一些知識，說道：“你們信不信以后的社會一定會是網(wǎng)絡社會。”
    于坤附和道：“都這么說，可你說怎樣才算網(wǎng)絡社會呢？”
    “這就很難說了，簡單說人們可以在網(wǎng)上解決一切事情。”
    于坤頓時笑道：“這就有點吹牛的嫌疑了，難不成靠網(wǎng)絡能吃飯睡覺？剪頭發(fā)？顯然不可能嘛！”
    我故作神秘一笑：“只要敢想，一切皆有可能。”
    小雨又將我們的話題扯回正規(guī)上，向我問道：“你剛才說能改變我店的現(xiàn)狀，是怎么改變啊？”
    我也正色說道：“不是因為馬路中間隔了護欄，所以生意才變差了嗎？那你就送貨上門不就行了嗎？”
    小雨驚愕道：“這怎么可能喲！我一個人又要守店還要做事，還給送貨上門，這肯定不行的。”
    我耐心解釋道：“沒說要你真的送貨上門，你可以送到對面學校門口，這樣別人就不用走這幾百米的冤枉路了，而且也表現(xiàn)了你的誠意。并且……”
    停頓了一下，我又繼續(xù)說道：“你還可以趁機搞一個活動，來增加曝光率，讓更多的人喝到你的奶茶……等名氣打響了，你就做成品牌，專門請人來幫你送貨，而且你還可以擴展一下經(jīng)營范圍……”
    聽我說完之后，倆人都愣住了，大眼瞪小眼的看著我，似乎都懵了。
    于坤率先說道：“東哥，你在說啥？我怎么一句也沒聽懂。”
    小雨接著附和道：“我……我也沒聽懂……”
    我嘆了口氣，轉(zhuǎn)而向小雨問道：“你相信我嗎？”
    “看你說這么多，雖然我一句都沒聽懂，但我覺得你說的有道理，相信……吧！”
    看來她還是不完全相信我，因為遲疑了一下。
    我笑了笑說道：“既然相信我，那你就按我說的去做，如果效果不好，你也不會有什么損失，如果效果好你就可以繼續(xù)下面的操作了。”
    這次又是于坤先說道：“我看行。”
    小雨猶豫了片刻也點頭回道：“那好吧！你說我第一步該怎么做？”
    “在門口掛一個牌子，上面寫著免費送貨到校門口，并且五百米以內(nèi)都免費配送。”停頓一下，我又補充道，“字寫大一點，能讓對街看見這樣，另外在柜臺上以及門口的廣告牌上設置一個微信二維碼，讓人加你微信，到時候完全可以在微信上向你**。”
    小雨聽得很認真，甚至拿筆將我說的都記了下來，孺子可教也。
    “然后呢？還有嗎？”
    我想了想問道：“我想問一下，你一杯奶茶賣多少錢？”
    “看口味，和分量。”
    “平均值是多少？”
    “最常點的就是珍珠奶茶，大杯七塊，中杯五塊一杯，沒有小杯。”
    我在心里粗略一算，說道：“漲價，大杯十塊，中杯八塊。”
    小雨驚訝道：“還漲價？眼看我這樣都快賣不出去了，十塊一杯更沒人買了。”
    我心中自然有數(shù)，接著又說道：“前期你可能會虧一點，我的意思是買一送一，大學里情侶比較多，一些女生也比較貪小便宜，這樣會讓她們覺得很劃算。”
    小雨似乎還是有點不相信我，他懷疑道：“這……能行嗎？”
    “試試吧！就算虧，你也虧不了多少，你的成本價應該不高吧？”
    小雨沒拿我們當外人，她沒多猶豫，直接說道：“成本價是不高，珍珠奶茶的大杯的成本價最多只有三塊錢左右。”
    “那不就對了，相當于五塊一杯，你也不會虧的。”
    小雨明白了我的意思，頓時笑了起來，說道：“可真有你的啊！看似顧客賺了，可實際上還是我賺了。”
    我淡淡一笑，說道：“這就是心理營銷術。”
    小雨向我豎起了大拇指，轉(zhuǎn)而向于坤問道：“阿坤，你這朋友太厲害了，他是做什么的啊？”